问董秘：来伊份董秘您好！得知贵司将23年作为平台化转型的启动元年，请问：贵司是如何推广来伊份APP的？目前注册人数大概是多少？有多少其他公司入驻平台，又是如何推广的？另外，面对前面的头部企业比如京东、淘宝、拼多多等贵司是如何差异化竞争的，优势是什么？谢谢
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！“来伊份APP”通过技术赋能门店快速拓展新用户，并进行资源整合，延展到家、到店业务，成为全渠道会员的载体。2022上半年，连锁门店会员注册APP用户量达850万，APP日活跃峰值用户达25万，黑金付费用户110万以上，平台引入POP商家42户入驻开店，订单量突破10万，“来伊份APP”生态平台GMV整体突破2.1亿元，同比增长33%，形成了快递到家-即时送-自提全场景化履约覆盖，自营零食最快29分钟送到家已与三方渠道相当。另外，公司构建了直营门店、加盟门店、特通渠道、智能终端、电子商务和来伊份APP等全渠道网络体系，并基于3000多家线下门店搭建外卖自运营体系、开展社区团等新零售业务，实现了线下线上全渠道商品、支付、会员、库存等全方位的业务协同；此外公司打造了业务中台、数据中台等信息模块，为公司智能化变革及互联网时代商业经营的底层逻辑夯实了基础，大幅提升了公司的竞争优势。公司将在2023年04月27日公布2022年年报，届时请关注公司年报。感谢您的关注与支持！
2023-02-21 08:51:00
问董秘：请问贵公司觉得自己的网络营销还存在哪些问题和不足吗？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司坚持线上线下全渠道业务协同发展及精准营销，之后会在网络新生态及多样化的营销渠道方面，摸索新的营销方法论。感谢您的关注与支持！
2023-03-02 08:39:00
问董秘：请问贵公司的线上产品策略采用的是产品组合策略吗？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司产品策略包括品牌策略、产品组合策略、产品差异化策略以及新品开发策略等。感谢您的关注与支持！
2023-03-06 13:16:00
问董秘：请问贵公司的线上促销策略除了微博、微信营销还有哪些呢？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！目前公司线上促销策略渠道除了微博、微信外，还有京东、天猫、抖音、小红书等第三方平台以及来伊份APP私域平台。感谢您的关注与支持！
2023-03-06 13:19:00
问董秘：请问贵司来伊份APP是否采用了OpenAI技术
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司暂未应用OpenAI技术。感谢您的关注与支持！
2023-03-16 11:34:00
问董秘：请问贵公司每日配送补货是在白天供货还是在晚上供货、供货人员是第三方还是店内员工
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司通过智慧供应链体系打通全渠道库存数据，预测补货需求，将按照实际情况，进行配送供应，白天晚上均可供货，并有相应的专门人员。感谢您的关注与支持！
2023-03-13 09:27:00
问董秘：请问贵司在自主APP直播平均每场的销售额是多少？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！该事项并未达到信息披露的标准，公司将严格按照相关规定履行信息披露义务。感谢您的关注与支持！
2023-03-10 08:43:00
问董秘：请问贵司郁总参加全国两会后，对扩大内需上如何开展相关工作？健康生态平台现在是否成熟，后续如何发展？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司作为食品产业链企业，将通过“上海企业＋当地资源”等创新协作模式，持续推动中西部土特产进入主流市场渠道，扩大农业产业相关内需消费。并在农产品标准化以及规范制定“儿童食品”分类、分级持续建言献策。感谢您的关注与支持！
2023-03-16 11:38:00
问董秘：您好，请问截至3月20日，贵公司股东人数是多少？谢谢
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司在定期报告中披露对应期末时点的股东人数信息。截至2022年9月30日，公司持股户数为32,869户，请供参考。感谢您的关注与支持！
2023-03-21 09:38:00
问董秘：请问截至2023年3月31日，贵公司股东人数是多少？谢谢
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司在定期报告中披露对应期末时点的股东人数信息。截至2022年9月30日，公司持股户数为32,869户，请供参考。感谢您的关注与支持！
2023-04-03 10:30:00
问董秘：请问贵公司线上定价策略采用的是成本定价法吗？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司线上定价采用成本定价和市场定价结合的策略。感谢您的关注与支持！
2023-02-10 18:09:00
问董秘：请问如何看待同业竞争，比如三只松鼠、良品铺子等。贵司的优势是什么？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司构建了直营门店、加盟门店、特通渠道、智能终端、电子商务和来伊份APP等全渠道网络体系，同时，公司基于3000多家线下门店搭建外卖自运营体系、开展社区团等新零售业务，实现了线下线上全渠道商品、支付、会员、库存等全方位的业务协同；此外公司打造了业务中台、数据中台等信息模块，为公司智能化变革及互联网时代商业经营的底层逻辑夯实了基础，大幅提升了公司的竞争优势。感谢您的关注与支持！
