问董秘：董秘你好。请问公司近期是否有经营消息发布？比如海外订单。
董秘答：海泰新光：感谢您对公司的关注。公司目前经营情况正常，公司与大客户合作十几年已经形成了非常紧密的合作关系。随着客户产品的不停迭代和市场拓展，公司与客户的合作面也在不断扩大，合作产品由腹腔向泌尿、妇科等其他科室发展，并没有受外界大环境的影响。如果有影响公司生产经营的重大事项出现，公司会及时发布公告。关于与大客户的订单，一般情况下是按照不同型号的产品签署年度总括订单，当该型号产品订单接近执行完成时再签署下一个总括订单。公司向客户供货的产品有几十种型号，所以订单签署是持续的。目前公司与客户之间的订单在正常执行，公司也在按照客户需求安排生产和发货。
2023-06-05 11:15:00
问董秘：1.请问国药新光销售的产品是公司的自主品牌还是国药新光自己的品牌？2.请问国内销售代理招商进行到什么程度了？国药新光是不是国内销售总代理？3.请介绍公司的掌静脉模组在国内新能源及其他相关行业的落地情况。请问是否和微信等支付公司进行合作？
董秘答：海泰新光：国药新光自己品牌的产品已于去年底提交注册检验，在其拿到注册证前会销售海泰新光品牌的产品。目前公司正在和各渠道代理商接洽，国药新光不是公司整机的国内销售总代理。目前公司掌静脉产品主要与各智能终端厂家进行对接合作，包括行业门禁终端厂家、行业智能储物柜厂家等，面向于较高安全等级的应用场景，在新能源领域还没有应用。关于掌静脉前期与微信有过技术交流，目前没有正式的商务往来。感谢您对公司的关注。
2023-05-23 12:34:00
问董秘：请问，目前公司仍然是史赛克的硬镜唯一供应商么？
董秘答：海泰新光：公司是史赛克荧光腹腔镜中核心部件的唯一设计及生产供应商，包括荧光内窥镜、荧光摄像适配镜头和荧光/白光光源模组。
2023-05-23 12:33:00
问董秘：近日，微信公开课公众号消息，微信刷掌支付正式发布，用户可以在刷脸设备上进行刷掌操作，还望公司关注。
董秘答：海泰新光：感谢您长期对公司的关注，公司非接触式掌静脉在技术方面已经比较成熟，也通过了公安部的认证，并和下游客户做了很多沟通，包括金融支付、轨道交通、汽车等行业。公司已关注到微信刷掌支付产品的发布，作为一种新型的生物识别技术，掌静脉产品需要有大公司带动行业市场扩大，该产品的发布对公司拓展掌静脉产品的市场应用也有积极推动作用。公司会持续进行跟踪，谢谢！
2023-05-22 08:54:00
问董秘：汪总您好，提前祝五一劳动节快乐。在22年末23年初疫情冲击之下，公司一季度营业收入能继续保持较快增长，这份成绩既有行业发展的利好，更离不开管理层的努力和拼搏，在此表示衷心感谢。问两个问题：1、公司年报显示，剔除生产人员后，301名在职员工中销售人员仅39人，这个人员数量、占比与公司自主品牌发展战略能否相适应？2、能否介绍一下公司23年人才招聘的规模计划？
董秘答：海泰新光：公司目前主要的业务模式是OEM和ODM，销售对象是厂家，这种业务模式决定了公司的销售人员数量一直以来都比较少。近两年，公司开始在国内布局自有品牌的整机系统销售，公司的销售人员随之在逐步增加。目前公司的整机销售人员主要覆盖山东省内，基本满足现阶段公司整机业务在省内的发展需求。今年，随着公司除雾内窥镜系统的推出以及第二代4K荧光系统的迭代，公司会在全国范围内逐步建立代理商和经销商渠道，公司销售人员规模也会随之扩大。
2023-04-28 16:20:00
问董秘：汪总您好。日前，公司微信号上发布题为“映脉走在行业前沿！“刷掌支付”大时代已到来！”的信息，请问公司对于非接触式掌静脉识别这一技术的门槛壁垒、应用场景、远期市场规模是否进行过调研，预期如何？
董秘答：海泰新光：答：刷掌识别的核心原理是掌静脉识别，是生物识别身份验证的一种方式，应用的技术包括自适应控制生物识别技术、生物信息图像处理技术、基于深度学习的图像识别技术和深度三维建模技术、极速融合比对引擎、体内生物特征捕捉技术等。掌静脉特征具有唯一、永久和隐私等属性，作为个人身份确认的方式，具有活体识别，非接触使用，识别精度高、安全等级高等优势。掌静脉识别技术最早用于国外的银行业，近几年国外零售巨头也开始用于商超支付领域，国内互联网巨头也开始纷纷加入刷掌技术及应用场景的开发和落地。除此之外，在监狱、戒毒所、轨道交通、涉密单位、园区楼宇等场景也逐步推广落地。据《中国生物识别行业市场前景及投资机会研究报告》统计，目前静脉识别技术占全球生物识别市场份额的6.2%，指纹和人脸识别技术分别占56%和21.1%。目前最为普及的人脸识别和指纹识别技术已经达到技术升级的瓶颈，在个人特征信息安全和假体攻击等方面，满足不了场景需求。而随着个人对隐私权及肖像权的重视意识的提高，静脉识别技术开始被广大用户关注和接受，国内部分行业场景也已经开始使用掌静脉识别技术替代传统的身份识别方式。作为新一代的身份识别技术，掌静脉识别具备明显的优势和市场潜力，相信不久的将来，掌静脉识别技术将更加普及推广。
2023-04-26 10:27:00
