问董秘：尊敬的管理层：酒鬼酒有着独特的香型优势及优质的产品，在历史上也经历过多次的磨难，但从近两年的操作来看，管理团队是不合格的，无论是相较于国内其他次高端，还是区域龙头，贵司都没有发挥应有的优势，缺乏根基市场，高端品牌无法站立，渠道混乱，令投资者怀疑管理层是否具备足够的能力在激烈的竞争中赢得市场！
董秘答：暂时还没有回答...2023/6/2 19:21:05
问董秘：你好，请问面临股东的失望，股价持续下跌，公司对未来有什么展望或新的发展途径。有没有回购股票或者员工持股的计划？
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/31 10:18:41
问董秘：请问酒鬼酒公司有什么事情吗，股票跌的这么厉害是是公司经营的事情吗？公司有什么措施
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/31 11:53:03
问董秘：请问，经历这几年低谷之后，公司对于未来的展望定位，以及今后的订单有什么展望和新的发展计划。
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/25 11:30:04
问董秘：根据之前贵公司在跟投资者互动中提到：随着公司费用改革战略的实施，公司加大了消费者激励的费用，增加了消费者激励的模式和方法，目前终端整体动销情况不断向好，库存情况已经趋于良性。其中贵公司说的良性比较模糊，比较官方。能否说一下是以什么为标准去判定为良性呢？能具体说说吗？
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/19 16:04:09
问董秘：您好，我提个意见，营销就是：1，提高美誉度，如黄永玉，曹德旺都在喝！2：突出稀缺性：如原来的喝一瓶少一瓶！
3，好酒品质难求！ ，而这些都是掌握心智的，能真正提高开瓶率的！又例如，五粮液的8，9，10代，有一个逻辑的传承，涨价的传承，营销的力量是一条线，而文创酒就发散了！而股东酒更是消耗了品牌！，酒一定要稀缺，要坚挺，是奢侈品！内参是内部参品！就一定是奢侈的！没有突出啊，喝的都不知道！！！
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/18 8:37:47
问董秘：建议贵公司把红坛20字变大，酒鬼两个字去掉，并加上中粮的LOGO,因为这样婚宴更适合，谢谢!
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/16 23:25:19
问董秘：中粮集团接手以来内参酒居然没有一支像样的广告，央视几秒钟的广告实在说不过去，酒鬼酒优秀广告都是十多年前了，这是一个产品最基本的宣传，建议尽快出一个好的内参广告投放，而不是宣传一些无关紧要的产品，或者只是冠名等几秒钟的广告！
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/17 12:14:16
问董秘：公司什么时候把工作落到实处，好好调研把渠道力提起来，把乱价的踢出去，这是根基，把资金用在品牌推广上，为经销商打伞助力，合力把动销做起来，文创不是当务之急，高层把精力财力用在团队招募培训和激励上，团队士气才会回来。
董秘答：您好，感谢您的建议。公司积极开展市场管控，稳定市场秩序，维护产品价格体系；开展圈层营销活动，做好“营”与“销”的联动，加强消费者培育与运营能力建设，提升动销水平。
2023/5/4 16:32:12
问董秘：产品梳理布局，产能储备，消费者培育，圈层营销，渠道掌控赋能，人员招募培训，公司把销售做到实处，动销不能光靠扫码得红包了，酒都不买对消费者就没有什么意义。让更多人真正的认识这个品牌，不能酒质比其他的好就是动销有问题，不要固守己见多学习新的营销方案，为什么别的酒企销售增长，有央企的背书这成绩确实得深思，不能光口号双百亿假大空。
董秘答：您好，感谢您的建议，2023年将通过以下举措推动公司健康发展：1、保持创业精神，提升动销水平。抓住宏观经济改善，行业发展长期向好，实现规模良性增长；2、保持价格稳定，提升产品价值。一是坚定打造大单品，站稳价格带。二是梳理非主线产品，坚持利润为先，限制规模，形成补充。三是严肃执行市场秩序管理，稳定价格体系；3、构筑核心粮仓，稳定市场基础。公司三大品牌“内参”、“酒鬼”、“湘泉”根据不同发展阶段，进行市场分级，建立稳定基本盘；4、强化BC联动，突破C端运营。以费用模式改革为抓手，撬动营销模式整体转型，加强消费者培育与运营能力建设；5、宣扬馥郁价值，开展消费者培育活动。构筑酒鬼酒品牌信仰，培养馥郁香忠诚追随者；6、加快产能配置，建设品牌圣地，确保重点工程项目进度满足发展需要。
