问董秘：国内农药销售已进入传统旺季，农药行业竞争越来越激烈,请问公司今年采取了哪些市场营销活动？
董秘答：尊敬的投资者：您好，公司围绕“回归市场本质”“摸索技术营销模型”“构建营销新生态”“‘8+3’项目产品打造品类品牌”等主题，展开了一些列市场活动。
产品策划与市场营销：策划三十余个新产品，多个产品销售额超百万；组织了全国各地的市场启动会，以及新产品上市会。
市场推广：开启果区清园行动，走访零售店200余家，以最为直观的方式让客户感受产品魅力，提升了利民股份在当地的品牌影响力。
品牌宣传：找到用户痛点病虫害，围绕集团优势产品和重点产品，做针对性的解决方案，并通过试验示范观摩会进行传播，形成方案品牌。
4月29日，利民股份首届“我们的五动节”营销市场行启动仪式在河北辛集隆重举行，仪式在线上同步进行。活动中，将发现市场机会，挖掘市场潜力，打造品牌的力量，实现销售新的增长，同时，也将吸引更多志同道合的合作伙伴与公司携手做大做强，共同完成既定的战略目标。
2023/5/16 13:45:39
问董秘：针对去年和今年国内市场低迷及需求不旺的情况，贵公司国内营销活动中有哪些创新？
董秘答：尊敬的投资者：您好，公司在国内市场方面通过不断创新、优化产品结构，加强技术推广和改进营销模式取得了显著成效。
2022年针对经销商和用户的整体推广活动完成较好，企业内部管理软件“智农丰”中提取活动开展2264场，较21年增长421场，全年完成率110.71%；其中药效试验728场次、观摩94场次，各类会议533场次，促销566场次，拉练及其他343场。推广专项活动636场，并开展线上会议77场次，针对群体为区域经销商、核心零售商、种植大户，以讲解产品特点、技术指导、产品认购为主要形式。
2023/6/1 9:25:28
问董秘：针对目前市场低迷，销售不旺的状况，公司销售采取了哪些有效的措施？
董秘答：尊敬的投资者：您好，公司逐步完善营销管理体系，现阶段主要营销策略包括以下几个方面：
1、围绕自产原药，登记差异化产品，打造制剂知名品牌；
2、持续发展与经销商零售店的合作增值业务；
3、技术营销，打造销售精英团队；
4、围绕代森锰锌、草铵膦、阿维菌素、多杀霉素等产品调整产品，杀虫剂、除草剂、杀菌剂均衡发展大田与经济作物并重；
5、打造大单品，双核计划培养品牌产品、培养核心客户（零售店）。
2023/6/1 9:35:05
问董秘：请问贵司卓邦新能源科技有限公司进展如何？
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/31 6:27:26
问董秘：2023年，公司兽药板块的经营情况怎样？
董秘答：尊敬的投资者：您好，2023年1季度，公司兽药板块技术研发、生产、市场营销等工作协同推进，在整体严峻的市场环境下，确定了良好的开局。
1季度，通过行业展会、工业旅游、省级会议、新老客户沟通会等形式活动，品牌影响力进一步提升，其中：李曼大会，公司推出的五大单品（奥来可、妙立素、金伊维、小芯甘、金太万），技术服务人员就筑牢生物安全防线，保障猪场安全生产，提高养殖经济效益、养猪行业发展前景等问题给出了具体的防控措施与落地有效的解决方案。
青岛API展会，公司多个产品获得国际高端市场许可，主导产品通过欧盟CEP认证、美国FDA认证，引发众多参展者的关注。参展原料药伊维菌素、阿维菌素、乙酰氨基阿维菌素、延胡索酸泰妙菌素、替米考星等产品凭借其优质的产品质量，与众多客户达成了合作意向。
2023/5/19 10:16:15
问董秘：公司精草铵膦项目的进展如何？公司对该产品有什么预期？
董秘答：尊敬的投资者：您好，公司精草铵膦项目工业化推进进展顺利，各项指标达到预期目标。全资子公司河北威远生物化工有限公司取得由石家庄高新区行政审批局循环化工园区分局发布的《企业投资项目备案信息》：年产10,000吨精草铵膦建设项目备案证。
