问董秘：董秘你好，贵司的无糖饮品有多少款，建议加大宣传力度，抖音多发些视频，买点流量刷一刷，这两年无糖饮品在饮料类目里增长速度名列前茅，别浪费这个时机。

董秘答：您好，公司已推出全豆豆乳、有机豆乳等多款无糖饮品，感谢您的建议！

2023/6/7 13:04:19

问董秘：董秘你好，贵司作为民生保障企业，如何积极融入供销社与统一大市场的建设，服务乡村振兴，助力共同富裕？

董秘答：您好，公司将顺应时代潮流，抓住市场机遇做大做大主业，同时积极履行社会责任，彰显上市公司担当，感谢您的关注。

2023/6/7 12:44:19

问董秘：董秘你好，贵司向其他企业学习，不需要每个月的销售收入发布就只学习其他企业把各大电商节日的数据公布，如618、双十一这类大型促销活动，这样让二级市场股东更了解贵司的情况，也让贵司更公开，公平。

董秘答：您好，公司电商团队正在积极筹备618活动，感谢您的建议！

2023/6/6 14:09:06

问董秘：您好 想咨询下 公司在外地的子公司 例如贵州 北京 山西 最近几个月的运营情况是否符合预期

董秘答：暂时还没有回答...

2023/6/7 17:01:23

问董秘：董秘您好，湖南祖名食品有限公司与贵公司有关联吗？

董秘答：您好，公司与该单位无关联，公司就该单位未经授权冠名“祖名”事宜向当地市场监管局进行了反映，感谢您的关注和支持。

2023/5/26 14:11:51

问董秘：董秘您好，公司的植物饮品已进入永辉，山姆等一线超市，也和东方甄选紧密合作，下一步，公司是否有新品，和三只羊合作共赢？

董秘答：您好，公司饮品不断推陈出新，势必会与更多不同类型的市场渠道进行合作，感谢您的关注。

2023/5/30 23:02:03

问董秘：董秘您好，今年公司要求大力发展豆乳，玉米汁等饮品，那杭州亚运会开幕在即，届时公司的植物饮品会不会直接进入亚运食堂，供运动员饮用，这个也是对公司产品质量的最直接肯定。后期，公司是否会找运动员，为公司的饮品做代言？

董秘答：您好，公司作为第19届亚运会官方豆制品供应商，将保质保量做好服务工作，让运动健儿吃上健康豆制品。未来公司饮品推广不排除找代言人的可能。感谢您的关注。

2023/5/30 22:52:52

问董秘：董秘您好，今年的安徽展会上，豆制品的预制菜确实五花八门，色香味兼备；公司扬州工厂的预制莱生产线也已进入内部装修阶段，况且杭州也提出了要在2025年培育十家预制菜龙头生产企业，公司对此有什么战略思路？领导层对公司在预制菜行业又有什么愿景？

董秘答：您好，当前市场上预制菜多以肉制品为主，豆制品预制菜市场渗透率还比较低，发展空间很大。公司近年来一直致力于豆制品预制菜的研发，目前试验范围已覆盖全豆制品菜种，同时公司也在聚焦研发液氮冷冻、生物防腐、杀菌等技术，从而确保豆制品的物态及风味。目前已形成多款预制菜品种并将逐步推向市场。未来公司将积极探索相关消费人群的饮食习惯及消费场景，努力形成满足不同需求人群的豆制品预制菜。感谢您的关注。

2023/5/30 22:33:57

问董秘：您好，转基因和非转基因豆制品，监管方是如何检测的呢？这个流程是怎么样的呢？要多长时间出结果？

董秘答：您好，豆制品中的转基因成份检测由检测部门按照相应的标准进行，公司设有转基因检测中心，对每一批大豆原料都进行采样检测，保障豆制品的安全，感谢您的关注。

2023/5/10 16:31:27

问董秘：你好，生鲜豆制品杭州区域的销售占比是多少？

董秘答：您好，公司2022年度生鲜豆制品实现销售收入9.78亿元，其中杭州区域占比约30%，感谢您的关注。

2023/5/10 16:21:13

问董秘：您好，公司营收2022Q4单季度同比增长突然失速，令投资者措手不及，原因系商超销售额下降所致，请问公司的销售策略是否有调整，下一阶段针对营收回升有哪些具体的措施？谢谢，祝节日快乐。

