问董秘：尊敬的董秘，贵司生产所需中药材多大比例来自外购？
董秘答：马应龙：尊敬的投资者您好，公司生产所需的中药材基本来自外购。
2023-05-30 08:54:00
问董秘：白云山最近将中药痔疮药卖到了俄罗斯，希望马应龙在中药出海这方面有所作为，谢谢！
董秘答：马应龙：感谢您的关注与建议。
2023-05-29 14:10:00
问董秘：您好，董秘。公司去年Q4和今年Q1的销售收入均同比下降，公司的说法是优化医药商业业务结构。能否具体说说，优化的最终目标是什么？具体如何优化？谢谢
董秘答：马应龙：2022年公司明确提出“工业要速度，商业重质量，诊疗在布局”的产业发展要求，医药商业要着力提升其经营质量，一是控制不具备盈利能力且竞争优势不明显的业务规模；二是把握发展趋势，积极拓展新商业业务。
2023-05-17 08:44:00
问董秘：尊敬的董秘您好！请问5月10日股东户数是多少？谢谢！
董秘答：马应龙：感谢您的关注。按照相关规定，上市公司一般在定期报告中披露相应时点的股东人数，并在法定信息披露媒体上披露。为了公平披露，敬请关注公司的定期报告。
2023-05-11 09:43:00
问董秘：您好，请问贵司经营是否正常？现金流情况正常吗？
董秘答：马应龙：感谢您的关注。公司当前生产经营正常、现金流正常。
2023-04-25 12:28:00
问董秘：贵司应该在痔疮膏这一块多下功夫，改善品质质量，服务。精益求精才能追求卓越。其他东西都是次要的。主打产品应该定期多提问题，才能发现问题，并解决问题。感觉贵司这一块，已经被荣昌超越了，看看他们的产品矩阵就知道了。为何不学习
董秘答：马应龙：感谢您的关注与建议，欢迎大家多提意见或建议。
2023-04-17 13:44:00
问董秘：您好，请问公司核心产品痔疮膏药从18年至22年占全国痔疮膏药市场规模比例分别是多少？谢谢！
董秘答：马应龙：感谢您的关注。公司在治痔领域具有优势地位，目前没有权威第三方关于市占率的统计数据，根据公司委托第三方开展的市调结果显示，公司近几年终端市场份额表现较为稳定。
2023-04-17 09:25:00
问董秘：2022年度工业收入只增长了2亿，销售费用多了6000多万，请解释下销售费用增长的合理性！
董秘答：马应龙：感谢您的关注。2022年公司销售费用率为22.10%，较上年同期略有增长，整体较为可控。后续公司将持续加强预算管理，强化成本费用控制，着力提升经营成效。
2023-04-10 10:51:00
问董秘：请问公司痔疮膏在渠道的库存周期是多长？2022年4季度营收同比下降，是因为公司主动去库存吗？去库存会持续到2023年一季度吗？谢谢
董秘答：马应龙：感谢您的关注。公司不同产品和不同渠道终端库存周期不同，一般在45~60天。2022年4季度公司营业收入同比下降的主要原因：一是优化医药商业业务结构，医药商业规模同比下降；二是2022年底物流不畅影响了部分业务发货。
2023-04-11 08:56:00
问董秘：2022年第四季度公司销售费用比Q3明显增加，请问原因以及销售费用投放到哪些方面？谢谢
董秘答：马应龙：感谢您的关注。2022年4季度净利润环比下降主要系公司销售费用一般呈周期波动，四季度集中执行部分年度合同的销售费用所致。销售费用中市场开拓费用相对占比较高。
2023-04-11 08:56:00
问董秘：2022年前三季度扣非利润增长17%，全年只增长7%，销售费用的增长并没有带来利润的增长，换句话说，这些增加的都是无效销售？公司不给出一个合理的解释吗？
