问董秘：今年公司运营的外部环境怎样？原料市场、海运费用、国际市场开拓方面处于什么状态？
董秘答：尊敬的投资者，您好！全球经济放缓、中国市场婴儿出生率持续下降导致中国终端市场萎缩，全球供应链均正在去库存化，竞争在加剧，增长压力很大。原料市场目前看基本维持供大于求，海运费与先前特殊时期的高位相比已大幅回落，未来估计会维持在低位。国际市场开拓按计划推进中，包括海外团队的扩张，墨西哥工厂的筹建，国际客户的开拓。感谢您对公司的关注！
2023/5/29 23:53:33
问董秘：公司构建中国、波兰、墨西哥三地的全球供应链大的战略是对的，接下来要做的最主要的有三点：1、紧盯三大国际巨头研发中心的方向；2、业务拓展；3、产品质量
董秘答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！
2023/5/30 8:48:52
问董秘：关于股东人数变化，部分企业选择每月向投资者通报一次，有的是季度报，公司能否劳烦董秘每月回答一次股东人数变化？
董秘答：尊敬的投资者，您好！关于股东人数公司会按照相关规定在定期报告披露，敬请关注公司定期报告。感谢您对公司的关注！
2023/5/29 23:53:48
问董秘：你好，请看看电子气体公司提问回答，投资者问有做到百亿市值的信心吗，董秘回答公司目标比这还大，希望公司经营营收规划数字公布，这是允许的，吸引长线投资者，稳定公司股价。
董秘答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议。谢谢！
2023/4/21 14:49:57
问董秘：你好，公布一下2023年营收规划，展望一下未来三年广州项目投产利润指引，上市公司有很多披露未来展望的，需要数字不需要文字指引，以利于给长线投资者信心稳定股价，既而减轻股东坚持压力给投资者信心。
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司将继续聚焦主业，不断提升公司综合竞争力，进而提升公司行业地位和影响力，请关注公司后续相关公告。感谢您对公司的关注！
2023/4/21 10:52:31
问董秘：你好，请披露一下2023年营收产值规划，希望公司利用可降解技术材料这块方向进行研发布局，提高公司核心竞争力，做强公司
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司一直以来坚持持续创新，目前在生物可降解率方面比过往有所提升，但该类产品目前尚未产生收入，对公司目前的经营业绩不构成重大影响，具体请详阅公司后续相关公告。感谢您对公司的关注！
2023/4/19 0:21:17
问董秘：你好，请问贵公司在主要产品的价格方面，相较于几位竞争对手有明显的竞争优势？谢谢！
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司一直以来坚持持续创新，与下游市场客户、上游原材料、基材和设备供应商建立战略合作伙伴关系，能够持续不断地针对客户新设计、新功能等新需求以及上游供应商新材料等，快速地做出更加高效的配方。公司不仅致力于为客户开发高质量、高性能、品质稳定的产品，还致力于为客户解决相关的生产技术问题，同时尽力为客户节省更多的成本，使公司继续保持技术、服务、成本的综合优势。感谢您对公司的关注！
2023/4/17 15:22:34
问董秘：你好，公司高管持股平台，有没有计划采取大宗交易方式收购9月份高管的股份方案维持公司股价，希望希望公司年报不进行扩股分红方案，学习西方保持较小股本，希望董秘给公司管理层建议尽快推出第二产业方案。
董秘答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对公司的关注和建议，具体情况请关注公司后续公告。谢谢！
2023/3/31 9:07:50
问董秘：董秘，您好，通过贵司官网得知公司波兰工厂如期实现卫材热熔胶的量产，恭喜恭喜。请问现在波兰工厂的产能利用率是多少？什么时候能够满产？
董秘答：尊敬的投资者，您好！波兰工厂按公司计划推进相关工作，客户认证亦陆续开展中，后续结合订单与市场需求情况陆续释放产能，具体情况请关注公司后续公告。感谢您对公司的关注！
2023/3/28 16:56:50
问董秘：贵司电话始终无人接听！！！
