问董秘：尊敬的董秘：公司2023年一季度营业收入下降15%，净利润下降36%，公司一季度报告也未说明原因，请分析一下净利润下降的原因让投资者知情？是竞争太剧烈导致产品降价，还是其他原因？谢谢

董秘答：尊敬的投资者：您好！2023年第一季度，公司营业收入下降约15.44%，公司净利润下降约36.60%，公司扣非后净利润下降约27.55%，主要原因如下：（1）公司使用了部分闲置募集资金和闲置自有资金进行现金管理，2022年第一季度因此实现投资收益约人民币514万元。2023年第一季度，公司投资收益为人民币16.39万元，较上年同期减少96.81%，主要系公司现金管理规模减少所致。（2）2023年第一季度，公司营业收入较上年同期减少约人民币1,980.50万元，因客观原因营业收入未达预期。相关指标的变动原因分析详见公司于2023年4月22日披露的2023年第一季度报告（公告编号：2023-032）。十分感谢您的关注！

2023/4/23 8:45:58

问董秘：请问你们的温镦成型装备是什么样的装备，可以描述的详细点吗？国内有类似的公司做温镦成型装备吗？国内和国外有哪些对标类似的温镦成型装备公司，可以讲解下吗？

董秘答：尊敬的投资者：您好！高速精密热成形技术，与冷成形技术相类似，是基于塑性成形原理的一种高效制造工艺，在将材料加热到一定温度后，可快速得到成品形状，改善金属内部结构，同时增强材料的承载能力，以实现对一些复杂结构类零件的一次净成形，实现国内市场亟需的高端轴承、齿轮、钢球、法兰、汽车等行业大型复杂异形零件的批量化生产。为进一步解决传统工艺制作大型复杂零件时的能耗高、生产效率低等一系列问题，结合公司多年来持续关注的温/热镦领域的相关技术研发，公司的多工位智能精密温热镦成形装备已进入实质性研制阶段：多工位精密温热镦智能成形装备SJHF系列机型已进入试制阶段，全伺服智能温热镦成形装备SJHBF系列部分机型已进入调试阶段。十分感谢您的关注！

2023/4/23 7:51:54

问董秘：请问公司拟发行可转债要投资的项目是否将建设于 去年12月‘6,317.9325 万元竞得镇海区XCL02-03-13b-02c（高新区）地块 42,545 平方米（63.818 亩）的国有建设用地’？

董秘答：尊敬的投资者：您好！2022年12月下旬，公司按照法定程序以人民币 6,317.9325 万元竞得镇海区 XCL02-03-13b-02c（高新区）地块42,545 平方米（63.818 亩）的国有建设用地使用权。公司本次竞得国有建设用地使用权，主要是作为公司后续扩建或新项目建设用地，有利于公司进一步扩大产能、优化产品结构、提高产品性能和功能以适应市场需求，符合公司长期战略发展规划。公司已于2023年4月22日披露了《向不特定对象发行可转换公司债券预案》及《向不特定对象发行可转换公司债券募集资金运用可行性分析报告》，拟使用该地块建设多工位精密温热镦智能成形装备及一体化大型智能压铸装备制造项目。十分感谢您的关注！

2023/4/22 8:07:31

问董秘：1.在最近的公司投资者关系活动记录表中，公司表示，多功能智能精密温镦成型装备进入实质性研制阶段，全伺服智能温热成形装备部分机型进入试制阶段，请问，这二类产品距离投产销售大约还需要多长时间？希望给出明确的预估时间，谢谢！ 2.八工位冷成形装备多品类产品何时能丰富和投产，九工位冷成形装备研发到哪一步了？何时可以投产销售，希望给出明确的预估时间，谢谢！

董秘答：尊敬的投资者：您好！（1）全伺服智能温/热成形装备SJHBF系列部分机型已进入试制阶段，根据下游产品的难易程度，在调试时间上会略有差异。从新设备的研发试制、历经可靠性验证后再全面进行市场推广，需要时间的积累。（2）目前，公司已成功研发出SJBP-88S复杂零件冷成形机、SJBP-108S多连杆精密零件冷成形机、SJBP-138L及SJBP（H）-168S精密智能冷镦成形装备等八工位系列机型。此外，公司还完成了 SJBL-108R引长打平冲收组合机、SJBS-106R 多工位打凹平底冲孔组合式冷成形装备、SJBL-105 连引挤口机三款军工成形装备的设计试制工作。前述型号军工成形装备的研制成功，代表了公司技术创新能力的进一步提升，产品链进一步得到拓展。截至目前，SJBP-108S 多连杆精密零件冷成形机、SJBP-88S 复杂零件冷成形机等机型已完成订单交付。未来，公司将继续以市场为导向，保持现有产品市场的优势，重点发展智能化、高工位、大直径、环保型冷成形装备，进一步提高产品附加值。十分感谢您的关注！

2023/3/25 12:40:01

问董秘：请问贵司2020、2021和2022年上半年主导产品冷成形装备的产量（台）和销量（台）

董秘答：尊敬的投资者：您好！公司主营业务突出，根据定期报告的相关格式要求，公司一般会在年度报告中披露设备的生产量（台）和销售量（台）。2020年度及2021年度根据行业分类的生产量（台）和销售量（台），详见公司2021年年度报告（公告编号：2022-016）之“第三节 管理层讨论与分析”中的“四、主营业务分析”。公司2022年报预约披露时间为2023年4月22日，2022年度根据行业分类的生产量（台）和销售量（台）将在后续的定期报告中予以披露。十分感谢您的关注！

