问董秘：董秘你好
贵司上市后就破发直到现在，公司有什么应对方式？望重视二级市场的投资者；贵司的研发生产中会用到或者未来会有计划AI或者chatgpt或虚拟人等尖端科技来助力研发和生产，以及销售么？
董秘答：您好，多种多样的原因导致股价波动，我们与您感同身受，公司管理层以及全体员工以高度敬业的精神努力做好公司运营，保持公司稳定健康发展，公司积极向广大投资者、向市场传达嘉曼服饰的经营理念、价值观念以及经营战略，尽最大努力以良好的业绩回报市场，希望市场认可公司价值，更希望获得包括您在内的广大投资者的理解与认可;当前公司暂未使用AI及ChatGPT，不排除随着技术与公司的发展在未来使用人工智能，感谢您的关注。
2023/5/29 14:28:50
问董秘：公司业绩大幅改善增长，但是市值管理还不到位，请问公司有考虑适当措施维护中小股东利益吗？数字化深入的时代已经开启，请问公司对于数字化营销，有准备怎样布局？其次既然上市了，又是儿童品牌，名字可以起的更优雅霸气，增加公司形象，嘉曼时代，嘉曼灵动
董秘答：您好，公司会持续聚焦主业，以优良的业绩回报广大投资者。关于数字化营销方面，目前公司在电商平台通过提升关键词搜索优先级或者增加平台首页展示等方式，来提高公司线上门店曝光度，吸引消费者的关注和购买。此外，公司在充分利用电商平台原有营销推广方式的基础上，又在抖音、京东、天猫、唯品会等平台开通了直播账号，并与众多知名主播展开合作以推广公司旗下品牌的商品。未来，不排除运用更新的技术，来加强数字化营销方面的布局。关于变更公司名称的建议会提交至公司管理层讨论。谢谢关注。
2023/5/23 18:15:19
问董秘：董秘您好，公司子公司天津嘉士（暇步士）去年应收5.62亿，净利润却是-0.17亿，请问是什么原因造成的？公司管理层有什么好的解决方案吗？
董秘答：您好，天津嘉士是公司的全资子公司，该全资子公司作为公司整体日常经营活动的一个重要组成部分，其财务数据不代表公司具体的品牌经营情况。公司的实际经营情况请关注定期报告中披露的合并财务报表。谢谢。
2023/5/8 19:16:51
问董秘：董秘您好，请问截止2023年4月30日公司股东一共多少人？
董秘答：您好，根据信息披露的公平性原则，公司将按照证券监管的相关规定，在定期报告中面向所有投资者统一披露截至报告期末的股东户数。公司信息披露事宜严格遵守《上市公司信息披露管理办法》相关规定，对所有应披露信息做到应批尽批。关于公司股东人数，请关注公司后续定期报告。谢谢。
2023/5/8 19:01:52
问董秘：公司是否有做汉服的dinx单子
董秘答：您好，嘉曼服饰是一家中高端童装运营企业，业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司构建了线上与线下、直营与加盟的多元化全渠道销售模式，在全国主要城市的各大商业中心，共开设有数百家童装专柜及专卖店，同时，在唯品会、天猫、抖音、京东等国内知名电商平台开设了几十家线上店铺。公司旗下有自有品牌水孩儿、菲丝路汀，授权品牌暇步士、哈吉斯，自有国际高端童装精品集合店BEBELUX等。公司旗下暂时没有汉服品牌，也暂不直接从事产品生产及其他品牌的委托加工，感谢您的关注。
2023/5/5 8:50:54
问董秘：请问公司宁可将冗余现金购买15亿元的理财产品，也不愿意将一个多亿的利润通过分红与中小股东共享，原因是什么？股利支付率仅23.43%，请问是有什么客观限制吗？