问董秘：公司年报显示，固定资产账面余额3.91亿元，同比增长较大。请问公司对人才公寓、厂房等较大的固定资产折旧政策大致是怎么处理的，预计未来几年平均每年折旧额大概多少？
董秘答：海泰新光：答：公司人才公寓及厂房采用年限平均法计提折旧，房屋及建筑物的折旧年限是40年，预计净残值率10%；房屋装修部分按10年进行折旧；2022年新增房屋建筑物在预计未来几年平均每年的折旧额约550万元。
2023-04-26 10:30:00
问董秘：汪总好，国药新光作为公司关联方，公司与国药新光的关联交易也开始增多。请问：1、公司向国药新光销售商品、服务的价格是否公允，对于国药新光的应收账款政策是否符合行业惯例，公司是否存在对国药新光特别优待的情形？2、公司业务与国药新光相近，未来同业竞争无法避免，公司准备如何保护中小投资者权益。
董秘答：海泰新光：答：公司作为上市公司严格遵守上市公司关联交易相关规定，所提供的商品与服务以公司正常经营业务为基础，以市场价格为定价依据。此外，公司制定了《市场营销与销售控制制度》，对产品定价管理和应收账款管理进行了规定，公司在日常生产经营中切实遵守了相关制度规定。公司是内窥镜细分领域领先的技术型公司，有着深厚的技术沉淀和产品创新能力、完善的生产制造和质量控制能力；国药器械是国药集团医疗器械板块的战略承载者，承载着中国医疗器械专业化发展的使命，具有广泛的医疗机构资源和临床结合基础、雄厚的市场能力和销售渠道。公司与国药的合作，是技术与临床、产品与市场的强强合作，具有很强的聚集效应。双方的深度合作有利于发挥各自的强项，一方面可以充分把技术和临床结合起来，通过不停的技术迭代发展真正具有临床意义的医疗器械产品；另一方面还可以把高质量的产品和市场销售有机结合，迅速放大产品的市场适用面和占有率。另外，公司与国药的合作，不止步于内窥镜产品，更是打造一个微创外科领域的平台，为外科医疗提供全面的产品和服务。在内窥镜产品的基础上，国药新光会集成手术器械、能量平台等各类医疗器械并根据临床的需求迭代相关产品，为医疗机构提供微创手术方案和配套产品。今后公司与国药新光之间在产品和细分市场上是协同发展的。
2023-03-30 18:14:00
问董秘：2022年是公司上市的第二年。一年来，公司克服了疫情带来的不利影响，各项业务快速发展，医疗板块营收高速增长，股价逆势上涨20%多，还推出了颇具雄心的股权激励计划，未来研发战略基本明晰，作为公司上市后就买入并持续增仓的小微股东，给公司点个赞。新的一年，希望公司坚持长期主义，重视人才培育，抓好技术研发，保护中小股东合法权益，始终以正确的方法做正确的事情，尽最大的努力求最好的结果，给公司股东更大回报。
董秘答：海泰新光：感谢您对公司的支持，公司将一如既往的坚持长期价值原则，重视人才培育和研发投入，长期目标与短期目标兼顾。公司将和股东共同成长。
2023-01-03 09:50:00
问董秘：近期疫情扩散很快，估计公司员工感染的也很多。请问公司在保护被感染的职工安全健康方面采取了哪些积极举措？预计多久能恢复正常运转？
董秘答：海泰新光：近期疫情扩散非常快，公司员工陆续感染。针对当下的情况，公司为员工发放了抗原检测试剂盒，有针对性的准备了药物，被感染者居家休息。公司目前生产经营正常运转，但生产效率受疫情影响有所下降。公司会结合内外部疫情情况，及时调整生产安排，力争降低疫情对公司生产的影响。
2022-12-20 13:39:00
问董秘：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？
董秘答：海泰新光：您好，我公司尚未建立财务共享中心。公司还处于发展阶段且相较于其他上市公司规模较小，常规的财务核算软件能够满足公司日常的需求，谢谢！
2022-12-07 16:47:00
问董秘：汪总您好，看到公司与大客户一同道参加上海进博会，深感欣慰。公司大客户在全球荧光内窥镜行业处在绝对领先地位，但国内市场份额却不及，若未来公司大客户全面进军国内市场。请问：1、这会对公司打造自有品牌或是开展整机销售造成冲击吗？2、未来在国内市场，管理层认为公司与大客户之间是竞争更多还是合作更多？3、公司与大客户合作多年，打磨整机这块有学习先进经验吗？
董秘答：海泰新光：公司与美国客户在内窥镜领域已经合作了十几年，并且在欧美等发达国家和地区的医疗市场都获得了成功。基于这样成功的合作基础，公司与客户进一步在中国市场开启了更加深入的战略合作。我们相信通过双方的真诚合作，在中国市场也会同样获得成功。中国医疗市场作为成长性极强的新兴市场，对于产品创新以及产品可及性和可负担性的需求非常强烈。公司作为中国国内医用光学成像器械制造商，在内窥镜领域有很强的创新能力、生产和质量管理能力，也有应对市场需求变化而快速迭代产品的能力。双方的深入战略合作可以将客户深厚的商业积淀、对医疗市场深入洞察等优势，与公司的快速研发迭代能力、产品生产和质量控制能力有机结合，发挥协同优势，共打造更多适合中国的产品组合，不断渗透到更广泛的市场，助力分级诊疗，满足中国医患多层次医疗需求。