董秘答：您好，公司将充分发挥自身核心竞争力优势，通过夯实现有市场基础、实施全国化市场布局、坚持产品创新及多样化产品渠道拓展等措施来进一步提升市场竞争力。感谢您的关注。

2023/5/1 7:51:19

问董秘：您好，一季度营收下降的主要原因是什么？今年在新品研发和投放方面有啥安排？

董秘答：您好，公司一季度营收同比下降主要系商超渠道销售收入减少所致。另外今年公司将重点对植物饮品、预制菜等产品加大研发力度并逐步推向市场。感谢您的关注。

2023/4/28 9:40:15

问董秘：董秘您好，22年公司年报中的销售费用2.27亿，21年的销售费用是1.96亿，这个多花3100万具体在什么环节？

董秘答：您好，销售费用增加主要系销售体系人员薪酬上涨、接受第三方市场战略咨询服务、广告宣传费用及市场拓展费用增加所致，感谢您的关注。

2023/4/27 22:28:20

问董秘：您好 想问下 对于新成立的子公司（北京 山西）公司会如何确保他们的食品安全可以得到保证。

董秘答：您好，公司主要通过原辅料采购的严格把控、操作工艺的全程监控、高标准产品质量管控及全程冷链保障等管理环节来确保食品安全，感谢您的关注。

2023/4/21 15:46:04

问董秘：董秘您好，贵公司采购的大豆在去年4季度和今年1季度平均的价格分别是多少？

董秘答：您好，敬请关注公司即将披露的定期报告，感谢您的关注。

2023/4/10 10:54:51

问董秘：您好，祖明。随着杭州亚运会越来越近，祖明股份针对亚运会，有没有新品发布？包括公司在武汉，扬州，北京，贵州几个项目的进度，可否公布一下进度和计划？

董秘答：您好，公司作为第19届亚运会官方豆制品供应商，将保质保量做好服务工作，另外公司项目正按计划积极实施中，项目有重大进展公司会及时披露。感谢您的关注。

2023/3/22 14:01:45

问董秘：董秘您好！请问贵公司并购项目的进展情况,今年是否并表，以及围绕杭州亚运会在产品研发、市场推广等方面做了哪些战略布局？

董秘答：您好，公司合作项目正积极推进和完善中，项目有重大进展公司会及时披露。另外公司作为第19届亚运会官方指定豆制品供应商，将保质保量做好服务工作，为家门口赛事做出应有贡献，感谢您的关注。