董秘答：马应龙：感谢您的关注。2022年4季度净利润环比下降主要系公司销售费用一般呈周期波动，四季度集中执行部分年度合同的销售费用所致。公司贯彻实施全面预算管理，全年销售费用率整体可控。
2023-04-10 11:09:00
问董秘：请问中成药的集采政策对公司有什么影响，谢谢
董秘答：马应龙：感谢您的关注。公司密切关注中成药集采相关政策变化和实施进展，积极做好应对。
2023-03-29 10:06:00
问董秘：除了现有业务，马应龙可以把自身定位于“肛肠科专家”，所有肛肠科需要的药物和器材，马应龙都可以生产或者代工生产，凭借马应龙这块金字招牌，在肛肠科是无人能敌的，相信很容易做大做强，希望公司能发展的更好。
董秘答：马应龙：感谢您的关注与建议。
2023-03-27 10:13:00
问董秘：董秘您好，请问贵司何时发布年报。没有业绩提前预告吗？
董秘答：马应龙：感谢您的关注。公司计划于2023年4月8日披露2022年年度报告。
2023-03-22 13:51:00
问董秘：首先.感谢你们不厌其烦的回复我们提出的问题。請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知非定期报告相关时点的股东人数吗？盼你们具体，明确答复。顺祝你们健康，快乐【比如截至到2023年2月20日贵公司的股东人数是多少？.
董秘答：马应龙：感谢您的关注。按照上海证券交易所信息披露相关指引，上市公司一般在定期报告中披露股东人数，并在法定信息披露媒体上披露。为了公平披露，敬请关注公司的定期报告。
2023-03-01 08:43:00
问董秘：董秘您好，在此有个产品问题提个建议。就是贵司的痔疮膏包装盒里那个一次性注射器。据观察一是使用起来不方便，二是药物浪费十分严重，使用后注射器里都是浪费的。为何一直以来不加以改进，发明一个既方便又不浪费的工具。打针的那个注射器行吗。应该多从改进产品，提升用户体验着手。毕竟贵司主要就是这个产品。
董秘答：马应龙：感谢您的关注与建议。
2023-01-03 14:55:00
问董秘：请问公司在线下渠道拓展上有没有布局？是否会像片仔癀一样，公司自行铺建销售渠道，打造马应龙国医生活馆品牌？或者是联合连锁药房退出马应龙产品专区？
董秘答：马应龙：感谢您的关注。公司通过自建销售团队拓展线下线上市场，拥有销售人员1000多名，负责对线下商业渠道、零售渠道、医院渠道、大健康渠道进行维护，并积极推动公司产品在城市公立医院、大型战略连锁、县级及基层医疗机构及其他渠道的市场动销；线上渠道方面，公司基本覆盖主要互联网平台，通过自营店铺与平台店铺相结合的模式，积极开拓线上市场。
2023-01-20 10:32:00
问董秘：董秘，您好!贵公司涉及药品生产、道路货物运输、消毒器械生产、药品互联网信息服务、第一类医疗器械生产销售等各类业务，请问公司现在是采取何种方式签署各业务合同呢，有采取电子合同签署方式吗，比如契约锁电子合同？
董秘答：马应龙：感谢您的关注。公司持续加强信息化建设，着力提升工作效能，您提及的契约锁已有部署。
2023-01-31 08:40:00
问董秘：董秘，您好!贵公司涉及第一类医疗器械生产销售、货物进出口、技术进出口、医用包装材料制造等各类业务，请问公司现在是否采取数字化办公管理方式呢，比如泛微数字化管理系统？
董秘答：马应龙：感谢您的关注。公司持续加强信息化建设，着力提升工作效能，您提及的泛微系统公司已部署使用。
2023-01-31 08:40:00
问董秘：请问何时公布2021年报？
