问董秘：尊敬的董秘您好，请问公司的产品有出口业务吗？如有，主要出口到哪些国家和地区？谢谢！
董秘答：暂时还没有回答...2023/6/1 14:13:19
问董秘：公司领导您好！请问截止2023.04.10 3.31 3.20 3.10我们公司股东人数是多少？谢谢！
董秘答：尊敬的投资者您好，根据相关披露规则要求，公司在定期报告中披露股东人数，对于其它各月的股东人数，股东如有查询需求，应当向公司提供其持有公司股份种类以及持股数量的书面证明文件，公司经核实股东身份后按照规定予以提供。感谢您对公司的关注！
2023/4/10 23:17:49
问董秘：请问公司4月30日股东户数是多少？谢谢！
董秘答：尊敬的投资者您好，根据相关披露规则要求，公司在定期报告中披露股东人数，对于其它各月的股东人数，股东如有查询需求，应当向公司提供其持有公司股份种类以及持股数量的书面证明文件，公司经核实股东身份后按照规定予以提供。感谢您对公司的关注！
2023/5/3 22:31:30
问董秘：贵公司去年开展的为股东送益生菌产品活动，既是对股民的倾心馈赠，也是扩大宣传的有效途径。产品用后感觉效果非常好，希望今年再次推行！
董秘答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司益适优益生菌产品的认可与关注，同时也感谢您的建议！
2023/4/13 19:27:39
问董秘：贵公司的菌类产品其实可以做预制菜，这样会大大增加公司的抗风险能力
董秘答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议！
2023/4/19 17:05:37
问董秘：请问在国产益生菌方面，公司的竞争对手有哪些？在国产益生菌领域，公司的占有率如何？排名如何？是否相对其他竞争对手存在优势？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司食用益生菌制品竞争对手主要为杜邦、科汉森、拉曼等跨国企业，国内益生菌原料市场中，海外公司合计市场占有率仍超过80%，国内市场占有率较低。公司的优势在于二十余年的研发积累，拥有亚洲最大的乳酸菌菌种资源库，并从中筛选出优质的益生菌菌株，每项益生功能均通过临床试验验证。另外，在生产加工技术上公司也有较强优势，生产的终端产品活性及稳定性均处于市场领先水平。感谢您的关注！
2023/3/9 17:02:04
问董秘：请问公司一季度业绩不理想的主要原因是什么？目前生产状况是否有所改善？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司2023年第一季度业绩下滑主要为复配食品添加剂业务受下游消费市场低迷及上游原材料大幅涨价，但公司食用益生菌制品业务持续保持着业绩的高速增长，目前公司生产经营一切正常，公司将不断开拓符合市场需求的新兴产品，提升产品综合竞争力。感谢您的关注！
2023/4/18 19:24:10
问董秘：董秘您好
请问公司的研发费用持续下滑是出于什么考虑？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司2022年度研发费用下降主要由于和外部协作开展的研发活动受其他原因未能开展，所以导致研发活动延后，公司将根据研发项目进展情况按计划支出研发费用。感谢您对公司的关注！
2023/4/19 19:41:12
问董秘：请问公司在与客户接洽合作的过程中，客户对于益生菌国产替代的意愿高吗？国家是否有关于推进益生菌国产替代的相关政策文件？
董秘答：尊敬的投资者您好，使用国产自主知识产权的菌株是近年以及未来行业发展的趋势，对于公司而言，每年都有替代进口菌株的客户成功开拓。近年来国家监管机构十分重视该项工作，正在积极出台相关政策。感谢您的关注！
2023/3/9 13:25:09
问董秘：请问目前张和平博士是计入公司的研发人员吗，薪酬大约多少？
董秘答：尊敬的投资者您好，张和平教授是公司首席科学家，公司2022年度支付张和平教授技术顾问费为150万元，感谢您对公司的关注！
2023/3/9 13:24:57
问董秘：先提问吧，你好公司是否有关于植物乳杆菌P9的研究？乳杆菌P9可以降解身体肠道内的农药残留吗？
董秘答：暂时还没有回答...2023/4/18 14:10:59
问董秘：1.根据贵司的招股说明书，上市之初各业务的产能是复配3500t，动植物微生态1800t，益生菌3.6t。请问首发募投项目投产后（即目前）各业务的产能是多少？定增募投项目投产后各业务的产能预计达到多少？