2022-11-11 10:06:00
问董秘：董秘，您好！我看到公司的业务收入超过80%均来自海外，其中美国市场收入占比超过60%，人民币贬值是否利好公司业绩增收？
董秘答：海泰新光：答：从公司的业务区域分布来看，有超过70%的业务来自于海外。公司的出口产品都是以美元作为定价货币，近期人民币的贬值对公司的营收和利润在一定程度上有益。
2022-09-22 15:54:28
问董秘：汪总您好。问2个问题:1、公司半年报，固定资产、在建工程同比去年、环比一季度都增长较快，能否介绍一下IPO募投项目进度，受疫情影响严重吗？2、公司上半年生物识别板块营收规模较小，请问管理层对这块的市场前景如何判断，公司参与市场竞争有信心吗？
董秘答：海泰新光：答：公司IPO募投项目都在正常推进。青岛内窥镜系统生产基地建设项目和研发及实验中心建设项目主体建设工程已完成验收和装修，目前正在进行搬迁工作，完成后公司在研发条件和整机产能方面将得到较大提升；因公司于淄博的内窥镜医疗器械生产基地建设项目已于募投前动工，现在一期已投入使用，近期公司正在为4K腹腔镜增产做准备，涉及到淄博配套的加工、镀膜和胶合工序所需相关设备正在实施采购，新增部分产能已在下半年开始陆续投入使用。公司对于淄博的项目投入正在按照实际市场需求逐步实施；营销网络及信息化建设项目，公司目前将山东省作为营销网络建设的第一步，已在省内建立了7个营销中心，覆盖了整个山东省。随着整机设备在省内医疗机构得到充分的试用和认可，公司会加大在全国范围内的营销网络建设力度。公司生物识别板块主要产品有指纹仪、掌纹仪以及非接触掌静脉仪等。今年上半年生物识别板块的主要收入来自于指纹仪出口业务和掌纹仪国内业务。自疫情以来，在公司所有业务中，指纹仪和掌纹仪的业务受到得影响最大，不过从目前的市场需求情况来看，下半年会有所回升。生物识别板块虽然目前营收规模较小，但从其市场应用场景来看是非常大的。公司的掌静脉识别产品集合了指掌纹和人脸识别的优点，利用人体手掌静脉的生物特征进行身份识别，实现了真正无接触的活体识别。作为一种新型的生物识别技术，掌静脉可以应用到很多领域。公司的新产品掌静脉模组是公司开拓生物识别业务的拳头产品，历经三年时间于去年正式发布产品。目前公司正在就掌静脉模组产品与轨道交通、金融支付及汽车行业的相关公司进行技术和商务对接，将公司的...
2022-09-05 09:09:34
问董秘：请问公司截止7月30日止，股东数多少呢？
董秘答：海泰新光：尊敬的投资者您好，很高兴您能持续的关注公司。首先公司股东名册及人数为上市公司的重要数据，公司会在定期报告中进行披露，为了遵循上市公司信息公平性原则，公司将不对除定期报告时点以外的股东人数进行披露。如果您有其他疑问可致电公司证券事务部电话进行询问。再次感谢您的关注！
2022-08-01 08:55:30
问董秘：汪总您好。我们都知道，新上的医疗设备不同于新药，医护人员的操作培训很重要。今3月以来，全国各地疫情接连不断，很多城市采取了封控、隔离等措施限制人员流动。想问一下，1、整机产品作为公司未来增长点，山东省外销售团队、经销商体系建设进展如何？是完全交给国药器械还是公司与国药器械分别拓展？2、疫情对公司产品学术推广、扩大入院数量影响是否严重？谢谢。
董秘答：海泰新光：答：公司近期已围绕山东省内建立的七个营销中心投放整机设备，包括三甲和基层医院。今年的主要目标是通过大量临床试用锤炼整机产品，真正意义上从产品上做好准备。所以，今年的重点在山东省内，明年会在省外有序开展相关销售活动。公司在国内整机的经营上采取双品牌模式，一方面按照公司既有的工作习惯和经营模式，立足于产品与临床的充分磨合，通过过硬的产品形成行业口碑。在省外采用经销为主的销售策略，按照科室应用和区域范围设立经销商，由经销商在负责科室和区域内进行相关的销售活动，公司在各大区设立营销和技术中心，对经销商和医疗机构提供市场和技术支持。另一方面，公司与国药集团合作，结合国药既有的销售渠道，以最小的渠道投入快速的建立起销售体系。国药新光在未来1-2年内销售的产品主要为公司产品。在公司产品的基础上，合资公司会集成手术器械、能量平台等各类医疗器械并根据临床的需求迭代相关产品，为医疗机构提供微创手术方案和配套产品。今年的重点在山东省内推广，疫情总体影响不大，目前公司已经在山东省内投放了二十台左右的整机设备进行临床试用。
2022-07-07 09:16:00
问董秘：首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。由于现在疫情期间去证券营业部现场开持股证明很不方便，請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知非定期报告相关时点的股东人数吗？盼回复。顺祝你们，身体健康，万事如意,二。截至到2022年6月20日贵公司的股东人数是多少？
