问董秘：明星作为品牌代言人的好处在于：消费者会感觉明星这样的人物用的一定是高端好货，潜意识里就会有购买的欲望。因此长期在宣传画面重复出现明星头像是超级品牌的标配。水羊旗下品牌是迄今为止唯一的奇葩，不用明星代言人，因此销量越来越差，且价格越卖越低是很自然的事。公司整个营销系统感觉连跟风都做不到，何谈引领？目前虽说有个伊菲丹可能起来，但如果还是一贯的做法就很危险。毕竟看到品牌大使何超莲站台，但终端展示却看不到
董秘答：暂时还没有回答...2023/6/6 23:12:02
问董秘：科技与成份是现代化妆品必由之路。水羊旗下自有品牌目前看来都没有强调这方面的属性与成份功效。有的也只是市场上过往常见的成份。不得不说水羊这几年发展太慢了，根本不关注市场变化。谁说引进院士人才啥的。但是始终不见公司拿出独创的科技成份产品。公司应该深入挖掘植物，海洋生物以及合成生物美妆功效成份。看看这几年多少冒出来的美妆公司，快速发展，无一例外都是在文案上写着养眼的科技成份。水羊就整天大唐文化。
董秘答：暂时还没有回答...2023/6/5 23:01:21
问董秘：公司在香水领域有什么布局？
董秘答：暂时还没有回答...2023/6/5 23:30:21
问董秘：公司目前各大直播主播存在一个问题：除了伊菲丹，其他的都很斯文，学生样，讲话慢条斯理，感觉念稿子一般。很不像在做直播，在做广告。建议公司还是要100%重视目前公司最主要的宣传管道直播的表现。公司梦想很大，但是在营销方面一直不大气。
董秘答：暂时还没有回答...2023/6/5 17:44:13
问董秘：水羊股份之前有公要分红的，什么时候分红啊，怎么现在又查不到公告了
董秘答：暂时还没有回答...2023/6/5 11:09:12
问董秘：公司不要轻易以为自己已经摆脱了危机。纵观各大平台品脾直播，真为公司担心！公司品牌影响力大幅度下滑跟公司没有持续24小时直播有很大关系，毕竟电商时代，直播就是做好的广告模式。放眼望去国际大牌消费品和新晋品牌都是全天候直播，就算凌晨也是人气满满，品牌好感度和价值大幅提升。不要把直播当做单纯卖货，直播是为了不断累积客户和品牌价值。公司应该要有专人盯着各个平台观看别的品牌在做什么？知己知彼，百战不殆！
董秘答：暂时还没有回答...2023/6/5 7:11:27
问董秘：水羊把旗下所有品牌按城野医生和伊菲丹模式去去培养就好。定位，包装，宣传等等。化妆品无论何时何地，卖得最廉价的品牌最终都是倍市场消灭。曾几何时，小护士，大宝还有更多低价品牌基本上无人问津。如果前几年公司不是定位做老百姓买得起的面膜，今天的御泥坊也不至于沦落倒这地步。公司已经有小迷糊做低端市场，御泥坊就不该同样定位。御泥坊要崛起只有推出高端爆款，启用品牌代言人，以此重塑江湖地位。否则品牌很难升级。
董秘答：暂时还没有回答...2023/6/4 7:55:42
问董秘：直播只要不是以高折扣扰乱市场价格秩序为出发点。那对品牌人气提升大有帮助。尤其是全天候真人直播的公司粉丝都是几千万，品牌价值巨大。当然直播讲究表现形式。目前水羊旗下直播大都是一个主播在陈述产品与折扣，整体看水羊淘系的直播表现苍白无力，抖音系稍好。但整体都缺乏新意与活力。现在最好直播模式都是打组合牌：几个主播演戏般把产品和促销活动搞出氛围。尤其是美妆产品更是三个女人一台戏。公司赶紧抓紧研究啊！跟上就赢
董秘答：暂时还没有回答...2023/6/4 0:05:11
问董秘：薇诺娜1片16元的水柔面膜，在拼多多销售额排第一。御泥坊一片9毛钱的面膜卖不过它。只能说美妆不走高端死路一条。
董秘答：暂时还没有回答...2023/6/3 13:32:46
问董秘：美妆是很社会化的行业，公司宣传几乎千篇一律的带着浓浓的学生味，这怎么能打动消费者。如果套用二八法则，那也是要面对那8的市场。因此水羊在直播和宣传上贴近社会，哪怕庸俗要死也是对的。看看那些疯狂小杨哥，网红，李佳琦以及各路神仙，哪个像正规名校大学生？但是他们吸粉无数，自然成功。美妆顾名思义就是要把人扮起来，美起来。水羊的路很长，不要再走错路了。薇诺娜单品目标已经提出来是150亿了。御泥坊咋想？
董秘答：暂时还没有回答...2023/6/3 12:52:12
