问董秘：尊敬的董秘您好！请问公司是否重视光瓶口粮酒的销售？有没有计划推出对标红盖汾这样的大单品，目前市场看到的是沱牌特级T68价格稍贵，沱牌六粮品质又不行，在现今经济下滑的背景下，低端大单品也是有一定的战略意义的。请公司重视这块市场，谢谢！第二个问题，公司有没有回购或者大股东、高管增持计划？公司股价跌跌不休，对企业品牌影响很大，如果有高管、大股东增持，或者上市公司回购注销，会极大提高公司美誉度。
董秘答：舍得酒业：投资者您好！1、公司坚持以沱牌特级、沱牌六粮等产品为高线光瓶战略单品，将长期聚焦资源进行打造，感谢您的宝贵建议！2、公司重视资本市场价值管理，且始终致力于做好公司经营，力争用持续、稳定、增长的业绩来回报广大投资者，重大事项请以公司在指定媒体上发布的公告为准。
2023-05-30 09:48:00
问董秘：请问公司4到5月份产品动销以及社会库存情况如何？
董秘答：舍得酒业：投资者您好！公司终端动销情况不断向好，社会库存整体保持在合理水平，感谢您的关注！
2023-05-30 09:13:00
问董秘：请问公司品牌营销部门未来是否运用AI技术减少公司宣传物料的外包来降本增效？AI技术会不会应用于白酒勾调或者酒体设计？另外公司对AI技术赋能白酒行业怎么看？
董秘答：舍得酒业：投资者您好！公司高度重视以科创赋能白酒产业的升级，关注人工智能技术的发展与应用，感谢您的关注！
2023-05-30 09:12:00
问董秘：请问为何2022年报公司的存货占总资产比例高达35%，行业均值在20%以下？谢谢。
董秘答：舍得酒业：投资者您好！公司存货主要为半成品酒。酒是“陈”的香，高端白酒的生产仰赖陈年老酒的储藏。公司从1976年开始将每批次最优质的基酒预留一定比例用于战略储藏，优质老酒的战略储备为公司可持续发展和产品质量稳定提供了强有力的保障。感谢您的关注！
2023-05-18 14:33:00
问董秘：“这让小巴菲特非常感动。他当场从兜里掏出一张10美元的钞票，一撕两半，一半留给自己，一半留给沱牌老董事长李家顺，并说道，有朝一日持这半张‘信物’到美国找他，可享受总统级待遇。”，请问，老董事长李家顺去美国找小巴菲特了吗及计划什么时候去？如果去见小巴菲特会用什么酒品和什么成绩馈赠给他？谢谢！
董秘答：舍得酒业：投资者您好！公司致力于与世界分享舍得智慧，以东方生活美学为白酒营销赋能，加快国际市场布局，让世界看见中国酒文化之美。感谢您的关注！
2023-05-12 16:44:00
问董秘：尊敬的董秘您好！请问5月10日股东户数是多少？谢谢！
董秘答：舍得酒业：投资者您好！感谢您的关注！公司会在定期报告中披露对应时点的股东人数，敬请关注公司定期报告。
2023-05-11 09:42:00
问董秘：董秘您好，农村有广阔的天地，农村有中国的人情世故，农村有五六七八十岁的老年客户群体，尽快下沉市场，白酒内卷时代不进则退。谢谢。
董秘答：舍得酒业：投资者您好！感谢您的宝贵建议！
2023-05-04 09:17:00
问董秘：董秘您好，我们是否有更改上市名称计划？中国舍得，舍得AI就很不错，谢谢。
董秘答：舍得酒业：投资者您好！感谢您的宝贵建议！
2023-05-09 08:56:00
问董秘：董秘您好，今年的股东酒是否可以分成黄金客户，钻石客户，王者客户，去年直接七八千，还是有部分股东舍不得。另外在价格上争取直接给到最优惠，不要一年后降价了，要保值增值。谢谢。
董秘答：舍得酒业：投资者您好！感谢您的宝贵建议！
2023-05-04 09:52:00
问董秘：董秘，你好！吾观察到舍得Q1报应收款3.1亿元，比年初增加较多，与同类白酒企相比明显偏大，请予以解释，谢谢！
董秘答：舍得酒业：投资者您好！一季度应收账款与应收票据之和为3.1亿元，其中应收账款较年初有所下降，应收票据较年初增加，原因系本期收到的银行承兑汇票增加。感谢您的关注！
2023-05-04 09:29:00
问董秘：董秘：你好！请问Q1季度，1.Q1营收21.21亿元中，夜郎古营收多少？境外营收多少？2.Q1公司货币资金近26亿元，为什么新增长期借款5500万元余额达到8005万元？长期借款年利率多少？
