问董秘：能不能让第三大股东协议装让给公司或者大股东

董秘答：尊敬的投资者，您好！股东增减持股票是其自主行为，公司尊重股东和投资者自主买卖公司股票的权利。感谢您的关注。

2023/5/31 16:33:25

问董秘：董秘您好，请问贵公司有没有开通或打算开通类似微博、微信、抖音等新媒体沟通平台？如果有会不会在官网公示一下？

董秘答：尊敬的投资者您好！公司目前主要通过深交所互动易、投资者电话、业绩说明会等方式与投资者进行互动交流，提升投资者对公司的了解。感谢您的关注！

2023/5/31 13:48:20

问董秘：贵公司能不能分红送股啊……让更多投资者参与公司发展前景与红利

董秘答：尊敬的投资者您好，公司2022年度利润分配预案已于2023年5月19日经股东大会审议通过，感谢您的建议，谢谢！

2023/5/22 18:08:30

问董秘：公司目前的产能情况如何？

董秘答：答：尊敬的投资者您好，产能情况详见公司于2023年4月28日披露的《2022年年度报告》第三节 管理层讨论与分析之“产能情况”。谢谢！

2023/5/20 21:48:58

问董秘：公司的第一大客户占比超过25%，如果改变一家独大的局面？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司持续开发餐饮、商超、酒店、便利店、社团等多样化渠道，将在各个渠道全面发力，通过持续提升下沉渠道覆盖力度，打造更多王牌产品，以及全渠道生产和冷链物流供应能力，不断提高公司在各个渠道的渗透率和市场影响力。谢谢！

2023/5/21 11:25:24

问董秘：近来网上有调研报告，据说公司在浙江和百胜有业务合作，是不是有这么个事？请不要“一切以公告为准，谢谢”回复，可以说因为未达到披露要求，但确有进行这个事情

董秘答：尊敬的投资者您好，今年以来，公司加大重要餐饮客户的开发力度，目前已取得一定积极进展，在合作初期，通常以试样和产线磨合工作为主，公司将对餐饮渠道持续进行积极拓张。感谢您的关注，谢谢！

2023/5/19 2:32:37

问董秘：听调研说，公司和百胜有业务合作，具体情况能透露一点吗？

董秘答：尊敬的投资者您好，今年以来，公司加大重要餐饮客户的开发力度，目前已取得一定积极进展，在合作初期，通常以试样和产线磨合工作为主，公司将对餐饮渠道持续进行积极拓张。感谢您的关注，谢谢！

2023/5/19 2:23:14

问董秘：动物奶油……有没有超过植物奶油比例是多少……占公司营收比例

董秘答：尊敬的投资者您好，公司主要奶油产品包括：植脂奶油、含乳脂奶油、稀奶油。稀奶油&乳脂奶油：植脂奶油占比约为8:2，随着公司陆续新推出的乳脂植脂奶油和稀奶油，未来更高端的奶油产品占比将更高。此外，2022年度，公司奶油产品营业收入5.13亿元，占公司营业收入的17.62%。感谢您的关注！

2023/5/17 3:24:42

问董秘：尊敬的董秘，您好，请问贵公司最新的股东人数是多少？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司的股东人数请您关注公司最近披露的定期报告。感谢您的关注，谢谢！

2023/5/4 19:15:11

问董秘：请问贵公司一季度收入同比增长26%，增加1.6亿、归母净利润同比增长24%，增加9800万，为什么经营性现金流量净额确同比减少了137.97%，金额减少了7000万？请公司具体量化分析下原因，是否业绩存跨期调节收入利润的情形！

董秘答：尊敬的投资者，您好，公司2023年一季度经营活动产生的现金流量净额同比下降137.97%，主要是业务发展和支付货款增加所致，具体原因分析如下：1、2022年年底为公司销售旺季，公司为抓住窗口期，出台政策鼓励经销商提前回款备货，而部分商品实际在今年一季度发出并确认收入；2、从2022年底到今年一季度整体大宗原材料价格水平呈现向下走的趋势，公司为降低采购成本，在2022年底减少采购并在今年一季度加大原材料采购量，相应公司2022年经营活动净流量相比净利润为好。 公司严格遵循会计准则和相关法规要求编制财务报表，披露的信息真实、准确、完整。感谢您的关注！

