问董秘：您好，请问贵司2022年度利润分配方案是否已提交股东大会审议通过？如否，预计何时上会通过？
董秘答：您好！公司2022年度利润分配预案已经2022年年度股东大会审议通过，感谢您对公司的关注！
2023/5/31 12:35:52
问董秘：请问公司有无代糖产品，以减少糖的摄入及现在白糖价格高企？
董秘答：您好！公司有部分代糖类产品，感谢您对公司的关注！
2023/5/24 15:31:18
问董秘：请问目前股东数是多少
董秘答：您好！有关股东账户数量情况您可以参看届时公司发布的定期报告，谢谢！
2023/5/18 12:41:51
问董秘：董秘您好，给公司反映一个情况，我在重庆“条码超市两江新区海阔天空2期店”发现该超市160克瓜子和焦糖瓜子价格远低于其它超市，另外洽洽瓜子旁边有另一个不知名品牌瓜子，外包装和洽洽瓜子一模一样，不注意根本分辨不出来，有侵犯贵公司权益的可能，希望你们调查一下，保护公司及股东的合法权益。
董秘答：您好！感谢您对公司的关注！您的建议我们已反馈给公司相关部门。
2023/5/8 21:13:22
问董秘：请问截止2022年底，零售终端网点的数量大概有多少家
董秘答：您好！公司目前覆盖的零售终端大概60万家左右。感谢您对公司的关注！
2023/5/8 21:02:26
问董秘：问题一：请问公司从上游原料商收回来的葵花子原料是湿的还是烘干了的，或者干的和湿的都有？问题二：公司目前对于葵花子原料储存能力是多少吨？
董秘答：您好！公司采购的葵花籽原料是经过插盘晾晒，自然晾干的；目前公司葵花籽原料储存能力一般在10-15万吨。感谢您对公司的关注！
2023/5/7 23:13:29
问董秘：公司在东南亚是否有种植和生产基地？如没有，那么公司产品在东南亚的市场竞争力主要体现在哪方面？
董秘答：您好！公司于2017年成立了洽洽食品（泰国）有限公司，2019年正式投产，感谢您的关注！
2023/5/6 8:23:33
问董秘：您好，请问贵司第七、第八期的股权激励产生的费用列入哪一期财报的哪个科目呢？ 另外，近三年葵花籽的销售量增速如何呢？因为财报中没有单列葵花籽的销售量。谢谢！
董秘答：您好！公司第七期员工持股计划提取的奖励基金计入管理费用。公司近三年葵花籽销售量逐年增加5%-10%左右，感谢您对公司的关注！
2023/4/26 15:53:05
问董秘：投资者热线 电话号码是多少？
董秘答：您好！公司投资者热线号码是0551-62227008，感谢您对公司的关注！
2023/4/23 11:24:00
问董秘：请问葵花子，2013年和2022年的销售量分别是多少吨？
董秘答：您好！公司产品的销售量情况详见公司相应年份的年度报告，感谢您对公司的关注！
2023/4/23 11:22:03
问董秘：在一个三线城市的小超市里,公司产品铺面不大,只有很少的几种,而且原味瓜子150克要8块9,而老街口的500克的才8块9,差距太大,我不知道咱们的营销是怎么搞的？难怪销售收入持续下降。
董秘答：您好！公司近年来通过弱势市场提升、三四线及县乡市场的拓展，持续探索新场景新渠道，促进销售收入持续增长。感谢您对公司的关注！
2023/4/9 20:54:00
问董秘：公司去年股价跌幅17％，今年一季度又跌
15%+，感觉踩地雷，作为股东想问公司面对市场环境变化是不是出问题？内部管理纷乱？
坚果公司已经推出6年多，为何渠道下沉，还只在1-2线城市，另外一线城市覆盖率也不足。是公司产品力有问题，还是公司销售不够细致。
董秘答：您好！公司的股价受国家宏观经济、资本市场、所在行业发展状况及公司的经营情况等多方面因素影响。公司坚果产品在提升一二线城市铺货率的同时，将继续加大三四线城市的渠道开拓和渗透，感谢您对公司的关注！
2023/3/31 21:41:13
问董秘：公司20、21年销售、管理费用率降低明显，22年前三季度销售、管理费用率增长较快，高于营收增长速度，具体是什么原因？ 如何看待23年销售、管理费用率的变化趋势？
董秘答：您好！公司2022年前三季度销售费用增长主要是由于坚果产品的销售返利和促销费用相对提升以及销售人员的销售奖金增加；管理费用较上年同期增加，主要是由于公司增加了人才储备以及薪资标准略有提升等。感谢您对公司的关注！