董秘答：舍得酒业：投资者您好！1、公司业绩情况请以公司定期报告为准；2、公司根据实际情况合理利用长期借款，公司2022年年度报告披露的长期借款利率为2.72%。感谢您的关注！
2023-05-04 09:13:00
问董秘：董秘您好，支持夜郎古就是支持舍得，假期去买了两瓶，感觉夜郎古无论从包装还是瓶口密封上都需要很大的提升，电商上价格相差也好大，有的酒完全像是盗版茅台妥妥的廉价风，希望舍得能在管理和工艺上好好赋能，为将来双百亿营收共同努力，谢谢。
董秘答：舍得酒业：投资者您好！感谢您的宝贵建议！
2023-05-04 10:12:00
问董秘：董秘您好，国际化我们推行也有一段时间了，去年全年和今年一季度大概有多少销售额？谢谢，报表似乎没披露。
董秘答：舍得酒业：投资者您好！公司销售情况请以公司定期报告为准，感谢您的关注！
2023-05-04 09:52:00
问董秘：董秘您好，我们的电商部门有很多的销售数据是否可以利用好？做一个客户管理系统，从传统的等客户买到主动邀请客户买？从销售走向客情维护？谢谢。
董秘答：舍得酒业：投资者您好！感谢您的宝贵建议，公司已建立消费者会员营销体系，将努力提升消费者满意度和忠诚度。感谢您的关注！
2023-05-04 09:32:00
问董秘：董秘您好，能否介绍下公司与小巴菲特10美元的约定具体什么内容？谢谢。
董秘答：舍得酒业：投资者您好！详情敬请关注公司官网动态资讯下的文章，感谢您的关注。
2023-05-08 09:46:00
问董秘：您好，我想咨询一下，为什么公司现有产能利用率并不是很充分的情况下还要选择扩产？
董秘答：舍得酒业：投资者您好！公司根据长期战略规划建设增产扩能项目，是为增强公司原酒产、储能力，实现公司现有生产布局、生产设备设施、配套功能的全方位优化升级，更好地保障公司高质量可持续发展。感谢您的关注！
2023-05-08 09:28:00
问董秘：董秘您好，看年报和季报，公司在四川的销售额是在下降的是什么原因呢？未来会采取那些措施做到射洪遂宁市场份额第一，成都前三的位置呢？谢谢。祝舍得伟大复兴。
董秘答：舍得酒业：投资者您好！2022年一季度省内销售基数较大，2023年一季度同比略有下滑。公司将继续坚持实施老酒“3+6+4”营销策略，大力发展优质经销商，加强市场基础建设及消费者培育，努力提升销售业绩。感谢您的关注。
2023-05-05 18:11:00
问董秘：董秘你好，一年之计在于春，请问今年的重庆会战模式会选择哪几个城市？去年重庆模式在营收上有没有表现？谢谢。
董秘答：舍得酒业：投资者您好！公司一直将建立“重庆战役”可复制样板作为重要目标，并将继续按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，在聚焦核心区域的同时，加快品牌的全国化布局，感谢您的关注！
2023-05-04 18:11:00
问董秘：董秘您好，请问一下夜郎古酒庄是夜郎古酒厂唯一的销售公司吗？夜郎古酒厂的经销商销售额是否计算到舍得的销售额里？谢谢。
董秘答：舍得酒业：投资者您好！贵州夜郎古酒庄有限公司为公司控股子公司，已纳入公司2022年度合并报表范围。感谢您的关注！
2023-05-04 10:12:00
问董秘：董秘您好，舍得会员官方商城中的酿酒小游戏，是一个很好宣传公司概况、企业文化、舍得品牌的窗口和平台，但现在只有入口，点进去是白屏。而同时竞品公司的同类互动小程序却一直正常使用，用户每天登陆可以增加客户粘性和品牌认同感。建议公司尽快修复此游戏小程序，此事虽小但影响口碑，花费虽少但效果很好，借此可以更好宣传公司形象、推广舍得产品、增加客户粘性！
董秘答：舍得酒业：投资者您好！感谢您的反馈与建议。
2023-04-24 11:15:00
问董秘：公司2022年实际产能下降，但中高档就产量上升占比达到36%，是工艺还是标准的改变？
董秘答：舍得酒业：投资者您好！公司按年度经营计划进行生产，感谢您的关注！
2023-04-18 16:17:00
问董秘：董秘您好，请问一下我在超市买了一瓶夜郎古酒，营收算到舍得名下吗？谢谢。
