问董秘：戴总您好，咨询一下越南三厂情况：1.越南三厂800万平米当前是否已经投产？2.三厂后续700万平米规划投产时间？谢谢
董秘答：您好，越南三厂在建工程产能规划为1500万平方米PVC弹性成品地板，具体情况请以公司后续披露的定期报告与公告为准，谢谢您的关注与提问。
2023/6/5 15:08:48
问董秘：董秘，您好！请问公司产品是否可应用到大型体育比赛场馆项目里，在国内场馆建设里有应用吗？谢谢
董秘答：您好，公司产品目前未应用于此类项目，谢谢您的关注与提问。
2023/5/26 8:41:35
问董秘：董秘，你好！去年新增的大客户，现在订单量怎么样？
董秘答：您好，大客户的拓展情况涉及商业秘密，公司在信息披露方面按照证监会及交易所相关规定进行及时披露，谢谢您的关注与提问。
2023/5/12 13:35:22
问董秘：你好。对抗性民粹正在欧美被激发起来，这对公司的产品出口构成潜在风险，建议公司迅速启动对国内和第三方地区的销售，未雨绸缪。而且市场需求尚未爆发，正是抢占好时机。谢谢
董秘答：您好，感谢您的关注与支持，您的宝贵意见我们会认真研究。
2023/5/6 9:43:08
问董秘：你好。公司产品的创意设计是来样加工还是自主设计？公司有没有使用ChatGPT辅助设计？为啥没用？谢谢
董秘答：您好，公司以ODM经营模式（产品由生产商自主设计、开发，根据客户订单进行产品生产，产品以客户的品牌进行销售）为主，自主品牌正在培育建设中。公司将关注新型技术，评估其应用于公司业务的潜力，谢谢您的关注与提问。
2023/5/6 10:55:02
问董秘：戴总您好，注意到：1.公司去年下半年新增大客户形成3亿销售额；2.此大客户叠加友商处去年一共采购金额14亿。咨询一下：1.公司为满足新增大客户订单而减少的原有客户订单，等后续产能上来时，能否接回；2.此大客户订单目前是否稳定；3.公司产品通关美国是否受此次补全通关资料事件影响？谢谢
董秘答：您好，公司未发生“为满足新增大客户订单而减少原有客户订单”的情况，订单变动受市场波动、客户需求等多种情况影响。大客户的拓展情况涉及商业秘密，不便透露。目前公司出口美国产品无清关困难，谢谢您的关注与提问。
2023/4/28 14:26:18
问董秘：您好，咨询一下：1.公司一季度国内销售金额多少；2.一季度国内消费投资回温，公司在国内建材贸易商和家装连锁企业渠道方面进展情况。谢谢
董秘答：您好，公司约99%的销售面向国外市场，国内市场占比较小。公司一直在积极布局和推进国内市场的拓展工作，但由于PVC地板进入国内市场的时间与其他铺地材料相比较短，国内市场的发展仍需时间，谢谢您的关注与提问。
2023/4/25 10:52:38
问董秘：您好，注意到公司22年三季度以来，销量一直稳步恢复，23年一季度预付款和合同负债大幅增加。咨询一下：1.二季度目前订单情况如何，募投产能以及越南三厂是否已经形成销售？2.去年公司抽样调研下游客户库存维持较低，目前下游客户库存情况如何，是否有补库意向？
董秘答：您好，公司募投项目具体建设和投产情况请参考公司披露于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上的2022年年度报告及相关公告。越南第三工厂正在建设中，目前尚未形成销售。客户库存方面信息未有权威统计数据，以公司主观观察来看未发生较大变化，谢谢您的关注与提问。
2023/4/25 10:09:53
问董秘：您好，咨询一下：公司原材料PVC22年三季度价格大幅下跌，公司22年二季度至今，产品美欧元计价是否发生过相应降价？相关降价时间点和幅度大概信息。谢谢