2023/2/27 9:08:58

问董秘：还有2个问题，1是营收端中 下游各行业的大概占比情况。2是在未来3年，新产品和传统产品的结构变化情况。谢谢

董秘答：尊敬的投资者：您好！（1）公司主导产品多工位高速自动冷成形装备作为制造紧固件、异形件的重要工作母机，下游应用领域所属行业较为宽泛，被广泛应用于汽车、航空航天、机械、核电、风电、电器、铁路、建筑、电子、军工等领域。（2）2021年度营业收入中，关于公司下游应用领域的分类情况，详见公司2021年年度报告（公告编号：2022-016）之“第三节 管理层讨论与分析”中的“（一）主要产品及其用途”。2022 年半年度营业收入中，关于公司下游应用领域的分类情况，详见公司2022年半年度报告（公告编号：2022-047）之“第三节 管理层讨论与分析”中的“1、主要产品及其用途”。公司2022年报预约披露时间为2023年4月22日。关于2022年度营业收入中公司冷成形装备产品的下游应用领域和应用市场的具体分类情况，将在后续的定期报告中予以披露。（3）未来几年，在产品开发计划上，公司将继续以市场为导向，保持现有产品市场的优势，重点发展智能化、高工位、大直径、环保型冷成形装备，主要研制开发 SJNP/SJPF 系列智能冷成形装备、SJBP 系列八/九工位冷成形装备、SJBF/SJBP 系列超大型冷成形装备等产品，提升成套技术服务能力，进一步提高产品附加值。公司的多工位智能精密温镦成形装备已进入实质性研制阶段，全伺服智能温/热成形装备SJHBF系列部分机型已进入试制阶段。关于具体产品的结构变化情况，敬请关注后续披露的定期报告。十分感谢您的关注！

2023/2/27 10:56:34

问董秘：董秘，有几个问题请教一下？1、冷成型装备的更换周期是多久？2、当设备出现问题，是公司派出维修还是让客户采购配件？

董秘答：尊敬的投资者：您好！（1）如果公司下游行业不考虑到技术更新迭代的要求，正常情况下，冷成形装备的使用寿命一般为10年左右。（2）公司成立了一支由多位经验丰富的技术人员组成的售后服务团队，直接负责产品的售后服务工作。公司专业、快捷的售后服务能力在业界树立了良好的口碑和形象。公司对冷成形装备提供一年质保期的免费保修服务，质保期之后公司收取相应的维修服务费和材料费。十分感谢您的关注！

2023/2/27 10:47:16

问董秘：董秘你好，贵公司业绩蒸蒸日上可喜可贺，可是为何贵公司的存货增长速度远大于营收增长呢？另外贵公司利润率提升的主要原因是什么，可持续么？

董秘答：尊敬的投资者：您好！（1）公司存货明细包括原材料、在产品、库存商品、发出商品及委托加工物资等。根据冷成形装备工位数和各类可制零件尺寸的不同，不同型号产品的体积、质量、结构、工艺复杂程度、零部件数量等方面差异较大，单个产品总的制造时间和制造难易程度差别亦较大。从原材料购进，到组织加工、装配，再到调试、发货，在所有原材料都齐备的情形下，中小机型一般历时3-5个月。（2）近年来，公司净利润率一直较为稳定，且稳中有升。公司上游原材料价格波动，并未导致公司经营业绩出现大幅波动，主要原因概括如下：①公司采用批量化投产的策略，有助于成本优化，并已经卓见成效；②公司在原材料采购及产品销售上的定价模式能有效地应对原材料波动对公司盈利能力产生的影响。十分感谢您的关注！

2023/2/8 23:20:43

问董秘：1、公司存货中包含哪一些？发出待确认订单是否在存货中？2、公司上市募投项目是去年6月份完成，到2023年底产能爬坡能达到满产吗？3、公司海外订单运费是公司承担还是客户承担？

董秘答：尊敬的投资者：您好！（1）公司存货明细包括原材料、在产品、库存商品、发出商品及委托加工物资等。（2）公司募投项目之一的多工位高速精密智能成形装备生产基地建设项目已于2022年6月完成竣工验收，并已投入使用，后续将陆续释放出产能。鉴于募投项目从投产到达产需要一定的周期，公司经营管理层将结合实际经营情况，充分考虑现有产能、市场需求和具体经营情况进行有序规划、统筹安排，以便进一步扩大产能，缩短订单交付周期。（3）公司对于出口业务通常采用电汇、不可撤销即期信用证的方式进行收款；公司一般要求境外客户在合同签订后支付定金，剩余款项在发货前付清。公司海外订单交付通常采用FOB条款，海运费由客户承担。十分感谢您的关注！

2023/2/6 18:02:01

问董秘：尊敬的董秘，请问（1）请问公司准备什么时候发业绩快报？（2）2023年1月以来，公司订单情况如何？

董秘答：尊敬的投资者：您好！（1）根据《深圳证券交易所股票上市规则》、《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 1 号——主板上市公司规范运作》及《深圳证券交易所上市公司自律监管指南第1号——业务办理（2023年修订）》等相关法律法规的规定，业绩快报有相应的披露规则，公司严格按照深圳证券交易所相关规定履行信息披露义务。公司2022年度报告预约披露时间为2023年4月22日，敬请关注公司后续披露的定期报告。（2）截至当前，公司在手订单充足。十分感谢您的关注！

2023/2/6 14:56:45

问董秘：请问公司有无人工智能产品

董秘答：尊敬的投资者：您好！公司主导产品多工位高速自动冷成形装备，其主要优点为：（1）高速多工位连续塑性变形（一次成形），每分钟可以生产几十个至几百个形状各异的零部件，可以节约客户的生产空间和人力资源；此外，塑性变形加工的产品表面粗糙度和尺寸精度较好；（2）金属原材料经过多个工位模具的连续变形，顺应了金属流向，与切削工艺相比，提高了紧固件、异形件抗拉强度等力学性能；（3）无切削或少切削，材料利用率高；（4）常温下加工各种金属原材料，节约能源；（5）可加工形状复杂的、难以切削的金属零件。简单的说，冷成形技术可以理解为“常温下批量化金属一次成形技术”，冷成形装备集成了冷镦、冷挤压、打孔、切边、倒角等冷成形工艺。《“十四五”数字经济发展规划》明确提出“以数字技术与实体经济深度融合为主线，加强数字基础设施建设，完善数字经济治理体系，协同推进数字产业化和产业数字化”。公司于2021年8月成功入选2021年度宁波市级自动化（智能化）成套装备改造和市级数字化车间/智能工厂项目名单。结合研发管理数字化、生产装备数字化、制造执行系统数字化、数据采集与监视控制系统数字化、仓储物流数字化及运营管理数字化等模块，公司将继续加大研发投入，完善大数据分析、搭建工业互联网总体架构及平台应用，最终实现新技术与新模式的创新应用，提升企业整体运营的数字化、智能化水平。十分感谢您的关注！

