ST舍得(600702): 舍得为何大热,去年增长32%?今年销
舍得为何大热,去年增长32%?今年销售要起飞!
Q:今天发布的几个比较重大的消息?
A:第一个消息,政府层面对舍得绝对是非常重视,要全力以赴的支持和发展,并鞭策复星。郭老板讲话很简单,就几点,第一个复星把全球资源拿出来支持舍得发展,第二个让经销商 赚到钱,第三个我们继续投入,收购白酒不是为了套现、赚点钱就跑的,我们会继续收购优 质的白酒,这条路我们会继续走下去。
Q:舍得突然火爆是什么原因?
A:最大的原因是复星收购。
第二个,与舍得的行业的布局,这几年的特别是最近的这几个月行业的积累,发展的势头还 是很有关系的。从销售情况来看也是一样的,以前基本上增长很慢,每年 10 来个点。但是从去年开始,每个季度的增速明显加快,基本上每个季度以前比上一个季度都能增长 10-15 个点,去年全年的所有增长达到 32%,而且我觉得今年可能还会更快。如果说过一段时间, ST一取,我估计还会更加热的。
Q:舍得的优势在哪里?
A:第一个,复星的确是很重视舍得,他们有一个白酒战略委员会,都很重视金徽和舍得的 发展。他们还要马上收一个酱酒企业,他们可能还继续要走,所以说有人质疑他是不是套现, 我觉得从这个动作上来看不是。
第二个,舍得企业的确有老酒的。老酒对酱香型、浓香型、清香型都很重要。刚酿的酒放一 年来喝,冲劲是比较大的,回味基本上是没有什么的,刺鼻感、辛辣感、喝完了以后的不适 感还是比较多的。但是如果说你真的有老酒,多调一部分进去,整个酒体的感觉明显就会有 个提升。现在好多的酒厂,如果把20%的老酒加进去,那这个酒就已经相当好了。还有一些 酒厂差不多往里面加一滴或者 500毫升加一毫升,放到两年让它自然的发酵,会变得很好。所以现在的茅台酒基本就是这么做的,像15年30年,就是把真正的30年的老酒、15 年的 老酒一千公斤放一公斤,勾调完了以后,把它存在那放两年再给你灌装出来,那几个感觉跟 3年5年的酒就完全不一样。所以说舍得的老酒,它12万吨老酒,这个的确是它将来的一个极大的优势。
另外他们的品牌将要投入很多的费用,要把它做成一个全国化的势头,现在也还是比较明显 的。还有就是双品牌运行,这就是头牌和舍得,定位也还是蛮清晰的,从几十块钱的到一两 千的都有。第四个就是他们产品的升级,出了一个叫舍不得,卖 2000 块钱以上,就是说这 个产品的升级制度,他们也还是搞得蛮清晰的。
现在我比较明显的看到一点,就是懂酒的人在回来主持工作了,不懂酒的人,现在终于没有 人讲外行话。现在改完了以后应该都是留下来的能力比较强的,应该是能够胜任工作的。之前他们在公司他们做不了主,但现在你看今天发布会整个经销商大会就是底气十足,讲什么真的是好,气势上完全就不一样。所以经销商可能接下来还会新增很多,他现在有大概1500 左右的经销商,我估计接下来还会新开发很多经销商。
Q:今天发布的几个比较重大的消息?
A:第一个消息,政府层面对舍得绝对是非常重视,要全力以赴的支持和发展,并鞭策复星。郭老板讲话很简单,就几点,第一个复星把全球资源拿出来支持舍得发展,第二个让经销商 赚到钱,第三个我们继续投入,收购白酒不是为了套现、赚点钱就跑的,我们会继续收购优 质的白酒,这条路我们会继续走下去。
Q:舍得突然火爆是什么原因?
A:最大的原因是复星收购。
第二个,与舍得的行业的布局,这几年的特别是最近的这几个月行业的积累,发展的势头还 是很有关系的。从销售情况来看也是一样的,以前基本上增长很慢,每年 10 来个点。但是从去年开始,每个季度的增速明显加快,基本上每个季度以前比上一个季度都能增长 10-15 个点,去年全年的所有增长达到 32%,而且我觉得今年可能还会更快。如果说过一段时间, ST一取,我估计还会更加热的。
Q:舍得的优势在哪里?
A:第一个,复星的确是很重视舍得,他们有一个白酒战略委员会,都很重视金徽和舍得的 发展。他们还要马上收一个酱酒企业,他们可能还继续要走,所以说有人质疑他是不是套现, 我觉得从这个动作上来看不是。
第二个,舍得企业的确有老酒的。老酒对酱香型、浓香型、清香型都很重要。刚酿的酒放一 年来喝,冲劲是比较大的,回味基本上是没有什么的,刺鼻感、辛辣感、喝完了以后的不适 感还是比较多的。但是如果说你真的有老酒,多调一部分进去,整个酒体的感觉明显就会有 个提升。现在好多的酒厂,如果把20%的老酒加进去,那这个酒就已经相当好了。还有一些 酒厂差不多往里面加一滴或者 500毫升加一毫升,放到两年让它自然的发酵,会变得很好。所以现在的茅台酒基本就是这么做的,像15年30年,就是把真正的30年的老酒、15 年的 老酒一千公斤放一公斤,勾调完了以后,把它存在那放两年再给你灌装出来,那几个感觉跟 3年5年的酒就完全不一样。所以说舍得的老酒,它12万吨老酒,这个的确是它将来的一个极大的优势。
另外他们的品牌将要投入很多的费用,要把它做成一个全国化的势头,现在也还是比较明显 的。还有就是双品牌运行,这就是头牌和舍得,定位也还是蛮清晰的,从几十块钱的到一两 千的都有。第四个就是他们产品的升级,出了一个叫舍不得,卖 2000 块钱以上,就是说这 个产品的升级制度,他们也还是搞得蛮清晰的。
现在我比较明显的看到一点,就是懂酒的人在回来主持工作了,不懂酒的人,现在终于没有 人讲外行话。现在改完了以后应该都是留下来的能力比较强的,应该是能够胜任工作的。之前他们在公司他们做不了主,但现在你看今天发布会整个经销商大会就是底气十足,讲什么真的是好,气势上完全就不一样。所以经销商可能接下来还会新增很多,他现在有大概1500 左右的经销商,我估计接下来还会新开发很多经销商。
发k优 2021-04-05 22:43:44