2023-02-09 16:16:00
问董秘：请问贵公司截至2023年1月10日股东人数是多少？谢谢
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司在定期报告中披露对应期末时点的股东人数信息。截至2022年9月30日，公司持股户数为32,869户，请供参考。感谢您的关注与支持！
2023-01-10 15:23:00
问董秘：请问截至2022年12月30日，贵公司股东人数是多少？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司在定期报告中披露对应期末时点的股东人数信息。截至2022年9月30日，公司持股户数为32,869户，请供参考。感谢您的关注与支持！
2022-12-30 15:18:00
问董秘：请问截至2022年12月20日，贵公司股东人数是多少？谢谢
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司在定期报告中披露对应期末时点的股东人数信息。截至2022年9月30日，公司持股户数为32,869户，请供参考。感谢您的关注与支持！
2022-12-20 15:28:00
问董秘：董秘，您好！贵司天猫旗舰店、京东旗舰店、App等电商平台是公司自有电商团队在负责运营和设计，还是请代运营公司在运作？谢谢！
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司旗舰店由公司和第三方合作运营，来伊份APP作为公司自主研发的移动端销售平台，由公司独立自主运营。感谢您的关注与支持！
2022-11-07 13:28:00
问董秘：请问截至2022年11月30日，贵公司股东人数是多少？谢谢
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司在定期报告中披露对应期末时点的股东人数信息。截至2022年9月30日，公司持股户数为32,869户，请供参考。感谢您的关注与支持！
2022-11-30 16:17:00
问董秘：请问截至11月18日，贵公司股东人数是多少？谢谢
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司在定期报告中披露对应期末时点的股东人数信息。截至2022年9月30日，公司持股户数为32,869户，请供参考。感谢您的关注与支持！
2022-11-21 09:33:00
问董秘：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司新浪微博名称为“来伊份”，感谢您的关注与支持！
2022-09-05 08:36:08
问董秘：董秘您好，公司在产品创新方面有哪些规划？面对预制菜大火势头，是否会开拓零食属性预制菜品类赛道？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！在新品开发方面，公司依托于大数据分析及多年市场经验，及时推出引领消费潮流，符合消费者需求的新产品，2021年累计上市新品超300款。为满足广大消费者的多样需求，公司官方App“来伊份App”平台内已上架预制菜相关的产品。感谢您的关注与支持！
2022-08-24 10:21:30
问董秘：董秘您好，贵司是否有加深一线城市布局规划？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！目前公司门店覆盖北上广深等一线城市，并与上海铁路局、北京铁路局等建立了战略合作。未来公司将根据业务整体发展情况，持续推动全渠道协同发展，深化一线城市布局。感谢您的关注与支持！
2022-08-19 15:00:48
问董秘：董秘您好，东方甄选目前在抖音的直播间人气很高，销量也很好，公司既然发力网络直播带货，不知道有没有考虑和东方甄选进行相关合作？谢谢
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！非常感谢您的宝贵建议，公司将根据未来发展情况考虑合作事宜。感谢您的关注与支持！
2022-06-16 16:27:49
问董秘：董秘您好，疫情不利于线下的门店扩张，公司的零食产品有没有考虑和新东方的东方甄选合作,扩大线上销售呢？谢谢。
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司坚持线上+线下全渠道协同发展，同时积极接纳网络新生态，并不断探索更多样化的营销渠道。感谢您的关注和支持！
2022-06-16 15:29:45
问董秘：董秘您好，请问公司有没有通过网络直播带货？谢谢
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司注重在不同渠道、不同场景下业务的经营和拓展，创造新的销售机会。2021年，公司在直播与内容电商领域发力，实现单场直播破百万，单月赛道破千万。同时吸引大量年轻人，特别是‘Z世代’消费者，以直播、短视频等方式进行带货。感谢您的支持与关注！
2022-06-16 13:29:07
问董秘：即时零售正成为零售业转型升级的重要方向，公司与饿了么、美团等第三方外卖平台紧密合作，充分满足线上顾客对零食外卖的即时需求，请问是否属实？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司积极与饿了么、美团等第三方外卖平台紧密合作，充分满足线上顾客对零食外卖的消费需求，进一步扩大品牌市场的知名度。2021年公司三方平台业务体量突破1.7亿，增长率实现200%。感谢您的支持与关注!