2.目前公司的产能利用率如何？目前阶段如何解决满产满销的情况？
董秘答：暂时还没有回答...2023/3/9 13:24:53
问董秘：股东户数只显示到2022年9月，请问现在公司股东户数是多少？
董秘答：尊敬的投资者您好，根据相关披露规则要求，公司在定期报告中披露股东人数，对于其它各月的股东人数，股东如有查询需求，应当向公司提供其持有公司股份种类以及持股数量的书面证明文件，公司经核实股东身份后按照规定予以提供。感谢您对公司的关注！
2023/3/3 21:47:07
问董秘：请坐落天津的明治乳业是贵公司的客户吗？
董秘答：尊敬的投资者您好，目前公司暂未与明治乳业（天津）公司进行合作，感谢您的关注，谢谢！
2023/2/11 22:26:25
问董秘：目前公司生产的益生菌好像还不是国内市场前十大品牌，请问公司今后在提升市场份额方面有哪些考虑？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司现阶段主要以toB业务为主，下游客户为国内食品、制药、功能保健品、日化领域的头部企业，近年来公司食用益生菌制品一直保持较高的增长速度。公司将一如既往的以研发为基础，不断提升产品竞争力，同步发展toB、toC业务，为客户和消费者提供最优质的产品和服务。感谢您的关注！
2022/11/17 10:49:03
问董秘：董秘，您好。贵公司目前是益生菌上市龙头企业，请问：（1）疫情政策调整后，贵公司订单情况如何？（2）无论是提升免疫力、新冠康复者恢复，还是应对XBB奥密克戎亚型变异毒株，贵司益生菌都有十分重要的作用，对下步产能提升，贵司有何安排？（3）贵司12月份公布的定增，目前进展如何？希望尽快完成定增，助力企业发展进入快车道。谢谢！
董秘答：尊敬的投资者您好，公司自去年12月中旬后食用益生菌订单明显增加，目前均处于满产满销状态。目前公司正在加紧建设呼和浩特和林新厂并且在现有金华工厂增加生产线，以缓解当前市场需求。公司定增已于2022年12月底完成，具体信息请参照公司公开披露信息。感谢您的关注！
2023/1/3 17:49:29
问董秘：贵公司目前大客户（如蒙牛）市场占比过高，难免产生较大依赖性，请问公司对此如何认识、有何新的打算？
董秘答：暂时还没有回答...2022/12/4 21:09:10
问董秘：问题1:请问贵公司所产的干酪Zhang，v9和M8益生菌菌粉近三年的出厂单价分别是多少？
问题2:请问公司的干酪Zhang，v9和M8益生菌菌粉出厂单价长期以来是涨价的还是跌价的？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司不同含菌量的原料菌粉对应的销售价格不同。感谢您的关注！
2022/8/12 18:10:38
问董秘：请问贵公司的主要竞争对手有哪些，咱们的自身优势体现在哪些方面？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司竞争对手主要为跨国企业，在食用益生菌制品领域公司竞争对手为杜邦、科汉森，在复配食品添加剂领域公司竞争对手为丹尼斯克、嘉吉等企业。公司长期专注于益生菌菌种资源库建设、核心菌株功能开发、临床试验及益生菌生产、贮存等相应工艺技术的研发，具有较强的产品技术开发能力。相比于国外菌株，公司菌株分离自中国人肠道和中国传统发酵食品，公司的益生菌菌株更加适合中国人肠道菌群。感谢您的关注！
2022/11/1 21:09:52
问董秘：公司作为食用益生菌制品、动植物微生态制剂、复配食品添加剂以及食品配料、食用益生菌制品的龙头企业；
请问：公司有无计划与省市供销合作社展开探讨与合作？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司会根据市场需求情况以及业务发展计划等因素决定相关事宜。感谢您对公司的关注！
2022/11/2 11:30:28
问董秘：请问公司生产的益生菌除供货各大乳企外，在各大药店有售吗？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司自有品牌的益生菌终端消费品主要采取经销模式，销售渠道主要包括线上的天猫、京东和线下的母婴店、药店等。感谢您对公司的关注！
2022/11/17 10:51:56
问董秘：请问云南白药、鲁南制药、合生元等公司是否已成为贵公司的新客户？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司益生菌原料菌粉和益生菌终端消费品医药行业的主要客户包括江中药业、小葵花、上药信谊、桂龙药业、云南白药、鲁南制药等国内知名制药企业。感谢您的关注！