为进一步巩固和加强公司产品优势，增强公司的核心竞争力，扩展已有优势品种，威远生化根据公司发展战略，拟投资建设本项目。项目拟投资33,065.27万元，项目建成后将形成年产10,000吨精草铵膦生产能力。
目前草铵膦已成为仅次于草甘膦的第二大转基因作物耐受除草剂，主要需求在单抗草铵膦种子 以及大豆、棉花、玉米的双抗/三抗种子。此外，全球草铵膦抗性基因已经导入水稻、小麦、甜菜、烟草、大豆、棉花、番茄、玉米、油菜、甘蔗等20多种作物中，商业化程度大幅提升。预计2025年，转基因作物需求将达3.4万t，占比36%，草铵膦全球需求量也将达6.76万t。当前抗草铵膦转基因作物商业化程度提升，草铵膦需求结构性改善。相较于传统草铵膦，精草铵膦活性倍增、用量减半，其可以代替传统灭生性除草剂草甘膦、百草枯，也同样适用于耐草铵膦转基因作物，精草铵膦正处于快速发展期，市场前景广阔。
2023/5/19 10:16:52
问董秘：请问公司对国际市场业务拓展采取了哪些措施？
董秘答：尊敬的投资者：您好，2023年以来，国际团队认真落实公司营销策略，积极调研世界各地市场信息和产品需求，了解当地农作物及病虫害分布情况，为国际市场的进一步开拓奠定了基础。2月21日，为期两周的越南市场走访；3月5日，为期一周的东南亚客户走访；3月30日，为期一周的印尼客户走访；4月10日，为期一周的美国客户走访；4月17日，为期10天巴西客户走访。利民股份践行“致力于成为全球领先的植物保护服务商”的初心和理念，未来将加强世界各地农药市场的规划与布局，加深与当地客户的合作，通过专业的登记支持、一流的产品质量、稳定的供货保障，赢得国际客户的良好口碑。谢谢关注
2023/5/16 13:47:40
问董秘：公司公告建年产10000吨的精草铵膦项目投资3.3亿，为何利尔化学建同样的项目需要10个亿，请问公司的优势在哪里，既然公司优势这么大，为何产能不建大一点。
董秘答：尊敬的投资者：您好，您提到的对比公司由于项目建设内容、生产技术路线选择、设备选型、公用工程配置等不同，不能做简单投资对比。本着优质、高效、快速、节约的方针，公司年产10000吨的精草铵膦项目，包含改扩建和新建工程，部分厂房、设备为利旧，且不需新增建设用地，后续投资规划请关注公司公告。公司精草铵膦采用与浙江工业大学郑裕国院士联合开发的酶催化工艺，属于生物技术+化学合成的结合，具有较高的技术门槛，原料易得，工艺简单、光学纯度高。谢谢关注
2023/5/12 12:10:10
问董秘：贵公司去年进行了市场营销方面的整合，请问公司如何理解未来的农药市场，有什么应对措施？
董秘答：尊敬的投资者：您好，2022年，中国农药行业总体保持平稳发展态势。2023年，农药行业产能过剩或进一步加剧，农药企业要重点把控这一行业周期的发展机遇，打造企业自身竞争优势，在未来市场竞争中获得成长。针对以上情况，公司正在重点围绕以下几点推进市场营销工作：
1.回归市场本质：了解客户需求，解决客户问题，提供高质量的产品方案，从客户增量收益中分得合理利润。
2.探索技术营销模型：积极摸索价格之外的市场营销手段，提供价格之上的技术服务，做好关键病虫害解决方案。
3.构建渠道新生态：打造长期合作的厂商模式，通过共赢、多赢做好销售闭环，与适合的经销商共同发展，培训提高经销商能力。
4.重构产品生态：打造优势品类，依托原药或技术壁垒，培育具有企业特色或成本优势的品类。
2023/5/10 9:39:49
问董秘：公司产品涵农用杀菌剂、杀虫剂、除草剂等多个品类，请问具体哪些产品有较大的优势，应用于什么作物？