2022-06-16 10:54:19
问董秘：不是今天下午2-3点，业绩交流会吗，怎么看不到实时得
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司已于2022年5月18日下午14:00-15:00在上海证券交易所“上证e互动”网络平台（网址：http://sns.sseinfo.com）以网络在线互动方式召开了2021年度业绩说明会。感谢您的关注与支持！
2022-05-18 15:44:12
问董秘：尊敬的董秘，您好！请问目前公司线下加盟店总共开了多少个？4月份新开多少家？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！截至2021年年末，公司加盟门店1294家，同比增加659家，加盟占比接近40%，2022年线下门店经营具体情况请您关注后续的定期报告。感谢您的支持与关注！
2022-05-18 11:16:56
问董秘：贵公司2021年年报主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况，分产品数据是否有误
董秘答：来伊份：尊敬投资者您好！公司2021年年度报告按照监管机构相关指引要求，经公司财务部门、业务经营部门严谨核算，最终形成报告并披露。如对公司定期报告内容不理解，可以将疑惑以电子邮件形式发送至公司邮箱（corporate@laiyifen.com），公司会尽快给您回复。感谢您的支持与关注！
2022-05-06 09:47:24
问董秘：董秘您好!近期召开的会议要求，要坚持全国一盘棋，确保交通物流畅通，确保重点产业链供应链、抗疫保供企业、关键基础设施正常运转。公司作为上海市的保供企业，在政策上得到了那些支持呢？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者您好！公司作为上海市的保供企业，是首批加入白名单的企业之一，公司根据上海政府防控的相关政策，申请人员及车辆的民生保障通行证，保障民生保供产品的车辆正常运输，并按照政府政策及防疫要求逐步恢复上海门店加入复工复产行列。感谢您的关注与支持！
2022-05-05 11:44:56
问董秘：疫情在家，除了吃饱，还要吃好，公司可以借鉴老盛昌一样搞零食团购套餐。
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注和建议！公司做为上海民生保供企业，在疫情期间，积极承担企业社会责任。公司在为一线服务人员（医疗工作者、志愿者）捐赠物资的同时，充分调配物流、门店人员、协调供应商，做好商品储备及团购配送，尽最大能力以保障上海民生保供及消费者的需求。希望广大投资者疫情期间保护好自己和家人，祝福大家健康平安！
2022-04-08 10:09:21
问董秘：你好请问贵司是否开始做预制菜了有看到贵司的“香辣鸭锁骨”等预制菜
董秘答：来伊份：尊敬的投资者您好，公司产品“甜辣鸭锁骨”属于休闲零食。为满足广大消费者的多样需求，公司官方App“来伊份App”平台内已上架他牌预制菜相关的产品。请各位投资者注意投资风险!
2022-03-31 08:48:04
问董秘：你好！请问国家的三胎政策对贵司的零食销售业绩会不会带来积极影响？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！“三胎政策”所释放的人口红利有望对休闲零食的发展起到积极的促进作用，公司密切关注相关政策的出台，有序推进公司各项生产经营活动。敬请广大投资者注意投资风险！
2022-02-22 09:41:19
问董秘：你好！请问贵司在数字化方面有没哪方面配合国家的“东数西算”?杭州亚运会要开始，贵司跟亚运会方面有没哪方面合作或支持工作？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司目前无布局“东数西算”的计划；公司业务情况将按照相关法律、法规、规范性文件以及《公司章程》的规定及时披露，具体情况请以公开信息为准。敬请广大投资者注意投资风险！
2022-02-22 08:40:52
问董秘：你好！请问贵司酱香酒"最爱”销售情况怎样？有没加大品牌推广力度？另外贵司参股20%的低度酒品牌初气销量怎样？外面反应感觉不错！有没考虑上市？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司白酒产品销售情况请关注后续相关报告。初气为公司参股15%的品牌，具体销量请以品牌方公开信息为准。敬请广大投资者注意投资风险!