2023/4/29 12:46:57
问董秘：2023年度公司是否能继续保持高速稳定增长？能否在2024年达到高层设定营收的50亿目标？
董秘答：2023年公司将一如既往践行中国文化白 酒引领者的使命，坚持“做牢基地市场，做强高地市场，深度消费者培育”的市场策略，坚定地推进将内参打造为高端酒品牌、将酒鬼打造为次高端重要品牌。以“闯”的精神、“干”的劲头、“实”的作风，深入实施新旧动能转型升级，加快推进“十四五”战略目标的全面达成。
2023/4/26 10:34:48
问董秘：公司对于全国化进度是否满意？消费者培育以及消费者互动是否有咨询公司出谋划策？
董秘答：您好，公司将坚持长期的全国化布局，今年将继续做强高地、基地市场，公司将在全国以建立样板市场的方式打造局部优势，推进客户精细化运作，通过聚焦资源、聚焦产品的方式，实现区域规模的提升，带动整个规模提升。
2023/4/26 10:32:17
问董秘：请问:公司省内市场如何加大力度？
董秘答：您好，公司重视湖南大本营市场建设，2022年针对湖南省市场成立六大业务部门，分产品线独立运作，对专项产品进行精准化、精细化运营管理，提高湖南市场核心终端产品覆盖率。
2023/4/26 10:30:16
问董秘：请问公司销售总:对于名酒进名企怎么看？湖南当地有非常多的全国性，全球性企业，是否会有一些互动，营销动作？
董秘答：您好，公司积极开展名酒进名企、企业参访等圈层营销活动，与优秀企业开启战略合作，实现合作共赢。
2023/4/26 10:29:29
问董秘：中粮为什么不全力利用中可的渠道提高酒鬼酒的市场全覆盖，希望公司全力做好销售，找专家制订营销方案，多与同行业的公司交流学习，让销售人员到基层，把动销落到实处。
董秘答：您好，感谢您的建议。
2023/4/25 22:19:55
问董秘：请问公司现在市场上酒鬼的动销怎么样？内参的动销怎么样？市场上的库存有几个月。
董秘答：您好，随着公司费用改革战略的实施，公司加大了消费者激励的费用，增加了消费者激励的模式和方法，目前终端整体动销情况不断向好，库存情况已经趋于良性。
2023/4/23 7:52:35
问董秘：请问中粮集团的公务用酒能不能全部改成酒鬼酒，并由中粮集团的渠道全面向全国推荐，做为大股东的优势没有充分发挥出来啊。
董秘答：您好，中粮集团在公司品牌推广、资源支持、管理提升等多方面助力公司发展。
2023/4/21 11:04:15
问董秘：公司要走年轻化，学习洋河把销售搞上去。
董秘答：您好，感谢您的建议。公司会借鉴同行业优秀企业成功经验。
2023/4/19 10:19:08
问董秘： 抖音酒仙网卖场旗舰店直播间，推介酒鬼酒水平高，泉水酿造，洞藏15年…，难怪人家粉丝多，建议抖音酒鬼酒官方旗舰店主播们，好好学习人家，不要为卖酒而卖酒，多介绍酒鬼酒的集中国名酒工艺精华的“13526”核心酿造工艺等知识。
董秘答：您好，感谢您的建议。公司重视“13526”工艺的宣传工作，今年2月份在深圳举办的经销商大会上，公司首提“13526”工艺密码，创新馥郁香型全新表达。通过实物、图片，和声光电手段演示了酿造工艺，让消费者充分理解馥郁香工艺。目前各大区已经在客户端、终端宣传“13526”工艺密码，已完成第一轮宣传工作。
2023/4/19 8:15:24
问董秘：您好，提个建议，个人觉得红瓶酒鬼还是粘个鬼字，在喜宴上推广能不能使用红瓶内参系列，加点文化创意，可能推广起来更加容易，可以用在相对预算充足的喜宴
董秘答：您好，感谢您的建议。目前公司已经推出了红色瓶身的内参·纳祥瑞产品专门针对高端宴席市场。
2023/4/17 13:07:55
问董秘：咨询一下去公司调研有啥要求吗?比如费用,人数等。私人可以去吗
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/15 14:15:02
问董秘：我想请问下，贵公司今年一季度为什么出现了营收和净利润双双下降的局面，还有是主动调控吗，或者是市场原因，我想问问是什么原因？后续会有改进措施吗？
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/6 17:04:22
问董秘：我觉得酒鬼酒可以设计一些传统文化方面的包装设计，比如印上关公等人物形象