2022/11/18 20:43:32
问董秘：董秘您好！公司产品是否参与世界杯，谢谢
董秘答：尊敬的投资者您好，公司产品目前暂无世界杯相关合作，感谢您的关注，谢谢。
2022/11/18 21:00:24
问董秘：请问贵公司在销售团队建设方面有哪些具体（或新的）举措？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司在销售团队建设方面选择专业度高且与行业下游结合紧密的专业型人才，同时公司建立了较为完善的激励考核机制，推出了股权激励计划、年终奖金、薪酬考评方案，从而激励销售人员，推进公司的持续发展，感谢您的关注！
2022/11/6 22:13:29
问董秘：公司2022年半年报中复配食品添加剂业务营收同比下降33.5%，请问具体原因是什么，对公司全年营收有何影响。
董秘答：尊敬的投资者您好，2022年上半年主要受新冠肺炎疫情的影响，公司复配食品添加剂营业收入较上年同期下降。感谢您对公司的关注！
2022/10/3 18:03:35
问董秘：请问贵公司有无浆水益生菌此类菌种？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司保藏的菌株中有分离自浆水的菌株，但益生菌的益生功效需要通过临床循证，并非从某一分离源分离提取的菌株都有益生功能，感谢您的关注！
2022/10/16 12:52:56
问董秘：请问公司2020年度、2021年度和2022年上半年度出售给蒙牛乳业的食用益生菌制品的销售额分别是多少？
董秘答：暂时还没有回答...2022/8/24 17:16:15
问董秘：公司和蒙牛的持续合作，是否有对伊利的排他性协议安排？是全面排他还是部分排他性协议？
董秘答：暂时还没有回答...2022/8/4 15:23:56
问董秘：首都医科大学的饶毅教授说，推广益生菌的，基本都是在卖假药。请问贵司如何看待？谢谢。
董秘答：暂时还没有回答...2022/7/29 22:15:54
问董秘：你好,请问这次杭州亚运会本公司有没有参与赞助商。谢谢!
董秘答：尊敬的投资者您好，公司益生菌益适优产品为体育训练局国家队运动员备战保障产品，感谢您的关注，谢谢。
2022/7/20 14:29:13
问董秘：问题：请问公司2020年、2021年益生菌原粉平均出货价格分别是多少？你们年报里面并没有披露，麻烦回答一下吧！
董秘答：尊敬的投资者您好，公司食用益生菌制品不同产品售价不同。感谢您的关注！
2022/6/28 10:23:43
问董秘：如果结合公司的三大业务板块用简单易懂的语言来描述公司五家全资子公司的定位？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司全资子公司金华银河、内蒙和美、大地海腾主营业务分别为食用益生菌制品、动植物微生态制剂、复配食品添加剂的生产和销售，内蒙科拓为公司未来的研发中心以及食品配料、食用益生菌制品生产基地，科拓微生态为公司未来的动植物微生态制剂生产基地。感谢您的关注！
2022/6/3 9:44:02
问董秘：请问公司的”两个基础，三大系列”业务发展格局的描述中，关于两个基础的描述怎么断句？强调的两个基础一个是配方，一个是菌种呢？还是怎么理解？能否用简单易懂的语言描述，谢谢？
董秘答：尊敬的投资者您好，两个基础是指食品配方、复配食品添加剂配方及相应工艺技术以及乳酸菌菌种资源库和益生菌菌株筛选、评价及生产、储藏的相关工艺技术。感谢您的关注！
2022/6/3 10:04:14
问董秘：问题1：请问公司2020年度、2021年度的益生菌原料菌粉、食用益生菌制品的平均出货价格分别是多少？
问题2：公司的食品板块项目、动植物微生态制剂的新建项目是需要等到完全竣工才能投产，还是说可以竣工一部分，投产一部分？
请分别做大，不要敷衍，谢谢
董秘答：尊敬的投资者您好，公司食用益生菌制品不同产品售价不同。公司募投项目食品板块研发生产基地项目、微生态制剂生产基地项目将在达到可使用状态时分步投产，感谢您的关注！
2022/6/15 18:05:16
问董秘：问题1：请问从2017年至2021年这5年间，公司的益生菌原料菌粉和食用益生菌制品的出货量每一年分别是多少吨（包括对内销售的）？
请诚实详细解答，不要敷衍，谢谢！
董秘答：尊敬的投资者您好，公司食用益生菌制品销量请关注公司招股说明书和定期报告，感谢您的关注！