董秘答：您好，公司2022年度拟以公司现有总股本108,000,000股为基数每股派发现金红利含税0.36元（本次利润分配方案尚需经年度股东大会审议通过），本次利润分配方案审慎考虑了公司目前行业情况、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及资金需求等因素，符合法律、法规及《北京嘉曼服饰股份有限公司公司章程》的相关规定，符合监管部门对于利润分配的指引性要求，符合公司制定的《北京嘉曼服饰股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市后前三年股东分红回报规划》，同时本次利润分配方案不会对公司每股收益及经营现金流产生重大影响，不会影响公司正常经营和长期发展。谢谢。
2023/5/4 11:43:04
问董秘：董秘:请说明一下公司的分红政策！22年度嘉曼服饰盈利为每股1.89元，分红为每股0.36元（税前）分红率为19.04%。对于申购新股的股东分红率为0.8854%（税前）。嘉曼服饰发行上市后，不是考虑二级市场申购股东的利益而是急不可待地搞股权激励（发行对象41人，）发行价13.06元， 请问她们是否参与本年度分红?如若参与，她们的回报率高于二级市场申购者近4倍！你们觉得合理吗？！此问题同时抄报证监会
董秘答：您好，为了进一步建立、健全公司长效激励约束机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注和推动公司的长远发展，确保公司发展战略和经营目标的实现，公司推出了股权激励方案。该方案已经过了法定审批程序，授予的激励对象均为公司2023年第一次临时股东大会审议通过的《北京嘉曼服饰股份有限公司2023年限制性股票激励计划（草案）》中确定的激励对象， 具备《中华人民共和国公司法》等法律、法规和规范性文件以及公司章程规定的任职资格，符合《上市公司股权激励管理办法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》规定的激励对象条件，符合《北京嘉曼服饰股份有限公司2023年限制性股票激励计划（草案）》及其摘要规定的激励对象范围，且激励对象均为对公司经营业绩和未来发展有直接影响的管理人员和骨干员工，符合激励计划的目的。截至目前，上述激励对象的股份并未归属，故相应激励股份不参与本次利润分配。关于利润分配事项，经审慎考虑公司目前行业情况、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及资金需求等因素，公司2022年度拟以公司现有总股本108,000,000股为基数每股派发现金红利含税0.36元（本次利润分配方案尚需经年度股东大会审议通过），本方案面向的是全体股东，符合《北京嘉曼服饰股份有限公司公司章程》规定的利润分配政策，符合公司制定的《北京嘉曼服饰股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市后前三年股东分红回报规划》及符合公司实际情况，符合股东的整体利益和长期利益及公司持续健康发展的需要。如权益分派方案公布后至实施前股本发生变动的，公司拟维持分配总额不变，相应调整每股分配比例，并将另行公告具体调整情况。谢谢关注。
2023/4/30 20:50:53
问董秘：董秘您好，请问公司购买的15.05亿交易性金融资产包括哪些？
董秘答：您好，公司2023年一季报中的1,504,550,248.68元交易性金融资产为银行理财产品及结构性存款，感谢您的关注。
2023/4/26 0:19:05
问董秘：董秘您好，公司账面资金充足，二级股票流通才6个多亿。公司自上市以来一直处于破发状态，请问公司是否考虑回购部分股票？