董秘答：舍得酒业：投资者您好！贵州夜郎古酒庄有限公司为公司控股子公司，已纳入公司2022年度合并报表范围。感谢您的关注！
2023-04-13 08:42:00
问董秘：董秘您好，现在很多人认为喝酒有害健康，但是我相信，万物有阴阳，一体两面，在活血通络，灵感创作，提升愉悦感等肯定也有积极的一面，舍得书院能否从科学的角度来研究对人体的积极影响？谢谢
董秘答：舍得酒业：投资者您好！公司坚持极致产品主义，持续加强科研工作，已经与江南大学、四川轻化工大学等建立长期合作关系，公司设立了“舍得老酒研究院”，持续提升公司产品的科技水平和市场竞争力。感谢您的宝贵建议！
2023-03-27 09:47:00
问董秘：董秘您好，公司的突破华东华南的策略感觉没有重点和实际行动。上海作为复兴的大本营，是否可以提高到重庆战役一样的战略地位？谢谢。
董秘答：舍得酒业：投资者您好！公司高度重视华东、华南市场，进一步将资源向这些市场倾斜，目前湖南及环太湖区域的销售已经初具规模。上海市场是公司重要的培育型市场，目前正在加强营销工作，感谢您的关注！
2023-03-27 09:33:00
问董秘：董秘您好，豫园股份旗下黄金首饰店几千家，是否可以考虑铺货，提升形象，也能充分挖掘婚庆市场？谢谢。
董秘答：舍得酒业：投资者您好！感谢您的宝贵建议！
2023-03-27 09:32:00
问董秘：董秘您好，恭喜舍得去年取得良好业绩，新的一年我们的高端产品舍不得会不会隆重发布全国推广？2022年的销售国外的数量有多少？占比多少？谢谢
董秘答：舍得酒业：投资者您好！公司超高端产品“舍不得”已在局部市场圈层渠道试销，公司销售情况请以公司定期报告为准。感谢您的关注！
2023-03-27 09:33:00
问董秘：看了贵司2022年报及相关公告后请教几个问题：一.公司构建了以.......“陶醉”为培育性品牌的品牌矩阵。请问，“陶醉”有别于公司其它酒品的特点？二.审计收费中“新增夜郎古新赛道”。请问，2023年的哪一季度会将夜郎古公司纳入贵司合并财务报表范围？三.按销售渠道分类情况中电商销售同比下降1.78%，请问，下降的原因及以后提升和改进的具体措施？四.公司2022年年度经销商变动情况中新增和退出经销商的具体区域及家数？谢谢！
董秘答：舍得酒业：投资者您好！（1）“陶醉”的产品特色敬请浏览公司官方网站“产品中心”中的相关内容；（2）贵州夜郎古酒庄有限公司为公司控股子公司，已纳入公司2022年度合并报表范围；（3）公司将继续加强线上销售工作，具体措施敬请查阅公司2022年年度报告第19页“线上销售情况”；（4）公司2022年度经销商变动具体情况敬请查阅公司2022年年度报告第18页“经销商情况”。感谢您的关注！
2023-03-27 09:28:00
问董秘：董秘你好,贵公司董事长郭广昌多次在公开场合直言后期会继续布局别的好酒,伊力特作为“新疆茅台”,贵公司是否有考虑把它纳入旗下？
董秘答：舍得酒业：投资者您好！感谢您的关注！
2023-03-23 08:49:00
问董秘：客观而言舍得发展不错，但爱之深苛之切，建议两点：一是高管能否向格力董姐姐学习号召员工增持自家股票，借以传递发展信心；二是能否第一个公布季报，这即可引起资本市场众多媒体关注从而节省一笔广告费，又可增加公司美誉度，毕竟季报不要审计，数字化时代技术不成问题，公布时间完全取决于高管的经营理念和管理能力。总体而言，目前资本市场形象管理是公司的短板。
董秘答：舍得酒业：投资者您好！感谢您的宝贵建议！公司管理层对公司发展充满信心，将全力做好公司经营管理，进一步加大市场拓展，确保公司持续稳定发展。同时，公司高度重视投资者关系管理工作，将不断加强公司价值挖掘与宣传推介，并与广大投资者保持积极有效的沟通，持续提升公司资本市场形象。感谢您的关注！
2023-03-15 08:50:00
问董秘：董秘您好，利他是公司一直以来坚持的企业文化，目前完全放开以后，有的超市酒的生产日期还是2021年的，公司如何帮助他们尽快完成销售？谢谢。