2023/3/28 16:19:30
问董秘：董秘您好！请问贵公司葵花籽的产能利用率才百分之七八十为何还计划扩展这么多产能
董秘答：您好！由于公司销售规模的不断增加，在生产旺季时会出现产能不足的情况，另部分老旧产线需要汰换，公司会根据实际的需求情况相应扩大产能。感谢您对公司的关注！
2023/3/27 18:42:51
问董秘：个人在线下零售超市，只能看到上架的洽洽瓜子，其它的坚果类零食基本看不到，全是其它品牌的。但我在京东自营店看到洽洽在售品类很丰富，线下跟线上反差这么大是什么原因呢？
董秘答：您好！公司坚果产品在一二线城市的商超、便利店等渠道铺货率较高，公司将继续加大三四线城市的渠道开拓和渗透，感谢您对公司的关注！
2023/3/26 18:17:35
问董秘：董秘你好，洽洽瓜子口感不如以前，出现空壳坏籽等情况，向客服寄送样品反馈也无济于事，身边很多人都反馈洽洽瓜子存在同样的问题。另外，海底捞也停止使用葵珍瓜子，而改为其他竞品瓜子，请问如何才能让洽洽重视质量问题。
董秘答：您好！关于您反馈的问题，我们会向相关业务部门反映；另外，公司与海底捞有持续产品合作，感谢您对公司的关注！
2023/3/24 23:13:12
问董秘：尊敬的董秘。洽洽坚果乳目前推广如何？有无自建坚果乳工厂的计划？ 葵花籽相比去年有10%左右的涨价，公司如何应对？三月份随着疫情的结束，经营情况如何？
董秘答：您好！公司坚果乳产品目前由母公司的全资子公司上海植享家食品有限公司进行销售，公司作为其经销商之一，公司会根据坚果乳产品的发展情况综合考虑选择是否自建工厂；对于葵花籽原料上涨，公司将不断提升营销费用的投入产出比，通过持续开展增收节支、技术创新、精益运营等活动来降低运营成本，不断加强在全产业链布局和运营，增强原料价格的议价能力和上游资源掌控能力。感谢您对公司的关注！
2023/3/23 16:06:52
问董秘：董秘您好，请问贵公司存货周转率为何低于同行？
董秘答：您好！公司存货周转率与同行比稍低，主要是存货中的原材料占比较高，为公司对原料进行战略储备所致，感谢您对公司的关注！
2023/3/21 18:40:28
问董秘：请问公司最新的股东人数是多少？谢谢！
董秘答：您好！有关股东账户数量情况您可以参看届时公司发布的定期报告，谢谢！
2023/3/17 14:18:16
问董秘：董秘您好，请问公司会考虑发展会员店折扣店等渠道，开发更多零食品类领域或者直接收购一些新品牌或者上海老字号
董秘答：您好！公司已进入部分会员店以及零食量贩店等渠道，您的建议我们会及时反馈给相关部门，谢谢！
2023/3/12 22:32:25
问董秘：你好，董秘，线上渠道可以看到公司有丰富的瓜子口味，在线下商超却一直那几个口味，是没有完全铺货吗，还是说 哪些产品和口味只在线上售卖呢。目前公司坚果在已有商超铺货率达到多少， 谢谢。
董秘答：您好！公司的新品会在线上和线下部分区域试销，后期会根据新品销售情况制定推广的策略，感谢您对公司的关注！
2023/3/12 22:02:12
问董秘：相对同行盐京铺子，劲仔食品，甘源食品研发费用＞2％，请问公司研发费用不到1%，公司产品创新能力弱，影响利润率提高。作为股东想知道公司如何提升产品力
董秘答：您好！公司会持续提高基础研究和新品研发能力，以满足不断变化的市场需求，进一步提升研发费用投入，感谢您对公司的关注！
2023/3/4 14:13:44
问董秘：根据种植数据预测，2023年葵花籽将继续上涨10％价格以上，公司2022年因为原料价格上涨，利润增长下滑。面对2023很有挑战的价格上涨，作为股东很想知道，公司如何面对困难
董秘答：您好！公司将不断提升营销费用的投入产出比，通过持续开展增收节支、技术创新、精益运营等活动来降低运营成本，不断加强在全产业链布局和运营，增强原料价格的议价能力和上游资源掌控能力。感谢您对公司的关注！
2023/3/4 13:19:56
问董秘：感谢公司回复，我问公司2020年开始利润增长乏力逐年下滑，如何提高效率帮股东创造价值，想知道公司如何面对原材料价格提高，公司能在那几方面努力，而不是增收不增利，谢谢