问董秘：很明显自从何超莲成为伊菲丹品牌大使后，从各大平台销售数据看，伊菲丹销售明显好起来。这就是代言人传播的魅力建议公司过段给其它品牌全面引进代言人。
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/31 9:53:37
问董秘：24小时真人直播的好处，就是你不断累积的粉丝冲破天花板，最终变成了行业领头羊，之后消费者就认定你是行业头牌，再之后就是转变为消费行为。世界顶尖品牌都是广告砸出来的，而中国独有的直播给了他们机会，所以这些公司不约而同的全部采用这种模式展开宣传圈粉。为什么国内公司看不到呢？为什么没看明白宣传的价值就是造势与潜移默化的积累呢？国内公司大部分都是短视行为或者用虚拟人，建议公司积极过段跟上。超级品牌啊！
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/31 5:58:13
问董秘：商业上的逻辑都是越知名越高端，粉丝也越多。天猫上雅诗兰黛，欧莱雅，甚至海蓝之谜等等。他们搞电商没几年，但是粉丝数远超水羊旗下品牌。其实是他们用心调研市场和经营的结果。那就是24小时不间断真人直播。不断吸粉，不断让自己的品牌挤到人气前排，从此霸榜。反光大部分国货对直播认知有限，以直接销售为目的，或者敷衍了事的用虚拟人，结果洋品牌后来居上。水羊赶紧改变打法，在缺乏别的宣传渠道时，以此打法建立品牌地位。
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/31 6:08:09
问董秘：公司VAA在天猫的主播看起来都很怪异。表情怪异，语调怪异，语速慢条斯理。丝毫不像一个彩妆该有的氛围。建议公司对直播主播进行一次全方位梳理。主播就代表公司和产品形象。
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/30 18:35:46
问董秘：传统产业都在利用AI大模型以提高效率。连必和必拓这种矿石生产商都与微软合作希望提高生产效率。公司作为美妆生态建设者，一定拥有全面的美妆生态数据源。公司是不是该开始建立美妆生态大模型，以此高效的开发新产品，同时利用AI大数据高效营销。公司的科技与数字属性理应抢在行业最前面，布局AI技术，利用相关技术进行原料筛选，产品设计和行销。
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/30 16:41:36
问董秘：伊菲丹品牌大使何超莲的图案太少了。逛遍各大平台伊菲丹旗舰店，只看到一张不显眼的何超莲图案。何超莲作为伊菲丹品牌大使，有很强的市场效应。公司应该高度重视。让每一个细节展现品牌代言人的官图。别的商家随便一点动静都会第一时间让品牌代言人遍布每一个角落。水羊好像特别不在意形象代言人。这是严重的与市场脱节。赶紧让品牌大使官图遍布每一个相关产品的宣传主业和每一款产品混合页面吧。这是伊菲丹崛起的必要步骤
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/30 16:22:58
问董秘：请问最新股东人数是多少？
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/30 10:10:15
问董秘：公司成本太高了，是否考虑运用人工智能降低成本提高效率
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/30 8:49:21
问董秘：除了水羊其他化妆品上市公司的财务费用都是负的，也就是说其他化妆品企业财务费用这块是赚钱的，还赚的不少。只有水羊股份每年还要发生大笔财务支出。这反应了公司管理上的薄弱。一方面人员众多没发生在有效岗位上，比如直播宣传。另一方面因为客单价格低导致物流等费用支出增多。公司确实可以改革了，否则水羊怎么壮大？
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/30 8:31:41