董秘答：您好，公司主要采用成本加成与随行就市相结合的定价策略确定销售价格，公司综合原材料价格变动、市场行情等因素进行价格综合调整，谢谢您的关注与提问
2023/4/13 9:38:43
问董秘：您好：注意到公司在招聘网站发布＂技术总监＂以及＂人力资源总监＂职位需求，请问相关职位是为越南三厂新增需求，还是公司原高管发生离职？谢谢
董秘答：您好，公司基于自身人才需求发布相关招聘信息，以求建设更专业的管理团队，上述岗位并非法定上市公司高级管理人员。谢谢您的关注与提问。
2023/4/11 11:11:31
问董秘：您好，咨询一下：1.公司自22年上半年以来，3600万平米产能一直维持在7成左右，后续如果下游需求增加，公司是用募投产能提供还是提高老厂产能？2.越南三厂建设完毕后，越南二厂是否会停止租赁？越南三厂目前产能设计是多大？谢谢
董秘答：您好，产能利用率受宏观经济、订单情况、市场需求等因素影响，公司将根据市场情况进行调整安排。越南第三工厂设计产能将根据关税、规模效益、投资成本和回报率进行规划。具体情况请以公司后续披露的定期报告与公告为准，谢谢您的关注与提问。
2023/4/11 13:25:44
问董秘：请问公司募投项目进度多少？是继续延期还是今年会重启投产？
董秘答：您好，公司募投项目目前正在按计划建设中，具体建设和投产情况请参考公司后续披露的定期报告及相关公告，谢谢您的关注与提问。
2023/4/9 19:47:01
问董秘：您好，近日工信部组织第二批绿色建材下乡推广补贴活动，加快节能低碳、安全性好、性价比高的绿色建材推广应用。公司是否有相应响应，做一些产品认证？谢谢
董秘答：您好，PVC地板由高分子材料聚氯乙烯（PVC）加工制成，公司先后取得了欧盟CE认证、德国TUV认证、美国FloorScore认证和美国GREENGUARD认证，上述认证表明公司产品不仅质量合格，而且符合特定的环保要求，谢谢您的关注与提问。
2023/3/20 10:57:54
问董秘：你好。请问公司在美国银行的存款受到何种影响了吗？谢谢
董秘答：您好，目前硅谷银行破产事项对公司未有直接影响，谢谢您的关注与提问。
2023/3/15 6:43:25
问董秘：您好，咨询一下：公司今年新增产能较大，为消化相关产能，是否有国内市场开拓计划，效果如何？谢谢
董秘答：您好，公司一直在积极布局和推进国内市场的拓展工作，但由于PVC地板进入国内市场的时间与其他铺地材料相比较短，国内市场的发展仍需时间，谢谢您的关注与提问。
2023/3/14 15:30:33
问董秘：您好，咨询一下：1.公司募投项目“2000万平方米PVC地板”目前产能利用率如何？2.公司目前新增产能较大，相关销售端是否顺畅？3.公司美国子公司是否受到美相关银行风波影响？谢谢
董秘答：您好，公司募投项目及越南第三工厂正在建设中，项目建设和投产情况请参考公司后续披露的定期报告及相关公告；订单情况受市场等多种因素影响，公司会根据市场情况调整；硅谷银行破产事项对公司未有直接影响，谢谢您的关注与提问。
2023/3/14 15:24:19
问董秘：请问公司的回购情况
董秘答：您好，公司于2022年11月30日公告了《浙江海象新材料股份有限公司关于回购公司股份方案的公告》（公告编号：2022-054）。上述回购股份事宜正在进行中，公司将于每个月前三个交易日内披露股份回购进展公告，回购股份具体信息请您参考上述公告及其他相关公告，谢谢您的关注与提问。
2023/3/8 12:05:13
问董秘：您好，请问，贵公司截止2月10日股东人数是多少？谢谢！