董秘答：您好！公司将不断提升营销费用的投入产出比，通过持续开展增收节支、技术创新、精益运营等活动来降低运营成本，不断加强在全产业链布局和运营，增强原料价格的议价能力和上游资源掌控能力。感谢您对公司的关注！
2023/3/2 21:54:10
问董秘：您好！
1、公司的瓜子产品口味深受消费者欢迎，尤其是风味瓜子对老口味的提升，请问公司风味瓜子是什么时候开始大规模推向市场的？截止22年中风味系列销售和红袋瓜子的占比各是多少？
2、公司的休闲食品中薯片市场定位为非油炸，理念切入点确实很好，但是一直没有占领较大市场，是否考虑消费者对厚的薯片没有什么接受度的原因。膨化类食品均以薄爽脆的口感吸引消费者。贵司薯片口感更贴近饼干。是否有考虑提升薄度新产品？
董秘答：您好！公司在2015年推出焦糖和山核桃瓜子，之后陆续推出海盐瓜子、藤椒瓜子、陈皮瓜子、海盐奶盖瓜子等。公司红袋经典系列瓜子占比高于蓝袋风味系列瓜子。关于您对公司薯片发展的建议，我们会及时反馈给相关部门，感谢您对公司的关注！
2023/3/2 12:05:04
问董秘：你好，董秘，近年来，一些线下炒货崛起，且种类众多，公司种类单一，且营收集中，面对线下崛起的炒货店，公司如何加强自己护城河，让消费者依旧选择我们呢?谢谢
董秘答：您好！公司立足于瓜子和坚果两大战略核心领域，逐步拓展休闲食品细分领域核心单品。公司通过对产业链上游进行布局，对新渠道进行持续拓展，推进工艺创新、产品创新，不断强化坚果营养健康的宣传和普及工作，加强内容营销，增加和消费者的互动，不断占领市场货架与消费者心智货架。感谢您对公司的关注！
2023/2/25 1:46:10
问董秘：看了公司的年报预告，收入保持良性增长，利润仅有5.21%增长，想知道什么缘故。从2020后利润增长逐年下滑，希望公司提升效率和品牌力，为股东创造价值。
董秘答：您好！公司的2022年度业绩快报中归属于上市公司股东的净利润同期增长5.21%，主要受到葵花籽原料采购成本提升、包辅材、燃动等价格上涨以及部分费用增加等方面的影响。公司将会继续围绕中长期发展战略以及年度经营计划，践行“聚焦、坚持、创新”的经营策略，努力促进公司长期健康稳定发展，创造出更高的投资价值回报投资者。感谢您对公司的关注！
2023/2/24 23:52:16
问董秘：你好，洽洽转债何时下修？
董秘答：您好！如有相关进展公司将根据相关规定及时履行审议程序及信息披露义务，感谢您对公司的关注！
2023/2/13 15:06:42
问董秘：董秘您好:
公司的坚果业务竞争激烈，行业门槛低，中小品牌众多，请问公司坚果业务有何竞争优势，谢谢！目前坚果差异化难度大（口味 品质消费者辨别难度大），公司未来如何提升竞争优势
董秘答：您好！公司坚果产品的核心优势是掌握关键保鲜技术，坚果原料从国内外当季直采，采用低温烘烤等先进加工工艺以及包装技术，通过自主生产制造，保证产品的品质。公司通过对坚果产业链上游进行布局，对新渠道进行持续拓展，不断强化坚果营养健康的宣传和普及工作，加强内容营销，增加和消费者的互动，不断占领市场货架与消费者心智货架。感谢您对公司的关注！
2023/2/6 17:58:28
问董秘：贵公司说2023年营收100亿，是有什么依据吗？还是拍脑袋随口说的？
董秘答：您好！公司的战略目标是公司在综合外部环境以及自身经营情况基础上制定的，感谢您对公司的关注！
2023/2/1 9:40:52
问董秘：董秘您好，坚守不易，希望今年公司分红多分些，来个10送15元吧
董秘答：您好！公司希望持续给股东带来良好的资本回报，感谢您对公司的关注和建议！
2023/2/1 14:25:57
问董秘：董秘！您好！请问公司预计在2023年营收突破100亿的依据是什么？就目前所公布的三季报来看距离百亿目标仍有较大差距。公司接下来是否会就达成这一目标采取进一步的措施？请公司说明。
董秘答：您好！公司的营收战略规划目标100亿元为含税营业收入，公司将通过聚焦瓜子、坚果主业，不断进行产品创新、营销创新、渠道创新、激活组织，向既定的战略目标努力奋斗，感谢您对公司的关注！
2023/1/7 21:47:07
问董秘：首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼你们具体，明确答复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 【比如截至到2022年12月20日贵公司的股东人数是多少？＇