2023/4/28 14:08:00

问董秘：贵司股东赵健和张新光自去年2022年4月开始堪称清仓式减持，尤其赵健持有的股份将从12%降至不足1%，预计两人合计将会减持总股本15%以上的股票。 请问，贵司重要的大股东如此大规模的减持是出于什么考虑，仅仅是其公告中说的个人资金需要吗，还是因为公司有业绩暴雷？如此大规模的减持是否会影响到公司控股权，如果不会影响控股权，请回答是公司是采取了什么措施做到不影响的？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司股东赵键先生及张新光先生均未在公司任职，未参与公司具体经营管理，股份减持原因为个人资金需求。公司控股股东、实际控制人为公司董事长彭裕辉先生、副董事长赵松涛先生、技术顾问彭永成先生，三人直接和间接控制公司 34.95%的股份。赵键先生及张新光先生减持不会影响公司控股股东、实际控制人的控制权。感谢您的关注，谢谢！

2023/4/21 10:57:05

问董秘：请问：立高持股户有多少？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司的股东人数请您关注公司披露的定期报告。感谢您的关注，谢谢！

2023/4/12 10:14:55

问董秘：公司2021年年报显示应付款较高，附注显示为应付原材料采购款。贵司现金充裕，为何有大额的应付采购款？

董秘答：尊敬的投资者您好，2021年末，公司应付存货采购款金额较大，主要是由于随着公司业务规模的扩大，以及河南卫辉生产基地、佛山三水生产基地分别于2021年末和2022年陆续投产，使得公司2021年末原材料采购金额增长较多，加之原材料供应商付款模式以月结为主，并且每年12月为烘焙行业旺季，综合因素导致2021年末公司应付存货采购款增长较多。感谢您的关注！

2023/3/31 14:13:38

问董秘：贵司发行可转债扩大产能。预计增加的产能是目前产能的90%多。请问如此大产能，贵司在市场渠道方面有怎样的安排，是否可以消化增长的产能？目前公司是否存在产能不足的情况？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司产能消化的主要措施包括：重点扩产市场需求旺盛的畅销品类；与现有客户加大合作规模，并持续开发新渠道、客户以及新的应用场景；加大对基层市场的推广以及终端客户的技术服务力度，提升基层市场及终端客户对公司产品的需求粘性。 公司围绕全国烘焙消费的主要市场进行了产能布局，目前，公司已在华南的佛山三水、广州增城和南沙，华东的浙江长兴，华北的河南卫辉等地先后投资建立了生产基地，产能也在匹配需求陆续释放。谢谢！

2023/3/29 14:16:23

问董秘：您好，请问公司产品和叮咚买菜有合作吗？谢谢！

董秘答：尊敬的投资者您好，公司持续保持与主流O2O平台的对接，积极拓展新渠道。感谢您的关注！

2023/1/12 16:23:45

问董秘：您好，请问公司原材料中的棕榈油，是用在哪些产品、什么步骤中的？谢谢！

董秘答：尊敬的投资者您好，公司采购的棕榈油主要为棕榈仁油，一般用于奶油类相关产品的生产，感谢您的关注，谢谢！

2023/1/5 23:46:27

问董秘：您好，请问公司给山姆供了哪些产品？包括瑞士卷吗？谢谢！

董秘答：尊敬的投资者您好，公司冷冻烘焙销售产品包括甜甜圈、蛋挞、瑞士卷、麻薯、杂粮奶酪包等。感谢您的关注，谢谢！

2023/1/1 23:53:52

问董秘：您好，请问公司在山姆会员店供应的麻薯、奶酪杂粮包是跟山姆合作研发的吗？还是自主研发的？是否可以向第三方供应？谢谢！

董秘答：尊敬的投资者您好，公司向重要客户所供的麻薯、杂粮奶酪包为自主开发的，对重要客户供应的特定产品会保持独立性，与第三方产品进行产品区隔。感谢您的关注，谢谢！

2022/12/31 14:26:39

问董秘：您好，请问公司冷冻烘焙食品是否有菠萝包？如果没有，公司是否考虑进行研发推出？谢谢！

董秘答：尊敬的投资者您好，公司的冷冻烘焙食品包含菠萝包品系，其已具备熟品供应能力。公司目前有三款菠萝包在售卖：一款熟品菠萝包主要是餐饮在售，两款生胚（丹麦菠萝包和港式菠萝包）主要是商超在售。感谢您的关注！