董秘答：舍得酒业：投资者您好！感谢您的反馈。公司不同渠道、不同网点动销速度有一定差异。公司业务团队将继续以利他客户思维，不断提升对经销商的服务水平，进一步帮助经销商加快市场销售。
2023-02-14 08:56:00
问董秘：董秘你好，我们网点客户服务是否可以更加改善？买酒忘记发礼品袋三年了还是会犯，客户发表评论还是复制粘贴，能不能从消费者的角度去解决问题？
董秘答：舍得酒业：投资者您好！已收到您的反馈，公司将积极核查处理所述问题，全力提升服务质量和客户体验。感谢您的关注！
2023-01-20 19:58:00
问董秘：新年好，王者荣耀盲盒小酒有考虑一下吗？谢谢
董秘答：舍得酒业：投资者您好！感谢您的宝贵建议！
2023-01-30 09:10:00
问董秘：董秘新年好，请问公司单品过十亿和过亿元的是那个系列产品？今年兔年生肖酒非常火爆，未来是否会延续这款产品风格打造成一个大单品？谢谢
董秘答：舍得酒业：投资者您好！公司经营数据敬请关注公司相关公告。公司高度重视个性化文创产品的打造，计划逐年推出独具东方美学魅力和收藏价值的生肖产品。感谢您的关注！
2023-01-20 11:42:00
问董秘：董秘你好，未来我们和夜郎古合作模式是什么样的？大股东是否会资产注入进来？谢谢
董秘答：舍得酒业：投资者您好！公司将根据后续业务情况对合作模式进行综合决策，感谢您的关注！
2023-01-20 11:42:00
问董秘：董秘你好，目前我们的广告策略还是突出老酒特性，非常不错。记忆最深刻的是一个歌颂爱情的康某美药业的广告，画质清晰古典风味，爱情圆满，我们是否可以考虑一下突出婚宴场景广告？谢谢
董秘答：舍得酒业：投资者您好！感谢您的宝贵建议！
2023-01-20 11:42:00
问董秘：董秘新年好，王者荣耀客户群体非常大，时尚年轻，公司是否有考虑出一套王者荣耀联名款小瓶酒？聚会交友王者荣耀酒。谢谢
董秘答：舍得酒业：投资者您好！感谢您的宝贵建议！
2023-01-30 10:33:00
问董秘：董秘你好，再过一个月就过年了，年前能推新品舍不得发布会吗？
董秘答：舍得酒业：投资者您好！公司超高端产品“舍不得”已在局部市场圈层渠道试销，无年前举办相关发布会的计划。
2022-12-26 08:43:00
问董秘：唐代伟大医药学家孙思邈，在后世被誉为“药王”，而其代表性著作《千金方》中，就将酒评价为：“一人饮，全家无疫；一家饮，一里无疫。”现在奥密克戎肆虐，公司白酒是否可以加大优惠力度，让每个老百姓都喝的起？是否打算开发针对奥密克戎的保健酒？
董秘答：舍得酒业：投资者您好！感谢您的关注和建议！
2022-12-13 08:54:00
问董秘：请问今年有股东酒送吗
董秘答：舍得酒业：投资者您好！公司于今年5月针对公司股东开展了一次股东大会优惠购酒活动，后续也将持续研究股东回馈活动，敬请关注公司官网和微信公众号，以便获取最新活动信息。感谢您的关注与支持！
2022-12-01 13:06:00
问董秘：贵司提出的以“利他客户思维”打造新型厂商关系，请问，“利他客户思维”的具体举措？及如何使客户感受并分享到被利他的红利，同时如何推动和激发客户对上市公司市值的贡献？谢谢！
董秘答：舍得酒业：投资者您好！公司坚持实施老酒“3+6+4”营销策略，积极转变营销思维，通过建立共享仓库、降低经销商单次打款要求等行动，减少经销商资金占用，提升经销商盈利水平，经销商满意度不断提升。感谢您的关注！
2022-11-23 15:43:00
问董秘：董秘你好,青山集团对豫园股份的投资是否会让舍得酒业的绝对控股权发生改变。目前豫园股份是否属于贵司第一控股股东。
董秘答：舍得酒业：投资者您好！截至目前，上海豫园旅游商城（集团）股份有限公司为公司间接控股股东，持有公司直接控股股东四川沱牌舍得集团有限公司70%股权。感谢您的关注！
2022-11-07 09:21:00
问董秘：董秘您好，一月没见，祝好。请问我们的重庆模式能否多点开花，重点进攻香港市场？谢谢。
董秘答：舍得酒业：投资者您好！公司一直将建立“重庆战役”可复制样板作为重要目标，并将继续按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，在聚焦核心区域的同时，加快品牌的全国化布局，感谢您的关注！