董秘答：您好，公司暂时没有回购计划，若后续有相关计划，公司将及时披露，本公司对市场的声音始终高度关注，感谢您的关注。
2023/4/17 14:02:52
问董秘：希望公司适时披露“使用部分闲置募集资金和自有资金进行现金管理进展”的相关公告，谢谢！
董秘答：您好，您的建议我们已经收到，请关注我们2023年4月24日披露的相关公告具体内容。感谢您的关注。
2023/4/15 16:10:25
问董秘：请问公司对最近AI画图对于设计行业的变革有何见解？midjourney和stable diffusion都更新了V5版本了，公司有没有尝试用过这些AI模型来设计衣服？
董秘答：您好，AI设计在设计效率的提升上有较大的作用，在服装设计领域有一定应用价值，但目前但还不能完全取代专业设计师，故目前公司暂未使用AI来设计服装。谢谢您的关注。
2023/4/4 13:05:53
问董秘：报告期来临之际，真诚的希望公司能够考虑最大限度清仓式分红甚至未分配利润分红，树立良好的公司形象，期待公司更好的发展~
董秘答：您好，公司会根据现行的股东分红回报规划开展分红计划，谢谢您的关注。
2023/3/31 14:42:03
问董秘：现在童装行业挣钱？利润怎么样？公司考虑转型发展吗？比如接入CHATGPT或者人工智能赛道
董秘答：您好，关于行业方面，首先，公司认为从大趋势来看，随着人们生活水平的提高和消费理念的变化，童装消费的量和价都有进一步提升的空间；其次，公司是主营多品牌中高端童装的企业，旗下主要品牌仍处在快速成长期，公司将秉承“为每一个孩子创造品质童装”的理念，不断进行品牌产品升级，周密制定发展规划，精选优质线上线下渠道，进一步提升公司各个品牌的市场占有率；最后，公司将不断优化旗下的品牌组合，丰富多品牌矩阵，将更多不同风格、不同价位的产品推向市场，不断满足消费者的日益细分的需求。综上，公司对童装行业很有信心。公司盈利能力请参考公司对外披露的招股说明书及定期报告。目前公司专注主业，暂无转型接入人工智能赛道的规划。谢谢。
2023/3/27 14:29:21
问董秘：疫情放开之后，贵司的调研频繁，在产品销售上同比去年是否有比较大的提升呢？另外计划何时披露一季报？
董秘答：您好，根据信息披露的公平性原则，公司将按照证券监管的相关规定，在定期报告中面向所有投资者统一披露公司营业收入情况。公司信息披露事宜严格遵守《上市公司信息披露管理办法》相关规定，对所有应披露信息做到应批尽批。关于公司产品销售情况，请关注公司后续定期报告。公司一季度报告预约披露时间为2023年4月24日。谢谢。
2023/3/26 12:00:19
问董秘：现在中国已经进入总人口负增长且不可逆的时代，每年的新生儿数量断崖式下跌，且经济增长也疲软下跌，消费力越来越弱，请问在这种双重重大利空的情况下，贵公司仍要向死而生，坚持做高端奢侈品童装生意吗？挑最难吃的饭吃？有没有考虑过转型做点符合共同富裕的接地气的服装？
董秘答：您好，公司采取多品牌运营策略，包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类，分别对应中端、中高端和高端童装市场，涵盖了成熟品牌、发展品牌、初创品牌三个梯度。公司凭借各品牌自有特色在各个细分市场中满足不同类型消费者的需求，培养有品牌忠诚度的客户群体。通过多品牌差异化发展和线上线下、直营与加盟渠道并行的发展战略，公司产品已形成对童装市场多维度、深层次的渗透，具备持续的滚动式发展潜力。谢谢
2023/3/24 11:04:02
问董秘：公司的发起人股东承诺，减持价格不低于发行价40.66，请问是否属实？