2022/12/26 19:53:15

问董秘：董秘你好：请问截止10月31日，公司的股东人数是多少？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司的股东人数请您关注公司披露的定期报告。感谢您的关注，谢谢！

2022/11/10 11:02:57

问董秘：董秘，您好！请问公司在生产过程中用哪种类型的酵母，干还是湿酵母？干酵母占比多少呢，谢谢！

董秘答：答：尊敬的投资者您好，市场通用的酵母有三类：1、速溶干酵母，特点是发酵速度快，易于保存；2、半干酵母，特点是耐冻，冷冻面团时间长也能保持活力；3、新鲜酵母，适合长时间发酵的面团。公司因为产品丰富，品类众多，根据产品类别的不同，会选用不同的酵母，如有采用干酵母的产品，使用量为1～2%。感谢您的关注！

2022/10/27 12:38:15

问董秘：这个价位，公司高管什么时候增持？是不看好公司的股价吗？

董秘答：尊敬的投资者您好，如涉及披露事项，公司会按照规定及时履行信息披露义务。公司管理层对公司的发展充满信心，公司将继续做好生产经营，努力提升公司的业务规模和盈利能力，给投资者带来长期稳定的回报，感谢您的关注！

2022/9/6 21:29:24

问董秘：公司董秘办电话连着两天都没有人接，董秘办的人也都离职了吗？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司设有专门的投资者咨询电话，在工作时间内有专人负责接听，您也可以通过公司证券部邮箱、互动易等多种渠道和公司积极互动，感谢您的关注！

2022/9/6 11:15:10

问董秘：上半年产品在山姆的营收受疫情影响大吗？

董秘答：尊敬的投资者您好，2022年上半年营收情况敬请关注公司将于2022年8月29日披露的《2022年半年度报告》，感谢您的关注，谢谢！

2022/8/15 20:57:59

问董秘：你好，请问公司能否披露下2021年的冷冻烘焙食品中冷冻烘焙半成品的营收呢？谢谢。

董秘答：尊敬的投资者您好，公司2021年冷冻烘焙食品营收具体情况请您查阅公司已披露的《2021年年度报告》，感谢您的关注，谢谢！

2022/7/18 10:48:10

问董秘：你好，请问公司采购的原材料中的油脂主要是什么植物提炼的油脂？是大豆油还是，菜籽油还是棕榈油呢？谢谢

董秘答：尊敬的投资者您好，公司不同产品使用的油脂有所差异，冷冻烘焙食品使用的油脂主要包括烘焙应用的植物油脂和动物油脂等， 奶油使用的油脂主要为棕榈仁油，酱料使用的油脂主要为大豆油。去年以来，公司结合现货期货行情，对一部分油脂原料进行了价格锁定，从而对整体成本压力进行部分对冲。感谢您的关注，谢谢！

2022/7/15 11:35:33

问董秘：你好，请问公司发行可转债募投项目投产后，1.现有的三水，南沙生产基地是否会保留下来继续运营？2，募投项目新增的产能未来是否可以被市场消化，不会造成产能过剩？

董秘答：尊敬的投资者您好，可转债募投项目总部基地的建设是为了在华南地区集中打造一体化、 规模化的总部生产基地，将资源集中布局和管理，公司将从提升经营管理效率出发规划各大生产基地的生产运营。此外，可转债募投项目的产能设计是按照目前的销售增长速度， 尤其是华南市场的增长潜力综合考虑的，是为了满足未来业务长期增长的产能需求。感谢您的关注，谢谢！

2022/7/12 19:27:18

问董秘：你好，请问公司下半年对烘培半成品的出厂价有提价计划吗？

董秘答：尊敬的投资者您好，相关信息请以公司披露的公告为准，感谢您的关注，谢谢！

2022/7/12 19:28:50

问董秘：你好，请问杭州郝姆斯食品有限公司是贵公司的客户吗？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司已建立覆盖烘焙店、饮品店、商超、餐饮、便利店等多样化的销售渠道，涉及具体客户信息属于商业秘密，不方便透露，感谢您的关注，谢谢！