董秘答：马应龙：您好，公司将于2022年3月23日披露《2021年年报》。
2022-02-17 10:49:03
问董秘：提个建议吧，合理利用肛肠医院这个平台，拓展赚钱的业务，比如在每家医院中设立月子中心，特别是各地的三胎政策陆续出台，高龄产妇会越来越多，护理需求会增加不少，况且生育和痔疮会有一定关联吧，利用马应龙的品牌拓展关联业务比别的公司会容易不少。
董秘答：马应龙：感谢您的建议。
2022-02-10 10:26:25
问董秘：微博平台搜到马应龙护理的公众号，有做婴儿护臀膏和纸尿裤，请问贵公司目前还在生产吗？
董秘答：马应龙：尊敬的投资者您好，婴儿护臀膏和纸尿裤为公司旗下子公司的主要产品，目前生产销售情况正常。
2021-05-31 15:34:31
问董秘：武汉速度慢了，学学上海速度吧，上海奉贤这边已经形成了化妆品产业链，从研发到代工再到销售和出海掘金，一条龙的服务链条，马应龙要加油了，带着资本的力量和百年品牌的优势，你可以做到优秀？。
董秘答：马应龙：感谢您对公司的关注。
2021-05-27 14:41:02
问董秘：请问，贵公司最近有十大股东的变更吗？贵公司是否有明确并购计划，有并购标的吗？
董秘答：马应龙：感谢您对公司的关注，相关信息请留意公司公告。
2021-05-21 17:29:33
问董秘：你好：请问贵公司有化妆品方面的业务吗？谢谢！
董秘答：马应龙：您好，公司以“健康生活”为核心理念，构建完善健康产品序列，产品涵盖功能型化妆品、功能型护理品、功能型食品、滋补饮片等。
2021-05-13 11:26:03
问董秘：公司在拓展眼部护理的同时，是不是要更大力气拓展肛肠科室的推进，一二线城市的肛肠医院人满为患，虽然三甲医院很难合作，但处于一二线城市城郊结合区域的二三级医院是比较容易拓展的区域，这些区域同样人口众多需求旺盛，老龄化严重，希望公司管理层能下决心，从而真正实现“肛肠一哥”的理想。
董秘答：马应龙：感谢您的建议。
2021-05-13 11:08:13
问董秘：希望公司要提防“肛泰”等产品广告狂轰滥炸产生的效应，不要一味的以为“稳如泰山”，进而“坐以待毙”，适时的也要通过广告宣传反击一下，继续扩大市场份额，谢谢。
董秘答：马应龙：感谢您的建议。
2021-05-13 11:03:29
问董秘：贵公司的经典产品马应龙痔疮膏会提价吗，谢谢
董秘答：马应龙：您好，关于公司产品是否提价，公司经营层将结合国家政策、行业情况、市场状况、企业成本压力、营销策略等因素综合评估。
2021-05-10 10:10:38
问董秘：您好，贵公司应当在全国各大一二线发展自己的特色，建设或并购肛肠医院，以快速发展占领市场
董秘答：马应龙：感谢您的建议。
2021-05-10 09:11:51
问董秘：您好，贵公司有美容养颜功效的产品吗
董秘答：马应龙：您好，公司以“健康生活”为核心理念，构建完善健康产品序列，产品涵盖功能型化妆品、功能型护理品、功能型食品、滋补饮片等。
2021-05-10 10:08:38
问董秘：1，马应龙应从中医角度宣传策化自己医美。强调中医阴阳平銜，阴阳调节，安全持久，留驻青春，调节气血以达健康美容概念。2，切不可跟随欧美美容概念，强调快速立杆见影bn酸式美容理念。3，凡是立杆见影的都是不可持续的。
董秘答：马应龙：感谢您的建议。
2021-04-26 09:12:15
问董秘：1，对于皮肤很好年轻女性，宣贯中医美容理念尤为美键，从而使其树立正确美容观，让其青春永驻，而不是快速消费自己青春！2，对年纪大女性，让其树立美容养生，美容健康理念更为关键！抓住核心的营销策略，才能真正实现突破！