问董秘：24小时不间断真人直播不难，打造第一品牌就是这么来的。世界顶级品牌化妆品目前都是用这个招数。公司每个品牌三班倒，一个平台3到6个主播。5个平台15～30个主播，这种模式广告费更省。不间断直播培养起来的人气就是广告，那效果叠加明星代言，公司不想成为第一都难！唯一的一点就是价格要统一，扣率要少一点。本身品牌起来之后，附加值有了看，折扣率自然就少，利润率就上升了。直播本身是为了广告宣传，宣传的目的是品牌
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/30 8:07:18
问董秘：如果股票简称伊菲丹，每一次上涨和发布会，公司产品销量一定高涨，品牌知名度也一定节节攀升。珀莱雅就是例子。相反上海家化，贝泰妮，华熙生物，水羊就很受伤。公司为什么不明白这点。世界上最大的品牌宣传场所就是资本市场。
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/26 16:08:47
问董秘：观看淘宝直播，就知道为什么国际品牌上网后攻城掠地。她们天生适合打市场！销量排前面的雅诗兰黛，欧莱雅，资生堂，玉兰油，海蓝之谜无一例外凌晨3点还在真人直播，直播间人气十足，几百万累积。国货薇诺娜等头部的也真人直播，都是这几年做得最好的。绝大部分国货停播或者用虚拟人直播（虚拟人毫无意义，没人看）。反应在市场上24小时真人直播的这几年都获了品牌崛起和销量崛起。直播就是最大的线上宣传武器，只是要控制好价格
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/29 3:59:17
问董秘：拼多多上，溪木源贴式面膜搞了个朴树和王源代言，售价是御泥坊的三倍。何德何能一个新品牌攻城掠地？质量和功效成本比御泥坊高吗？不可能。但人家有明星代言底气足。这就是现实。御泥坊搞了十几年请不起明星代言人么？那是御泥坊经营成根本不懂营销！
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/28 14:54:16
问董秘：成功并不难，持续经营也不难。看广州系品牌化妆品的快速成长路劲可见一斑。成功始于创意规划，从产品定位、选料、起名字就要契合时代。水羊的美妆巨头之路也许就在于创始人该开始露脸多为行业说话了，展现美妆行业的领头羊文化意识。没有对比，就没有伤害。为什么广州系新锐品牌层出不穷，而且发展前景也很明朗。主要在于其创始人行业背书与文化背景。他们深谙品牌战略，不断采用契合的明星代言，抢占高地。水羊没开始就已经老了。
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/28 11:36:49
问董秘：从御泥坊开始，也行公司收购别家品牌是核心发展逻辑。如果真是这样。那公司就要尽快扩大进口美妆品牌的代运营，培育一个，成熟一个，然后收购，走伊菲丹的路子。西班牙美斯蒂克也是不错的标的，建议公司尽快收购。如果此路能行，也许能省掉自创品牌的艰辛。采取并购奢侈品牌做大的方法，倒是可以成为LV母公司路威酩轩。退一步讲，如果能尽快成为欧莱雅也是不错的路子，那前提是公司团队要有超前眼光去判断哪些是小众高端技术品牌
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/27 13:56:58
问董秘：纵观珀莱雅做法，建议水羊改变打法：1，所有自有品牌都快速全品类瞄准热点重新规划产品线，上新产品名称成份与市场接轨，对标头部畅销品，全阵容全方位参与竞争。2，所有直播实现真人24小时不间断，直播不是为了低价销售，但一定可以让品牌得到宣扬和认知，真人讲解不断重复直到粉丝量第一。中国人有996有三班倒，宣传不放过每一个时间点。3，提升毛利率，减少扣率。利润才是持续发展的底气。4，全面采取形象代言人制度。
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/27 7:26:58