董秘答：尊敬的投资者：您好，公司紧紧围绕市场需求，不断推出符合市场趋势和需求的创新产品在大田市场（水稻、小麦、玉米等）的杀虫剂，经作市场的杀菌剂，都有知名品牌，简单介绍如下：目前拥有代森锰锌、草铵膦、阿维菌素、甲维盐4个亿元品类，领秀、必得利、领护、蓝锐、金蓝锐、奇绝、紫电青霜、法姆乐、禾媄、多彩等产品多次获得“农民最喜爱的农药品牌”“绿色防控推荐产品品牌”“植保产品贡献奖”“作物健康解决方案奖”等产品荣誉。在水稻上以奇绝、金蓝锐、护驭等产品为核心，围绕稻纵卷叶螟、二化螟组合“秋多收”方案，为种植大户增产增收提供保证。在小麦上用靓功、多彩等产品进行组合，针对小麦蚜虫、纹枯病推出增产方案——靓彩组合。在柑橘上形成依托领秀的“油铜锰”（矿物油、铜制剂、代森锰锌）方案，解决柑橘主要病害，并能够兼治红蜘蛛。
2023/5/10 9:41:57
问董秘：请问贵公司今年有什么新项目投产，产能是多少？预计能够增厚每股盈利吗？
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/10 16:07:35
问董秘：＂由浙江工业大学郑裕国院士团队与山东绿霸及其子公司共同完成的核心生产技术，年产13000吨高光学纯L-草铵膦生产线在山东绿霸化工股份有限公司建成并投产＂
＂2022年6月14日，利民股份子公司威远生化与浙江工业大学生物工程研究所郑裕国院士团队签署生物酶法精草铵膦（L-草铵膦）工业化生产技术转让协议。＂
能否请公司跟投资者解释下之间的关系？现在此技术是否是我们独家拥有权益。谢谢
董秘答：尊敬的投资者：您好，我公司采用的生物酶法精草铵膦与气相法草铵膦技术相匹配，属于独家技术转让，与绿霸技术路线存在较大区别。谢谢关注
2023/4/3 20:46:05
问董秘：董秘您好，现在人工智能越来越深入人们生活，未来工业制造领域、生物农药，医药研发创新等等，都可能会借助人工智能领域、边缘算力来缩短研发周期，请问贵公司有没有与相关企业开展业务合作？
董秘答：暂时还没有回答...2023/4/20 8:37:35
问董秘：请问公司近期订单如何
董秘答：暂时还没有回答...2023/4/13 11:19:10
问董秘：2022年报何时发？
董秘答：暂时还没有回答...2023/4/11 14:53:31
问董秘：公告显示，公司年产5000吨草铵膦项目已于2022年四季度完成工程建设及设备安装、调试，进入正式试车阶段。请问该项目目前是否已经正式投产？目前市场草铵膦价格大幅度下跌，请问该项目投产后，预计今年是否给公司带来效益？
董秘答：暂时还没有回答...2023/4/11 11:47:45
问董秘：董秘您好！请问公司2021年投资的利民道阳现运作的如何？
董秘答：暂时还没有回答...2023/4/1 6:33:21
问董秘：巴西已与中国达成协议，不再使用美元作为中间货币，而是以本币进行贸易，请问公司是否与巴西有贸易往来或在巴业务？
董秘答：尊敬的投资者：您好，巴西是全球最大的农药需求市场之一，公司一直以来非常重视巴西市场，公司丰富的产品品类能够匹配和满足该市场的需求，巴西市场的销售收入逐年扩大。公司结合该市场的特点与政策法规要求制定了完整的产品规划布局，2022年11月，公司三唑类杀菌剂苯醚甲环唑原药自主登记在巴西获批，另有9个自主登记正在推进，其中，代森锰锌原药自主登记证预计2023年底获批；公司已取得授权登记64个，推进中的授权登记55个，预计2023年底取得9个授权登记。后期，利民股份将继续积极支持巴西市场合作伙伴开展相关产品的登记、推广和销售工作。
2023/3/30 13:12:11
问董秘：你好，请问公司与巴西是否有贸易往来