董秘答：您好，公司招股说明书“第十节 投资者保护-六、发行人、发行人股东、实际控制人、发行人董事、监事、高级管理人员及其他核心人员和本次发行的保荐机构及证券服务机构等作出的重要承诺及其履行情况-（一）股东关于股份锁定的承诺”中披露如下：“公司控股股东、实际控制人曹胜奎、刘溦、刘林贵、马丽娟承诺：
自发行人股票上市之日起三十六个月内，不转让或者委托他人管理承诺人直接和间接持有的发行人首次公开发行股票前已发行的股份，也不由发行人回购该部分股份。
上述锁定期届满后两年内，承诺人减持发行人股份的，减持价格不低于本次首发上市时发行人股票的发行价。”
2023/3/23 7:42:59
问董秘：建议贵公司尽快启动超募资金股票回购，目前市场价格较IPO价格下跌较多，且市值较低，公司拥有大量现金，因此建议尽快回购注销股本，符合所有股东利益，包括大股东和中小股东。
董秘答：您好，您的建议我们已收到，我们会将其提交至公司管理层进行讨论。
2023/3/10 9:54:38
问董秘：之前通过投资者联系电话与证券部门联系，表示可以线下调研，并约定回电，至今没有收到回复，是公司不欢迎中小投资者调研吗？
董秘答：您好，公司对投资者的调研持开放和欢迎态度，若您已预约请您耐心等待，我们会电话通知具体时间。
2023/3/8 13:59:39
问董秘：请问公司具体是在什么时间开始在抖音正式运营哈吉斯童装的店铺，并进行直播带货，是不是晚于暇步士和水孩儿？
董秘答：您好 ，具体情况请参考公司已披露的招股说明书中：“第六节业务与技术-三、发行人销售情况和主要客户-（六）线上销售情况-“2、各期线上店铺开立、关闭情况”中相关表述。
2023/3/8 13:56:49
问董秘：您好，请问，贵公司截止2月28日股东人数是多少？谢谢！
董秘答：您好，根据信息披露的公平性原则，公司将按照证券监管的相关规定，在定期报告中面向所有投资者统一披露截至报告期末的股东户数。请您留意定期报告相关内容。谢谢您的关注！
2023/3/6 20:22:52
问董秘：请公司结合实际经营情况试说明招股说明书关于“产品销售价格、单位成本对毛利率的影响”分析中2021年成衣类产品自有品牌线下直营渠道销售单价（80.08元/件）低于加盟渠道销售单价（81.48元/件）的原因及合理性，以及该现象是否符合招股说明书“2、主营业务毛利率分析”中“加盟模式下的客户是各加盟商，加盟商在销售给最终消费者时还要获取适当的利润，所以公司对加盟商的销售定价低于直营模式”的相关描述。
董秘答：您好，在同款童装产品上，加盟商向公司采购价格低于直营模式销售价格。加盟模式下，加盟商主要向公司采购当季新款，而线下直营模式下公司销售的产品会包含次新款，并且会根据商场的定位，所在区域等因素定价有所调整。所以不排除在个别年度下，个别品牌会出现由于销售策略的调整使得线下直营平均销售单价略低于加盟模式的情况出现。
2023/2/22 17:41:22
问董秘：请公司结合实际经营情况试说明招股说明书关于“3、主营业务收入分品牌类型构成”分析中自有品牌不同模式销售单价、授权经营品牌不同模式销售单价披露数据与“（4）不同品牌、不同销售模式对主营业务毛利率的影响”分析中公司成衣类产品销售价格及销售成本披露数据不匹配以及部分对应数据差值过大的原因及合理性，如同为授权经营品牌加盟模式销售单价，2021年前者为122.20元/件，后者为147.10元/件。