2023/2/5 19:50:45

问董秘：公司2021年8月入选2021年度宁波市级自动化（智能化）成套装备改造和市级数字化车间/智能工厂项目名单，请问对于《十四五数字经济发展规划》，公司有哪些数字化应用模块吗？？

董秘答：尊敬的投资者：您好！《“十四五”数字经济发展规划》明确提出“以数字技术与实体经济深度融合为主线，加强数字基础设施建设，完善数字经济治理体系，协同推进数字产业化和产业数字化”。公司于2021年8月成功入选2021年度宁波市级自动化（智能化）成套装备改造和市级数字化车间/智能工厂项目名单。结合研发管理数字化、生产装备数字化、制造执行系统数字化、数据采集与监视控制系统数字化、仓储物流数字化及运营管理数字化等模块，搭建工业互联网总体架构及平台应用，最终实现新技术与新模式的创新应用，进一步提升企业整体运营的数字化、智能化水平。十分感谢您的关注！

2023/1/31 9:02:37

问董秘：公司的压铸机可以利用在汽车一体化压铸方向吗？

董秘答：尊敬的投资者：您好！公司主营业务为多工位高速自动冷成形装备和压铸设备的研发、生产与销售，公司主导产品为多工位高速自动冷成形装备。公司生产的压铸设备，主要用于压铸以铝、锌、铜、镁等有色金属为原料的合金产品，被广泛应用于汽车、电器、仪表、航空、轻工、日用等行业的压铸零部件制造。当前，因公司产能有限，压铸设备的总体营收占比相较于冷成形装备相对较小。后续，公司将继续紧密跟踪行业发展趋势和客户需求，持续关注一体化压铸的行业动态，加大研发投入，扩大产能，并根据客户的需求进行大型一体化压铸设备的个性化定制。十分感谢您的关注！

2023/1/30 17:33:20

问董秘：公司在新能源汽车方面主要有哪些知名的合作用户呢？是否跟特斯拉有合作

董秘答：尊敬的投资者：您好！公司主导产品多工位高速自动冷成形装备作为制造紧固件、异形件的重要工作母机，下游应用领域所属行业较为宽泛，被广泛应用于汽车、航空航天、机械、核电、风电、电器、铁路、建筑、电子、军工等领域。2021年度营业收入中，关于公司下游应用领域的分类情况，详见公司2021年年度报告（公告编号：2022-016）之“第三节 管理层讨论与分析”中的“（一）主要产品及其用途”。2022 年半年度营业收入中，关于公司下游应用领域的分类情况，详见公司2022年半年度报告（公告编号：2022-047）之“第三节 管理层讨论与分析”中的“1、主要产品及其用途”。十分感谢您的关注！

2023/1/29 11:07:41

问董秘：尊敬的董秘你好：（1）请问贵公司最近订单情况怎么样？（2）温热镦目前有无订单或意向性客户？（3）公司温热镦研发是哪种方式，是引进技术消化吸收还是自主研发？

董秘答：尊敬的投资者：您好！（1）截至当前，公司在手订单充足；（2）公司的多工位智能精密温/热镦成形装备中的全伺服智能温/热成形装备SJHBF系列部分机型已进入样机调试阶段。温/热成形装备主要是为实现国内市场亟需的高端轴承、齿轮、钢球、法兰、汽车等行业大型复杂异形零件的批量化生产，后续试制成功后将根据客户需求进行个性化定制；（3）公司温/热镦研发系自主研发。十分感谢您的关注！

2023/1/16 11:56:50

问董秘：公司目前产品最高技术水平离世界行业顶尖差距有多少？ （目前公司技术水平对应国外是几年前的？）

董秘答：尊敬的投资者：您好！目前，我国冷成形装备行业竞争格局分为三个层次：第一层次为国际著名企业，凭借其较强的技术、品牌优势，在冷成形装备高端市场占据领先地位，面对国内巨大的市场需求和相对较低的生产成本，纷纷通过在国内建立独资企业、合资企业的方式占领部分国内市场。第二层次为包括本公司在内的掌握中高端冷成形装备核心技术、拥有自主知识产权、具备较大规模和一定品牌知名度的少数本土优势企业及台资企业，在中高端冷成形装备市场具有一定竞争力，与国际著名企业相比，国内优势企业对客户需求更为理解，服务方式更为灵活，具有明显的本土化优势。第三层次为规模较小、技术研发能力相对较弱的民营企业，此类企业由于市场知名度较低、产品性能及稳定性相对较差，主要在低端市场开展竞争。具体内容详见公司《首次公开发行股票招股说明书》第99页之“（二）行业竞争情况及市场情况”，十分感谢您的关注！

2022/12/26 12:10:48

问董秘：慈溪滨海经济开发区淡水泓二路 96 号 思进犇牛生产基地 根据中国土地市场网 出让容积率是1-1.8，公司披露的建筑面积为45216㎡对应土地面积66667㎡ 容积率仅有0.68；鄞州区 GX07-02-07-03 根据披露建筑面积土地面积计算容积率为2.16，出让容积率为2.0-3.0. 以上地块是否存在更多可扩建面积？