董秘答：您好，感谢您的建议。公司会结合消费者需求、市场需要推出与公司文化属性及价值相符的产品及包装设计。
2023/4/13 10:30:48
问董秘：请问公司在内参酒销售方面是否存在经销商库存积压问题，是否会对内参酒降价销售呢？
董秘答：您好，公司将会坚定维护内参价格体系稳定，进一步提升产品价值。
2023/4/13 10:24:21
问董秘：请问公司产品上架东方甄选，是否会推出特别版或给予特殊支持？是否会将对方列为核心销售渠道？谢谢。
董秘答：您好，公司与东方甄选的合作属于电商业务板块中一部分，公司会加大线上渠道推进力度，实现线上线下融合发展。
2023/4/7 15:25:03
问董秘：公司是否有想通过目前股价低位回购做股权激励？毕竟很多公司都在做股权激励
董秘答：您好，感谢您的建议。公司会结合实际情况考虑。谢谢！
2023/4/4 4:30:22
问董秘：对于招商证券预测一季度营收同盈利都下降百分之三十，公司怎么看？
董秘答：公司2023年一季度业绩情况请关注公司将于4月29日披露的2023年第一季度报告。
2023/4/4 4:29:03
问董秘：请问公司产品上架东方甄选，是否会推出特别版或给予特殊支持？是否会将对方列为核心销售渠道？谢谢。
董秘答：您好，公司与东方甄选的合作属于电商业务板块中一部分，公司会加大线上渠道推进力度，实现线上线下融合发展。
2023/4/2 10:35:12
问董秘：续上建议:
5.打造一款湘泉光瓶酒，培育馥郁香的基础客群。
6.2024年和珠海那家公司的历史问题结束后，恢复“洞藏”酒，新设计一款酒瓶，用于洞藏系列，产品2款即可，定价是超高端，3000元以上起步，定位类似郎酒的“红运郎”或“青云郎”，目的只有一个:拔高产品品质主张，塑造和彰显品牌力。
董秘答：您好，感谢您的建议。公司会结合实际情况考虑。谢谢！
2023/3/30 14:00:11
问董秘：提几点粗浅建议，希望能转达到公司更好:
1.合理控制增速，不被外界过度干扰，行稳致远。
牢牢树立“品牌力的核心就是产品品质”，坚持品质精益求精作为第一要务不动摇。
2.进一步精简产品线，聚焦内参，酒鬼，湘泉，砍掉文创产品。
3. 取消52°产品，全部变为54°产品，这是酒鬼的特色，也能提升口感和流质。
4.砍掉外包产品，比如“酒鬼·封印”，这对品牌只会减分，不会加分。
董秘答：您好，感谢您的建议，公司会结合实际情况考虑。谢谢！
2023/3/30 13:59:29
问董秘：最近到桂林、北海、西双版纳旅游到处找不到有酒鬼酒卖，公司什么时候能像山西汾酒、泸州老窖那样价格带从100到1000元，产品系列齐全而且方便购买？
董秘答：您好，公司将加快全国化步伐，加大终端建设投入，让消费者在全国各地都能买到公司产品；公司目前拥有“湘泉”“酒鬼”“内参”三大系列产品，产品价格覆盖了百元价格至千元价格带。
2023/3/29 15:18:24
问董秘：董秘你好，公司各类酒在天猫、京东甚至拼多多都大幅折价出售，远低于公司旗舰店售价（有图有真相）。公司在管理渠道商、控制出货量上有何行动，为何能折价这么多，还是说品鉴酒大量流入市场导致经销商大甩卖
董秘答：您好，公司高度重视市场秩序管理，坚决维护产品价格秩序，将通过市场秩序整顿专项行动，稳定市场秩序、净化市场环境。谢谢！
2023/3/29 11:34:13
问董秘：请问公司22年的业绩究竟有多差，市场为什么会用脚投票？ 公司的管理层在营销方面有哪些具体举措？
董秘答：您好，公司2022年业绩将会在2022年度报告中披露，请关注公司定期报告；公司将持续加大终端建设，加强宴席推广，增加品鉴活动等。
2023/3/27 16:57:19
问董秘：尊敬的贵司管理层：作为全国性次高端品牌，面临着高端品牌及区域次高端品牌的挤压，市值也不断被包括舍得、今世缘、迎驾等一众品牌超越并拉开差距，在高端品牌内参还较为弱小的情况下，贵司在湖南省内却未能站稳脚跟，返全国化战略在行业内卷情型下面临着巨大的压力与风险，作为湖南省品牌，为何一直未能在省内占领地位？管理层有何考量及计划？
董秘答：您好，公司将不断创新品牌营销模式，深化厂商共建机制，提升终端标准化运作水平，强化渠道深耕与管控能力，确保高质量发展。
2023/3/24 11:23:18
问董秘：最近到桂林、北海、西双版纳旅游到处找不到有酒鬼酒卖，公司什么时候能像山西汾酒、泸州老窖那样价格带从100到1000元，产品系列齐全而且方便购买？