董秘答：马应龙：感谢您的建议。
2021-04-26 09:11:15
问董秘：你好，请问贵公司到底做什么？还有没有明确发展方向？一会做下眼霜，一会又做唇膏，现在又做香水？贵公司是大杂烩吗？
董秘答：马应龙：公司围绕肛肠健康方案提供商的战略定位，大力发展大健康产业，已初步形成覆盖医药工业、医疗服务、医药商业和大健康的布局。感谢提问！
2021-04-16 14:15:18
问董秘：2o2O年度公司年报营收27.92亿，最近公司提出2021年度计划营收32亿，净利4.7亿的经营计划，请问公司的业绩增长点是哪些？哪些业务的增长可以增加4个多亿的营收。谢谢。
董秘答：马应龙：公司计划2021年实现销售收入32亿元，控制成本费用27.3亿元（以上经营目标是公司对2021年经营业绩的前瞻性描述，不构成公司对投资者的业绩承诺，敬请投资者注意投资风险），详细内容请见公司《2020年年度报告》第四节“经营情况讨论与分析”中“关于公司未来发展的讨论与分析”，感谢提问！
2021-04-15 14:41:59
问董秘：3，痔疮膏提价0.5--1元/支，在不影响销量情况下，提增利润。同时提升利润可用于加大"八宝"和"瞳化"品牌建设。4，做眼药可用八宝品牌，切不可打上马应龙商标，马应龙痔疮膏太深入人心，品牌固化为治痔疮良药，引用此品牌易引起情感抵触，5，化妆品牌宜用"瞳化"品牌，切不可打上马应龙商标，理由同上。
董秘答：马应龙：感谢您的建议！
2021-04-13 09:18:47
问董秘：建议公司开发一款治疗黑眼圈的产品吧，效果好的话决定爆款。。对公司战略也是从小众痔疮医药升级到大众医美。如今网络到处神话痔疮膏涂黑眼圈。。流量是很可怕的。。
董秘答：马应龙：感谢您的建议，公司目前已开发上市了有关淡化黑眼圈的眼霜产品，欢迎您体验。
2021-03-22 09:22:59
问董秘：尊敬的董秘，贵公司年报披露的货币资金加金融资产超过21亿。现金占比例自16年以来逐年提高，分红比例自14年以来最低，很失望的。然而短期借款只有1.33亿，如此之高的现金比例实属不正常，毕竟并不是所有公司都像伯克希尔那样有投资能力。要找出优秀的并购标的也是极难的，因此，基于对股东的回报考虑，没有大幅度提高分红比例的理由是什么？建议管理层股权激励，使得管理层与股东利益相一致，以此长期形成值得尊敬的伟大公司。
董秘答：马应龙：公司秉承积极、稳健、持续的现金分红政策，近几年分红比例均在30%以上，公司将充分考虑经营需要、资金需求、股东回报及未来发展等各种因素，合理规划使用资金，努力回报广大投资者。感谢您的提问与建议！
2021-04-09 15:47:52
问董秘：贵公司和中国宝安有什么关系？有没有深度合作？请介绍下，谢谢
董秘答：马应龙：您好，中国宝安现为公司第一大股东。
2021-02-23 10:16:49
问董秘：你好，贵公司产品在国外成为网红甚至奢侈品，在亚马逊也是热销，为什么贵公司在报表没有披露国外销售占比呢？
董秘答：马应龙：您好，感谢您对公司的关注。请您仔细查阅公司年度报告的财务报告及附注的有关内容。
2021-02-22 10:31:05
问董秘：董秘你好，请问贵公司2020年度的审计师是谁，审计费用是多少？
董秘答：马应龙：您好，感谢您对公司的关注。公司2020年度审计机构为中审众环会计师事务所（特殊普通合伙），2020年财务审计费用70万元。
2021-02-22 09:15:01
问董秘：最近看了马应龙的宣传片“两瓣人生”，非常好的宣传创意，这广告应该上央视和各大卫视宣传一下，另外公司的眼霜和护肤系列似乎更应该出类似的创意宣传片，以增加知名度。