董秘答：尊敬的投资者：您好！出让地块性质不同，容积率上也略有差异。根据公司当前的在手订单情况和产能利用率情况，结合市场需求，思进犇牛生产基地扩建计划正在有序进行中。十分感谢您的关注！

2022/12/26 12:10:12

问董秘：尊敬的董秘您好！公司在建工程半年报已转为固定资产。为何营收未见明显增长。是新增产能没释放，还是产品销售情况不好？请回答，谢谢！

董秘答：尊敬的投资者：您好！2022年第三季度，公司营业收入较上年同期增长23.04%，归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长33.13%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增长45.52%，主要原因系公司募投项目之一的多工位高速精密智能成形装备生产基地建设项目已于2022 年 6 月建成投产，公司产能在2022年第三季度有明显提升，订单交付周期明显缩短。鉴于募投项目从投产到达产需要一定的周期，公司经营管理层将充分考虑现有产能、市场需求和具体经营情况进行有序规划、统筹安排，以便进一步扩大产能。十分感谢您的关注！

2022/12/29 17:34:50

问董秘：尊敬的董秘：（1）据我所知机械行业属于强周期行业，请问行业目前处于周期的哪个阶段？（2）公司在调研纪要中提到，公司温、热镦目前处于实质性研发阶段，请问实质研发阶段的内涵是什么？公司预计何时能够量产?

董秘答：尊敬的投资者：您好！（1）公司所处冷成形装备制造行业的下游客户主要为各类从事紧固件、异形件生产的工业企业，紧固件、异形件的终端用户涵盖诸多行业。下游客户对公司产品的需求主要是受到其订单情况、投资扩产计划、设备更新安排等因素的影响，受季节变化影响较小，公司所处行业无明显的季节性特征。（2）公司的多工位智能精密温镦成形装备已进入实质性研制阶段，全伺服智能温/热成形装备SJHBF系列部分机型已进入调试阶段。十分感谢您的关注！

2022/11/30 13:44:26

问董秘：公司主要做什么的

董秘答：尊敬的投资者：您好！公司主导产品：多工位高速自动冷成形装备，主要用于在常温下实现一定尺寸范围内各种金属零件的制造，是塑性成形工艺生产紧固件、异形零件的主要工作母机。简单的说，冷成形技术可以理解为“常温下批量化金属一次成形技术”。冷成形装备集成了冷镦、冷挤压、打孔、切边、倒角等冷成形工艺。其主要特点及优势概括如下：（1）高速多工位连续塑性变形（一次成形），每分钟可以生产几十个至几百个形状各异的零件，可以节约客户的生产空间和人力资源，并且提高生产效率；此外，塑性变形加工的产品表面粗糙度和尺寸精度较好；（2）金属原材料经过多个工位模具的连续变形，顺应了金属流向，与切削工艺相比，提高了紧固件、异形件抗拉强度等力学性能；（3）无切削或少切削，材料利用率高；（4）常温下加工各种金属原材料，节约能源；（5）可加工形状复杂的、难以切削的金属零件。十分感谢您的关注！

2022/11/21 23:15:48

问董秘：董秘您好，贵公司和德国有业务往来吗？

董秘答：尊敬的投资者：您好！目前公司主要业务不直接涉及德国，公司境外销售区域主要集中在印度、巴西、土耳其、卡塔尔、埃及、阿尔及利亚等国别。十分感谢您的关注！

2022/11/4 17:41:20

问董秘：公司合同负债减少是否意味公司订单不足

董秘答：尊敬的投资者：您好！公司合同负债主要为预收客户货款，公司一贯奉行稳健的经营策略，注重收益质量，严格进行客户信用管理。为防范风险，公司在选择客户时，主要选择具有一定信用和资金实力的客户。根据客户信用等级，公司会酌情收取一定比例的定金，在各期末有所波动。截至当前，公司在手订单充足。十分感谢您的关注！

2022/10/18 21:13:26

问董秘：董秘您好,二款（SJBS-106R和SJBL-105）高速一次成型子弹头与子弹壳的军工装备已经交付,请问技术上一分钟能出多少弹头和弹壳?制造口径能不能覆盖常规武器中大部分口径?高速成型的子弹壳,是用钢制还是铜制?目前国内这种高速成型弹头与弹壳的设备制造商还有哪些?

董秘答：尊敬的投资者：您好！公司应用于军工领域的冷成形装备，下游客户主要为国内军工配套企业，涉及的相关技术指标，根据相关协议及国家有关保密制度，公司负有保密责任。十分感谢您的关注！

2022/10/4 16:23:30

问董秘：你好，请说一下公司研发实力，看去年研发费用不高，公司今年有没有加强引进人才，与科研院所加强研发，合作办学推广公司产品提高公司实力，公司销售能力如何，国内全球销售网络布局介绍一下，谢谢

董秘答：尊敬的投资者：您好！（1）公司持续加强新产品研发能力提升，市场个性化定制需求进一步增强。在冷成形装备的产品开发计划上，公司将继续以市场为导向，保持现有产品市场的优势，重点发展智能化、高工位、大直径、环保型冷成形装备，主要研制开发 SJNP/SJPF 系列智能冷成形装备、SJBP 系列八/九工位冷成形装备、SJBF/SJBP 系列超大型冷成形装备等产品，提升成套技术服务能力，进一步提高产品附加值。（2）公司的多工位智能精密温镦成形装备已进入实质性研制阶段，全伺服智能温/热成形装备 SJHBF 系列部分机型已进入试制阶段。高速精密热成形技术，是基于塑性成形原理的一种高效制造工艺，可快速得到成品形状，改善金属内部结构，同时增强材料的承载能力，以实现对一些复杂结构类零件的一次净成形，实现国内市场亟需的高端轴承、齿轮、钢球、法兰、汽车等行业大型复杂异形零件的批量化生产。（3）公司历来注重各类人才的培养：为进一步研发新产品、开拓国内外市场，公司持续培养研发团队和销售团队，进一步壮大了研发队伍和销售队伍。在一线高级技工人才的培养策略上，公司将继续秉持精益求精的工匠精神，培养更多敬业、精准、具有创新意识的技术人才和实践经验丰富的一线技工人才，不断夯实技术实力和实践能力。（4）2022年半年度，外销出口占比增幅较大，境外订单交付较上年同期增长约104.96%。公司境外销售区域主要集中在印度、巴西、土耳其、卡塔尔、埃及、阿尔及利亚等国别。十分感谢您的关注！

