问董秘：请问公司订单量同比去年如何？目前对整个行业前景观点如何？目前公司股价已连续腰斩。公司是否考虑出台相应措施稳定股价

董秘答：尊敬的投资者您好。公司新签订单量同比有一定程度增长，公司及管理层对整个行业前景及公司发展前景持续看好，公司致力于加强订单开拓和降低生产成本，努力用好的生产经营提升公司价值。感谢您的关注。

2023/6/1 17:29:08

问董秘：请问贵公司的成本与期间费用2021年—2023年发生较大变化的原因，请详细阐明，谢谢

董秘答：尊敬的投资者。2021-2023年度期间，成本变动主要受大宗材料价格波动影响较大；公司的主要原材料钢材，在近几年的波动在4500-7000元/吨，对工厂产品成本影响较为明显；另，固定成本比如折旧的增加也会导致公司营业成本增长。 期间费用的范围较大，包括销售费用、管理费用、财务费用、研发费用等，销售费用的变化和公司销售收入、账款回收、销售政策等密切相关，管理费用也和公司整体决策、为应对相关政策颁布所作出的战略决策等密切相关，财务费用的变化和公司现金储备、贷款申请、可转债发行等因素密切相关，研发费用方面公司整体保持了增长的态势，详细情况您可以关注公司近几年的审计报告，谢谢您的关注。

2023/5/24 10:57:09

问董秘：请问近期昆明的违约问题对公司有多大程度影响？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司对昆明城投平台的债务情况不了解，公司目前主要客户为总包方，如有对公司有影响的重大信息将严格按照法律法规和监管规定进行披露，感谢您的关注！

2023/5/23 14:19:18

问董秘：公司可转债满足下修条件了，是否下修？

董秘答：尊敬的投资者，衷心的感谢您对公司的关注！公司有关可转债的信息请以深交所、巨潮网公开披露信息为准。感谢您的关注！

2023/5/10 23:08:41

问董秘：公司为我国防震减灾工作做了哪些贡献

董秘答：衷心感谢您对公司的关注！公司的企业愿景是“天下无震，人间皆安”，公司大力推广的建筑隔震技术是应对地震灾害防控的最有效的技术，公司成立以来一直大力推广建筑减隔震技术，生产的产品广泛应用于我国相关区域的学校、医院、枢纽机场等公共建筑，为相关建筑抗震性能的提升作出了贡献；公司和行业内相关机构、专家等一起推动了多项国家、地方、及行业标准的制定，公司自身隔震、减震产品标准高于国家和行业标准，不仅保证了公司产品的高质量，而且也进一步提高了减隔震建筑物在大地震中的安全储备；公司积极参与相关社会事业，为部分农村地区的灾后重建提供了物美价廉的农村居民自建房抗震砖产品，极大提高了相关自建房建筑的抗震性能。感谢您的关注！

2023/5/10 13:37:17

问董秘：传闻贵司将参与到新一代核电站建设当中，请问是否属实

董秘答：尊敬的投资者您好！公司子公司常州格林电力机械制造有限公司一直是国内核电机组建设中设备阻尼器和管道阻尼器及相关产品的重要参与者。感谢您的关注！

2023/5/5 15:11:55

问董秘：您好，根据贵司独立董事2022年度述职报告第三页内部控制执行情况，为何还在说2021年？

董秘答：尊敬的投资者您好！独立董事述职报告是站在一年结束的角度回顾上一年所做的工作，2022年初独立董事对上一年（即2021年）内控的运行情况进行了相关总结。本次年报董事会独立董事也对公司22年度内控自我评价报告发表了意见，这部分工作将体现在独董23年的工作中。感谢您的关注！

2023/4/26 9:58:35

问董秘：21年22年大宗商品价格大幅上涨，导致公司产品成本增加，请问这两年公司的客户单价格是否有所上涨，交付时间集中在什么时间段，目前原材料价格下跌的情况下，是否能有助于利润率的显著提升？

董秘答：尊敬的投资者您好，21年原材料大幅上涨时公司销售价格没有同步上涨，而是采取了一定的降本增效措施，原材料价格下跌时对公司毛利率的上升有明显的帮助。感谢您的关注