董秘答：您好，关于两个表格内，单价金额不同的原因请查看公司《招股说明书》“第八节 财务会计信息与管理层分析-九、经营成果分析-（四）毛利及毛利率分析-2、主营业务毛利率分析-（4）不同品牌、不同销售模式对主营业务毛利率的影响-2）产品销售价格、单位成本对毛利率的影响“中“报告期内，公司成衣类产品销售价格及销售成本变动情况如下 ”表格下方“注1：报告期内公司家居服及其他产品销售收入占比小于3%，且其单价及数量差异较大，上表列示成衣类产品单价为外套、上衣、裙子、裤子四类产品的综合单价。”
2023/2/22 18:01:52
问董秘：请公司结合实际经营情况试说明招股说明书关于“主营业务毛利率分销售模式分析”中，2021年线下直营业务毛利率（54.99%）与加盟业务毛利率（53.19%）极为近似的原因及合理性，以及从2019年至2021年直营业务与加盟业务毛利率差值由9.67%迅速收窄至1.80%的合理性。
董秘答：您好，具体原因请参考公司《招股说明书》“第八节 财务会计信息与管理层分析-九、经营成果分析-（四）毛利及毛利率分析-2、主营业务毛利率分析-（2）主营业务毛利率分销售模式分析-②加盟业务毛利率变动分析”和“第八节 财务会计信息与管理层分析-九、经营成果分析-（四）毛利及毛利率分析-2、主营业务毛利率分析-（2）主营业务毛利率分销售模式分析-①线下直营毛利率变动分析”中相关表述。
2023/2/22 17:29:59
问董秘：公司财务资本丰厚，年报是否有高送转和分红计划？
董秘答：您好，具体情况请关注公司后续公告。谢谢。
2023/2/20 11:17:40
问董秘：请问公司对23年的业绩增长是否有布局？具体在哪些方面？
董秘答：您好，公司经营的是中高端多品牌童装。其中，自有品牌水孩儿定位于中端大众休闲、暇步士定位于中高端美式休闲、哈吉斯定位于中高端英伦校园风格，各个品牌之间形成了协同发展效应和差异化竞争优势。自有品牌水孩儿创立20余年，已形成较强的品牌影响力，曾连续三届获得“中国十大童装品牌”称号。根据中国商业联合会与中华全国商业信息中心出具的《全国大型零售企业暨消费品市场2021年度监测报告》结果显示，在2021年中国大童童装市场子类别中 （国内品牌且不含运动童装品牌），“水孩儿”的市场综合占有率排名前五。暇步士、哈吉斯等也在国内中高端童装市场同样占据优势地位。同时，公司还构建了线上与线下、直营与加盟的多元化全渠道销售模式，在唯品会、天猫、京东、抖音等国内知名电商平台也开设了品牌旗舰店和专卖店。通过多品牌差异化发展战略和多元化全渠道布局，公司将持续进行品牌升级、丰富品牌矩阵、进一步拓展空白市场，以此促进未来业绩持续增长。
2022/12/29 11:10:01
问董秘：请问公司为四季度冬装大量备货，现由于疫情影响销售，快递均不畅通，是否对公司4季度末存货带来较大影响。这些存货是否会带来减值损失？
董秘答：您好，快递目前已经在陆续恢复正常，部分快递公司已不存在限运地区且公司根据趋势预计快递的限运问题是短期问题，影响时间不会过长。另外公司的商品属于服装类消费品，对物流的实效性的要求小于日常类消费品。长期来看快递问题不会对消费需求造成重大影响。谢谢。
2022/12/29 10:13:14
问董秘：董秘，公司有哪个服装产品采用抗菌抗病毒做面料，公司有这方面面料无技术研发？
董秘答：您好，公司产品的面料具体信息，请关注具体产品的吊牌注释。多年来公司拥有完善的设计研发流程，新品开发部门和设计部门紧密合作，以不断提高公司的面料开发能力。谢谢您的关注。
2022/12/22 15:15:44
问董秘：您好，公司是否有能力定制抗菌抗病毒面料的开发？
董秘答：您好，多年来公司拥有完善的设计研发流程，新品开发部门和设计部门紧密合作，以不断提高公司的面料开发能力。谢谢您的关注。
2022/12/22 16:41:44
问董秘：您好，公司童装是否有抗菌面料，毕竟小朋友抵抗力比较弱。