董秘答：尊敬的投资者：您好，巴西是全球最大的农药需求市场之一，公司一直以来非常重视巴西市场，公司丰富的产品品类能够匹配和满足该市场的需求，巴西市场的销售收入逐年扩大。公司结合该市场的特点与政策法规要求制定了完整的产品规划布局，2022年11月，公司三唑类杀菌剂苯醚甲环唑原药自主登记在巴西获批，另有9个自主登记正在推进，其中，代森锰锌原药自主登记证预计2023年底获批；公司已取得授权登记64个，推进中的授权登记55个，预计2023年底取得9个授权登记。后期，利民股份将继续积极支持巴西市场合作伙伴开展相关产品的登记、推广和销售工作。
2023/3/31 8:14:02
问董秘：公司最新财报何时发
董秘答：尊敬的投资者：您好，公司2022年度报告将于2023年4月20日披露。谢谢关注！
2023/3/8 10:54:13
问董秘：董秘您好，公司的销售毛利润每年都在下降，请问是什么原因，是原药涨价吗？
董秘答：尊敬的投资者：总体来说，农药行业处于化工产业链的末端,属于精细化工行业，受石油等国际大宗原材料价格波动影响显著，且具有周期性特点；公司产品丰富，较完整覆盖杀虫剂、杀菌剂、除草剂等农药品种，且相应产品的产能居于行业前列或适中，能够为客户提供系列（整套）病虫草害解决方案，但不同年份与气候条件下，作物施药需求不同，销量相应波动，而不同农药品种毛利率差异较大，以上多重因素造成公司毛利出现波动。在全球人口增长与耕地面积减少的矛盾下，通过农药的广泛施用提高种植单产是解决的粮食问题的重要出路。在可预见的未来，世界农业对绿色、安全、高效的农药依赖或将持续提升。公司主动承担社会责任，积极响应国家“实施农药产品结构调整，鼓励发展安全、低毒、高效、绿色农药”等政策、法规，坚持稳中求进总基调，遵循“存量提效、增量突破”发展思路，践行“安全高效、融合创新、绿色低碳”等绿色发展理念，构建生物制造、绿色化学合成、新能源电池电解质技术与产品协同发展的“三轴联动”新格局。公司将加快新产品研发步伐，拓宽产品线，进一步做大做强国际、国内市场，实现内外兼顾并举发展，持续为投资者带来长期的回报，谢谢关注。
2023/3/23 8:48:40
问董秘：公司股票跌跌不休，请问管理层有没有稳股价措施？亦或是公司有什么隐形风险？
董秘答：尊敬的投资者：二级市场股价受宏观经济环境、行业政策、市场竞争态势等多种因素影响。一直以来，公司管理层勤勉尽责，注重为广大投资者创造长期价值，在稳步推进经营管理工作，努力提升公司核心竞争能力的同时，积极开展投资者交流，及时传递经营情况信息，全面展示公司价值，一直注重为广大投资者带来长期回报，谢谢关注！
2023/3/23 11:43:23
问董秘：最近国际形势紧张，中美摩擦不断，美又处于金融危机前夕，公司作为行业龙头，产品海外销售占比巨大，应尽快隔离相关风险，即刻清仓所有在美及其盟友资产（包括存款），马上转移回国，避免将要面对的美元资产挤兑风险，破产风险，制裁风险，没收风险。望公司上下每个人即刻行动，晚了就归零了，重视。
董秘答：暂时还没有回答...2023/3/12 10:20:33
问董秘：请问截止2023年2月20日收盘，公司的股东户数是多少？非常感谢能够尽快回复。
董秘答：尊敬的投资者：截止2023年2月28日，公司股东总户数为21,368户。谢谢关注！
2023/3/2 11:33:18
问董秘：请问二月二十八日股东人数是多少？谢谢！
董秘答：尊敬的投资者：截止2023年2月28日，公司股东总户数为21,368户。谢谢关注！
2023/3/2 11:29:21
问董秘：董秘您好：新能源双氟新型锂盐项目进展情况如何？
董秘答：尊敬的投资者：2023年1月，项目已取得投资项目备案证，公司目前正在进行三评及工业化设计工作。
2023/3/6 13:50:33
问董秘：请问公司的LiFSI项目进行到哪个阶段了？以及后续时间节点上的规划如何？
董秘答：尊敬的投资者：2023年1月，项目已取得投资项目备案证，公司目前正在进行三评及工业化设计工作。
2023/2/23 16:51:10