董秘答：您好，如您有查询非定期报告时点股东人数的需求，您可将所查询时点的有效持股证明和个人身份证件扫描件发送至公司邮箱walrus@walrusfloors.com，公司将在确认您的股东身份后尽快回复。谢谢您的关注与提问。
2023/2/10 15:42:35
问董秘：尊敬的董秘您好。请问贵公司的pvc地板相比较传统的木质地板在价格上是否有明显优势？PVC地板售价大概为多少一平？在使用寿命方面大概能使用多少年？
董秘答：您好，PVC地板与传统的木地板、天然石材、地毯、瓷砖等相比具有以下优点：无毒环保性质，可回收再利用；防火、防水、防潮、防滑、抗冲击等优异特性；具有吸音防噪功能；较好的耐磨性和使用寿命。公司产品价格受规格、厚度、花色、拼接方式等多种因素影响，具体价格以及使用寿命等信息请您参考招股说明书和公司披露的相关定期报告，谢谢您的关注与提问。
2023/2/3 12:59:44
问董秘：您好 董秘 公司PVC是公司的原材料还是产成品 如果是产品 如果是原材料 PVC占生产成本的百分之几?今年只套保PVC 还有其他品种吗？
董秘答：您好，公司主要产品为PVC地板，PVC（高分子材料聚氯乙烯）为公司原材料。公司营业成本中原材料占比为60%以上，PVC在原材料中占比约为30%，PVC树脂粉的占比与公司产品结构有关，公司产品结构不同，对应的PVC树脂粉的占比也不同，具体信息请您参考招股说明书和公司披露的相关定期报告。公司依据相关法律法规及公司制度开展期货套期保值业务，若涉及披露，公司将依据相关规则积极履行信息披露义务，具体情况请您关注公司披露的定期报告和相关公告，谢谢您的关注与提问。
2022/12/16 23:12:46
问董秘：请问公司越南工厂产能多少，目前利用率多少？四季度较前三季产能变化多少？
董秘答：您好，公司越南子公司第一工厂设计产能为800万㎡PVC地板，约350柜/月；第二工厂设计产能为700万㎡PVC地板，约300柜/月。越南第三工厂设计产能将根据关税、规模效益、投资成本和回报率进行规划。产能利用率受宏观经济、订单情况、市场需求等因素影响，公司将根据市场情况进行调整安排，具体情况请以公司后续披露的定期报告与公告为准，谢谢您的关注与提问。
2022/12/3 21:19:21
问董秘：请问公司在手订单情况怎么样
董秘答：您好，订单受到经济环境等多种因素的影响，从公司定期报告和海关统计数据可窥见行业的增长速度有所放缓，但是长期来看PVC地板的实际终端需求是否减少有待验证。具体信息请您以公司披露的定期报告与公告为准。谢谢您的关注与提问。
2022/11/22 14:09:25
问董秘：请问，贵公司产品是否出口卡塔尔世界杯项目？
董秘答：您好，公司目前暂无相关合作，谢谢您的关注与提问。
2022/11/21 11:12:14
问董秘：请问贵公司是否有直接或者间接参与web3.0业务吗？感谢
董秘答：您好，公司目前未涉及与上述业务，谢谢您的关注与提问。
2022/11/10 14:13:51
问董秘：董秘好，请问公司主营业务在国内有发展前景吗？为什么同行业公司及贵公司都没有国内市场销量
董秘答：您好，主要是因为PVC地板进入国内市场的时间与其他铺地材料相比较短，同时国内外消费者的消费习惯存在差异，国内消费者对PVC地板环保便捷，防火耐磨等优点的认知需要一定的时间，谢谢您的关注与提问。
2022/11/9 9:35:22
问董秘：淘宝、京东上有越来越多的SPC地板在售，价格是木地板的30%左右，前几名的网店每月销量过万单，迟迟没有见到贵公司的国内市场布局，建议直播、网店、线上线下渠道合作等方式，一来打开国内市场，二来推广品牌培养用户群，越早越好啊。