2023/4/24 15:17:28

问董秘：经网络查询，公司于2023年中标上海 LNG 站线扩建项目接收站工程（一阶段）隔震垫采购项目，中标金额4391.28万元，是否属实？

董秘答：尊敬的投资者您好。相关情况以客户公示信息为准。感谢您的关注！

2023/4/20 21:20:38

问董秘：你好董秘，关于公司运营是否一切正常，关于公司股票一直跌跌不休，公司这边有什么举措吗，公司这边关心我们这些投资者的利益吗？

董秘答：尊敬的投资者您好。公司运营一切正常，公司一直以来都十分注意维护投资者的利益，尤其是中小投资者的利益，公司管理层认为现在最重要的还是做好生产经营，完成好营收和利润指标。感谢您的关注。

2023/4/13 18:21:02

问董秘：公司李涛董事长开会说是22年后半年，23年订单即将大增，目前订单有放量滴趋势吗？双百亿营收2099年能看到吗？公司股价跌跌不休，公司有回购计划吗？老是拿着投资人定增滴钱买理财，不如回购自家公司股价提振投资者信心

董秘答：尊敬的投资者您好。公司非常重视股价稳定，公司及管理层对公司发展前景持续看好，以学校和医院为代表的公共建筑从实质启动到正式开工一般有1年到1年半的周期，目前市场需求和容量已有显著增长，公司今年以来新签订单增长明显。募集资金的使用有严格的管理要求，公司使用暂时闲置的募集资金进行现金管理是出于用低风险的现金管理方式获取一定的收益，以维护投资者利益。感谢您的关注。

2023/4/13 20:31:16

问董秘：请问公司，截至提问日（4月12日），公司已公告的股东减持计划是否均已实施完毕或时间届满？

董秘答：尊敬的投资者您好！截至4月12日，公司已公告的董监高减持计划均已时间届满。最近的减持时间届满情况内容详见2023年3月21日刊登在巨潮资讯网www.cninfo.com.cn上的《震安科技股份有限公司关于公司部分监事减持股份计划时间届满的公告》（公告编号：2023-015）。感谢您的关注！

2023/4/12 10:31:12

问董秘：请问董秘，目前我们公司的股东数是多少，谢谢您

董秘答：尊敬的投资者，您好！根据信披相关要求，股东人数需在定期报告中披露，详情请您查看定期报告，感谢您的关注！

2023/3/24 10:47:34

问董秘：您好！请问截止2月11日公司股东数是多少？谢谢。

董秘答：尊敬的投资者，您好！根据信披相关要求，股东人数需在定期报告中披露，详情请您查看定期报告，感谢您的关注！

2023/2/12 12:48:11

问董秘：您好，请问截至2月10日，公司股东数是多少？谢谢

董秘答：尊敬的投资者，您好！根据信披相关要求，股东人数需在定期报告中披露，详情请您查看定期报告，感谢您的关注！

2023/2/11 9:11:29

问董秘：请问公司减隔震产品能否应用于海陆风电基座、潮汐能发电领域？公司有没有进行此方面的技术或商业尝试？

董秘答：尊敬的投资者您好! 对于风电和海上光伏发电，公司相应技术储备和研发在风机减振器，塔筒减振器等领域能够适用, 但目前尚未进行商业应用。谢谢您的关注！

2023/2/10 11:34:40

问董秘：您好，近期土耳其大地震事件引起关注，请问贵公司的产品及方案，在类似强度地震中，能否起到积极有效防护作用？是否可以略作详解。感谢。

董秘答：尊敬的投资者您好，2023年2月6日，土耳其发生震群型地震，包括两次7.8级地震，震中烈度可能高达10度或者以上，这个烈度已经超过了我国最高的9度设防，所以选择安全余量大的隔震减震技术可以起到积极有效防护作用。面对这种“多主震”地震时，隔震技术更靠谱，安全余量最大，是传统抗震方式抗震性能的8-10倍，疲劳性能也更好，而采用减震技术时也应该选择疲劳性能余量更大的产品（一般合格的减震建筑可以消耗20%-30%地震能量）。感谢您的关注！

2023/2/7 13:21:10

问董秘：董秘您好！在参阅招股书和年报时，有几个疑惑，请问后续支座与减震器的安装费与工程费是由贵公司负责还是甲方负责，是否需要协助甲方安装或提供相关服务，是否作为承包方承包工程，其中安装费工程费是否计入贵公司收入？

董秘答：您好！公司隔震产品和减震产品主要以产品销售为主，不包括产品安装，公司会为客户提供安装指导服务。产品的安装费与工程费由合同对方负责，部分项目公司提供安装服务的，安装费工程费计入公司收入。