2022/10/11 13:50:23

问董秘：董秘您好：公司冷镦机出口量翻倍增长，人民币大幅贬值对公司业绩有何正面影响？影响利润如何？谢谢！

董秘答：尊敬的投资者：您好！公司外销出口结算货币以美元为主。2022年半年度，公司外销出口营收占比为12.29%，较上年同期增长约 104.96%。详见公司《2022年半年度报告》（公告编号：2022-047）之“第三节 管理层讨论与分析”中的“（三）主营业务分析”。人民币汇率贬值对公司汇兑损益有一定程度的积极影响，但汇率波动具有不确定性。公司将密切关注汇率走势，积极应对国际贸易政策环境变化所带来的相关影响。具体经营情况，敬请关注公司后续披露的定期报告。十分感谢您的关注！

2022/9/21 15:21:44

问董秘：董秘你好，请问贵公司温镦产品进度到哪了，下一步是什么？温镦产品首先进入什么领域，对应下游什么产品，该领域的需求量如何，单价大概定多少？第一期规划产能是多少，在哪个厂生产？

董秘答：尊敬的投资者：您好！公司的多工位智能精密温镦成形装备已进入实质性研制阶段，全伺服智能温/热成形装备SJHBF系列部分机型已进入试制阶段。未来几年，公司将在温/热镦锻成形技术上努力实现突破，打破目前我国精密温/热镦锻成形装备完全依赖于进口的局面。高速精密热成形技术，是基于塑性成形原理的一种高效制造工艺，可快速得到成品形状，改善金属内部结构，同时增强材料的承载能力，以实现对一些复杂结构类零件的一次净成形，实现国内市场亟需的高端轴承、齿轮、钢球、法兰、汽车等行业大型复杂异形零件的批量化生产。关于具体的经营情况，敬请关注公司后续披露的定期报告。十分感谢您的关注！

2022/9/21 15:31:20

问董秘：董秘您好：人民币汇率破七了、对公司业绩是向好预期吗？

董秘答：尊敬的投资者：您好！2022年半年度，公司外销出口营收占比为12.29%，较上年同期增长约 104.96%。详见公司《2022年半年度报告》（公告编号：2022-047）之“第三节 管理层讨论与分析”中的“（三）主营业务分析”。人民币汇率贬值对公司汇兑损益有一定程度的积极影响，但汇率波动具有不确定性。公司将紧密关注国际贸易与货币政策变化，积极应对国际贸易政策环境变化所带来的相关影响。十分感谢您的关注！

2022/9/21 23:14:59

问董秘：你好，说一下公司2022年产值利润计划吗，公司未来几年的产值计划，公司订单最近有增加吗，还是2.65亿订单吗

董秘答：尊敬的投资者：您好！截至当前，公司在手订单充足，排产较为紧凑。公司所处冷成形装备制造行业的下游客户主要为各类从事紧固件、异形件生产的工业企业，紧固件、异形件的终端用户涵盖诸多行业。下游客户对公司产品的需求主要是受到其订单情况、投资扩产计划、设备更新安排等因素的影响，受季节变化影响较小，公司所处行业无明显的季节性特征。关于公司更为详尽的具体经营情况，敬请关注公司后续披露的定期报告。十分感谢您的关注！

2022/9/16 11:07:55

问董秘：请问贵公司的竞争对手有哪些？和它们相比，贵公司的优势和劣势是什么？

董秘答：尊敬的投资者：您好！（1）目前，我国冷成形装备行业竞争格局分为三个层次：美国、日本、韩国等国家的冷成形装备生产企业以出口或者投资设厂的方式进入我国冷成形装备市场领域，凭借其较强的技术、品牌优势，在冷成形装备高端市场占据领先地位；以台资企业和思进智能为代表的民营企业掌握了中高端冷成形装备核心技术、拥有自主知识产权、具备较大规模和一定品牌知名度，在中、高端冷成形装备市场具有较强竞争力；其他规模较小的民营企业主要处于低端冷成形装备市场。（2）国际知名的冷成形装备制造企业主要有：美国国民机器（National Machinery）、意大利卡锣萨尔维（Carlo Salvi）、意大利萨克玛（Sacma）、瑞士哈特贝尔（Hatebura）、日本阪村机械（Sakamura）、韩国孝东（Hyodong）等。（3）国内冷成形装备企业最主要的竞争优势体现在高性价比。公司为国内机械基础件行业提供了多种型号的多工位中、高端冷成形装备，部分产品实现了进口替代，其产品技术性能处于国内同类产品领先水平，产品的部分技术性能达到或接近国际先进水平，公司多工位冷成形装备产销量在国内位居行业前列。未来公司将在巩固现有行业地位的前提下，紧密跟踪行业发展趋势和客户需求，持续加大研发投入，扩大产能，完善提升营销能力和售后服务能力，进一步扩大公司在国内企业中的领先优势，不断缩小与国际同行业知名企业的差距，不断提高公司产品的市场占有率。十分感谢您的关注！