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司一直以来都非常注重与投资者的交流与沟通，工作日期间如遇到会议、接待、出差等情况时，可能会存在电话遗漏接听的情况，由此带来的不便敬请谅解。您可拨打电话020-82469198（810）、020-82469198（818）与我们联系，也可通过邮箱secretaryoftheboard@focushotmelt.com、samuel.shi@focushotmelt.com与我们联系，公司会及时查收并尽快反馈。感谢您的关注！
2023/3/13 12:55:46
问董秘：请问公司董秘和证代电话？
020-82469198 转810为何没人接听？
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司一直以来都非常注重与投资者的交流与沟通，工作日期间如遇到会议、接待、出差等情况时，可能会存在电话遗漏接听的情况，由此带来的不便敬请谅解。您可拨打电话020-82469198（810）、020-82469198（818）与我们联系，也可通过邮箱secretaryoftheboard@focushotmelt.com、samuel.shi@focushotmelt.com与我们联系，公司会及时查收并尽快反馈。感谢您的关注！
2023/3/13 11:10:55
问董秘：一季报预增公告请早日发布，谢谢！
董秘答：尊敬的投资者您好！公司严格按照相关规定积极履行信息披露义务，请关注公司后续公告。感谢您的关注！
2023/3/10 17:11:27
问董秘：公司流通盘偏小，成交不活跃，流动性越来越差，请考虑转增股份扩大股本增加市场活跃度！谢谢！
董秘答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的建议，感谢您对公司的关注。
2023/3/12 22:38:19
问董秘：公司成交量越来越小，希望实控人考虑转增股份，增加公司在二级市场流动性！
董秘答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的建议，感谢您对公司的关注。
2023/3/10 17:07:26
问董秘：1 请问截至目前公司波兰工厂是否向客户批量供货？期待回复！
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司波兰工厂已向客户陆续供货，请您关注公司后续在巨潮资讯网等官方指定媒体披露的相关公告。非常感谢您对公司的关注。
2023/1/6 20:05:37
问董秘：我是长期持有者，想问当前放开后公司生产经营有没有受到影响，员工有没有大面积阳性？
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司按照防疫和健康指引做好相关防护措施，目前公司生产经营基本未受到影响，非常感谢您对公司的关注。
2022/12/27 20:24:21
问董秘：请问波兰工厂12月份的产能利用率是多少？明年一季度波兰工厂产能规划如何？
董秘答：尊敬的投资者，您好！波兰工厂会结合订单与市场需求情况陆续释放产能，具体情况请持续关注公司在巨潮资讯网等官方指定媒体披露的相关公告。感谢您对公司的关注。
2022/12/9 15:14:21
问董秘：两个问题：
1. 公司依托国内产业链具备低成本高效率的优势，那请问其他卫材热熔胶制造商为何不依托国内供应链降低成本？
2. 招股说明书提及了向供应商定制化开发国产原材料，定制原材料的作用是什么？
非常期待您们的答复。
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司凭借优质的客户资源、全球化布局、技术/服务/成本的优势叠加、持续创新等综合竞争优势，已成为行业内四大主要的卫材热熔胶提供商之一。长期以来公司与上游原材料供应商保持良好的沟通，并持续开展合作研究，定制化开发国产原材料，使得公司同时实现成本控制与产品性能提升。未来，公司将继续与上游原材料供应商进行原材料定制化开发，开发一些高性能的原材料。感谢您对公司的关注。
2022/11/11 9:12:21
问董秘：招股说明书提到，公司绝大部分原材料使用的是国内原材料，且国产原材料具备显著的成本优势。这部分成本优势具体有多大呢？能否具体给出石油树脂、高聚物、矿物油三项原材料国内外供应链价格差异？谢谢！
董秘答：尊敬的投资者，您好！随着中国石化产业的迅速发展，产业链不断完善成熟，国产原材料在全球迅速崛起，并且性价比高。此外，公司与上游原材料供应商进行国产原材料定制化开发，能使供应商开发成本和风险有所降低，同时亦能减少其市场开拓成本。石油树脂、高聚物、矿物油三项原材料采购价格因采购渠道、采购种类、采购规模、定制化情况等不同而不同。感谢您对公司的关注。