董秘答：您好！如您需要查阅公司的股东名册，您可带上身份证及持股证明等文件到公司进行现场查阅，待公司核实股东身份后予以提供。感谢您对公司的关注！
2023/1/6 2:44:02
问董秘：您好，最近我看到在洽洽天猫旗舰店有款“阿华田”风味的可可醇香腰果在售卖，这款产品包装左上角的图案很像日本军旗。能不能改变一下包装的图案，望采纳。也希望公司以后是不是能把产品包装图案的审核纳入到一个部门？
董秘答：您好！感谢您对公司的关注和建议，我们会及时传递给相关部门。
2022/12/12 13:21:28
问董秘：董秘！你好！企业库存为何不做减值计提？
董秘答：您好！根据《企业会计准则》的相关规定以及公司自身经营情况，公司的存货未出现需要计提减值的情况，感谢您对公司的关注！
2022/12/6 18:44:10
问董秘：董秘您好！公司提出2023年营收突破100亿，是否还能完成？现在看来差距不小，同时公司表示2-3年内做到每日坚果细分品类行业绝对第一。说到做到，其实公司不能给市场太高预期，脚踏实地干就是了。
董秘答：您好！感谢您对公司的关注和建议！
2022/12/2 14:00:14
问董秘：董秘您好！怎么存货不计提跌价处理？同时公司首次公开募集的钱，还有3.7亿没有使用，2020年再次可转债募集13亿，是否合理？不能简单对比同行负债率就得出结论吧，消费食品行业负债率本来就不高，请公司说明。
董秘答：您好！公司发行可转债募集资金主要用于未来几年产能规划需要的资本开支，公司在2021年、2022年重点进行滁州洽洽坚果休闲食品项目一期、二期的建设，目前已投入运营。感谢您对公司的关注！
2022/12/2 13:57:09
问董秘：董秘！您好！最近看到媒体报道公司进去酒行业，是真的吗？是否得聚焦洽洽瓜子是强势大单品，多元化真的好吗？如果新口味影响了销量，或者是老消费者的忠诚度，可口可乐的发展历史，就是保留最传统，最纯粹的经典味道，不随意更改，是否有借鉴意义。做强做大洽洽瓜子，高效管理渠道，让消费者见到洽洽瓜子的几率增大，复购增大，一个有品牌有温度的洽洽瓜子，好瓜子洽不停。
董秘答：您好！公司目前坚持既定的聚焦资源、做强瓜子坚果主业的发展战略。感谢您的关注和建议！
2022/12/2 7:33:44
问董秘：你好，董秘，公司在布局坚果上游原材料的种植，想问一下，根据公司的坚果产品来看，主要为四种坚果，分别为；核桃、巴旦木、榛子、腰果,公司在种植那些坚果，是四种全部吗还是个别坚果呢，个别主要是那些，谢谢，
董秘答：您好！公司的参股公司坚果派农业有限公司在国内进行了夏威夷果和碧根果的种植，感谢您对公司的关注！
2022/12/1 1:31:36
问董秘：请问公司瓜子类产品的护城河在哪里？
董秘答：您好！公司作为中国坚果炒货行业的领导品牌，拥有较高的品牌知名度和美誉度；公司始终坚持品质第一、自主生产、智能制造；公司在ISO9001质量管理体系和ISO22000食品安全管理体系的基础上，建立从“种植”到“产品加工”、再延伸到“消费者”的整个食品质量安全供应链管理体系；公司拥有全国性的线下终端销售网络、逐步成长的海外销售网络、专业性销售团队并由此形成的市场快速反应能力以及掌控能力；公司持续进行基础研究，不断推进工艺创新、产品创新等。感谢您对公司的关注！
2022/11/24 16:40:42
问董秘：请问，坚果类产品，市场上很多，产品雷同，公司如何构建坚果类产品的护城河？公司的坚果类未来销售目标是多少？
董秘答：您好！公司坚果产品的核心优势是掌握关键保鲜技术，坚果原料从海外当季直采，采用低温烘烤等先进加工工艺以及包装技术，通过自主生产制造，保证产品的品质。公司对新渠道进行持续拓展，不断强化坚果营养健康的宣传和普及工作，加强内容营销，增加和消费者的互动，不断占领市场货架与消费者心智货架。公司在发展坚果品类时首先聚焦发展每日坚果品类，包括小黄袋每日坚果、益生菌每日坚果和每日坚果燕麦片等，公司先将每日坚果品类做大、做强，后期进一步扩大产品品类矩阵，希望在两三年内做到每日坚果细分品类行业绝对第一。感谢您对公司的关注！