2022-02-16 10:49:41
问董秘：你好，请问贵司跟元气森林或那些大品牌有哪方面的合作？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司近年逐步加大渠道拓展与营销布局，并已与部分新消费品牌建立合作关系，包括跟芬达开展联名主题店和组合礼包，并推出联名周边产品；以及瑞祥科技达成合作，布局智慧新零售。具体情况请以公开信息为准,敬请广大投资者注意投资风险！
2022-02-14 08:59:19
问董秘：董秘您好，请公司公司是否对新锐低度酒品牌初气进行了天使轮投资？请问该公司及其产品有哪些亮点？谢谢。
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！初气是一家用白酒工艺生产的低度酒品牌，公司持有上海龙宇酒业有限公司14.99996%的股份。敬请广大投资者注意投资风险！
2022-01-20 09:59:29
问董秘：董秘您好，请问贵公司有没有预制菜的技术储备？或者有没有预制菜的新品推出？如果有，请告诉一下占营业额的多少？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司暂未生产预制菜相关的产品。敬请广大投资者注意投资风险！
2022-01-20 14:42:38
问董秘：您好，请问贵公司在预制菜或者低度数白酒方面有什么规划吗？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！关于公司的业务规划，公司会及时在定期报告中进行披露。敬请广大投资者注意投资风险！
2022-01-14 13:53:56
问董秘：董秘您好！公司是否间接或直接参股莫小仙食品公司？股份占比是多少？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司通过产业基金间接持有上海莫小仙食品2.9%的股份。敬请广大投资者注意投资风险！
2022-01-14 10:27:54
问董秘：请问贵公司有预制菜食品吗？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司暂未生产预制菜相关的产品。敬请广大投资者注意投资风险！
2022-01-12 13:50:25
问董秘：董秘你好，中锐集团新涉酱香白酒，股价2月暴涨5倍，同样酱香同样核心产区，为何股价趴在地上，看看人家营销的豪华团队，市场定位和策略，拉升了股价，赢得了市场眼球，2亿股民免费的广告，取得了双赢，并有望形成良性循环，反观公司股价不温不火，快2年了酒类市场没有一点销量和低位，强烈建议贵司更换白酒团队和市值管理团队，给投资人一个交代！！！也请施总把主要精力多放在创收营销上！
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！二级市场股价受宏观经济、市场资金供求、投资者情绪等多种因素的综合影响。公司始终重视和关注公司价值和股东利益，努力创造良好的业绩以提升公司价值，回报股东。敬请广大投资者注意投资风险！
2022-01-06 13:50:18
问董秘：请介绍下来伊份元宇宙直播室运用的是各种元宇宙技术？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司积极探索新概念、新技术对公司主营业务产生协同效应的新模式。敬请广大投资者注意投资风险！
2022-01-24 09:16:46
问董秘：请问贵公司的元宇宙跨年直播的销售数据如何，以后会不会在元宇宙领域布局更多业务？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！截至目前，公司暂未涉及元宇宙的相关开发。但公司未来会积极探索新概念对公司主营业务产生协同效应的新模式。敬请广大投资者注意投资风险！
2022-01-24 09:17:21
问董秘：请问董秘，公司自有产自茅台镇的酱香型白酒品牌醉爱酒，随着盈利越来越多，规模越来越大，会不会考虑分拆上市的情况？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！目前公司暂无相关计划。感谢您的关注！目前公司白酒业务规模和销售收入占公司收入比重低，对公司营业收入、利润增长不构成重大影响。敬请广大投资者注意投资风险！
2021-12-23 18:24:20
问董秘：请问董秘：最近白酒公司纷纷涨价，公司自有品牌醉爱酒相关产品会不会提价？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司“醉爱”系列白酒暂无提价计划。感谢您的关注！目前公司白酒业务规模和销售收入占公司收入比重低，对公司营业收入、利润增长不构成重大影响。敬请广大投资者注意投资风险！
2021-12-23 18:24:20
问董秘：尊敬的董秘你好，请介绍下贵公司在智能物流方面的现状及发展规划。谢谢。
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司在上海自建了自动化、数字化的仓储物流基地，通过库存管理系统、物流管理系统实现全方位、一体化的数字化智能仓储管理，为公司主营业务提供物流仓储服务。具体情况请参见公司已发布的相关定期报告。未来发展规划将根据公司业务整体发展情况而定。感谢您的关注与支持！
2021-12-22 08:51:48
问董秘：尊敬的董秘您好，据了解贵公司旗下的醉爱酱香酒产自茅台镇，能否简单介绍一下醉爱酒的特点和优势吗？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！为满足消费者的多样性需求，公司全资子公司上海醉爱酒业有限公司推出自有品牌-醉爱酱香型白酒。醉爱酒源自贵州茅台镇，遵循传统坤沙12987工艺，具有标准坤沙酱香酒特点；醉爱酒定位海派酱香，采用浓厚的上海标志元素。目前公司白酒业务规模和销售收入占公司收入比重低，对公司营业收入、利润增长不构成重大影响。敬请广大投资者注意投资风险！
2021-12-06 15:08:59
问董秘：公司是否会利用现有IP以及团队进入元宇宙布局与公司IP相结合？
董秘答：来伊份：您好！公司目前暂未有元宇宙相关业务，感谢您对公司的关注。
2021-11-23 16:40:52
问董秘：请问公司食品有无涨价预期？
董秘答：来伊份：尊敬的投资者，您好！公司的产品定价策略会综合考虑产品成本、市场等因素，适时、谨慎、动态对部分产品价格进行调整。感谢您的关注！
2021-11-15 15:24:27
问董秘：董秘你好，请问公司什么时候出三季报预告呢。
董秘答：来伊份：您好！根据《上海证券交易所股票上市规则》的相关规定，三季报业绩预告为非法定必须披露事项。公司将于2021年10月30日披露《2021年第三季度报告》。感谢您的关注！
2021-10-18 09:27:42