2022/7/10 20:15:20

问董秘：你好，请问公司2021年报披露第一大客户销售金额为6.6亿元，请问该客户是山姆会员店吗？

董秘答：尊敬的投资者您好！公司第一大客户是属于集团性质的客户，其存在着不同区域、不同渠道的下级业务主体，且根据不同时间段的采购需求与公司进行业务合作，因涉及到与客户间的商业秘密，不便展开回答，感谢您的关注，谢谢！

2022/5/9 20:52:36

问董秘：今年各地市场热销的冰冻面包系列是否为贵公司生产，对此类热销产品公司考虑怎样介入实施？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司冷冻烘焙产品品规多样，产品需求发现队伍快速洞察市场需求，研发团队进行产品研究开发，供应链队伍提供快速稳定的生产供应，在渠道多元化的优势下销售队伍提供优质的服务，整体发挥公司核心竞争力。感谢您的产品建议！谢谢！

2022/5/9 11:34:46

问董秘：司将深度建设信息化，构建从供应商延伸到终端的全链路数字化平台，以数据驱动优化经营效率，实现管理与经营从经验化到数据化新时代企业转型。 这个‘转型’表述的准确么？

董秘答：尊敬的投资者您好！信息化是公司长期战略，感谢您的建议，谢谢！

2022/4/25 9:28:43

问董秘：请问上海疫情期间，公司为上海抗疫保供做了哪些工作？

董秘答：尊敬的投资者您好！公司按照政府就抗击疫情的各项安排，积极为抗疫工作做贡献！感谢您关注，谢谢！

2022/4/20 14:09:25

问董秘：可以谈谈公司平衡成本和品质这两个方面的是怎么做的？这两个方面相对于同行有什么优势？

董秘答：尊敬投资者您好，公司以客户的需求出发，单品的产品品规众多，可以满足不同客户对产品成本、品质的不同需求。感谢您的关注，谢谢！

2022/4/7 10:20:53

问董秘：在公司的绩效管理上，对研发部门是怎么进行成本考核和绩效激励的？

董秘答：尊敬投资者您好，在研发人员培养与激励方面，公司建立《研发人员绩效考核制度》，对在研发中有创造性贡献的研发团队及其研发人员进行相应嘉奖；同时，公司高度重视成果转化，专门设立《科技与科研成果奖励制度》，加强对技术人员为公司贡献的成果和成绩的奖励；通过《项目研发核算体系管理制度》，公司明确了企业研发费用的类别，结转流程、报销流程等。感谢您的关注，谢谢！

2022/4/7 10:03:00

问董秘：请问公司的冷冻面团业做到什么范围，全国都有吗？

董秘答：尊敬投资者您好，公司已建立了覆盖全国的经销网络，感谢您的关注，谢谢！

2022/4/5 17:37:10

问董秘：你们的网站建设的非常简单，内容也不全，你们有什么改进的安排么？

董秘答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议与关注，谢谢！

2022/3/31 10:09:10

问董秘：2021.7上市后第1次股权激励目前看是失败了，公司对于员工激励有什么补救措施么？

董秘答：尊敬的投资者您好，根据《深圳证券交易所创业板股票上市规则》、《上市公司股权激励管理办法》等有关规定，为建立、健全公司长效激励机制，有效激发管理层对公司长远发展的责任感、使命感，提升公司的经营效率，在充分保障股东利益的前提之下，公司按照收益与贡献对等的原则，制定股权激励计划。公司积极完善全国生产基地产能布局，洞察需求并组织多样化产品，发展烘焙、商超、餐饮等多元化渠道，持续提升经营管理效率并实现降本增效。目前公司在管理层治理下，经营规划正常有序的实施。与股权激励相关的方案规则及实施进度情况可详见公司已发布的公告并关注公司后续公告。感谢您的关注，谢谢！

2022/3/29 11:02:25

问董秘：目前公司原材料供应这块是否有影响？原材料成本上浮幅度有多大？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司目前原材料供应稳定。公司注意到原材料价格上涨情况并进行持续的观察，相关影响情况敬请关注后续披露的定期报告，感谢您的关注，谢谢！

2022/3/2 20:10:05

问董秘：尊敬的董秘您好,请问过公司在石家庄有经销商吗?