2022/9/16 10:20:09

问董秘：你好，公司弹药一体化压制装备市场规模有多大，再就是说一下弹药一体化装备竞争情况

董秘答：尊敬的投资者：您好！公司已成功研发出SJBP-88S复杂零件冷成形机、SJBP-108S多连杆精密零件冷成形机等八工位系列机型。此外，公司还完成了 SJBL-108R引长打平冲收组合机、SJBS-106R 多工位打凹平底冲孔组合式冷成形装备、SJBL-105 连引挤口机三款军工成形装备的设计试制工作。截至目前，SJBP-108S 多连杆精密零件冷成形机、SJBP-88S 复杂零件冷成形机、SJBS-106R 多工位打凹平底冲孔组合式冷成形装备及SJBL-105 连引挤口机均已完成订单交付。前述型号军工成形装备的研制成功，代表了公司技术创新能力的进一步提升，产品链进一步得到拓展，为公司可持续、高质量发展奠定了强有力的基础。公司应用于军工领域的冷成形装备，其下游客户主要为国内军工配套企业。十分感谢您的关注！

2022/9/6 10:38:48

问董秘：董秘你好，贵公司2021年在汽车、电动气动工具这两个收入占比最大的领域均实现大幅增长，但2022年上半年均同比下跌，请问主要原因是什么？

董秘答：尊敬的投资者：您好！公司冷成形装备行业的下游客户主要是批量化生产金属连接件的各行业生产厂商，下游客户数量甚众，其下游行业应用领域主要涉及汽车、机械、核电、风电、电器、铁路、建筑、电子、军工、航空航天、石油化工、船舶等领域。2022年半年度，受益于国家高端装备制造、新型基础设施建设、制造业转型升级和新兴产业发展等相关政策，公司冷成形装备产品的下游应用领域和应用市场得以进一步拓展，下游产业对公司冷成形装备需求进一步提升。相较于2021年半年度，来自于航空航天、电力（特高压）、装配式建筑/基建、通用机械、石油化工等领域的订单增速较为明显。公司下游应用领域的增减变动情况会根据下游客户自身的市场需求略有差异。十分感谢您的关注！

2022/9/6 11:27:01

问董秘：首先感谢你们不厌其烦的回复投资者提出的问题。請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼你们具体，明确的答复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 【比如截至到2022年8月31日贵公司的股东人数是多少？

董秘答：尊敬的投资者：您好！（1）公司会在每次定期报告中披露对应时点的股东人数。公司已于2022年8月26日披露了《2022年半年度报告》，截至2022年6月30日，公司股东户数为10,927。详见公司《2022年半年度报告》（公告编号：2022-047）之“第七节 股份变动及股东情况”中的“三、公司股东数量及持股情况”。（2）如果股东需要临时查询股东人数等信息，请按照有关规定向公司提供股东身份证复印件、股东账户卡复印件和有效持股凭证复印件等书面文件，您可以将代表您股东身份证明的相关资料发送至公司指定的邮箱：nbsijin@163.com，待公司核实股东身份后予以提供。（3）如还有其他问题，欢迎致电公司投资者专线：0574-87749785。十分感谢您的关注！

2022/9/8 18:47:03

问董秘：你好，请说一下公司手里订单金额，需要多久才能完成交付这些订单，再就是公司在二季度有关键零部件在二季度受疫情影响交付吗

董秘答：尊敬的投资者：您好！截至2022年6月30日，公司在手有效订单约2.65亿元。当前公司冷成形装备在手有效订单涵括各类大小机型，生产过程主要涉及对金属零件的机械加工环节、整机装配及调试环节等。公司订单排单时序不同，下游客户产品难易程度不同，其交付周期也略有差异。根据冷成形装备工位数和各类可制零件尺寸的不同，不同型号产品的体积、质量、结构、工艺复杂程度、零部件数量等方面差异较大，单个产品总的制造时间和制造难易程度差别亦较大。公司募投项目建设工程已如期完成竣工验收，以募集资金购置的进口设备已全部就位，目前正进入小批量试制阶段，后续将陆续释放出产能。公司经营管理层将结合实际经营情况，充分考虑现有产能及市场需求进行有序规划、统筹安排，以便尽快扩大产能，缩短订单交付周期。十分感谢您的关注！

2022/9/1 6:23:37

问董秘：你好，请说说公司产能利用率，再就是说一下公司手里订单金额数据，3公司4-6月份环比比去年业绩低是什么原因

董秘答：尊敬的投资者：您好！截至2022年6月30日，公司在手有效订单约2.65亿元。公司冷成形装备订单涵括各类机型，生产过程主要涉及对金属零件的机械加工环节、整机装配及调试环节等。订单排单时序不同，下游客户产品难易程度不同，其交付周期也略有差异。公司将努力提升当前产能，缩短订单交付周期。具体经营及业绩情况，敬请关注公司后续披露的定期报告。十分感谢您的关注！

2022/9/1 1:55:00

问董秘：请问公司IPO 募投项目新增产能是原有产能的多少倍？达产后多长时间能满产？

董秘答：尊敬的投资者：您好！截至2022年6月30日，公司已累计使用募集资金约人民币3.0亿元，募投项目建设工程已如期完成竣工验收。以募集资金购置的进口设备已全部就位，目前正进入小批量试制阶段，后续将陆续释放出产能。鉴于募投项目从投产到达产需要一定的周期，公司经营管理层将充分考虑现有产能、市场需求和具体经营情况进行有序规划、统筹安排，以便进一步扩大产能。另外，公司已于2022年6月1日披露了《关于公司生产基地搬迁进展暨签署补充协议的公告》（公告编号：2022-038），本次公司生产基地搬迁进展暨签署补充协议，有助于进一步提升公司当前产能，缩短订单交付周期。十分感谢您的关注！

2022/9/1 10:12:13

问董秘：思豪科技有限公司的高压成型设备跟公司的设备一样吗?可以收购他们吗?