2022-11-01 08:52:00
问董秘：董秘您好，我们现在除了经销商，电商合作外，有没有其他合作渠道？比喻社区团购和供销社？谢谢。
董秘答：舍得酒业：投资者您好！近年来，公司不断加强对市场、渠道及消费者的研究与运营，不断拓展电商、C2M、企业团购、现代商超、餐饮等新渠道，全渠道销售能力不断提升。感谢您的关注！
2022-10-31 12:47:00
问董秘：领导您好，公司股价跌成这样，难道公司不考虑考虑维稳维稳吗？难道还是一套什么优秀的业绩回报投资者？难道不像酒鬼酒一样去增持或则像水井坊一样去回购吗？
董秘答：舍得酒业：投资者您好！公司管理层高度重视并密切关注公司股价，良好的市值表现是公司和全体股东长期的共同愿望。从短期来看，股价受到宏观经济环境、市场行情等多重因素影响；从长期来看，股价最终由公司的内在价值决定，公司将会持续做好日常经营管理工作，不断提升内在价值，以期用良好的业绩回报广大投资者。感谢您的关注！
2022-10-31 12:48:00
问董秘：板块跌幅倒数第一，究竟是没有成长性了吗？
董秘答：舍得酒业：投资者您好！公司管理层高度重视并密切关注公司股价，良好的市值表现是公司和全体股东长期的共同愿望。从短期来看，股价受到宏观经济环境、市场行情等多重因素影响；从长期来看，股价最终由公司的内在价值决定，公司将会持续做好日常经营管理工作，不断提升内在价值，以期用良好的业绩回报广大投资者。感谢您的关注！
2022-11-01 08:54:00
问董秘：董秘您好，未来我们和夜郎古酒庄的合作模式是什么样的？谢谢。
董秘答：舍得酒业：投资者您好！公司将根据后续业务情况综合决策，感谢您的关注！
2022-10-31 12:47:00
问董秘：董秘您好，舍得从最高点下来跌幅达到55%，公司是否有高管增持，回购等维护中小投资者利益的举动吗？谢谢。
董秘答：舍得酒业：投资者您好！公司高度重视投资者利益的保护，将一如既往做好经营管理工作，争取为股东创造更多收益。重大事项请以公司在指定媒体上发布的公告为准。感谢您的关注！
2022-10-31 12:47:00
问董秘：尊敬的董秘：舍得酒股票跌成这样，公司高管都还觉得没有增持的价值吗？作为负责任的上市公司，除了做好经营，维护好上市公司股价也应该是你们份内的事吧，贵司的高管作为与酒鬼酒高管相比，格局太低，差评！
董秘答：舍得酒业：投资者您好！感谢您的宝贵意见，公司管理层高度重视并密切关注公司股价，良好的市值表现是公司和全体股东长期的共同愿望。从短期来看，股价受到宏观经济环境、市场行情等多重因素影响；从长期来看，股价最终由公司的内在价值决定，公司将会持续做好日常经营管理工作，不断提升内在价值，以期用良好的业绩回报广大投资者。
2022-10-27 15:51:00
问董秘：建议公司提高分红，现在百分之零点几股息率真的很低，一年付息一次改成按月付息，A股第一家也是一个很好的广告。董秘觉得不可行在什么地方呢？
董秘答：舍得酒业：投资者您好！感谢您的宝贵建议，公司将充分考虑盈利能力、现金流状况及未来发展需要，努力实现每股派息良好增长，持续为股东创造更大价值，共享发展成果。
2022-10-25 18:16:00
问董秘：研究舍得的股权激励方案，有一个明显缺陷是忽视同行业的对标。激励周期内的业绩增长，取决于管理层的担当作为，但也取决于宏观环境的好坏，因此很有必要引进同业对标。如果2022-2024年，多数对标酒企营收增幅都为100%（净利增幅70%））,则舍得的目标不够挑战性。建议参照汾酒的激励方案，引入行业增长指标：且不低于同行业对标企业75分位值水平，这样才能更好体现舍得作为一家赶超型企业的特征。
董秘答：舍得酒业：投资者您好！已收到您的宝贵意见，公司2022年限制性股票激励计划考核指标的科学性、合理性说明请具体查阅公司发布的《舍得酒业2022年限制性股票激励计划（草案）摘要公告》（公告编号：2022-050）。感谢您的关注！
2022-10-19 08:45:00