2022/11/10 16:23:18
问董秘：注意到公司主要成本在于原材料部分，请问公司与汉高/富乐/波士胶相比，在成本端有何具体的优势？
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司通过持续研发投入和技术创新，不仅成功将国产原材料导入公司的配方体系，实现原材料替代；而且与上游原材料供应商进行国产原材料定制化开发，从而持续保持着产品性能和成本的领先优势；此外，在工艺优化创新方面，公司打造了一整套科学的自动化生产工艺体系，提高了生产效率。感谢您对公司的关注。
2022/11/10 16:22:32
问董秘：目前公司的生产是否收到广州疫情影响？
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司目前生产经营暂未受到广州疫情影响，公司严格按照政府疫情防控指引做好疫情防控工作，同时在其他地区做好相关储备工作以备不时之需。感谢您对公司的关注。
2022/11/10 14:52:11
问董秘：和宝洁的合作目前进行到什么环节？
董秘答：尊敬的投资者，您好！如涉及应披露事项，公司将依相关规定履行信息披露义务，相关合作进展情况请以公司公告为准，请您关注公司后续相关公告。感谢您对公司的关注。
2022/11/9 11:50:36
问董秘：公司产品中以结构胶占比最大，但以招股说明书披露的数据，产品均价却在逐年降低，是什么原因？
董秘答：尊敬的投资者，您好！招股说明书已进行相关阐述，请您查阅招股说明书。感谢您对公司的关注。
2022/11/9 11:48:16
问董秘：是否已进入日本花王和hayat？
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司目前已成为其合格供应商，请您关注公司后续相关公告。感谢您对公司的关注。
2022/11/9 11:38:37
问董秘：波兰厂6.1万吨目前是否已正式投产？是否需要产能爬坡？爬坡期多久？爬坡期的产能利用率为多少？谢谢
董秘答：尊敬的投资者您好，波兰工厂已正式投产，相关操作培训、产品认证、客户认证等各关键节点工作正在稳步推进中，后续将根据市场需求陆续释放产能，请您关注公司后续相关公告。感谢您对公司的关注。
2022/11/8 11:17:20
问董秘：请问公司的产品有打算拓展之光伏行业吗？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司产品目前主要用于卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品、宠物垫、医疗防护垫等，目前暂未涉及光伏行业，请您关注公司后续相关公告。感谢您对公司的关注。
2022/11/7 15:24:55
问董秘：公司是否会考虑在墨西哥建厂？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司未来将根据全球布局的战略规划以及美洲市场的开拓情况，考虑适时投建北美工厂，请您关注公司后续相关公告。感谢您对公司的关注。
2022/11/7 10:49:34
问董秘：历年研发费用均保持在3000万上下，22Q3单季研发费用就1800多万，为何，谢谢
董秘答：尊敬的投资者您好，公司按照各个研发项目的进展情况有序投入，并根据投入情况核算研发费用，请您关注公司后续相关公告。感谢您对公司的关注。
2022/11/5 20:14:10
问董秘：波兰工厂是否会受到欧洲天然气价格大幅上涨的不利影响？
董秘答：尊敬的投资者您好，天然气等能源成本占波兰工厂生产成本比例较小，不构成重大影响。请您关注公司后续相关公告。感谢您对公司的关注。
2022/11/5 11:30:20
问董秘：贵司的生产原材料和油价正相关，如果未来一段时间原油价格大幅上涨，公司有何措施可以保证现有的毛利水平？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司原材料属于石化产业链中的高分子合成材料，位于石化产业链条的下游，价格受供求关系及国际原油价格的双重影响，呈现不同程度的波动，主要还是受供求关系影响为主。请您关注公司后续相关公告。感谢您对公司的关注。
2022/11/5 11:27:26