问董秘：没有主品牌或者大单品的公司要想成为集团化美妆企业是不可能的。LV，欧莱雅等都是主品牌运作成功才开始集团化。中国的珀莱雅等等也是如此。水羊目前看样子子也只有伊菲丹具备成为超级品牌的潜质。但是如果没有强有力的品牌战略支撑，包括引进形象代言人全球拓展，也是不可能成功。因为这都是美妆品牌基本运营法则。公司创始人很有头脑，但是运营与执行不可能考想象与口号能实现的。商业这东西自有其基本规则。
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/26 21:30:24
问董秘：618开场。成份党和高端品牌完胜。像水羊这种不搞独特成份技术和不注重品牌主张的公司进一步被边缘化了。无论胶原蛋白肽、玻尿酸还是植物成份党的国货新锐品牌销售遥遥领先。公司御泥坊居然沉迷于大唐文化，莫名其妙！能打的过溪木源的各种成份吗？而突出品脾主张的公司也是各大平台促销和宣传的宠儿，消费者趋之若鹜。反观御泥坊，小迷糊等，谁说也有点开始转型的意味。但是没有鲜明的成份与品牌主张，这又如何能引领市场？
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/26 21:19:17
问董秘：水羊急需做的一件事是把水羊堂改个名字：水羊甄选。能直接不用水羊当然更好。对化妆品来说一个好名字成功60%，水羊二字实在不雅。然后让水羊甄选在长沙，上海，杭州，北京，广州，重庆，成都落地开实体店。这个体验店可以按公司的万国潮妆模式展开。同时，水羊甄选上线和各大平台旗舰店。做完此事，公司可以全身心培养促销员，或直播或线下。所有产品统一价格，各地店铺可以有不同赠品。水羊的top梦不可能靠眼下小打小闹能成
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/26 19:53:15
问董秘：好品牌出了基本的产品品质与包装外，都是靠品牌形象代言人的头像在宣传。618来了，看看雅诗兰黛等等各大品牌在平台露脸的都是李现啊谁，结果他们的直播间几百万人。只有水羊波澜不惊。不明白公司为什么那么淡定。其实品牌代言人报酬对于公司整体营销费用比不算多。公司产品售价提高10%，够各个产品请一线明星了。互联网时代明星代言人模式比以往任何时代都要有效果，而且省钱。因为只要在各大电商平台直播时展示头像即可！
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/26 8:46:47
问董秘：法沫溪的直播间第一时间都可以看到何超莲的品牌大使图片，为什么伊菲丹不快速让自己的直播间摆起来呢？
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/25 23:39:46
问董秘：伊菲丹品牌大使何超莲的广告页面为何没出现在618的各大平台呢？公司营销系统管理效率太差了。在自己的微博和公众号出现能有几个人看到？公司应该把何超莲品牌大使图放在各个电商平台伊菲丹旗舰店首页啊！在伊菲丹产品页面放上小图。公司赶紧啊！太没经营意意识了！
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/25 22:29:32
问董秘：公司可以学习Teenieweenie和韩束，明星代言叠加抖音直播。不出一年就成为行业领头羊。而且消费者非常认可。没必要在很多平台直播卖货。无论多少个平台在播，消费者只是多比价而已，最终还是选一个便宜的买。而集中精力做好品牌，消费者上网在某个平台买到，市场效果更好。
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/25 17:38:32
问董秘：互联网电商犹如集市摆摊。所有品牌在手机上比拼，同一品牌同一产品在手机上同时比价。可想而知，一个企业如果同一款产品在手机上有几十个店铺（不管在哪个平台）在卖，消费者一定会比价直到最后选择合适卖家买走。这就造成一个情况：各卖家比拼价格，最后争取最低价卖出去。长此以往，卖家不积极，买家失信心，品牌消失 这与线下渠道大通货最终无人问津一样。好的品牌只会选一两个好的平台宣传，集中在旗舰店销售。类似传统专卖店
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/25 16:12:37