董秘答：您好，感谢您的关注与支持，您的宝贵意见我们会认真研究。
2022/11/8 14:15:22
问董秘：董秘，你好！公司的PVC原材料是提前多久采购备货的？现在的原材料价格又到了一个低点，公司有考虑备库存降低成本吗？
董秘答：您好，公司将根据生产计划，结合安全库存、采购周期等情况编制采购计划，将结合订单情况及市场情况等合理备货，谢谢您的关注与提问。
2022/11/8 10:03:24
问董秘：近期市场上供销社概念传闻比较多，请问公司是否有供销社方面的工作开展和合作，业绩和净利润会受益于供销社的发展吗
董秘答：您好，公司目前未涉及与供销社的业务与合作，谢谢您的关注与提问。
2022/11/7 14:37:40
问董秘：您好，留意到公司三季报固定资产大额转固，募投项目进度近100%；三季度销量同比下滑15%左右；请问：1.新项目转固后，四季度是否能投放产能？相关招聘工作进度如何。2.下游客户三季度减少订单去库现象是否有改善？公司当下产能利用率回升情况如何？谢谢
董秘答：您好，2022年5月31日，公司结合募集资金投资项目的实际进展情况，对募集资金投资项目达到预定可使用状态日期进行调整。具体情况请您参考公司披露于证券时报、证券日报、上海证券报、中国证券报和巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上的《浙江海象新材料股份有限公司关于部分募投项目延期的公告》（公告编号：2022-036），募投项目目前正在按计划建设中。订单受到经济环境等多种因素的影响，从公司定期报告和海关统计数据可窥见行业的增长速度有所放缓，但是长期来看PVC地板的实际终端需求是否减少有待验证，产能利用率受宏观经济、订单情况、市场需求等因素影响，公司将根据市场情况进行调整安排，谢谢您的关注与提问。
2022/11/3 23:10:00
问董秘：请问现在产品售价与20年相比，是持平，涨了还是跌了呢？幅度是多少呢？谢谢
董秘答：您好，产品售价与产品结构、厚度、汇率等因素有关，公司在信息披露方面按照证监会及交易所相关规定进行及时披露，2020年、2021年的平均产品售价已在定期报告中进行披露，具体信息请您以公司披露的定期报告为准，谢谢您的关注与提问。
2022/11/3 18:47:16
问董秘：请问PVC原材料大幅下降，最新报价已经低于6000元/吨，是否有利于公司第四季度业绩大幅上升？公司第四季度订单量如何？
董秘答：您好，公司业绩情况除受PVC价格影响外，还受汇率波动、产品销售、产品结构、人力成本等多种因素的影响。订单受到经济环境等多种因素的影响，从公司定期报告和海关统计数据可窥见行业的增长速度有所放缓，但是长期来看PVC地板的实际终端需求是否减少有待验证。具体情况请参考后续披露的定期报告等相关信息，谢谢您的关注与提问。
2022/11/2 10:31:47
问董秘：希望贵司能和基金、机构多沟通，推介一下自己的公司啊，好酒也要勤吆喝。业绩增加还天天跌谁也吃不消。年底希望增加下分红比例，吸引一些长线资金。
董秘答：您好，公司持续专注于主业发展，希望通过持续、健康稳定的发展，带动公司整体市值的提升，二级市场的股价表现受宏观经济、政策环境、市场情绪、投资者偏好等多重因素影响，请投资者审慎决策，理性投资。谢谢您的关注与建议。
2022/10/28 13:48:14
问董秘：请问PVC地板属于绿色建材吗？