董秘答：尊敬的投资者：您好！公司主导产品：多工位高速自动冷成形装备，主要用于在常温下实现一定尺寸范围内各种金属零件的制造，是塑性成形工艺生产紧固件、异形零件的主要工作母机。简单的说，冷成形技术可以理解为“常温下批量化金属一次成形技术”。冷成形装备集成了冷镦、冷挤压、打孔、切边、倒角等冷成形工艺。其主要特点及优势概括如下：（1）高速多工位连续塑性变形（一次成形），每分钟可以生产几十个至几百个形状各异的零件，可以节约客户的生产空间和人力资源，并且提高生产效率；此外，塑性变形加工的产品表面粗糙度和尺寸精度较好；（2）金属原材料经过多个工位模具的连续变形，顺应了金属流向，与切削工艺相比，提高了紧固件、异形件抗拉强度等力学性能；（3）无切削或少切削，材料利用率高；（4）常温下加工各种金属原材料，节约能源；（5）可加工形状复杂的、难以切削的金属零件。十分感谢您的关注和建议，我们会及时将您的建议转达给公司经营管理层！

2022/8/31 21:49:03

问董秘：贵公司2022上半年的买方信贷发生额对应收入约为6900万元，较2021上半年5200万元大幅增长，占收入比重也明显上升至28%左右。贵公司对外担保余额持续增长，从2020年报的4217万曾至2022上半年的8350万。请问董秘两个问题：一、贵公司如果不采取买方信贷模式，对销售收入影响多大？二、现在经济环境不理想，贵公司对买方信贷以及担保余额有没有底线思维或控制？这个底线是怎样的？

董秘答：尊敬的投资者：您好！关于公司买方信贷业务相关事宜，详见公司于2022年4月28日披露的《关于2022年度买方信贷业务提供对外担保的公告》（公告编号：2022-025）。原则上，公司某一年度内的买方信贷担保余额需保持在不超过公司上一年度营业收入的20%；若超过 20%，根据具体担保额度提请董事会或股东大会审议。2022年半年度，公司买方信贷对外担保实际发生额合计为人民币4,838.71万元。截至 2022 年 6 月 30 日，公司买方信贷对外担保余额累计额度为人民币 8,350.16万元，未超出公司 2021 年年度股东大会审议批准的担保内容、担保总额度及授权额度，且不存在买方信贷对外担保逾期之情形。十分感谢您的关注！

2022/8/31 21:30:22

问董秘：董秘你好，贵公司今年二季度销售费用率同比明显上升，主要因职工薪酬大幅增长，是因为销售人员数量大幅增加还是什么别的原因？另外，从单季看，2020到2022年一季度销售费用率持续下降，但二季度持续上涨，请问是什么原因？

董秘答：尊敬的投资者：您好！2022年半年度，公司销售费用率较上年同期增长约2.03%，销售费用率与上年同期基本持平。销售费用项下，职工薪酬本期较上年同期增长约24.91%，主要原因系：（1）今年半年度，公司外销出口增长较快，境外订单交付较上年同期增长约 104.96%，外贸销售人员薪酬有所增加；（2）为进一步开拓国内外市场，公司持续培养销售团队，进一步壮大了销售队伍。十分感谢您的关注！

2022/8/29 15:52:10

问董秘：请问公司对于现在热度高前景好市场增量大的一体化压铸是怎么看的？贵公司的一体化压铸技术是否能够匹配市场的需要？

董秘答：尊敬的投资者：您好！公司主营业务为多工位高速自动冷成形装备和压铸设备的研发、生产与销售，公司主导产品为多工位高速自动冷成形装备。公司生产的压铸设备，主要用于压铸以铝、锌、铜、镁等有色金属为原料的合金产品，被广泛应用于汽车、电器、仪表、航空、轻工、日用等行业的压铸零部件制造。2022年半年度，因公司产能有限，压铸设备的总体营收占比相较于冷成形装备相对较小。下一步，公司将继续紧密跟踪行业发展趋势和客户需求，持续关注一体化压铸的行业动态，加大研发投入，扩大产能，并根据客户的需求进行大型一体化压铸设备的个性化定制。十分感谢您的关注！

2022/8/29 10:09:40

问董秘：贵司刚公布了中报,二季度单季营收和净利同比去年二季度单季均有小幅下滑，请问是什么原因导致？上海疫情和产能受限是否影响到公司二季度经营？在无疫情以及新产能投产的背景下，公司是否能实现不断发展壮大？谢谢！

董秘答：尊敬的投资者：您好！公司订单排单时序不同，其交付周期也略有差异。公司将充分考虑现有产能、市场需求和具体经营情况进行有序规划、统筹安排。公司将本着既定的发展战略，一如既往地专注主业、做好生产经营，争取以良好的经营业绩来回报广大投资者的信任与支持！十分感谢您的关注！

2022/8/26 17:35:33

问董秘：请问至2022年6月30日 股东人数多少，请公布！

董秘答：尊敬的投资者：您好！截至2022年6月30日，公司股东户数为10,927。详见公司《2022年半年度报告》（公告编号：2022-047）之“第七节 股份变动及股东情况”中的“三、公司股东数量及持股情况”。十分感谢您的关注！

2022/8/25 9:44:40

问董秘：请问公司有光伏方面的产品吗？

董秘答：尊敬的投资者：您好！公司主导产品多工位高速自动冷成形装备的下游行业客户主要是批量化生产金属连接件的各行业生产厂商，其下游行业应用领域主要涉及汽车、机械、核电、风电、电器、铁路、建筑、电子、军工、航空航天、石油化工、船舶等领域。2021年度，公司持续加大了新产品研发力度，冷成形装备产品的下游应用领域和应用市场不断拓展，来自于电动工具、气动工具、食品机械、装配式建筑、光伏发电等新领域的订单增加较多。关于应用于太阳能光伏领域的冷成形装备相关情况，请详见公司《2021年年度报告》之“第三节 管理层讨论与分析”中的“（一）主要产品及其用途”。十分感谢您的关注！