董秘答：海泰新光：尊敬的投资者您好，很高兴您能持续的关注公司。首先公司股东名册及人数为上市公司的重要数据，公司会在定期报告中进行披露，但为了遵循上市公司信息公平性原则，公司将不对除定期报告时点以外的股东人数进行披露。如果您有其他疑问可致电公司证券事务部电话进行询问。再次感谢您的关注！
2022-06-21 11:03:33
问董秘：尊敬的董秘您好，除了史塞克，请问公司有没有进入史托斯、奥林巴斯等国际大企业的供应链？在内窥镜方面，未来有没有和其他国际企业合作的方向呢？另外公司股价已临近90，为什么公司迟迟不回购呢？
董秘答：海泰新光：答：公司目前跟史托斯和奥林巴斯这两家公司没有合作，跟其它国际大企业如徕卡、贝克曼库尔特、Kavo等丹纳赫系以及其它国际医疗企业公司有合作。关于股权回购，前段时间是由于处于年报、一季报以及分红的阶段，不适宜操作回购；这段时间公司股价走势比较平稳，公司会根据股市情况开始逐步实施回购。
2022-06-13 18:07:34
问董秘：汪总，咨询您几个问题，一是掌静脉和在汽车应用会否爆量，类似于以前汇顶科技屏下指纹技术在手机上的应用，该技术是公司独有吗？二是4K内窥镜的销售情况，拓展是否顺利；三是除雾系统的进度。
董秘答：海泰新光：答：（1）掌静脉识别技术集合了人脸识别和指纹识别的优点，具备广阔的应用前景。作为一种新型的生物识别技术，掌静脉在各行业的应用才刚进入初始阶段，需要一段时间才能完成同各行业各场景的结合。国际上较早开展掌静脉技术研究的是日本的富士通，目前国内也有多家企业开展掌静脉相关的技术和产品开发。（2）针对美国市场开发的4K荧光腹腔镜已经完成试生产，计划在今年8月量产。针对国内市场开发的4K内窥镜系统在今年2月底获得生产许可，目前已经在陆续组织生产并围绕山东省内建立的七个营销中心投放整机设备，包括三甲和基层医院。今年的主要目标是通过大量临床试用锤炼整机产品，真正意义上从产品上做好准备。当然，目前已经有医疗机构参考公司的产品参数在做采购需求准备。（3）公司的4K除雾系统已完成检验，获取检测报告后将向省食药监局提交注册申请，提交注册顺利的话三个月左右时间能拿到产品注册证。
2022-06-01 18:18:06
问董秘：尊敬的董秘您好：请问截至6月1日的股东户数为多少？谢谢百忙中抽空回复。
董秘答：海泰新光：您好！为了使公司全体股东能够公平、统一地获取公司股东人数，公司会在定期报告中按照中国证监会、上交所相关要求对股东户数在指定媒体上进行披露，敬请关注公司定期报告
2022-06-06 08:51:19
问董秘：汪总，建议公司把德丰杰系股份买回来算啦(反正公司也要回购),过几天一大宗减持过几天一减持，太影响持股体验啦！
董秘答：海泰新光：公司股份于2022年2月28日解禁以来，公司5%以上的股东对其所持有的股份发布了减持公告，从股东减持公告以及与其沟通情况来看，部分会以大宗减持的方式进行减持，对于其余股份将有节奏的通过集中竞价的方式在二级市场进行减持。股东有自己的减持计划，有自己的股价底线，因此不会对二级市场产生抛压，并且通过股东的有序减持，将会缓解公司股份流动性较差的问题，有助于公司股价健康。此外，根据公司《关于以集中竞价交易方式回购股份的回购报告书》，公司将以集中竞价交易的方式回购公司股份，所以无法直接回购德丰杰系所减持的股份。
2022-05-17 13:42:38
问董秘：汪总，您好！咨询您下：（1）三甲医院的临床资源很重要，如澳华开立都有多家固定的三甲合作，海泰固定的三甲有哪些（2）疫情下掌静脉产品优势很大，比如不需人脸、不用接触。疫情下公司产品需求是否有大幅增长趋势（3）公司郑今兰和毛荣壮在可减持后均进行了减持，且在投资机构减持公告后减持，公司是否存在人才培养机制不合理、股东不团结的现象？公司后又发布了回购用于激励，激励对象是否包含减持的二位？回购进展如何？
董秘答：海泰新光：答：公司目前主要围绕山东省内的医疗机构开展合作，包括齐鲁医院、青医附院、山大二院、山东省公卫临床中心等相关的医院科室。掌静脉识别技术可以跟很多行业应用结合，目前公司的掌静脉产品已经跟金融支付、轨道交通以及汽车行业的相关企业在对接，作为一项新技术，应用的推广需要一定的时间。郑今兰和毛荣壮都是已经在公司工作了十年以上老员工，他们这次减持的股份都是来自于公司上市前的股权激励，且都不超过持股的25%（两万股），减持的目的是改善家庭生活。公司的下一轮股权激励方案会根据公司经营情况和员工岗位的具体情况制定。目前，公司尚处于年报发布前的敏感期，回购工作还没有开始实施。
2022-04-19 19:37:32
问董秘：汪总你好！公司最大客户史赛克此前收购了荧光成像技术开发商NOVADAQ，请问公司对该收购事宜是否关注，是否与史赛克方面进行过交流，对于公司而言是否有应对这种潜在被替代危机的准备？