2022/11/24 16:39:58
问董秘：你好，坚果类原料公司已经有种植，这些基地所产原料占公司坚果类原料几成？后续公司如何控制坚果类产品原料端？会像瓜子一样建原料基地吗？
董秘答：您好！公司的参股公司坚果派农业有限公司在国内进行了夏威夷果和碧根果的种植，目前即将进入挂果期和丰产期，预计丰产后会替代公司10-20%坚果的供应量。感谢您对公司的关注！
2022/11/24 16:37:29
问董秘：你好，瓜子类产品公司拥有可控原料基地，这些基地提供的瓜子类原料占公司采购瓜子类原料几成？
董秘答：您好！公司的葵花籽原料采购部分采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式，部分为代理商采购模式。感谢您对公司的关注！
2022/11/24 16:35:28
问董秘：公司面对原材料成本上涨，是否会同比例上调产品价格？；供应商提价，公司会通过增加应付账款，以弥补成本损失？；或是会通过降低应收账款，以弥补成本损失？
董秘答：您好！公司对产品涨价比较谨慎，会优先通过提升内部运营效率和开展各项成本改善活动来应对原材料等成本上涨的不利因素。感谢您对公司的关注！
2022/11/22 15:32:47
问董秘：你好，董秘，根据有关数据显示，公司在地区上是南强北弱的一个趋势，且集中在一二线城市，相较于县级地区，仍然是散装瓜子占据主位，公司瓜子市占率虽已高达50%，但是也集中在一二线城市，想要再次提升市占率，就要投入到县级地区，以及地级市，请问公司对于县级地区是否已经进行布局。目前可有效果，谢谢。
董秘答：您好！公司通过渠道精耕，弱势市场提升以及三、四线城市渗透等，不断提升公司的市场份额。感谢您对公司的关注！
2022/11/13 1:52:27
问董秘：有2个问题请教公司领导：
1、葵花子中分别来自公司自己种植、来自农户合作的、来自进口的比例。
2、坚果原材料分别来自进口的、来自公司自己种植的比例。
董秘答：您好！公司的葵花籽采购主要来自国内新疆、内蒙古等地区，部分采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式，部分采用代理商采购模式。公司的坚果原料主要来自进口，公司的参股公司坚果派农业有限公司在国内进行了夏威夷果和碧根果的种植，目前即将进入挂果期和丰产期，预计丰产后会替代公司10-20%坚果的供应量。感谢您对公司的关注！
2022/11/11 10:32:04
问董秘：请问公司推行的阿米巴经营管理模式效果如何，给公司带来降本增效的效果了吗？公司推行阿米巴经营模式是否聘请第三方咨询公司？
董秘答：您好！目前公司实行内部市场化核算和绩效考核，各品类中心对各产品线全价值链、全损益负责，效果较好。感谢您对公司的关注！
2022/11/8 13:47:41
问董秘：你好，董秘，近期在一些线上渠道，能看到公司瓜子的身影，公司在线上投放瓜子广告，瓜子品牌，在国内，公司可谓第一，公司的第二业务坚果，在今年中秋霸屏电梯广告，如今的疫情，影响出行，还是建议公司在线上投放坚果业务。减少瓜子在线上的投放率，加大坚果线上投放率，这样也可以增加坚果线上回购率。谢谢
董秘答：您好！公司瓜子和坚果品类在线上和线下均有宣传和推广。感谢您对公司的关注！
2022/11/6 15:23:45
问董秘：董秘，您好，受人民币贬值影响，是否有利于公司的出口业务，公司今年出口业务所带来的的收益是否有所增加，谢谢。
董秘答：您好！人民币贬值对公司的出口业务有利，目前海外的销售情况有恢复性增长。感谢您对公司的关注！
2022/10/25 19:29:14
问董秘：董秘你好：
1、公司新出的坚果乳购买后体验，感觉过于甜，看产品要素表，甜味主要是冰糖 白砂糖提供，请问现在消费者追求低糖健康趋势下，公司高甜味、香精味浓郁是否会引起消费者对公司产品的反感。
坚果本身就是非常健康环保的产品，公司开发坚果乳方便消费者携带和体验，作为股东，希望公司能更重视消费者对低糖和自然口感的追求。
2、公司的瓜子产品也有甜蜜素和香精等添加剂，多吃感觉满口都是化学感....
董秘答：您好！感谢您对公司的关注和建议！
2022/10/23 11:42:05