问董秘：廉价卖的是商业模式而不是商品，如沃尔玛和好市多。把品牌商品卖成市场最廉价品牌，那消费者基本上就全部跑了。哪个消费者会在他的圈子里说他用的是最廉价的品牌？所以在拼多多一片不到一元的品牌面膜只会毁了这个品牌直到荡然无存，也更不可能卖得过那一片10元到二十元的品牌。
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/19 23:33:06
问董秘：举个最简单例子：为什么美妆产品唯高端不破！520刚过。假设一对恋人，男孩要送女孩面膜和防晒霜，你说男孩选便宜的还是贵的？或者说女孩子希望男孩送赫莲娜、莱伯妮还是御泥坊和小迷糊？答案不言而喻！再有生活当中，是不是遇到一些送客户和关系户礼物，有的人送了普通化妆品套装被婉拒，对方说她只用海蓝之谜。这些都说明美妆市场是一个特殊市场！因此水羊要成为美妆霸主，拥有一颗奢侈品的心最重要！品牌在低价行销就是错！
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/21 20:54:35
问董秘：同样是湖南的盐津铺子，当初要不是请了何炅，张一山等代言，今天能成为行业龙头吗？不可能。公司果断些行动吧。美妆企业不请一流明星代言是不可能做起来的。
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/21 9:53:26
问董秘：打造一个品牌不容易，尤其是已经做了几年目前卡在瓶颈的品牌。御泥坊，小迷糊，大水滴，VAA都是这样。推荐公司御泥坊请杨紫，小迷糊请宋祖儿，大水滴请赵露思，VAA请关晓彤。请这4个女星代言，产品售价减少打折，完全可以覆盖营销费用，但对品牌提升不可估量，绝对是10倍级别的。伊菲丹可以请舒淇或刘嘉玲代言，下半年全面出击。不相信水羊在全面启用代言人的情况下做不起来。
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/20 21:45:47
问董秘：搞不懂公司大水滴拍了个创意很好的广告片，但为什么只是形象大使，而且是很不知名的喜剧演员，粉丝数几十万的那种。公司一年花费10几亿营销费用，为什么不请一线女星直接做产品代言人呢？请一个在全国毫无影响力的演员做个大使，这有意义吗？广告宣传是立体战，是全方位的形象与终端展示。如果不是一线明星，那都没必要请来做代言人。只是形象大使说明又是促销型动作，而非品牌性战略运作。唉！
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/20 20:25:47
问董秘：Shein和Temu的成功或许可以给水羊一些借鉴。公司既然不懂得也不愿意沉下心去做品牌商，那公司往平台商转的花，就只能学希音模式了。打造性价比美妆电商平台。只是这条道路很艰难。美妆不同于服饰。美妆要高端优质，服饰消费者要求不太高。
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/20 14:20:40
问董秘：真想做美妆生态平台，搞个水羊甄选，比现在一大堆品牌各自为政好多了。一个水羊甄选培养一两个明星级别的美妆主播，每场人气6位数。那不比各个品牌直播间那10几个强吗？一方面水羊甄选让股民（消费者）都知道，另一方面节约费用，资源共享，也更符合公司打造美妆生态的愿景。公司为什么不试试呢？东方甄选也是一夜爆红，水羊甄选也可以有！当然要凭真本事，能不能搞出第二个东方甄选，要看公司是不是有水平策划出好的主播来。
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/20 11:41:55
问董秘：公司有没有参与阿里的ai产品？
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/17 22:03:51
问董秘：拯救水羊除了一大堆有关营销建议之外。目前水羊急需推出一个全新洋气的品牌，专业做功能性护肤品牌。公司也不要强调类似产品，那不算数。没有人认可水羊旗下品牌是护肤品牌，消费者只会把那些品牌当做面膜看待。一个国产成份党抗衰老护肤品牌对于水羊老说至关重要。这是水羊必须面对的事。公司创始人如果不能认知到这一点，那就不可能做大做强，不可能实现所谓梦想。已经错失5年，继续错下去，机会不再来