2023/3/7 13:42:04

问董秘：请问公司业务开展方面是否采用有AIGC或ChatGPT类似的相关应用？

董秘答：您好，公司业务开展方面尚未涉及此类应用，感谢您的关注。

2023/2/24 16:41:24

问董秘：你好最近吃到贵公司的老豆腐变嫩了味道更好了，但拿的时候不方便了，我去买豆腐的时候看见经销商也有不少损耗的豆腐，不知贵公司可以改进一下呀

董秘答：您好，感谢您的关注和建议。

2023/2/25 21:51:36

问董秘：您好 1.想咨询下公司单产品的成本和鸿光浪花相比是否有成本优势。

董秘答：您好，公司产品品种丰富，涵盖生鲜豆制品、植物蛋白饮品、休闲豆制品、其他类产品等400余种产品，已形成极具竞争力的产品矩阵，感谢您的关注。

2023/2/23 14:41:54

问董秘：贵公司产的玉米汁在东方甄选销量和口碑非常好，但有很多顾客反应瓶盖很难拧，不知道贵公司关注到了没有。

董秘答：您好，感谢您的关注和建议。

2023/2/18 22:43:27

问董秘：董秘你好。杭州亚运会召开在即，经过一年的延期，贵公司作为杭州亚运会官方合作商，都会为亚运会提供哪些服务？在各大赛事中，是否会有祖明广告的出现？

董秘答：您好，公司作为第19届亚运会的官方指定供应商，将保质保量做好豆制品的供应工作，为家门口的赛事做出应有贡献。感谢您的关注。

2023/2/14 21:26:11

问董秘：您好 想咨询扬州工厂主要为那些城市服务 然后产效率怎么样

董秘答：您好，扬州工厂目前销售半径东至南通启东，西至南京和马鞍山，北至连云港东海，南至镇江丹阳，产销率达到100%以上。另外扬州新基地计划今年年底投产，感谢您的关注。

2023/2/14 17:07:50

问董秘：董秘您好，食品行业作为证监会认定的黄灯行业，对上市做出了一定的限制（普通的食品行业公司想要上市，难上加难了），公司是否会已此为突破口，寻找一些高质量标地，进行并购重组？对于万亿市场的预制菜，公司研发的进度怎么样？后续是否有直接并购预制菜企业的想法？

董秘答：您好，随着证监会对主板申报企业的行业要求，对禁止、限制、允许和支持上市类别划线的明确，给公司未来寻找高质量合作标的创造了有利条件。另外，公司的预制菜仍在小试中，未来不排除收购预制菜企业的可能，感谢您的关注。

2023/2/9 16:14:06

问董秘：目前贵司和东方甄选鲜榨玉米汁营养早餐膳月销量是否有增加？其他产品有没有已经和东方甄选合作？

董秘答：您好，公司与东方甄选合作已近半年，目前订单量稳定，随着双方合作的深入，不排除开发新产品的可能。感谢您的关注。

2023/2/7 15:50:53

问董秘：您好 首先恭喜贵公司全国化走的越来越远 但是想问下贵公司可以给这些区域公司(例如南京果果 贵州项目)带去什么竞争优势呢

董秘答：您好，公司的优势集中体现在营销网络优势、冷链物流配送优势、信息化管理优势、多样化的产品线优势及先进的生产工艺设备和技术优势。感谢您的关注。

2023/2/8 18:07:47

问董秘：您好 可以说下公司现在整体产能情况吗

董秘答：您好，公司目前整体经营稳健，营业收入继续保持较高水平增长，整体产能与市场需求相匹配。感谢您的关注。

2023/2/8 18:08:25

问董秘：请问贵公司除了玉米汁，今后还有什么新产品打算跟东方甄选合作？

董秘答：您好，公司与东方甄选合作已近半年，主要为其代工鲜榨玉米汁，目前订单量稳定，随着双方合作的深入，不排除开发新产品的可能。感谢您的关注。

2023/1/19 14:29:11

问董秘：董秘您好，随着公司在武汉，北京等地的扩张，公司是否有打算扩大一下1.2亿的总股本？从去年10月开始，大豆现货，汽油等价格不断降价，大豆现货价格甚至已下降600至700元每吨，依据公司每年超10万吨投豆量，公司的利润率是否已实质性的好转？

董秘答：您好，公司暂无扩大股本计划。另外自2022年10月份以来，国内大豆采购价格有所下降，若原料大豆价格持续下调并保持低位，势必对公司经营产生积极影响。感谢您的关注。

2023/1/20 11:27:28

问董秘：董秘您好，首先祝您新年快乐。公司南京，贵州等项目已公告多时，是否按计划正常推进中？按照公司的企业愿景，立足长三角，走向全国，公司已在京津冀拿下一城，是否会在23年继续加快并购步伐，在珠三角和四川等地开花结果？