2023/1/14 11:14:17

问董秘：董秘，您好！请介绍一下目前五大营销中心的运营情况？为什么在相关网站上没有查询到相关信息？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司根据市场情况及公司运行情况设立了西南、西北、华北以及华东（南）四个区域销售管理中心，负责相关区域的项目营销和售后支持等工作，区域销售管理中心及下属办事处网点的建设使公司全国性销售网络布局得以实现，目前相关销售管理中心运行情况良好，公司将根据市场实际及时进行营销网络的建设和调整，感谢您的关注。

2022/12/30 10:06:35

问董秘：董秘您好！请问公司截止11月30日的股东户数是多少？谢谢！

董秘答：尊敬的投资者您好！公司股东的情况将在公司定期报告中披露。感谢您的关注！

2022/11/30 21:26:25

问董秘：您好 董秘 公司的审计报告和年度报告 在哪一章 哪一页 可以看见公司具体套期保值的数据 因为我找了半天没有找到 谢谢

董秘答：尊敬的投资者您好! 在《震安科技股份有限公司2021年年度报告》中第六节“重大事项”中的第十六项“其他重大事项的说明”中，可以了解到公司套期保值的相关内容。谢谢您的关注！

2022/11/23 13:18:33

问董秘：您好：董秘 有几个问题想向您咨询一下 希望您不吝赐教 1。公司在期货市场上交易钢板、橡胶和铅锭 最近持仓情况怎么样。是否出现了不可控制的风险出现 2公司在套期保值说原材料为钢材、橡胶、铅锭和胶黏剂，主要原材料成本合计占公司主要产品生产成本的比例平均约为 60%左右。钢板、橡胶和铅锭均属于大宗商品。而钢板在上期所却没有钢板这个品种 钢板套期保值是套螺纹钢还是不锈钢还是热卷还是线材 谢谢分享

董秘答：尊敬的投资者您好，公司对开展套期保值业务严格履行相应内控程序，今年由于钢材等商品价格持续走弱，公司对相关交易比较谨慎，具体情况您可以在公司定期报告中查阅。公司对钢材的套保品种主要是热卷。感谢您的关注。

2022/11/10 11:35:42

问董秘：请问目前条例通过后，各地的项目新增状况，以及政府项目是否存在应收拖欠的问题

董秘答：尊敬的投资者您好！立法落地后公司跟踪的项目信息、配合设计的项目等均有显著增长，尤其在高烈度地区相关项目增长明显，同时提请投资者注意立法实施后各地具体执行标准、公共建筑投资强度等均有可能对市场造成影响。学校、医院等政府投资项目整体来讲应收款收不回的问题非常少，但财政的宽裕程度以及总包方的资金调度均可能影响应收款的回收周期。谢谢您的关注！

2022/9/22 9:13:23

问董秘：公司定增价格为54.72元/股，与二级市场交易价格倒挂较多，请问公司定增是否有失败的可能？公司对股价如此疲软并与定增价格倒挂的情况是否有补救措施？

董秘答：公司定增具体情况请您关注公司公告。公司将认真做好生产经营，努力为股东创造价值，感谢您的关注。

2022/9/19 13:49:52

问董秘：请问公司产品在核电领域是否有应用？市场格局如何？

董秘答：公司子公司常州格林为核电建设提供各型阻尼器及其他相关产品，在大型核电设备阻尼器产品中居于领先地位。感谢您的关注。

2022/9/15 9:36:43

问董秘：请问贵公司半年报里写明的关键管理人员报酬236元是怎么回事？

董秘答：感谢您对本公司的关注，此处因工作人员疏忽，表格单位未改成万元，公司将认真整改，更加严谨对待工作，再次感谢您的指正！

2022/8/30 14:13:51

问董秘：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

董秘答：尊敬的投资者您好！本公司还没有开通官方微博，如有需要，可以关注本公司公众号”震安科技“，上面提供减隔震的行业研究、推广政策及执行标准，以及公司不定时的科普直播可以满足投资者的相关需要。感谢您的关注！

2022/8/26 21:58:42

问董秘：贵公司个灯品牌为公司能带来多大比例的增长

董秘答：公司不存在个灯品牌，公司2021年收购常州格林后，除核电产品外还开发了其他消能阻尼器产品，具体数据请关注公司定期报告。感谢您的关注。

2022/8/25 19:19:16

问董秘：您好，请问现在的股东人数是多少

董秘答：尊敬的投资者，您好！根据信披相关要求，股东人数需在定期报告中披露，详情请您查看定期报告，感谢您的关注！

2022/7/22 0:02:50

问董秘：请问当前全国各地房地产陆续出现风险，公司产品销售有受到影响吗？条例落地之后当前的销售情况如何？

董秘答：尊敬的投资者您好！我们一直在把控地产风险，谨慎与地产行业合作，且我司地产项目收入占比较低，因此公司产品销售并未受到较大直接影响。条例落地后公司跟踪项目增长较快，但相关项目的落地受资金来源、建筑的设计建设周期等影响，从项目跟踪到实现订单收入需要较长时间的周期。感谢您的关注！