问董秘：请问国内10.3万吨产能的利用率目前有多少？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司产能按订单情况有序释放中，目前暂未披露相关数据，请您关注公司后续相关公告。感谢您对公司的关注。
2022/11/5 11:24:18
问董秘：请问公司波兰工厂未来的原材料供应渠道主要是哪些？是欧洲本地还是国内采购？与国内工厂原材料成本相比怎么样？
董秘答：尊敬的投资者您好，波兰工厂原材料主要从国内采购为主。感谢您对公司的关注。
2022/11/2 17:41:55
问董秘：请问下，根据公司三季报内容，波兰工厂11月正式投产会出公告吗？可不可以根据实际运行情况谈一下波兰工厂的产能投放进程或安排？另外，广州当前疫情影响公司生产交付吗？
董秘答：尊敬的投资者您好，波兰工厂各关键节点工作正在稳步推进，后续将根据市场需求陆续释放产能，广州工厂亦按计划建设中，目前暂未受到疫情影响。如涉及应披露事项，公司将依相关规定履行信息披露义务，请您关注公司后续相关公告。感谢您对公司的关注。
2022/11/1 9:16:18
问董秘：请问10月10日或10月20日，公司最新股东户数是多少？
董秘答：尊敬的投资者您好，为保证所有投资者平等的获悉公司信息，根据信息披露公平性原则，关于股东人数公司会按照相关规定在定期报告披露，敬请关注公司定期报告；非定期报告披露需要，公司不在“互动易”上答复有关询问股东人数的问题，望各位投资者理解。感谢您对公司的关注。
2022/10/20 14:40:01
问董秘：近期有券商调研公司写研究报告吗？
董秘答：尊敬的投资者您好，请您关注公司后续相关公告。感谢您对公司的关注。
2022/9/15 13:34:23
问董秘：请问公司有投资大健康产业吗？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司产品目前主要用于卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品、宠物垫、医疗防护垫等，目前暂未涉及大健康产业领域。感谢您对公司的关注。
2022/9/19 14:25:23
问董秘：按照公司规划，请问明年和后年公司产能分别达到多少万吨？预计将占有全球产能的比重将会多大？谢谢
董秘答：尊敬的投资者您好，公司目前产能10.3万吨，波兰项目预计2022年年内竣工投产，将增加6.1万吨产能；同时，广州12万吨的募投项目预计2022年年内动工建设。请您关注公司后续相关公告。感谢您对公司的关注。
2022/9/15 14:19:08
问董秘：听到有某证券分析师向基金经理强烈推荐买入，并预测公司今年利润可达到1.15亿元明年利润可到1.65亿元，请问这个预测靠谱吗？
董秘答：尊敬的投资者您好，关于公司未来业绩情况，请您关注公司后续相关公告。感谢您对公司的关注。
2022/9/15 14:11:27
问董秘：随着今年以来原油价格大幅上涨并维持高位，今年公司产品销售是否采取过提价政策？今年发生过几次提价行动？谢谢
董秘答：尊敬的投资者您好，公司主要原材料主要是受到原油价格和市场供求关系的双重影响，公司产品销售价格随原材料价格波动而进行调整。请查看公司已披露的招股说明书，同时请您关注公司后续相关公告。感谢您对公司的关注。
2022/9/15 13:59:21
问董秘：请问，考虑公司出口占比近40%，今年上半年因为汇率因素导致公司财务费用下降的有5-600万元吗？
董秘答：尊敬的投资者您好，请查看公司已披露的招股说明书，同时，请您关注公司后续相关公告。感谢您对公司的关注。
2022/9/15 13:36:23
问董秘：作为国内卫材热熔胶龙头企业，公司上市融资了，作为全球四大内卫生材料热熔胶龙头之一，公司为何利用资本市场收购整合国内其他卫生材料热熔胶企业，不是可以更快提升产能规模并增强与国际同行竞争能力吗？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司凭借技术、服务、成本的综合优势，在生产规模、品牌知名度、技术开发、技术创新、生产工艺改进等方面树立起较高的市场地位，已发展成为国内少数进入国际和国内卫生用品龙头企业采购体系的厂商之一。关于公司未来发展情况，请您关注公司后续披露的相关公告。感谢您对公司的关注。
2022/9/15 13:29:33
问董秘：作为国内卫材热熔胶龙头企业，公司现有国内产能有多少万吨？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司目前国内产能10.3万吨。感谢您对公司的关注。