董秘答：您好，PVC地板由高分子材料聚氯乙烯（PVC）加工制成，与传统木地板、瓷砖等地面装饰材料相比，PVC地板具有环保、可回收利用、安装简便、耐磨、防潮、防滑和防火阻燃等优点。公司先后取得了欧盟CE认证、德国TUV认证、美国FloorScore认证和美国GREENGUARD认证，上述认证表明公司产品不仅质量合格，而且符合特定的环保要求。谢谢您的关注与提问。
2022/10/29 14:45:55
问董秘：董秘您好，最近市场表现太差。明显的价值低估，上市公司是否能推出回购或高管增持等计划。从而促进公司的稳定发展。谢谢！
董秘答：您好，二级市场的股价表现受宏观经济、政策环境、市场情绪、投资者偏好等多重因素影响，请投资者审慎决策，理性投资。公司若有回购或高管增持等计划会根据信息披露规则，及时履行信息披露义务，谢谢您的关注与提问。
2022/10/30 5:20:53
问董秘：公司在手订单怎样，现有产能使用占比？
董秘答：您好，订单受到经济环境等多种因素的影响，从公司定期报告和海关统计数据可窥见行业的增长速度有所放缓，但是长期来看PVC地板的实际终端需求是否减少有待验证。公司已于2022年10月26日披露第三季度报告，具体信息请您以公司披露的2022年第三季度报告为准。谢谢您的关注与提问。
2022/10/30 23:52:28
问董秘：董秘，你好！公司第三季度财报出来后，股票大幅度下跌，公司是否有重大事件未披露？公司在手的订单量是否出现大幅度下滑，请请正面回答澄清，增加投资者的持股信心，谢谢！
董秘答：您好，二级市场的股价表现受宏观经济、政策环境、市场情绪、投资者偏好等多重因素影响，请投资者审慎决策，理性投资。公司在信息披露方面按照证监会及交易所相关规定进行及时披露，请您以公司披露的2022年第三季度报告为准，谢谢您的关注与提问。
2022/10/28 9:54:13
问董秘：公司为何不开拓国内市场业务？比如开天猫店，发展加盟商等
董秘答：您好，公司一直在积极布局和推进国内市场的拓展工作，但国内市场的发展仍需时间。是否在采取网上销售、开设加盟店将根据公司未来的发展布局与战略确定。谢谢您的关注与提问。
2022/10/24 23:27:05
问董秘：董秘，你好！第三季度财报显示，单季度同比环比营业额几乎没有增长，由于汇率的影响，导致营业额持平；除去汇率影响的话，请问第三季度相比去年的销量下滑多少？
董秘答：您好，公司在信息披露方面按照证监会及交易所相关规定进行及时披露，请您以公司披露的2022年第三季度报告为准，谢谢您的关注与提问。
2022/10/26 9:57:24
问董秘：请问董秘，业绩大增，股票大跌，海象有何利空未公布？欧美市场销售收入持续低迷？8.9月份去库存，后续也不补库存吗？请回复投资者疑问，谢谢
董秘答：您好，二级市场的股价表现受宏观经济、政策环境、市场情绪、投资者偏好等多重因素影响，请投资者审慎决策，理性投资。公司在信息披露方面按照证监会及交易所相关规定进行及时披露，请您以公司披露的2022年第三季度报告为准，谢谢您的关注与提问。
2022/10/26 10:30:07
问董秘：董秘，你好！第三季度财报什么时候发布？
董秘答：您好，公司预计于2022年10月26日披露2022年第三季度报告，谢谢您的关注与提问。
2022/10/19 13:33:40
问董秘：请问董秘，前期部分美国客户小批量供货后，目前产品验证结果怎么样？是否开始收到正式的订单？
董秘答：您好，大客户对供应商一般有一个观察周期，前期有小批量供货，增量情况将视客户的需求而定，谢谢您的关注与提问。
2022/9/20 17:23:59
问董秘：请问公司海外对公司产品需求是不是在减弱