董秘答：海泰新光：答：史赛克于2017年收购荧光成像技术开发商NOVADAQ，公司经过与史塞克多年的合作关系日益加深，现在可以说完全没有这方面的危机。NOVADAQ的主要产品包括用于开放手术的SPY荧光技术平台和PINPOINT内窥镜整机系统，史塞克收购NOVADAQ的主要目的是利用SPY平台将产品扩展到开放的整形重建手术中。史塞克的AIM平台在性能上优于NOVADAQ的PINPOINT系统，PINPOINT仅作为史塞克内窥镜整机系统产品线的补充，使史塞克可覆盖更多的细分市场，但不会影响AIM平台在史塞克高清荧光内窥镜整机系统中的主要地位。2017年收购完成后，史塞克AIM平台的推广力度和市场表现也印证了这一点。公司的高清荧光内窥镜器械主要应用于AIM平台，史塞克在收购NOVADAQ后向公司的采购规模依旧逐年上升。史塞克收购NOVADAQ对公司销售业务的影响较小。公司与史塞克的合作持续加深，目前已经就下一代产品的开发开展了相关工作，公司与史塞克合作设计研发的新款内窥镜预计今年下半年推出，高清荧光摄像适配镜头、荧光光源模组等高清荧光内窥镜产品预计于明年推出。公司与史塞克在未来几年的合作没有受到影响。
2022-04-17 13:05:56
问董秘：请问董秘：公司渠道一直是市场的诟病，尽管公司一直宣传自己技术有多好，无奈市场并不买账（市场给的PE远低于澳华，甚至低于开立了）。公司号称要做到市场的前排，但是目前国内销售量仍没看见公司席位（1月份内窥镜销售数据开立已经上榜），仍没有相关爆款产品。请问公司为什么迟迟没有拓展自己的销售渠道？公司后面对于销售如何规划？目前看公司的计划是借助国药的渠道？王昌东先生上任国药医光后对于公司产品拓展有何规划？
董秘答：海泰新光：答：公司从发展历程来看，是一个技术型的公司，业务是以OEM和ODM为主逐步发展起来的。对于医疗器械品牌和渠道的建设经验少，积累也少。基于此，公司采用了双品牌的发展策略。医疗产品品牌的建设需要一个较长的时间，必须建立在产品高品质、高性能以及长期稳定性的基础上。公司的4K整机产品刚获得产品注册证和生产许可证，还需要一个与临床充分磨合的过程。公司把2022年作为一个临床磨合的关键年份，在产品与临床充分磨合的基础上逐步有序的推进品牌建设和销售渠道的建立。未来3-5年，公司会围绕科室应用在产品上持续迭代，逐步树立起高品质的内窥镜企业形象。公司针对整机系统的市场和销售团队在三年前就在逐步建立，主要的负责人都是在行业内工作二十多年的资深市场销售人员，有丰富的相关国际品牌产品销售的经验。目前，公司围绕CV系统以及终端产品的临床推广，在山东省内建立了七个销售中心，每个中心都有1-2位专门负责的业务人员服务，这十几位业务人员再加上部分的经销渠道做为补充，已经可以覆盖山东省内大部地市级和区县医疗机构。另一方面，公司与国药合资成立新品牌，目的是采用传统品牌和销售模式，把公司产品和国药渠道快速结合起来，扩大市场销售。合资公司已于3月25日完成工商注册。合资公司的市场定位为国内一线品牌，在这个过程中需要时间去充分打磨产品品质和品牌建设，不会进行急功近利的低价竞争。国药现有销售渠道在内窥镜...
2022-04-06 11:20:20
问董秘：请问董秘，公司1788预计什么时候上市销售？另外，听说开立医疗也在同步上市4K相似产品，公司认为这二款产品在市场竞争力方面是否有什么本质区别？
董秘答：海泰新光：答：公司为美国市场开发的12款4K荧光腹腔镜已经完成产品研发和量产准备，今年下半年会正式推向市场。公司为美国市场开发的新款内窥镜光源模组正处于研发阶段，用于美国客户的新一代内窥镜系统1788中，预计明年会推向市场。公司的4K内窥镜系统型号有两款：一款是N700-C，是4K荧光系统，今年2月底获得了产品注册证和产品生产许可证；另一款是4K荧光除雾系统，除了具备荧光内窥镜系统的通用功能以外，还具备光学除雾的特殊功能。目前中国国内内窥镜市场上，国外品牌的市场占有率还很高，国内内窥镜厂家在产品品质、品牌影响力和市场占有率上与国外品牌都还存在差距。国家针对高端医疗器械的国产替代政策在未来几年有助于改善国外品牌独大的局面。针对国产替代这一政策，一方面国外品牌开始布局在国内生产整机，变进口器械为国产器械；另一方面，大量的国内本土企业入局内窥镜行业，这里面除了传统的医疗企业，还有一些非医疗行业的企业以及大量初创型企业，内卷现象非常严重。未来几年，国内内窥镜市场会出现一段混杂的时期，预计三五年后才会明朗，一方面国外品牌实现国产化，继续占有较大市场份额；另一方面，国内极少数几家具备核心技术和较强渠道能力的内窥镜厂家利用这几年的窗口期发展成有影响力的品牌，与国外品牌共分国内市场。
2022-04-05 13:13:59
问董秘：汪总好！解决临床痛点已经已经为各大内窥镜宣传自身产品的必要条件，新光维解决起雾这一痛点的方法是前端加热。请问公司的光学方法与该方法有什么差异？是否具有技术壁垒？另外，很多内窥镜企业都是硬镜和软镜同时发展，是否可以理解二者具有一定的技术通用性？公司是否有发展软镜的规划呢？公司若在软镜方面发展还需要攻克哪些技术？