董秘答：您好，公司秉持着“为每一个孩子创造品质童装”的经营理念，不断地对旗下品牌童装的所用面料进行探索，以找到将面料的观赏性、舒适性，功能性更好的进行有机结合的解决方案，有关于公司童装面料的详细情况，请以公司具体产品的吊牌注释为准。
2022/12/22 16:47:23
问董秘：请问贵司是否和安奈尔有合作？
董秘答：您好，公司暂时没有与安奈儿合作的计划。谢谢。
2022/12/22 18:33:09
问董秘：您好，贵公司可否采购抗病毒面料制作服装产品？
董秘答：您好，已收到您的建议，谢谢您对公司的关注。
2022/12/22 10:45:59
问董秘：董秘好：公司虽是，股市新兵，却是实实在在的，募资老手!虽公开募资上市已成事实，但，从上市表现可见，二级市场参与者并不认可（上市超过20天跌破发行价）。因此，建议贵司： 1.公司管理层要 踔厉奋发务实经营切实加强市值管理以，以结果为导向提高投资者信心及交投情绪。
2.上市了，公司的地位已然发生实质变化，经营理念仅始终秉持着“为每一个孩子创造品质童装”完全不够，请加上“为全体股东实现利益最大化!“
董秘答：您好，公司已收到您的建议，将提报至公司管理层进行讨论。谢谢您的关注！
2022/12/17 14:06:22
问董秘：建议公司应该派人接触一下安奈尔的抗病毒布料，建立战略合作关系，新冠病毒常态化，抗病毒服装才是未来，特别是童装，这是很好的机会，公司手里刚从市场融来大把现金，不把握住如此绝佳机会，真的对不起广大投资者！
董秘答：您好，公司已收到您的建议，公司管理层将根据实际情况决定是否予以采纳。另外公司始终秉持着“为每一个孩子创造品质童装”的经营理念，不断地对旗下品牌童装的所用面料进行探索，以找到将面料的观赏性、舒适性，功能性更好的进行有机结合的解决方案。谢谢您的关注。
2022/12/14 14:19:51
问董秘：董秘你好，请问贵公司有跨境电商业务吗？
董秘答：您好，公司暂时没有跨境电商业务，谢谢您的关注。
2022/12/14 11:17:52
问董秘：请问最近一个多月，华北，华中各地疫情封控导致快递不畅，对公司线上业务影响如何？公司有什么措施缓解对业绩的影响？
董秘答：您好，由于公司的商品属于服装类消费品，对物流的实效性的要求小于日常类消费品且华北、华中地区的快递滞留情况是针对所有线上电商平台销售的商品的，并非仅针对公司的商品，所以短期看疫情影响的快递滞留对物流的实效性有一定影响，公司预计从长期来看，快递的滞留不会对消费需求造成重大影响。谢谢。
2022/12/12 17:52:50
问董秘：请问公司双12会在直播平台做活动吗，为什么直播间人数寥寥无几，公司业绩体现在哪些方面？
董秘答：您好，公司近年来业绩情况良好。2019年-2021年，公司的营业收入分别为8.97亿元、10.43亿元、12.14亿元，持续稳定两位数增长；归母净利润分别为0.89亿元、1.19亿元、1.95亿元，分别增长32.8%、63.83%；扣非净利润分别为0.76亿元、1.07亿元、1.75亿元，分别同比增长41.26%、62.58%。具体增长点请参考公司公开披露的招股说明书。在销售渠道上，公司构建了线上与线下、直营与加盟的多元化全渠道销售模式，在唯品会、天猫、京东等知名电商平台也开设了品牌旗舰店和专卖店。同时，公司的水孩儿、暇步士、哈吉斯、菲丝路汀在抖音平台共开设了多家店铺，数量较多，在不同购物时段，还请您参考多个店铺的流量。关于公司双十二的具体活动，还请您以具体店铺推出的优惠信息为准，谢谢您的关注。
2022/12/8 13:14:12
问董秘：其他公司的服装都用上了抗病毒面料，如果公司产品不跟着用，将会没有竞争力，建议公司也改用抗病毒面料