2022/7/15 14:10:09

问董秘：尊敬的董秘您好，请问北京今年新开馆的中国工艺美术馆、中国非物质文化遗产馆是否用了贵司的减隔震产品，是独供吗？

董秘答：未有使用本公司减隔震产品。感谢您对本公司的关注！

2022/7/12 11:04:24

问董秘：1、请贵公司新上任的财务总监是是否有相关资历证书，为何不见相关简历信息?

董秘答：尊敬的投资者您好！我们在变更高管时严格按照相关规定进行了信息披露，请您详见2022年6月25日刊登在巨潮资讯网www.cninfo.com.cn上的《震安科技股份有限公司关于变更公司高级管理人员的公告》（公告编号：2022-052）最后一页有列明简历。感谢您的关注！

2022/6/28 15:42:50

问董秘：请问定增价格确定了吗，哪一天作为定增价格基准日？

董秘答：尊敬的投资者您好！请您关注公司后续公告，谢谢！

2022/6/27 11:34:44

问董秘：请问当前定增的进展情况

董秘答：关于简易程序定增事项目前正常推进，详细情况请见公司后续公告。感谢您对本公司的关注！

2022/6/24 14:40:01

问董秘：请问条例通过后，公司减隔震业务的发展情况，半年报和三季度能体现出对应业绩吗？上游成本的压力有无缓解？

董秘答：尊敬的投资者您好！立法落地后公司跟踪的项目信息、配合设计的项目等均有显著增长，同时提请投资者注意立法实施到相关项目落地存在一定的周期，各区域执行标准及相关配套文件均有可能对市场造成影响。目前阶段上游原材料价格比去年的高点有所下降，但仍处于高位，公司也在持续进行降本增效的相关工作。谢谢您的关注！

2022/6/16 10:34:02

问董秘：如何在巨潮网上搜索招股意向书附录呢？

董秘答：您好！凡公司公告均可在巨潮网输入公司证券代码（300767）后再进行关键词搜索即可，感谢您对本公司的关注！

2022/5/25 11:26:28

问董秘：1，简易程序定增现在进行到什么程度了？ 2，之前说昆明新厂四月底完工，现在都快五月底了，是否已经完工投产？

董秘答：关于简易程序定增事项及昆明新厂的建设事项请详见公司后续公告。感谢您对本公司的关注！

2022/5/20 16:51:22

问董秘：一，唐山疫情，是否影响唐山工厂生产？ 二，之前说昆明新厂四月底可以建成，问一下4月28日建设进度？ 三，现在各厂是否是满产状态？

董秘答：尊敬的投资者你好，公司唐山工厂认真遵守属地政府关于疫情防控的相关规定和要求，并根据实际情况调整相应工作，昆明新工厂预计将在四月份如期完成厂房建设和设备进场，目前公司昆明老工厂和常州格林工厂基本处于正常满产状态。感谢您的关注。

2022/4/28 18:07:31

问董秘：董秘你好，最近政府出台了相关的核电投资政策，我想问一下关于公司的子公司常州格林会不会乘着这一股东风，把业务进一步扩大，扭亏，乃至盈利，为总公司的业绩做出贡献？

董秘答：尊敬的投资者您好，常州格林在国内核电机组设备阻尼器领域一直处于市场领先地位，核电投资的扩大有利于常州格林订单和收入的增加，公司对于常州格林业务收入的增长和扭亏为盈有充分信心。公司及常州格林将进一步加大核电业务相关研发和投入，扩大公司在相关领域减隔震和振动控制的业务收入和市场份额。感谢您的关注！

2022/4/21 23:11:17

问董秘：从在手订单转化成营业收入的周期需要多久？一季度有预报吗？

董秘答：尊敬的投资者您好，从在手订单转化为收入，视具体项目规模、收款政策、信用政策而不同，一般为3到6个月，部分减震项目视业主方需求周期会略长。我们将在2022年4月28日披露一季报，感谢您的关注！