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/15 15:29:32
问董秘：公司犯了个大错误：怎么能说目前自主品牌矩阵已经形成。一大堆低端品牌，产品基本上售价全行业最低，这些品牌怎么能升级成功。还有过去本身定位做面膜，怎么转换为护肤品，尤其是对眼下主流的市场占比与空间巨大的功能性护肤品，公司都没有深刻认知，而且还错误的认为自己眼下自己发展超越行业。公司真要弯道超车，就要研究市场，研究卓越对手为什么高成长，研究品牌构建与提升的基本要素。不搞清楚这些，就出不了新的高成长主品牌
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/15 20:04:28
问董秘：成份党和功效型科技类化妆品一定是主流。国产化妆品那几家异军突起无不适如此。包括珀莱雅也是推出红宝石双抗，早C晚A等之后崛起。贝泰妮，华熙，巨子，以及最近丸美等等。相反一直沉迷于老产品和传统化妆品公司，哪怕是国际大牌都在下滑。水羊是一家毫无波澜的企业，没人知道水羊的科技属性在哪？突破口在哪？爆款产品在哪？见到就是水羊程式化口号，比国企还国企。一家最年轻又有梦想的企业怎么会这样？
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/15 2:36:31
问董秘：像伊菲丹这样价格与人群定位的品牌，推广速度这么慢，显然反映了公司在营销传播能力方面的严重落伍或者说没经验。这种高端品牌如果仅限于一些直播和小众宣传，根本出不了圈。定位贵妇与高级白领的品牌，一定是APP入口广告和大商圈户外终端广告和明星代言。花费几千万，最少产出10亿以上量级。提升自身整体定位的品牌，就应该最快速推进宣传。海蓝之谜这样的品牌在中国传播就是从高端人群送礼开始的，而这个离不开各种广告。
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/13 21:09:43
问董秘：最近薇娅公司已经拿地成立人工智能公司，准备亿用AI激活互联网电商。水羊是第一家互联网电商上市公司，不知道公司是否准备跟进。公司好像很多东西都是第一，但是做着做着就落伍了。御泥坊也是曾经的第一，结果搞性价比和分散精力搞同类型面膜一大堆，低价营销，几年时间沦为三线品牌。公司能否趁着这次AI营销正风生水起之际再次创业很关键。AI营销除了生态与平台，还可以大幅度提高效率和降低费用。公司不可以错过哦！
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/13 12:22:52
问董秘：评估明星代言人的商业价值很简单。就算你不研究对手和历史上大型企业在成长过程中如何应用代言人取得飞速发展并持之以恒。就光看那些过气明星在这几年的直播事业风生水起，以及经常去刷一下他们的直播间，看看他们的人气。这就明白明星代言人的独特商业价值。这类例子太多了，不胜枚举。公司应该从董事长开始设立品牌战略事业部。去市场，去观摩，最终不断跟进品牌战略与战术制定。这些事不是几个年轻人可以做得到。商业经验是积累
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/12 19:45:25
问董秘：很多企业都在利用AI技术降本增效。不知道公司在相关领域是不是有所布局。尤其是公司人均效率比同行低很多，建议公司在设计，营销这块多利用AI技术替代人工。
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/12 13:39:05
问董秘：董秘，你好，5月10日淘宝天猫官宣，今年618是历史上投入最大的一届，贵公司作为电子商务化妆品龙头，有没有打算回馈消费者？
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/11 22:14:41