2022/6/15 18:46:16
问董秘：请问公司的两个活菌制药项目进展如何？另外，贵司益生菌的保健品市场开拓进展如何？
董秘答：尊敬的投资者您好，活菌制药项目目前还在研发阶段。公司正在积极开拓益生菌保健品市场业务。感谢您的关注！
2022/6/17 17:52:47
问董秘：请问公司的菌株资源库里，是否有可用于婴幼儿食品的益生菌菌株？公司是否有作这方面的努力？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司正在进行申请婴幼儿食用菌种的工作。感谢您对公司的关注！
2022/6/21 22:00:51
问董秘：董秘，您好：在招股说明书中，前面写的原股本是6000万股，原股东是9名。后面股本又变成了6188.7692万股，股东变成了11名。不知道这增加的188.7692万股是怎么增加的？如果是增发的？那么是什么时候增发的？增发价是多少？
董秘答：尊敬的投资者您好，2016年末，公司股本为6,000.00万元。2017年6月和2017年9月分别经公司股东大会审议通过，公司向北京科融达投资合伙企业（有限合伙）发行107.34万股股份，每股发行价格为10.83元，公司向杭州凯泰创裕投资合伙企业（有限合伙）和杭州凯泰成德投资合伙企业（有限合伙）发行81.43万股股份，每股发行价格为24.56元。上述发行完成后，公司分别新增股本107.34万元、81.43万元。感谢您的关注！
2022/6/25 16:24:01
问董秘：尊敬的董秘您好！2021年公司对蒙牛乳业集团销售额占比超过60%，公司前5名供应商采购金额占年度采购总金额比例达65%。请问公司是否有过度依赖大客户和少数供应商的风险，公司是否已采取相关措施防范此类风险，以确保市场销售安全和供应链安全？谢谢！
董秘答：暂时还没有回答...2022/6/24 13:37:12
问董秘：请问公司2022年在植物蛋白饮料、烘焙食品等领域是否有新增客户？代表性的有哪些？
董秘答：暂时还没有回答...2022/6/17 17:50:30
问董秘：请问公司2022年至今各板块业务有新开拓的重要客户吗？贵司过往年报披露很细，但是对于市场拓展方面的具体新增客户披露甚少，希望能改善。毕竟贵司的单一大客户比重过大问题影响估值。
董秘答：暂时还没有回答...2022/6/16 16:23:51
问董秘：董秘您好。公司招股说明书写道：目前，公司的食用益生菌制品已经进驻了四川大学华西医院、内蒙古自治区人民医院、空军军医大学西京医院、首都医科大学北京世纪坛医院等多家医院消化科和营养科。
请问公司食用益生菌制品进入医院后，将来有没有纳入集采的风险？盼复，谢谢。
董秘答：暂时还没有回答...2022/6/15 20:05:16
问董秘：请问承德露露和养元饮品是否是公司客户？如是，主要合作哪些产品？如不是，是否有开发意向？
董秘答：尊敬的投资者您好，目前公司暂未与承德露露和养元饮品进行合作，公司也在积极拓展此类客户，感谢您的关注，谢谢！
2022/6/3 8:39:39
问董秘：您好，请问把生产基地选择刚在呼和浩特的理由是什么呢？当地成本更低吗？还是当地有很好的产业政策扶持？或者当地的自然条件更利于益生菌的生产？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司将新募投项目整体安排在内蒙古自治区和林格尔新区实施，可在当地政策框架内享受部分资金补助和用电优惠等政策，一方面能够缩减异地管理造成的额外成本，另一方面可以使公司的技术研发、产品开发及试验验证以及产品生产结合起来。此外，内蒙古自治区是我国乳制品行业和畜牧业的产业集群区域，公司新募投项目在内蒙古自治区落地有利于促进公司与行业内大客户的合作关系，在区域内实现产业集群效应，同时也有利于节约产品运输成本，提升公司盈利能力。具体内容详见公司于2021年4月23日披露的《关于变更部分募集资金投资项目暨出资设立全资子公司并提供借款以实施募投项目的公告》（公告编号：2021-021），感谢您的关注！
2022/5/30 14:46:20
问董秘：董秘您好：看公司的年报，公司益生菌及动植物微生态制剂的营收占比为32.67%，利润占比达到39.43%，，请问今年公司益生菌及动植物微生态制剂的营收占比的目标是多少？有研报说是努力达到50%以上。如果目标是50%以上，请问现在的产能是否足以支撑这个目标？因为公司主要募投项目要到2023年和2024年才能完成，那请问确保今年业绩增长的产能基础在哪里？谢谢!