2022/9/15 13:26:26
问董秘：请问公司波兰项目的规划产能是多少万吨？达产后年产值大致有几个亿？预计年利润能有多少亿元？谢谢
董秘答：尊敬的投资者您好，公司波兰项目的规划产能是6.1万吨，有关波兰项目未来的财务数据，请您关注公司后续相关公告。感谢您对公司的关注。
2022/9/15 13:23:56
问董秘：请问公司波兰项目预计何时完全达产？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司波兰项目预计2022年年内竣工投产，关于波兰项目的达产情况，请您关注公司后续相关公告。感谢您对公司的关注。
2022/9/15 13:21:38
问董秘：请问公司有机构来公司调研吗
董秘答：尊敬的投资者您好，请您关注公司后续相关公告。感谢您对公司的关注。
2022/9/15 13:19:31
问董秘：营收逐年是增加的，可收毛利率及净利润是降低的，是什么原因导致的？
董秘答：尊敬的投资者您好，营收逐年是增加的，可收毛利率及净利润是降低的主要原因系（1）2021年国外新冠疫情形势严峻，集运供需持续不平衡，从而大幅推高了海外运输费的价格。2021年，公司的运输费用是2020年的2.56倍。尽管公司通过与客户协商承担部分海运费、改善产品包装等方式平抑了部分海运费的影响，但是公司2021 年境外销售运费仍同比增加了约4,500万元，蚕食了较多利润；（2）人民币对美元、欧元升值影响，2021年公司的汇兑损失约836万元。2022年以来，随着海外疫情逐步缓和，不少国家已逐步取消疫情防控措施，2022年海运价格与2021 年相比已有较明显改善；此外，美元兑人民币的汇率从2021年末的6.3757上升至2022年9月9日的6.9098 ；综上，影响公司2021年业绩的两大不利因素持续改善，未来增长可期。感谢您对公司的关注。
2022/9/8 17:24:36
问董秘：特斯拉4680电池用了大量的胶水用于固定和防撞，贵公司有这方面的研究意向吗？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司是一家以研发生产吸收性卫生用品专用热熔胶为业务核心的专业供应商，专注于卫材热熔胶的研发、生产和销售，产品主要用于卫生巾、纸尿裤等吸收性卫生用品面层、吸收层、底层等各组成材料的粘合，具有无毒、无味、不含溶剂的环保特点。公司产品目前主要用于卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品、宠物垫、医疗防护垫等。公司未来将依据战略规划持续发展，请您关注公司后续的相关披露。感谢您对公司的关注。
2022/9/8 10:56:21
问董秘：董秘你好，我想问下，在俄乌战争持续进行下，欧洲地缘政治不确定情况下，贵公司在波兰建厂的原因是什么？望答复，谢谢。
董秘答：尊敬的投资者您好，公司在波兰建厂的原因是贴近海外市场客户，以提高海外市场客户对供应链的信心，在满足欧洲区域产品需求的同时，将服务范围进一步扩大至美洲、中东以及非洲地区，帮助公司更快地响应订单，缩短交货周期，实现更低的运输成本与更高的运输效率，扩大产品利润空间；同时，由于厂区位于欧洲，有利于公司享受当地的税收优惠政策以及规避中美贸易摩擦的税收风险。通过募投项目的实施使得公司在成本及规模上的优势进一步凸显，为公司增强海外市场竞争力、扩大市场份额奠定基础。此外，目前俄乌局势仅对公司短期内的欧元折算收入及汇兑损益产生不利影响，但总体影响较小。感谢您对公司的关注。
2022/9/7 14:56:50
问董秘：请问贵公司有出口业务么,汇率的变化对公司利润有影响吗?
董秘答：尊敬的投资者您好，公司出口业务逐年增加，2021年主营业务收入中出口国外部分占比约38%，未来海外市场是公司增长的主要引擎；汇率的变化对公司利润有一定影响，具体请您查阅公司已披露的招股说明书，亦请您关注公司后续披露的相关公告。感谢您对公司的关注。
2022/9/6 21:26:36
问董秘：董秘，你好，请问公司产品用于防疫产品的哪一部分？国内主要竞争对手是哪些？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司产品目前主要用于卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品、宠物垫、医疗防护垫等。主要竞争对手是三大国际巨头（德国Henkel、美国H.B. Fuller、法国BOSTIK）。感谢您对公司的关注。
2022/9/6 16:22:09