董秘答：您好，近期因为经济环境、俄乌战争等因素，可能给市场带来一些影响，从海关统计数据可窥见行业的增长速度有所放缓，但是长期来看PVC地板的实际终端需求是否减少有待验证，谢谢您的关注与提问。
2022/9/21 8:40:51
问董秘：董秘，你好！公司的2022第三季度财报什么时候发布？谢谢！
董秘答：您好，公司预计于10月下旬披露2022年三季度报告，具体时间请以深圳证券交易所公布信息为准，谢谢您的关注与提问。
2022/9/21 9:55:36
问董秘：你好！
请问贵司出口到欧洲的产品是使用美元还是欧元进行结算的？
董秘答：您好，公司出口到欧洲的产品美金结算和欧元结算均有，谢谢您的关注与提问。
2022/9/19 14:23:52
问董秘：请问，贵司的主要原材料PVC树脂粉、印花面料和耐磨层等，采购于国际市场、还是国内市场？结算主要使用美元、欧元、还是人民币结算，谢谢。
董秘答：您好，公司国内工厂的主要原材料采购自国内市场，结算主要使用人民币，越南工厂的主要原材料采购自国内市场，结算主要使用美元。谢谢您的关注与提问。
2022/9/7 1:17:56
问董秘：董秘您好，公司22年半年报预付款项余额7667万，比21年底增长了253%。请问为什么增加了这么多，是增加了越南三厂的设备预付款吗
董秘答：您好，公司2022年上半年预付款增加主要因为原材料备货增加，谢谢您的关注与提问。
2022/9/6 11:03:13
问董秘：公司这几年疫情、海运、原材料等，行业的集中度有没有明显的提升。
董秘答：您好，疫情、海运、原材料等各种因素的影响较为多元化，一定因素上会影响行业集中度，具体结论是否明显上升还需要严谨的市场调研，谢谢您的关注与提问。
2022/9/3 10:59:43
问董秘：永裕家居和公司业务一直，都在越南布局，请问公司对于永裕家居有什么竞争优势
董秘答：您好，永裕和海象在本行业内知名度相对较高，都各自有自己的特色。相较于行业其他企业，本公司能很大程度上准确把握行业需求，及时研发满足客户痛点的新产品；其次是产品质量较好，能满足客户的精细化要求；再者是有渠道优势，公司渠道比较分散，有利于开拓新客户，客户粘性强，公司业务抗风险能力相对较强，谢谢您的关注与提问。
2022/9/3 11:00:51
问董秘：公司有没有分析美国进口PVC地板的趋势，由于中美政治的影响，PVC地板出口会不会出现中国轮胎行业的情况。
董秘答：您好，PVC地板起源于欧洲，二十世纪三十年代美国开始工业化生产，目前PVC地板在美国和欧洲市场正在逐步替代地砖、实木复合产品，未来存在较大成长空间。PVC地板更适合商用，商用市场较大，例如医院、幼儿园、商场。并且因为欧美的使用习惯，一般3-5年会重新装修住宅，相对来说，PVC地板比其他地面材料铺装更为方便，所以消费者多采用PVC地板进行旧房的再翻新。目前PVC地板在地面材料产品市场上的占有率还没有达到最大化，近期因为经济环境、俄乌战争等因素，可能给市场带来一些影响，从海关统计数据可窥见行业的增长速度有所放缓，但是长期来看PVC地板的实际终端需求是否减少有待验证。目前美国对中国进口的PVC产品在原5.3%的关税基础上再加征了25%的关税，公司将持续关注关税、贸易政策的变化，谢谢您的关注与提问。
2022/9/2 8:51:33
问董秘：尊敬的董秘您好，请问公司最新一期股东户数是多少
董秘答：您好，如您有查询非定期报告时点股东人数的需求，您可将所查询时点的有效持股证明和个人身份证件扫描件发送至公司邮箱walrus@walrusfloors.com，公司将在确认您的股东身份后尽快回复。谢谢您的关注与提问。
2022/9/2 0:24:16