2022/8/22 8:55:49

问董秘：董秘，您好，请问公司受限电影响吗？影响有多大？

董秘答：尊敬的投资者：您好！公司目前生产经营正常，未受到限电相关影响。十分感谢您的关注！

2022/8/17 14:13:36

问董秘：请问公司募投项目达产情况如何，现在是处于产能爬坡阶段吗？一般情况下，达产需要多少周期？非常感谢您的回答

董秘答：尊敬的投资者：您好！公司募投项目生产基地建设工程已如期完成竣工验收。公司以募集资金购置的进口设备已全部就位，目前正进入小批量试产阶段，后续将陆续释放出产能。公司已于2022年6月1日披露了《关于公司生产基地搬迁进展暨签署补充协议的公告》（公告编号：2022-038），本次公司生产基地搬迁进展暨签署补充协议，有助于进一步提升公司当前产能，缩短订单交付周期。鉴于募投项目从投产到达产需要一定的周期，公司经营管理层将充分考虑现有产能、市场需求和具体经营情况进行有序规划、统筹安排。十分感谢您的关注！

2022/8/17 17:20:07

问董秘：贵司的温镦机和热镦机现在处于研发阶段还是试用阶段？能详细透露一下吗？另外温镦机和热镦机的国产替代和市场前景如何？能详细阐述一下吗？谢谢！

董秘答：尊敬的投资者：您好！公司的多工位智能精密温镦成形装备已进入实质性研制阶段，全伺服智能温/热成形装备SJHBF系列部分机型已进入试制阶段。未来几年，公司将在温/热镦锻成形技术上努力实现突破，打破目前我国精密温/热镦锻成形装备完全依赖于进口的局面，解决我国在温/热镦锻成形方面的技术短板，实现国内市场亟需的高端轴承、齿轮、钢球、法兰、汽车等行业大型复杂异形零件的批量化生产。十分感谢您的关注！

2022/8/8 18:20:58

问董秘：董秘您好，请问最近半年里，贵公司同规格主要产品价格变化情况如何，以及未来价格趋势怎样？

董秘答：尊敬的投资者：您好！公司调整销售价格的频率与供应商采购定价的调整频率基本保持一致，十分感谢您的关注！

2022/8/8 21:19:53

问董秘：公司在超重型一体化压铸机这一领域有没有技术储备

董秘答：尊敬的投资者：您好！公司主营业务为多工位高速自动冷成形装备和压铸设备的研发、生产与销售，公司主导产品为多工位高速自动冷成形装备。公司生产的压铸设备，主要用于压铸以铝、锌、铜、镁等有色金属为原料的合金产品，被广泛应用于汽车、电器、仪表、航空、轻工、日用等行业的压铸零部件制造。2021年度，因公司产能有限，压铸设备的总体营收占比相较于冷成形装备相对较小，详见公司《2021年年度报告》（公告编号：2022-016）。后续，公司将继续紧密跟踪行业发展趋势和客户需求，持续关注一体化压铸的行业动态，加大研发投入，扩大产能，并根据客户的需求进行大型一体化压铸设备的个性化定制。十分感谢您的关注！

2022/8/1 21:19:39

问董秘：您好，看公司资料里面有大型压铸机设备，请问公司是否具备6000吨或9000吨的重型压铸技术，谢谢！

董秘答：尊敬的投资者：您好！公司主营业务为多工位高速自动冷成形装备和压铸设备的研发、生产与销售，公司主导产品为多工位高速自动冷成形装备。公司生产的压铸设备，主要用于压铸以铝、锌、铜、镁等有色金属为原料的合金产品，被广泛应用于汽车、电器、仪表、航空、轻工、日用等行业的压铸零部件制造。2021年度，因公司产能有限，压铸设备的总体营收占比相较于冷成形装备相对较小，详见公司《2021年年度报告》（公告编号：2022-016）。后续，公司将继续紧密跟踪行业发展趋势和客户需求，持续关注一体化压铸的行业动态，加大研发投入，扩大产能，并根据客户的需求进行大型一体化压铸设备的个性化定制。十分感谢您的关注！

2022/8/1 14:50:58

问董秘：公司在超重型一体化压铸机这一领域有没有技术储备

董秘答：尊敬的投资者：您好！公司主营业务为多工位高速自动冷成形装备和压铸设备的研发、生产与销售，公司主导产品为多工位高速自动冷成形装备。公司生产的压铸设备，主要用于压铸以铝、锌、铜、镁等有色金属为原料的合金产品，被广泛应用于汽车、电器、仪表、航空、轻工、日用等行业的压铸零部件制造。2021年度，因公司产能有限，压铸设备的总体营收占比相较于冷成形装备相对较小，详见公司《2021年年度报告》（公告编号：2022-016）。后续，公司将继续紧密跟踪行业发展趋势和客户需求，持续关注一体化压铸的行业动态，加大研发投入，扩大产能，并根据客户的需求进行大型一体化压铸设备的个性化定制。十分感谢您的关注！

2022/8/1 14:09:32

问董秘：思进智能基于SJ系列压铸机的核心技术，全面升级新一代DCM系列压铸机，可供压铸铝、锌、铜、镁等有色金属为原料的合金产品，广泛应用于汽车、电器、仪表、航空、轻工、日用等行业。目前设备合模力涵盖1800-20000KN，已基本满足客户多元化的需求。 董秘您好：请问贵司管网这个新一代DCM系列压铸机可用于汽车轻量化铝合金一体化压铸？

董秘答：尊敬的投资者：您好！公司主营业务为多工位高速自动冷成形装备和压铸设备的研发、生产与销售，公司主导产品为多工位高速自动冷成形装备。公司生产的压铸设备，主要用于压铸以铝、锌、铜、镁等有色金属为原料的合金产品，被广泛应用于汽车、电器、仪表、航空、轻工、日用等行业的压铸零部件制造。2021年度，因公司产能有限，压铸设备的总体营收占比相较于冷成形装备相对较小。下一步，公司将继续紧密跟踪行业发展趋势和客户需求，持续关注一体化压铸的行业动态，加大研发投入，扩大产能，并根据客户的需求进行大型一体化压铸设备的个性化定制。十分感谢您的关注！

2022/7/30 14:37:42