董秘答：您好，公司意向合作项目正积极推进和完善中，项目有重大进展会及时披露。另外公司会根据既定的发展规划进行拓展，感谢您的关注。

2023/1/20 12:30:52

问董秘：请问祖名董秘，贵公司武汉基地是否已经开始建设？建设过渡期公司是否有考虑销售先行？谢谢。

董秘答：您好，公司武汉项目建设尚在前期筹备中，针对项目建设过渡期销售事宜，公司为此专门成立了销售公司——武汉祖名食品有限公司，目前公司部分产品已经在武汉市场流通。另外为了更好解决现阶段公司产品运输半径、渠道推进等问题，近期公司与中百集团（000759）进行了接洽，双方就在武汉合资设立公司达成合作意向，具体合资公司组建由武汉祖名豆制品有限公司和中百集团武汉生鲜食品加工配送有限公司实施落实。感谢您的关注。

2023/1/16 15:42:52

问董秘：董秘，你好。想问一下，贵公司在武汉，扬州投资的共产，进展如何，预计什么时候可以正式生产？然后公司在贵州计划收购的企业，目前情况如何？

董秘答：您好，公司武汉、扬州基地建设正按计划进行中，另外公司有重大事项会及时披露，感谢您的关注。

2023/1/11 13:50:48

问董秘：请问贵公司在哪些媒体上对公司产品进行了大力的宣传？

董秘答：您好，公司产品主要通过结合线上线下媒介进行宣传，线上媒介如微信、微博、抖音，小红书，B站及其他自媒体等，线下媒介如地铁、行业杂志、展会、卖场、物流车车体等。感谢您的关注。

2022/12/26 10:20:21

问董秘：贵公司在同行竞争中，具有什么优势？或者说贵公司具有其他公司的不具有的？

董秘答：您好，作为豆制品上市企业，公司核心竞争力主要体现在营销网络优势、冷链物流配送优势、信息化管理优势、多样化的产品线优势、先进的生产工艺设备和技术优势等。感谢您的关注。

2022/12/26 10:19:09

问董秘：请问贵公司如何将公司做大做强，是否有三年计划，五年规划，等？

董秘答：您好，公司会根据市场需求，按照既定的发展规划，努力实现“立足长三角、面向全国、走向世界“的企业愿景。感谢您的关注。

2022/12/23 9:45:12

问董秘：和东方甄选鲜榨玉米汁营养早餐膳月销量多少，还有别的产品？还有别的公司合作。谢谢

董秘答：您好，公司目前主要为东方甄选代工鲜榨玉米汁，自今年8月初双方合作以来，公司已经累计为其供货近70万箱。除此之外，公司还与盒马等平台有良好合作，感谢您的关注。

2022/12/18 10:37:45

问董秘：董秘您好，目前全国已全面放开，14亿中国人都将直面面对新冠病毒，而且很有可能这个病毒将和人类共存；建议公司和浙江中医药大学紧密合作，推出全球首款已添加了预防新冠病毒中草药，且高蛋白质的豆浆（大豆中含有高蛋白质，而人在生病过程中需要补充大量蛋白质）。

董秘答：您好，感谢您的关注和建议。

2022/12/11 19:11:06

问董秘：董秘您好，想咨询公司两个问题。第一，咱们公司作为海底捞的重要供应商，为海底捞提供哪些产品？第二，现在全国各地逐步放开，消费复苏，火锅等餐饮业态发生了“挤兑”，公司如何应对这样的局面？

董秘答：您好，公司为海底捞主要提供豆腐干、千张条、豆花、豆浆、豆芽菜等产品，除此之外，公司还与老乡鸡、老娘舅等知名餐饮连锁保持良好合作关系；另外随着国家对新冠疫情管控政策的优化，老百姓生活逐步回归正常，餐饮行业也将迎来复苏，此类消费的增长势必给公司带来积极的正面影响，感谢您的关注。

2022/12/7 16:49:20

问董秘：公司面对原材料成本上涨，是否会同比例上调产品价格？；供应商提价，公司不通过增加应付账款，以弥补成本损失？；或是不通过降低应收账款，以弥补成本损失？

董秘答：您好，面对原材料成本上涨情况，公司除了实施精细化管理、产品研发创新、产品渠道拓展及产品价格合理性调整等措施外，未来不排除采用供应商代收代储、采购进口非转基因大豆等手段来减轻原材料成本压力。感谢您的关注。