问董秘：公司2022年4月20日公告，全资子公司利民化学年产12000吨三乙膦酸铝原药技改项目完成工程主体建设及设备安装、调试工作，试生产方案已经专家评审通过，并进入试生产阶段。请问目前该装置正式生产了没有？是否开始贡献营收？
董秘答：尊敬的投资者：公司三乙膦酸铝项目已完成相关审核和验证工作，新生产线产能进入正常生产和供货状态。
2023/2/28 17:45:39
问董秘：公司5000吨草铵膦项目2022年3季度即已开始试生产，并且一直在产能爬坡阶段。请问何时看达到设计产能，并贡献营收？
董秘答：尊敬的投资者：公司始终将安全环保、绿色生产放在各项工作的首位，这是国家相关政策法规、行业特性以及公司经营理念所决定的，公司草铵膦项目试生产同样将在各项风险可控范围内全力推进，目前各项工作进展顺利，具体请关注公司公告。
2023/2/28 17:48:13
问董秘：请问贵公司威远组的500吨多杀霉素，500吨甲氨基阿维菌素苯甲酸盐，500吨泰乐菌素、500吨截短侧耳素，2022年2季度开始试生产，2022年年度开始销售。仅说其中的500吨多杀霉素，可以应用在医用、兽用以及农用三个领域，面向 100多个国家和地区、250 多种作物，国际国内的几乎所有的作物都用到这个产品，每吨售价在2、3百万元，请问500吨多杀霉素可实现10-15亿元的营收，是否属实？
董秘答：尊敬的投资者：相关研究表明，多杀霉素（Spinosad）是一种具有触杀及摄食毒性的新型微生物源杀虫剂，其优点为对害虫广谱高效，对人、非靶标动物和环境极为安全，且可生物降解。迄今为止，尚未发现能以相同的作用方式影响昆虫神经系统的类似产品，且尚无有关多杀霉素交叉抗性的报道。
多杀菌素也是医用级和兽用级原料药，用途较广泛。
新产品上市是一个复杂的过程，涉及研发、生产、市场、销售等各环节综合协调与配合，需对目标顾客筛选、品牌塑造、渠道建设、价格设定等的逐步优化、调整，同时，客户的广泛接纳也需要一定时间。公司对多杀菌素等系列产品价值有较强信心。
2023/2/28 17:56:20
问董秘：董秘您好：近期草铵膦价格如何？公司草铵膦毛利大约多少？预计什么时间达产？
董秘答：暂时还没有回答...2023/3/6 13:51:45
问董秘：董秘您好：近期奥联事件冲击很大，想问下贵公司对关士友技术团队是否做过详细尽调？
董秘答：暂时还没有回答...2023/3/6 13:48:37
问董秘：贵公司的新能源项目已通过环评，请问项目（生产线）具体地址在哪里，想关注其进展情况，谢谢
董秘答：暂时还没有回答...2023/2/23 13:59:52
问董秘：请问截止2023年2月20日收盘，公司的股东户数是多少？非常感谢能够尽快回复。
董秘答：尊敬的投资者：公司将在每月初“公司声音”中公布上一月末股东户数。
2023/2/20 14:49:24
问董秘：贵公司发布公告称欲投资20亿切入新能源赛道，请问投资是否过大？
董秘答：尊敬的投资者：您好，该项目尚需公司股东大会审议，公司将根据项目进展情况及时履行相应内部、外部审批程序和信息披露义务。相关信息请关注公司公告
2023/1/18 9:40:18
问董秘：请问贵公司是否有进行谷歌SEO或者SEM推广，贵公司的海外宣传策略是什么样的？
董秘答：尊敬的投资者：上述宣传与推广是各公司市场营销活动的一部分，CAC、ACE等行业展会，渠道与合作伙伴推广等活动共同促进公司国际营销的展开。
2023/1/18 11:05:10
问董秘：请问贵公司作为全国代森锰锌龙头，是否拥有代森锰锌的定价权？
董秘答：尊敬的投资者：农药产品价格受多重因素影响，存在一定程度的波动性。公司致力于维护行业市场稳定，促进利益各方实现共赢。
2023/1/18 10:57:23
问董秘：请问贵公司三乙膦酸铝客户验收是否已经完成?