2022/4/15 14:53:36

问董秘：董秘你好，关于最近公司股价跌跌不休。公司有什么提振信心的举措吗？假如李总是对公司有信心的，建议李总实施增持计划，稳定市场。还有一个问题，能不能把在手订单与跟踪订单的数据公布一下，这个也是提振市场的举措。没有涉及商业秘密。谢谢~

董秘答：尊敬的投资者您好。公司非常重视股价稳定，公司及管理层对公司发展前景持续看好，董事长已经表态不减持（参见公司于2022年4月8日刊登在巨潮资讯网http://www.cninfo.com.cn上的《震安科技股份有限公司关于控股股东、实际控制人自愿承诺不减持公司股份的公告》（公告编号：2022-023），公司管理层认为现在最重要的还是在当前疫情防控措施严格的态势下做好公司的正常生产经营，完成好营收和利润指标。目前建设工程抗震管理条例颁布后公司在手及跟踪订单同比均有较大增长。

2022/4/13 21:41:35

问董秘：最近有关注到不少项目的中标公司为河南广西广州等地的震安科技公司，请问这些公司是否为贵公司的分公司？

董秘答：尊敬的投资者您好。本公司目前设有河北震安减隔震技术有限公司、震安科技新疆有限公司、北京震安减震科技有限公司、震安科技（上海）有限公司、常州格林电力机械制造有限公司、云南震安建筑设计有限公司共6家子公司，在全国多个省份设有办事处。感谢您的关注。

2022/4/2 10:18:09

问董秘：请问一季度什么时候披露？唐山工厂是否开始生产？昆明新厂大概什么时候能投产？

董秘答：尊敬的投资者，一季报将于4月28日披露。唐山公司试生产目标完成后将转为正式投产。昆明新厂项目预计四月底建设完成，后续将进行设备调试等工作。感谢您的关注。

2022/3/28 15:33:20

问董秘：建议公司增持或回购股票，稳定市场信心！

董秘答：尊敬的投资者，感谢您的关注和建议！

2022/3/22 9:44:11

问董秘：尊敬的震安管理层，震安股份由于股价大幅度下调，公司市值已经下降严重。由于公司处于高速发展的减隔震行业，有可能成为其他行业已经拥有雄厚实力的产业资本善意或者恶意收购的对象。也可能成为门口野蛮人的猎杀对象。如果管理层是本着长远发展的经营目标，应该对这个问题有所防范。如何保住控制权，如何保住主营业务，这是要考虑的。震安作为减隔震行业的龙头企业其实是肩负着为我国高质量发展护航历史使命。希望管理层予以重视。

董秘答：尊敬的投资者，感谢您的关注和建议！

2022/3/22 11:32:03

问董秘：你好，请问贵司是否有和中国建筑等国内一线建筑企业沟通合作事宜，谢谢

董秘答：投资者您好，目前公司主要客户逐步向中国建筑、中国铁建等大型央企和地方性国企（含下属分子公司）集中 ，公司和相关客户保持了良好的合作关系，谢谢！

2022/3/21 15:18:26

问董秘：请问，在国外有对标的减隔震公司吗？或者国外有同类型的上市公司吗？或者有著名的同类型公司吗？

董秘答：尊敬的投资者，国外生产建筑减隔震产品的著名公司有日本普利司通，美国泰勒等公司。感谢您的关注！

2022/3/17 14:35:08

问董秘：请问贵公司是否对微穿孔板进行研究或者仿真？是否有高效吸收低频噪音的技术或产品？

董秘答：尊敬的投资者您好，关于第一个问题公司目前尚未对微穿孔板相关领域进行研究；关于第二个问题公司已有相关的技术和产品。感谢您的关注！

2022/3/13 7:45:30

问董秘：贵公司要有大的发展请转告董事长及高层： 必须要成立院士工作站并要与著名高校进行产研方面的深度合作（仅供参考）谢谢！

董秘答：尊敬的投资者，公司已成立院士工作站—周福霖院士工作站，并和国内多所著名高校、科研院所及相关专家建立了合作研发机制。感谢您的关注！

2022/3/14 10:36:23

问董秘：请问公司最近生产经营情况如何，唐山工厂是否已经正常生产？《建设工程抗震管理条例》正式执行请问公司订单是否有明显增加了？谢谢

董秘答：公司正常经营，唐山公司试生产顺利。立法落地后公司跟踪的项目信息、配合设计的项目等均有显著增长，同时提请投资者注意立法实施后有一定的实施期，执行标准及相关配套文件均有可能对市场造成影响，请您持续关注。

2022/3/9 22:13:12