董秘答：尊敬的投资者您好，公司经销商分布范围覆盖了除港澳台外的全国所有省市自治区，感谢您的关注，谢谢！

2022/2/4 18:38:35

问董秘：目前企业在全国预制烘焙半成品领域已经做到天花板。幸福西饼、味多美、好利来、面包新语等知名连锁烘焙店，沃尔玛/山姆会员店、盒马生鲜、永辉超市、家乐福、华润万家等大型商超，以及海底捞、豪客来、希尔顿欢朋酒店、乐凯撒披萨等连锁餐饮品牌均有使用公司产品。 问一下1月5日的调价是否已经被全部客户接受。

董秘答：尊敬的投资者您好，目前公司整体销售情况正常，感谢您的关注！

2022/1/13 13:19:23

问董秘：请问公司产品有无预制菜概念，疫情下居家生活较多，个人家庭产品线是否有考虑研发扩张！

董秘答：尊敬的投资者您好，公司将继续聚焦现有主营业务体系，感谢您的建议，谢谢！

2022/1/12 22:22:39

问董秘：董秘你好，截止目前为止公司股东人数是多少，谢谢

董秘答：尊敬的投资者您好，公司的股东人数请您关注公司披露的定期报告。感谢您的关注，谢谢！

2021/11/21 14:26:07

问董秘：公司在国内的竞争对手有哪几家？市场占比分别有多少？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司目前无完全相似的竞争对手且部分为非上市公司，历史情况可参考公司招股说明书中的相关信息。感谢您的关注，谢谢！

2021/11/5 11:44:19

问董秘：董秘你好，公司处于上中下产业链哪环呢，竞争对手和核心的优势几何？

董秘答：尊敬的投资者您好，相关具体情况请参看公司已披露的《招股说明书》。感谢您的关注，谢谢！

2021/10/22 22:36:07

问董秘：董秘你好，公司有扩产规划，和拓展其他业务的规划吗？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司将继续聚焦现有主营业务体系，以市场为导向，借助研发、技术、品控和服务的优势，加大产能投资，提高研发力度，优化生产工艺和配方，根据市场需求，持续开发新品类，扩充并下沉渠道资源，整合产业链资源，将公司打造成全国具备较强竞争力的烘焙原料及冷冻烘焙食品研发及生产基地。感谢您的关注，谢谢！

2021/10/22 22:36:18

问董秘：董秘您好，请问新增华东基地3.78万吨冷冻烘焙食品产能、2.31万吨食品原材料的产能包含原来长兴基地的产能吗？还是说是在长兴基地的产能上，额外增加这些产能？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司华东生产基地是在承接原“长兴生产基地建设及技改项目”剩余产能规划的基础上，考虑市场需求、产品协同等方面新增冷冻蛋糕、丹麦类冷冻面团和烘焙食品原材料的产能。感谢您的关注，谢谢！

2021/10/23 13:12:59

问董秘：请我贵公司与网红墨茉点心局有哪些合作？输出了哪些产品？

董秘答：尊敬的投资者您好，墨茉点心局有使用公司的冷冻烘焙产品，感谢您的关注，谢谢！

2021/10/19 13:54:12

问董秘：您好！请问现在面粉等原料的价格上涨，会不会对贵公司的利润产生不利影响？有无消化成本或提价计划？谢谢！

董秘答：尊敬的投资者您好，目前公司面粉类原料价格稳定，感谢您的关注，谢谢！

2021/10/18 0:23:20

问董秘：您好！ 请问贵公司河南工厂建设进度现在到什么阶段了？2021年底前能否投产？谢谢

董秘答：尊敬的投资者您好，河南卫辉生产基地分期建设，已完成了首期土建工程投入，相关设备陆续到厂安装调试。受河南水灾、疫情等影响，公司重新制定建设计划积极推进项目进度。具体请以公司披露的公告为准，感谢您的关注，谢谢！

2021/10/15 10:41:20