董秘答：您好，谢谢您的建议。公司始终秉持着“为每一个孩子创造品质童装”的经营理念，不断地对旗下品牌童装的所用面料进行探索，以找到将面料的观赏性、舒适性，功能性更好的进行有机结合的解决方案。
2022/12/2 17:14:15
问董秘：你好，安奈儿已研究抗病毒面料！股价连续几天涨停！同样生产童装的服装企业 ，请问贵司有研究抗病毒面料吗？贵司是手握12亿现金，安于现状，慢慢被市场淘汰。还是有大展宏图的信心，发展另外高增长业务呢？
董秘答：您好，公司秉持着“为每一个孩子创造品质童装”的经营理念，未来将会不断地对旗下品牌童装的所用面料进行探索，以找到将面料的观赏性、舒适性，功能性更好的进行有机结合的解决方案。另外，公司的经营投资决策始终秉承着对每一位股东负责的理念，避免盲目投资和过度投资。公司会根据疫情趋势及市场发展趋势审慎地决定投入的时点和方向。谢谢。
2022/11/28 9:34:17
问董秘：请问公司手握超过15亿现金，而公司市值只有26亿。是因为公司不看好自己的主业而不愿意投入吗？那公司是否有考虑转型引入其他业务？投资人投钱给公司是期待公司有能力实施更长远的发展，获得投资回报，而不是看着公司把钱拿手上，业务毫无增长。谢谢！
董秘答：您好，公司的经营投资决策始终秉承着对每一位股东负责的理念，避免盲目投资和过度投资。公司会根据疫情趋势及市场发展趋势审慎地决定投入的时点和方向。谢谢。
2022/11/24 9:13:50
问董秘：请问贵公司截至11月22日股东人数是多少，谢谢！
董秘答：您好，根据信息披露的公平性原则，公司将按照证券监管的相关规定，在定期报告中面向所有投资者统一披露截至报告期末的股东户数。公司信息披露事宜严格遵守《上市公司信息披露管理办法》相关规定，对所有应披露信息做到应批尽批。关于公司股东人数及第四季度的业绩情况，请关注公司后续定期报告。谢谢。
2022/11/23 10:55:18
问董秘：公司专注童装30年，服装市场国内目前非常分散，公司业务占比还非常低，请问公司对童装市场今后的发展趋势怎么看？公司有哪些举措来提升市场占有率？
董秘答：您好，国内童装消费市场体量巨大，但整体市场仍较为分散、集中度低。随着国内童装品牌消费水平的持续提高，公司预计国内优秀童装品牌企业的市场集中度将逐渐稳步增长，市场也会呈现更加细分的趋势。公司是中高端童装运营企业，旗下各个品牌从价位和风格方面均进行了差异化的市场布局，不仅对应中端、中高端、高端多个层次，且品牌风格迥异。其中水孩儿定位于中端大众休闲、暇步士定位于中高端美式休闲、哈吉斯定位于中高端英伦校园风格，菲丝路汀定位于中高端法式优雅风格，另外还有十余个风格各异的国际零售代理品牌，定位于高端童装市场。公司实行上述市场策略既实现了多品牌的差异化发展，又能满足了品牌间的多元互补，在日益细分的市场中能够满足不同类型消费者的需求。同时针对于近年来网络购物、直播等新模式快速发展的趋势，公司准确把握了电商、直播带货等新兴营销方式的发展方向，较早进行了线上销售布局，积累了丰富的线上+线下的全渠道运营经验。未来公司将专注于提升品牌竞争力，进一步拓展新兴渠道，以不断加大公司品牌的市场占有率。谢谢您的关注。
2022/11/23 11:16:42
问董秘：网上传言公司双十一销售额大幅度下滑，请问是否属实？公司双十一销售情况怎么样？
董秘答：您好，公司信息披露事宜严格遵守《上市公司信息披露管理办法》相关规定，公司具体的经营情况还请您已以公司在证券监督管理机构指定网站披露的公告和定期报告为准。
2022/11/23 10:56:58