董秘答：您好，公司将加快全国化步伐，加大终端建设投入，让消费者在全国各地都能买到公司产品；公司目前拥有“湘泉”“酒鬼”“内参”三大系列产品，产品价格覆盖了百元价格至千元价格带。
2023/3/23 8:51:34
问董秘：请问公司子公司利新源科技投资公司，主要经营那些方面？
董秘答：您好，公司的子公司深圳利新源科技投资有限公司是一个投资平台。
2023/3/12 21:27:26
问董秘：董秘你好，市场传闻：23年春节回款进度30%，发货进度10%+，库存平均2月+，23Q1业绩保持在-5~-10%左右。请问疫情放开后，在去年一季度高基数的情况下，公司如何保持正增长？
董秘答：您好，公司采取措施加强终端动销，加大品牌推广力度，多做消费者活动，增加品鉴活动，加强宴席推广。具体情况到时请参阅定期报告，谢谢。
2023/3/8 11:13:51
问董秘：董秘好:首先祝贺公司馥郁大会的成功！我想请问一下公司在营销方面是否会有更好，更大的操作？目前看消费者终端需求互动特别少！！消费者粘性上不强！另外，希望公司今年能够继续实施股东购酒活动！建议要有单瓶包装的，去年的设计不错就是没有单品包装！！
董秘答：您好，关于营销方面，公司将持续加大终端建设、圈层营销、消费者培育力度，不断优化产品体系，加强市场秩序管理；关于股东纪念酒方面，公司会认真考虑您提出的建议，谢谢。
2023/2/25 10:53:13
问董秘：公司2021年公告生产三区二期工程建设计划，截止到2022年底还在招标阶段，为什么公司效率这么低？百亿营收要多大的产能？2.28万吨貌似无法实现百亿营收，4区什么时候规划？产能不足是否会制约公司发展？公司产品动销较低，公司对渠道的能力是否存在不足？
董秘答：您好，关于厂区产能方面，公司生产三区二期工程正在按计划实施，目前公司基酒储备充足，能够满足公司发展需要；公司目前没有“四区”规划，未来将根据公司自身发展情况及市场需求再考虑更多的扩产规划；关于产品动销方面，公司坚定不移推进渠道、终端建设，渠道基本盘得到夯实，终端活跃度持续提高，客户规模、质量实现了双提升。
2023/2/22 11:31:41
问董秘：董秘你好，公司是否是央企改革，是否是央企控股，对公司有何帮助？谢谢
董秘答：您好，公司是央企控股上市公司。中粮集团是公司实际控制人，在公司品牌推广、资源支持、管理提升等多方面助力公司发展。
2023/2/16 14:20:30
问董秘：请问董秘,贵司是否涉及chatGPT业务?
董秘答：您好，公司不涉及您提到的业务。
2023/2/7 18:21:00
问董秘：尊敬的董秘您好，我提个建议，建议内参500毫升的酒，每瓶单独配一个礼品袋（手提袋）详情参考摘要的包装。谢谢
董秘答：您好，感谢您的建议。
2023/2/6 19:43:11
问董秘：请问今年有股东酒活动吗？
董秘答：您好，公司会考虑适时推出股东纪念酒。
2023/1/26 21:54:44
问董秘：疫情过去，经济复苏，乡村振兴，农村是个广大的市场。公司应该抓住机会，及时推出适合农村市场的产品。“馥郁世家”和“凤凰人家”是喜庆的品牌，切合普通百姓的需求。
董秘答：您好，感谢您的建议，公司有丰富的产品矩阵满足市场多样性需求。
2023/1/18 7:58:08
问董秘：您好,请问截止到2023年1月6日收盘,有多少家机构持有公司股票？机构持仓数占流通比例是多少?谢谢
董秘答：您好，公司股东人数咨询请致电证券部电话（0731-88186030）
2023/1/6 18:07:40
问董秘：有和海南椰岛合作吗？
董秘答：您好，公司目前与海南椰岛没有合作。
2022/12/28 17:53:52
问董秘：请问公司能否完成今年“高质量的高增长”目标？
董秘答：您好，公司坚持“高质量的高增长”目标不变，以品牌引领、强化创新驱动、深化厂商共建、完善产能布局为主线，推进公司健康发展。
2023/1/14 22:36:49
问董秘：董秘你好，公司是否是央企改革，是否是央企控股，对公司有何帮助？谢谢
董秘答：您好，公司是央企控股上市公司。中粮集团是公司实际控制人，在公司品牌推广、资源支持、管理提升等多方面助力公司发展。
2022/12/6 21:59:51
问董秘：董秘你好，公司是否是央企改革，是否是央企控股，对公司有何帮助？谢谢
董秘答：您好，公司是央企控股上市公司。中粮集团是公司实际控制人，在公司品牌推广、资源支持、管理提升等多方面助力公司发展。
2022/12/6 21:59:08
问董秘：酒鬼酒是否属于中央企业控股企业？
董秘答：您好，公司是央企控股上市公司，中粮集团是公司实际控制人。
2022/12/1 13:10:31