董秘答：尊敬的投资者您好，公司2022年将努力使食用益生菌制品和动植物微生态制剂业务占比达到公司整体销售规模的50% 以上，公司现有产能基本可以满足公司2022年度经营目标，不会因产能影响公司食用益生菌制品和动植物微生态制剂业务以及整体营收的增长，具体经营情况请关注公司相关公告，感谢您的关注！
2022/5/26 9:51:31
问董秘：18号已经召开了股东大会，请问定增股票的价格和时间？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司本次向特定对象发行股票的定价基准日为发行期首日、发行时间将在经深圳证券交易所审核通过并经中国证监会作出同意注册决定后的有效期内向特定对象发行，需要在发行时才能确定。目前公司已披露了《2022年向特定对象发行股票预案》等相关公告，但尚未向深圳证券交易所报送向特定对象发行股票申请材料，公司正在积极推进相关工作。请您关注公司后续披露的相关公告，感谢您的关注！
2022/5/24 19:03:58
问董秘：请问公司何时分红？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司2021年度利润分配预案已经公司第二届董事会第十五次会议、第二届监事会第十四次会议及2021年年度股东大会审议通过，并将在2021年年度股东大会审议通过后的两个月内完成实施，具体情况请以公司近期发布的相关公告为准。感谢您的关注，谢谢！
2022/5/24 15:01:25
问董秘：董秘您好，近期国内爆出部分养殖场青贮饲料不足的问题，贵公司在动物饲料添加剂方面有没有这方面的技术储备，能否解决这个问题？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司具有成熟的青贮添加剂产品、累计约5000万吨青贮的实践经验和充分的技术储备，在规模化青贮制作中，可以实现加快发酵速度、抑制霉菌杂菌污染、吸附降解真菌毒素、提高开窖有氧稳定性。解决下游牧业公司的技术难题。目前，市场普遍出现使用青绿小麦制作青贮，主要原因是牧场上一年度青贮制作量低于实际饲喂量，导致牧场出现“断顿“风险，无法正常衔接。鉴于此，建议规模化牧场应根据实际存栏情况，作出合理的生产量计划，以保证充足的日粮储备。感谢您的关注！
2022/5/17 19:34:25
问董秘：你好，现在的定增计划名单里，有近期减持的股东在里面吗？
董秘答：尊敬的投资者您好，已确定参与公司本次定增的控股股东、实际控制人孙天松女士近期无减持，目前其他特定投资者尚未确定。请您关注公司后续披露的相关公告，感谢您的关注！
2022/5/17 11:32:28
问董秘：董秘您好，2021年年报第44页仅披露了金华银河一家子公司经营及财务数据情况，想了解下贵司其他在产子公司各自的经营及财务数据情况，谢谢。
董秘答：尊敬的投资者您好，除金华银河外，公司其他各子公司经营财务数据尚未达到披露标准，如后续达到披露标准，公司会在定期报告中进行披露，请您关注公司后续发布的定期报告，感谢您的关注！
2022/5/11 13:16:56