董秘答：海泰新光：答：现有内窥镜除雾大多采用在内窥镜前端进行电加热的方法。公司采用的是光学方法除雾，这种方法是利用光的热效应使内窥镜达到热平衡，从而实现除雾和防雾的功能。这种方法规避了在内窥镜电加热带来的漏电流风险（尤其是心脏附近的手术对于漏电流的要求非常高）。公司已经在中国、美国、德国等国家申请了发明专利保护这项特有的除雾方法。除了专利方法保护以外，除雾系统涉及到内窥镜摄像系统和内窥镜镜体的研发和制造，对于企业的设计和工艺技术尤其是光学相关的技术水平要求很高。公司基于专利方法开发的4K内窥镜除雾系统正在国内做注册检验，预计今年2-3季度可以获得注册，该系统不需要改变医生的手术习惯，仅需按键一次，即可在5-10秒内实现防雾和除雾效果。目前，公司的4K内窥镜除雾系统在已经进行的动物实验中，除雾效果得到了很好的临床效果，在获得产品注册证和生产许可证后，产品会正式进入医院临床使用。软镜和硬镜有一定的技术通用性，例如光学、电子和图像处理技术在一定层面上是互通的，但是硬镜和软镜的临床使用环境和应用特点是有较大区别的，要想将产品真正做好，需要花较长时间与临床结合才有可能实现。这也是在国际主流市场硬镜和软镜的头部企业不相同的重要原因。公司目前在针对北美市场开发一次性使用的软镜内窥镜，从基础技术来讲，不存在技术障碍；从产品角度，还需要通过细抠工艺，在产品的操作性、风险性和稳定性等方面提升产品品质。
2022-03-29 12:23:03
问董秘：公司早年在投影显示方面有不少技术积累，而且还承担了国家级省级的项目。请问该方面后来为什么没有被产业化呢？家庭微型投影目前应用较广，公司在该方面有没有保持关注呢？
董秘答：海泰新光：公司成立初期，以微投影显示行业作为市场目标。微投影显示主流技术包括LCD技术、DLP技术和LCos技术，公司选择的是LCos技术路线，并且围绕LCos积累了很多相关的光学、机械、电子技术。微投影显示行业从2004年开始经历了背投电视、家庭影院、便携式投影、手机投影、Google眼镜等很多波行业应用，但大多不太成功，没有形成主流应用。目前的商用化投影技术主流是DLP技术，DLP是美国德州仪器的专利产品，在行业内具有相当的垄断地位。公司在2008-2009年这段时间，面临进入医用内窥镜行业的一个重要机会，经过充分研判，公司选择把主要的研发和技术力量从微投影显示转向医疗行业。公司当时的综合能力有限，很难实现多线发展，而且作为一个技术型企业，公司判断创新型的高端医疗行业更适合自己。公司选择医疗行业作为主要发展方向后，也在持续关注微投影显示行业的发展，只是不在整机和终端应用上着力，而是利用自身的光学制造能力提供关键光学器件。目前，公司在投影显示行业还有一定的合作业务。
2022-03-23 11:33:19
问董秘：汪总好！请问公司对于除雾这块今年是怎么样的计划呢？有没有计划今年的销售目标？是否会搭载到史赛克的内窥镜中？目前史赛克对于这块是如何的合作意向？除雾功能是搭载在镜头销售吗？相比于公司不带功能的会贵些吗？国内公司是否有采购意向？
董秘答：海泰新光：答：4K内窥镜除雾系统是公司针对手术过程中由于温差使内窥镜表面起雾的痛点自主研发的新一代内窥镜产品。该系统不需要改变医生的手术习惯，仅需按键一次，即可在5-10秒内实现防雾和除雾效果。目前，公司的4K内窥镜除雾系统正在国内做注册检验，预计今年2-3季度可以获得注册。在已经进行的动物实验中，除雾效果得到了很好的临床效果，在获得产品注册证和生产许可证后，产品会正式进入医院临床使用。相对于公司在今年初获批的4K内窥镜系统，4K除雾内窥镜系统的市场定位更高，价格也会更高一些。目前有医生对产品表示了较强的使用意愿，产品一旦推出，会成为公司的主打产品之一。除雾功能不仅涉及到腹腔镜镜头，还涉及到摄像系统的设计开发，不是单一部件能够独立完成的。公司和史赛克目前正在进行下一代产品的合作开发，到产品稳定量产后，会进入到再下一代产品的探讨。再次感谢您对公司的关注。
2022-03-18 12:42:53
问董秘：公司基础是光学技术，请问公司光学技术可以应用到机器视觉镜头、车载光学、激光雷达光学等方面吗？是否已经有合作的对象呢？
董秘答：海泰新光：答：公司的光学技术可以广泛应用到各领域，除了医用内窥镜领域，目前公司光学产品主要应用于医学美容、体外诊断、口腔扫描、激光焊接和生物识别领域。提问中的车载光学镜头公司没有涉足，激光雷达有少量供货但数量不大。对于机器视觉，公司会在激光焊接应用上拓展用于跟踪和提高焊接精度的视觉产品。
2022-03-16 11:16:22
问董秘：汪总，您好！请问海泰今年的研发投入计划是怎样的？在品种扩展方面，内窥镜器械和光学器件各方面是否有新的立项呢？目前进展如何？