2022/11/22 15:34:55

问董秘：董秘你好，贵司的产品是否已进驻供销社便民店或者供销社其他零售店？

董秘答：您好，公司产品已有进驻供销社体系下的部分农贸和商超，未来不排除进一步合作，感谢您的关注。

2022/11/15 13:18:54

问董秘：董秘你好，供销社要加大建设力度且供销社现在的定位就是为了2015年提出的统一大市场和乡村振兴战略符合，也与贵司一样作为民生保障企业相契合，不知有没有产品进驻供销社销售体系，如没有应该与供销社洽谈合作，这样降低销售成本，产品也得以铺设全国，薄利多销换取大市场！

董秘答：您好，公司产品已有进驻供销社体系下的部分农贸和商超，感谢您的关注和建议。

2022/11/15 13:29:16

问董秘：您好 想咨询下 贵公司 南京和贵州的并购项目情况 是否存在异常

董秘答：您好，公司项目有重大进展会及时披露，感谢您的关注。

2022/11/11 16:31:12

问董秘：截至到2022年10月31日贵公司的股东人数是多少？

董秘答：您好，敬请致电公司证券部确认，感谢您的关注。

2022/11/9 17:44:53

问董秘：请问最近遍地开花的国营食堂，和供销社对公司的营收有哪些正面的提升？

董秘答：您好，顺应经济发展趋势，与时俱进，未来可期。感谢您的关注。

2022/11/6 13:30:08

问董秘：董秘，您好。今天祖明股份盘中涨停，请问是有什么特大利好吗？另外，想问一下祖明股份会加入最近热门的供销社板块吗？

董秘答：您好，二级市场的表现受到如经营环境、宏观政策、投资者喜好、投资者情绪等诸多因素影响，存在不确定性，未来公司会继续做好经营管理、市值管理，努力以良好的市场表现回报给广大投资者。另外公司有重大事项会及时披露，感谢您的关注。

2022/11/3 12:55:54

问董秘：董秘您好，根据现货市场数据，公司主要原材料大豆现货价格是否在10月初有所下降，下降幅度在7%左右？公司南京的项目预计在什么时候并表？谢谢

董秘答：您好，自10月份以来，公司大豆采购价格有所下降，若原料大豆价格持续下调并保持低位，势必对公司经营产生积极影响。另外公司有重大事项会及时披露，感谢您的关注。

2022/10/27 15:21:47

问董秘：董秘你好，接下去是世界杯赛事，各种零食，饮料热销期，贵司有没有推出世界杯零食礼包，没有的话可以专门把电商链接打上世界杯相关字眼，别人搜索世界杯有益于增加产品曝光率。

董秘答：您好，感谢您的关注和建议。

2022/10/27 17:43:29

问董秘：董秘你好，要入股的几家进展如何，一年半了？

董秘答：您好，公司有重大事项会及时披露，感谢您的关注。

2022/10/27 21:02:53

问董秘：首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼你们具体，明确答复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 【比如截至到2022年10月20日贵公司的股东人数是多少？/25

董秘答：答：您好，敬请致电公司证券部确认，感谢您的关注。

2022/10/21 20:41:58

问董秘：董秘，您好！目前的国际形势，大概率会导致粮食涨价，黄豆作物应该也会水涨船高，跟着涨价，对于可能出现的豆腐原料黄豆涨价，贵司有采取何种应对措施吗？ 另外，在杭州的商超中，有多种口味的豆奶饮品出现，销售业绩也一直向好，请问祖明在常温饮品的研发上，有没有新计划？

董秘答：您好，针对大豆价格持续高位的现状及预期，公司除了采用精细化管理，研发创新等现有手段外，未来不排除采用供应商代收代储、进口非转基因大豆等手段来释放成本压力。另外关于饮品开发，公司会根据市场需求，不断进行完善和创新。感谢您的关注。

2022/10/21 7:12:26