问董秘：河南安阳“11·21”火灾非常令人心痛，相关悲剧事发地是服装厂。公司作为同行业，请问相关工厂是否存在类似火灾隐患？公司在生产安全方面有哪些措施？这类严重安全事故是否会对行业发展有所促进和影响？谢谢！
董秘答：您好 ，目前公司作为国内专业的中高端童装运营企业，不直接从事产品生产，而是将主要精力集中于附加值较高的研发设计、品牌运营与推广、销售等核心业务环节。目前公司主营业务经营情况良好。具体情况请关注公司已披露的招股说明书和未来披露的定期报告中相关详细数据。谢谢您的关注！
2022/11/23 10:52:57
问董秘：请问贵公司童装面料能抗病毒吗？
董秘答：您好，公司秉持着“为每一个孩子创造品质童装”的经营理念，不断地对旗下品牌童装的所用面料进行探索，以找到将面料的观赏性、舒适性，功能性更好的进行有机结合的解决方案，有关于公司童装面料的详细情况，请以公司具体产品的吊牌注释为准。
2022/11/18 10:32:32
问董秘：卡塔尔世界杯马上开始了，公司有没有提供一些相关产品？谢谢！
董秘答：您好，公司旗下各品牌均有部分款式采用运动休闲和运动时尚的设计元素。谢谢您的关注。
2022/11/17 17:45:37
问董秘：你好！1、请披露一下最近一次交易所发给公司的股东人数变动？2、请预披露一下公司4季报和年报及双十一的销售情况（不要用规定搪塞，因为没有规定不让预披露，9月份没结束的时候公司不一样披露了三季报预减的信息），3、公司是否有重大消息未公布？现在公司的股价和市场指数走势背离，有理由相信少数人知道了大多中小股东不知道的消息，及时披露所有信息，让所有人都知道，而不是让信息掌握在少数人手里，这才是最大的公平。
董秘答：您好，根据信息披露的公平性原则，公司将按照证券监管的相关规定，在定期报告中面向所有投资者统一披露截至报告期末的股东户数。公司信息披露事宜严格遵守《上市公司信息披露管理办法》相关规定，对所有应披露信息做到应批尽批。关于公司股东人数及第四季度的业绩情况，请关注公司后续定期报告。谢谢。
2022/11/14 10:08:36
问董秘：建议公司更名嘉曼童装，让投资者更能直观的知道公司是专业卖的是童装。
董秘答：您好，您的建议我们已收到，我们会将其提交至公司管理层进行讨论，谢谢您的建议。
2022/11/1 14:06:17
问董秘：贵公司线上销售占比已经超过65%，说明双十一的销售情况会与公司业绩较为紧密。请问贵司在双十一会公布相关销售数据吗？会在什么渠道公布？作为新上市且破发40%的公司，建议做好关键数据的定期披露，这样非常有利于和投资者的沟通。
董秘答：您好，公司信息披露事宜严格遵守《上市公司信息披露管理办法》相关规定，财务相关具体数据请以公司后期披露的定期报告为准。谢谢。
2022/11/8 14:44:52
问董秘：公司3季度库存5个亿，属于历史高点。请问公司目前库存结构是怎么样的？海澜之家由于超高库存，尽管报表业绩不错，但却一直被投资者用脚投票，公司估值处于低位。希望公司管理好库存和销售的关系。请问可以具体说说库存的构成，分类存货周期，童装库存的特点等。多与市场坦诚沟通，好让投资者自己评判。谢谢！
董秘答：您好，具体库存分类及构成请关注后续公司年度报告。根据公司历史经验，9月30日单价较高的冬装通常已经入库，但尚未到最佳适销期，因此这个时点的存货余额通常处于全年较高水平。谢谢。
2022/11/8 14:57:19
问董秘：目前各地疫情比较严峻，请问公司四季度生产，经营，销售是否有受到影响，影响程度大吗？谢谢！
董秘答：您好，公司截至目前主营业务情况良好，暂未受到疫情明显影响。谢谢。
2022/11/8 15:03:34