董秘答：海泰新光：答：公司一直以来都非常重视新技术、新产品的研发，研发投入逐年加大。今年，公司的研发投入较去年也会有一个比较明显的增加。在内窥镜器械方面，公司在研的项目包括：（1）4K除雾摄像系统已经进入检验的最后环节，预计2022年中期能够获得注册批准；（2）共聚焦内镜已于1月底获得注册批准，2月底获得生产许可；（3）针对美国市场的12款4K荧光腹腔镜已经开始量产准备,预计2022年三季度产品正式上市；（4）荧光胸腔镜正在进行注册检验，预计2022年获得注册批准；（5）4K关节镜、荧光宫腔镜和3D荧光腹腔镜已经完成样机，上半年会提交注册检验；（6）外视系统已经在省内公卫系统铺点试用，2022年上半年完成试用磨合，下半年正式推出产品。除此之外，公司今年还要开启针对北美市场的一次性内窥镜研发。在光学产品方面，公司在研的项目包括：（1）掌纹静脉识别模组产品已经上市，二十多家企业已经采用公司产品进行系统集成，应用行业覆盖医院、轨道交通、金融支付、智慧社区等，整机产品正在陆续推出；（2）骨髓细胞图像采集仪已经完成原理样机，预计2022年完成注册样机提交注册检验。除此之外，公司今年还会启动口腔三维扫描的相关技术和产品研发。感谢您对公司的关注，谢谢！
2022-03-15 13:15:59
问董秘：汪总，您好！贵公司发布大比例减持后出现了大幅下跌，请问公司经营是否正常？这对投资者信心打击很大！面对如此大幅的减持，请问公司是否做了有效沟通，是否准备了足够的应对方法和策略？
董秘答：海泰新光：答：公司经营一切正常，并且2022年会有一个比较好的增长。本次减持的股东为上海德丰杰龙升创业投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“德丰杰”）及其一致行动人股东海南德慧私募股权投资基金管理合伙企业（有限合伙）—海南德慧私募基金合伙企业（有限合伙）（原名为深圳德慧九方投资管理中心（有限合伙）－广州德慧股权投资合伙企业（有限合伙）），以下简称“德慧投资”和股东广州德鼎创新投资有限公司（以下简称“德鼎投资”）。德丰杰、德慧投资、德鼎投资为一致行动人，合计持有公司股份11,466,000股，占公司总股本的13.1823%。这个减持公告是为了减持方便，而不是说在短时间全部减持。他们会根据股市情况结合不同的减持方式进行减持。德丰杰为创投基金，能够享受创投减持的政策，减持比例不受限制；股东德慧投资、德鼎投资减持比例根据《上市公司股东、董监高减持股份的若干规定》《上海证券交易所上市公司股东及董事、监事、高级管理人员减持股份实施细则》有关规定，拟通过集中竞价和大宗交易的方式减持其持有的公司股份合计不超过5,218,800股，即不超过公司总股本的6%。通过集中竞价方式减持的，自本公告披露之日起15个交易日后的6个月内进行，且任意连续90日内减持总数不超过公司股份总数的1%；通过大宗交易方式减持的，自本公告披露之日起3个交易日后的6个月内进行，且任意连续90日内减持总数不超过公司股份总数的2%。总体来看，本次减持由于受减持规定和细则的影响，本次减持不会给公司股票市场带来较大的冲击。再次感谢您对公司的关注，谢谢！
2022-03-14 11:49:59
问董秘：汪总你好。今天参加了微创图迈机器人的学术推广活动，感觉到外科手术机器人这个市场太大了！结合当前部分三甲正在扩大使用的达芬奇机器人，以及美敦力、捷迈邦美等大厂研发推广的外科手术机器人，均对光学成像有高度依赖。请问公司是否有计划进入这个领域与头部企业合作，或者参与提供核心配件。
董秘答：海泰新光：光学成像是公司的优势。手术机器人中的光学影像系统也是公司关注的一个产品方向，我们的切入点是3D内窥镜系统，为手术机器人提供深度数据。目前3D腔镜系统已经完成样机，也跟一些手术机器人公司开展了合作。感谢您对公司的关注！
2022-03-09 08:46:54
问董秘：汪总新年快乐！想了解下：1.公司工业与激光光学产品是否有应用于激光雷达/光学传感器？2.公司是否与车用激光雷达/光学传感器厂商建立合作关系？3.公司作为SONY部分产品光学供应商，是否有切入其自研激光雷达/光学传感器供应？
董秘答：海泰新光：尊敬的投资者您好，1.公司有些光学器件是可以用在激光雷达上。2.公司有跟国内的激光雷达公司提供过光学产品，数量不大。3.公司给SONY提供的产品主要用于医疗美容设备上，不是用于激光雷达。感谢您对公司的关注。
2022-02-07 10:02:36
问董秘：汪总您好！公司近期股价较大幅度异于股指和行业指数走势，特别是1月25日成交量显著放大让人生疑。请问：1、公司近期是否有重大应披露而未披露的事项，是否发生重大不利事件？2、能否核查公司年度经营情况、主要财务指标等重大内幕消息是否已被泄漏，是否有消息灵通人士提前获取？本人作为小微股东，看好内窥镜行业发展和公司竞争力，愿意长期持有陪伴公司成长，但也希望在信息披露方面得到公平对待。
董秘答：海泰新光：尊敬的投资者您好，经公司核查未发现有重大应披露而未披露的事项、重大不利事件及公司年度经营情况、主要财务指标等重大内幕消息被泄漏的情况。公司生产经营一切正常，运营稳健。公司也会一如既往的严格执行证监会及上交所相关管理制度，杜绝内幕信息泄露的发生，切实保护中小投资者的切实权利，感谢您对公司的关注。
2022-01-26 16:07:40
问董秘：请问公司的产品会进入集采吗？