董秘答：马应龙：您好，感谢您的建议。
2021-02-03 10:20:38
问董秘：尊敬的董秘，你好，三季报显示公司货币资金加上交易性金融资产将近20亿，16年以来呈现快速增加的趋势，远大于需要支付的流动负债金额（短期借款1.5亿），在没有合适的投资情况下，分红率也保持在相对较低的水平，对剩余的资金回报率低下的问题如何解释？
董秘答：马应龙：您好，感谢您对公司的关注。根据《公司章程》规定，在公司当年盈利且累计未分配利润为正数的前提下，公司每年度至少进行一次利润分配，在现金流满足正常经营和长期发展的前提下，公司最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的百分之三十。公司近三年现金分红比例均超过30%。同时公司将积极加强资金管理，提高资金使用效率。
2021-02-18 10:57:00
问董秘：你好，看了下贵公司销售费用，在近几年都基本上在四五亿，然后对比了下片仔癀，基本上贵公司的销售费用都比人家多一两个亿左右，请问下贵公司的销售费用主要花在哪方面？另外广告投放都投放在哪里了？请就这两个问题详细解答下，新的一年了请这岗位的领导像牛一样勤劳，谢谢！
董秘答：马应龙：您好，感谢您对公司的关注。公司销售费用主要由市场开拓费、职工薪酬、媒介广告费、业务宣传费、会议费、差旅费等构成，详细信息请及时关注公司定期报告。
2021-02-18 10:46:43
问董秘：请问公司在国外的销售收入占比是多少？除了眼霜，未来是否有考虑推出护眼保健品？
董秘答：马应龙：您好，感谢您对公司的关注。相关信息请关注公司披露的定期报告，并请以公司在指定媒体上的信息披露为准。
2021-02-18 09:49:22
问董秘：昨日国家在颁布了中医药重磅利好政策，请问贵公司怎么看待这政策红利，有什么计划吗？谢谢
董秘答：马应龙：您好，感谢您的关注。公司将密切关注相关政策信息，积极应对。
2021-02-10 17:02:49
问董秘：请问贵公司的肤护品化妆品能配合医美一起用？谢谢
董秘答：马应龙：您好，感谢您对公司的关注！产品使用请参照产品说明书。
2021-02-10 17:04:49
问董秘：董秘你好！我是马应龙股票长期持有者，我想问下你们公司的麝香膏还在生产吗？麝香原材料是国家配额还是自己公司人工养殖？公司对于麝香材料来源有储备吗？公司对于麝香、牛簧等重要中药原材料有长远规划吗？另外还想问下贵公司有国家保密配方的药吗？谢谢董秘一一回答。
董秘答：马应龙：您好，感谢您对公司的关注。马应龙麝香痔疮膏为公司重要产品，生产销售正常，其原材料为人工麝香，公司密切关注原材料市场情况，制定多样化的采购策略，保障采购。
2021-02-08 17:35:22
问董秘：现在还有一些人用马应龙痔疮膏当眼霜用，公司可否把眼霜产品链接、二维码之类印在痔疮膏包装盒上
董秘答：马应龙：感谢您的建议。
2020-11-02 08:37:19
问董秘：请董秘介绍一下2020年3季度（只限该季度）我司医药工业方面主营收入是多少，同比2019年3季度增长多少？以及对2020年4季度和以后业务方面的展望？谢谢
董秘答：马应龙：公司的季度报告不披露分行业的数据，分行业数据请参看公司年度报告。
2020-11-18 17:21:13
问董秘：最近第一次使用贵公司产品，体验不错，物美价廉，去股吧看果然很多散户都是病友，哈哈，加油
董秘答：马应龙：感谢您的关注！
2020-11-30 08:39:33