董秘答：尊敬的投资者：已完成相关审核和验证工作，新生产线产能进入正常生产和供货状态。
2023/1/18 11:10:31
问董秘：请问贵公司是否有自己的乙二胺生产线？
董秘答：尊敬的投资者：公司没有乙二胺生产线。
2023/1/28 9:45:52
问董秘：巴西市场代森锰锌需求非常旺盛，请问贵公司在巴西拥有哪些剂型的登记？
董秘答：尊敬的投资者：公司非常重视巴西市场，对多种产品进行了登记布局，其中，代森锰锌产品支持当地客户取得了5个原药登记证，8个制剂登记证，其中制剂登记为80%代森锰锌WP, 75%代森锰锌WG,代森锰锌64%+霜脲氰8%WP。另外，我公司代森锰锌原药和制剂自主登记正在进行中，预计2023年年底前取得代森锰锌原药自主登记证。
2023/1/18 11:02:12
问董秘：据悉贵公司有产品入选《2023年江苏省绿色防控联合推介产品和技术》，请问是否属实？
董秘答：尊敬的投资者：谢谢关注！
2023/2/8 8:24:18
问董秘：请问今年贵公司有没有计划冲击全国前10农药企业？
董秘答：尊敬的投资者：谢谢关注！
2023/2/8 14:38:36
问董秘：请问是否能阐述贵公司的绿色农药产业链？
董秘答：尊敬的投资者：公司绿色农药产业链包括绿色生物农药和绿色化学合成农药两个方向，其中：
绿色生物农药方向。公司基于自身资源优势和行业政策导向，正在逐步完善绿色生物农药产业链。主要包括生物发酵工程产品、生物半合成产品、生物酶催化产品、基因工程等产品。在生物发酵工程和生物半合成产品方面，形成了阿维菌素系列、多杀菌素系列、侧耳素系列、米尔贝霉素系列、泰乐菌素系列、全发酵法精草铵膦等生物制造产品管线布局。在生物酶催化产品方面，开展生物酶催化系列产品研究，积极探索利用生物酶催化代替传统化学合成农兽药。
绿色化学合成农药方向。公司不断积累创新绿色合成路线开发和工程化设计经验，通过不对称金属催化技术、连续化管式反应技术、微通道反应技术、连续性氢化技术、环保型氧化合成技术、高效磷化学专有合成技术、高效连续结晶技术等，锻炼高技术人才和产业队伍，巩固“绿色化学制造”根基，发展新工艺、新产品。未来公司将陆续落地建设基于“磷化学”“硫化学”“氟化学”三类原药和中间体项目，逐步形成集群优势，打造循环化工，提高原子利用率，减少碳排放，进一步巩固和扩大农兽药市场地位。
2023/1/28 9:48:49
问董秘：请问贵公司是否能生产部分医药中间体？
董秘答：尊敬的投资者：请查阅公司相关公告。谢谢关注
2023/1/28 9:51:08
问董秘：请问贵公司的500吨多杀霉素，500吨甲氨基阿维菌素苯甲酸盐，500吨泰乐菌素、500吨截短侧耳素，建设进度如何？
董秘答：尊敬的投资者：您好，目前处于试生产阶段。
2023/1/28 9:53:18
问董秘：请问贵公司的锰锌产能占全国产能的多少？
董秘答：尊敬的投资者：公司代森锰锌产品产能45000吨/年，约占国内总产能的65%。
2023/1/28 10:02:48
问董秘：请问贵公司生产的泰乐菌素是否能作为医药使用？
董秘答：尊敬的投资者：泰乐菌素主要应用于畜牧业的畜禽支原体感染等疾病防治，如支原体滑膜炎、鸡慢性呼吸道病、猪气喘病和支原体浆膜炎、关节炎、羊传染性胸膜肺炎以及牛支原体性乳房炎等。
2023/1/28 10:01:13
问董秘：请问贵公司是否有客户拜访计划？
董秘答：尊敬的投资者：谢谢关注！
2023/2/8 14:10:12
问董秘：有消息称贵公司是“343”产业集群第一方列中的新材料产业集群代表，请问贵公司属实？
董秘答：尊敬的投资者：1月19日，徐州市“343”创新产业集群产业军团授旗仪式，利民股份作为“343”产业集群第一方列中的新材料产业集群代表，董事长李新生先生受邀参会。谢谢关注
2023/1/28 10:08:48
问董秘：贵公司的管理费用，财务费相较于苏利股份高非常多，请问是什么原因导致的？
董秘答：尊敬的投资者：各公司因产品结构、销售规模等存在一定差异。
2023/1/29 9:10:49