董秘答：海泰新光：问：公司产品会进入集采吗？答：内窥镜产品属于高端医疗器械，目前掌握核心技术并且能够完成高品质制造的企业并不多。从市场情况来看，短期内进行集采的可能性不大，但是未来采用集采的方式也是有可能的。集采对于集成性组装企业的影响会比较大，对于像公司这样掌握核心部件制造的企业来讲影响不大。
2021-08-30 11:25:23
问董秘：请问公司主营业务有哪些？
董秘答：海泰新光：您好，公司主要从事医用内窥镜器械和光学产品的研发、生产和销售，致力于光学技术和数字图像技术的创新应用，为临床医学、精密光学等领域提供优质的、有开创性的产品和服务。
2021-08-25 09:48:45
问董秘：您好我是微信公众号【并购与重组】的编辑。根据您上次针对我的提问，我再问您几个问题。上次您回复“宫腔镜样机已经完成，正在内部测试，预计四季度启动注册”，速度这么快，样机的粗细达到了第Ⅱ类医疗器械的条件，是否为省属备案？目前在医院做宫腔检查，重复使用的宫腔镜一次使用成本大约多少？整机和镜头的销售价格分别多少？镜头可以重复使用多少次？
董秘答：海泰新光：答：您好，我公司新开发的宫腔镜为4MM的硬管内窥镜，属于II类医疗器械，需省属注册。我公司生产的宫腔镜可满足高温蒸汽灭菌200次。目前进口品牌的整机进院价格在100-150万，宫腔镜进院价格为6-10万元人民币，我公司产品终端价虽然还没制定，但一定会低于进口品牌，谢谢！
2021-07-22 08:21:33
问董秘：我是微信公众号【并购与重组】的编辑。贵司产品中是否有妇科内窥镜？如果是一次性的还是重复使用的？贵司如何看待妇科一次性内窥镜市场？
董秘答：海泰新光：您好，首先感谢您对公司的关注。妇科使用的内窥镜主要包括腹腔镜、宫腔镜和阴道镜。其中公司的腹腔镜已经获得国内注册；宫腔镜的样机已经完成，正在内部测试，预计今年第四季度启动注册；阴道镜的开发会在明年列入计划。公司以上开发的内窥镜都是满足高温蒸汽灭菌的可重复使用的内窥镜。对于一次性内窥镜市场，公司已经关注了一段时期：（1）欧美市场：一次性内窥镜的使用在近年来得到较快发展，如一次性肠镜、一次性支气管镜、一次性输尿管镜等，其中的领头企业是美国的波士顿科学和丹麦的Ambu；公司认为在欧美市场，针对人体狭窄腔道使用的细管内窥镜（如宫腔镜和阴道镜等），有向一次性耗材方向发展的趋势。公司也将很快针对这块欧美市场布局相关一次性产品。（2）中国市场：针对中国国情，国家卫健委等部门出台相关意见控制浪费、减少污染，规范减少一次性医疗器械的使用，目前的一次性内窥镜成本还是较高，属于高值耗材。一次性内窥镜要在国内得到广泛应用还需要行业内的企业做更多的努力，在保证性能的前提下实现成本的大幅下降，力争将一次性内窥镜售价降至低值耗材。公司会持续关注该行业的技术和相关政策发展。
2021-07-14 11:58:16
问董秘：您好，请问贵公司目前为止股东户数多少？十大股东和十大流通股东目前是谁？感谢！
董秘答：海泰新光：您好！为了使公司全体股东能够公平、统一地获取公司股东人数，公司会在定期报告中按照中国证监会、上交所相关要求对股东户数在指定媒体上进行披露，敬请关注公司定期报告。
2021-06-04 08:27:01
问董秘：董秘您好，请问贵司微创外科手术器械和耗材目前在国内的行业地位，销售规模，主要竞争对手有哪几家，与一线器械龙头迈瑞医疗在这一细分领域是领先还是跟跑，盼回
董秘答：海泰新光：答：我公司的主营业务为医用手术内窥镜、光源及相关配件，目前还未涉及手术用耗材。目前公司产品主要为出口，主要客户为医疗器械巨头美国史塞克公司。根据海关数据，公司2020年腹腔镜的出口金额占中国所有内窥镜出口总金额的比例为13.24%，排名全国第一。公司预计今年第二季度末将会完成内窥镜整机系统的相关注册，并推出更多具有针对性功能的内窥镜产品。整机产品将在年内于国内销售。公司主要竞争对手为德国汉克公司。公司与迈瑞在发展方向、各自优势有着很多不同首先，公司发展方向不同。尽管公司与迈瑞进入医用内窥镜行业的时间差不多，但是采取的市场策略完全不同。公司基于自身的实际情况考虑，采用了先外后内的市场策略，先依靠强大的光学底层技术、配套国际医用内窥镜头部企业，在国际主流市场锤炼技术创新、生产制造和质量控制能力；在充分锻炼并且证明了自身能力后再创立自主品牌，拓展国内市场。迈瑞是立足国内，利用其医疗渠道创立和推广自有内窥镜品牌。其次，公司所拥有的优势各不相同。公司最坚实的技术基础是光学技术，包括光学设计、光学加工、光学镀膜、光学胶合以及光学装调等技术，在进入内窥镜行业前，公司已经经过了多年的光学基础积累。迈瑞的技术发展历程与公司不同，是由超声、监护发展到临床检验，光学和影像技术是在后期随着内窥镜业务拓展开始组建的。另外，无论是国际市场还是国内市场，国外头部品牌都占据了医用内窥镜80%以上的市场。国内的所有内窥镜公司加在一起，占据的市场份额都非常小，根本谈不上相互之间的竞争。从这一点来看，中国的内窥镜企业当前需要精诚合作、打造国内高水平的内窥镜供应链、提高产品品质，改变医疗行业对国有品牌“低质低价”的偏见。公司本着开放合作的态度...
2021-05-10 10:36:58
