问董秘：董秘您好，目前在国家政策的支持下，各地应该会加快国资上云，政府端私有云部署提速。能谈谈在政策支持下公司混合云业务的发展前景吗，谢谢。

董秘答：青云科技-U：您好，国资上云会有各种形式，公司既可以为其提供相应的技术支撑，作为整个云的技术底座，亦可以构建一些混合云的模式，使公司自建的云和客户的国资云之间形成资源的互访，在一定程度上减少初期投入，满足客户的需求。感谢您的关注！

2023-03-09 15:47:00

问董秘：“云”与数据中心不可分割，请问公司有布局数据中心吗？

董秘答：青云科技-U：您好，公司是一家技术领先的企业级全栈云ICT服务商和解决方案提供商，以轻资产的运营模式为主，现在没有布局数据中心的相关计划。感谢您的关注！

2023-03-06 09:05:00

问董秘：尊敬的董秘，在东数西算和数据中心领域，贵公司具备依托混合云与云网边端一体化能力，与AI、5G等合作伙伴携手，构建智慧数据中心（SmartDataCenter）等算力基础设施、工业互联网等通信网络基础设施、支持科研的创新基础设施等数字化转型；服务百行千业数字化转型，请问，公司是否提供稳定、可靠、安全的数字化转型基石平台，来确保东数西算数字化基础设施运行稳定、简单、高效、低成本？

董秘答：青云科技-U：尊敬的投资者您好，早在2020年“新基建”提出时，青云科技通过研究相关政策和行业需求，已经看到对多元算力的需求，投入了相应的力量做产品迭代与解决方案完善。技术作为青云最为重要的抓手之一，在“东数西算”中也不例外。青云的技术能力为云平台、智算平台、高性能计算平台、AI计算平台，海量存储平台提供了全面的技术支撑，相关产品及解决方案此前已经在多个政府项目中落地实践。青云超级智算平台以融合架构计算系统为平台，利用云计算技术为算力中心赋能，一站式提供多种算力服务和行业应用交付平台，如高性能计算云服务、行业应用交付平台（如工业仿真、生命科学、勘探气象等）、人工智能算力服务、通用云平台服务、统一运营平台等。以数据为资源、以应用为链接、以多元算力驱动行业应用和计算模型对数据进行深度加工，源源不断产生各种智慧计算服务，集成各场景业务软件，通过统一的应用商店，支撑各行各业应用场景。

2022-03-09 15:18:28

问董秘：请问，截至2021年11月24日，公司的股东数是多少？谢谢！！

董秘答：青云科技-U：尊敬的投资者，您好！公司会在定期报告中披露报告期末的股东总数，敬请关注公司定期报告的相关内容。感谢您对公司的关注与支持。

2021-12-01 09:13:38

问董秘：董秘你好，最近几个月很多公司正在元宇宙方向整合旧资源，形成新的生态；做为一家云计算公司，除了提供算力，是否有介入元宇宙生态，向上下游切入的计划？

董秘答：青云科技-U：尊敬的投资者您好，云计算是元宇宙的基础设施，元宇宙的六大支撑技术中包括网络及运算技术和物联网技术，这两项均是公司的重要战略方向和优势领域。感谢您对公司的关注与支持。

2021-11-11 09:12:59

问董秘：虽大幅增加了销售人员，但三季报并未出现明显增长。请问：①在目前巨头发力混合云、云原生的情况下，是公司的产品失去技术优势而缺乏竞争力吗？如是，如何扭转局面？②若产品仍有优势，营收不振的原因是销售人员工作不力吗？如是，为什么不撤换无能的销售主管？是要宠一人而负股东吗？敬请认真、如实回答，请勿敷衍。

董秘答：青云科技-U：尊敬的投资者您好，公司在上市后，扩大了销售团队的规模，将有望在未来获得更多商机。按照行业惯例，新销售人员有熟悉产品与解决方案的过程，叠加建立客户关系、客户的年度预算执行的时点和招投标商务流程因素，通常从入职到财务报表层面贡献收入有一年左右的周期。公司持续在计算、存储、网络与安全、数据库、物联网及边缘五大平台进行研发投入和创新，产品的持续迭代和推陈出新将使公司保有技术优势，并为未来收入增长打下坚实基础。尤其随着云原生时代的到来，青云围绕端到端云原生战略，发布了KubeSphere容器生态家族、云原生块存储QingStorNeonIO、云原生分布式文件系统HydroFS、云原生数据库RadonDB、全象云低代码平台等一系列云原生新品，将有望成为新的收入增长点。在商业层面，公司优化商业组织架构，向更广泛的区域、重点行业进行延伸扩展，战略的实施到成果的显著体现需要一定的周期。非常感谢您对公司关注和支持！

2021-11-03 14:53:26

问董秘：问董秘：10月29日到21日，kubesphere的star数急速飙升了大约300，极不正常。问：是公司为提高kubesphere在业界的地位，雇人故意刷star数吗？如果不是，是什么人在刷？公司调查过吗？

董秘答：青云科技-U：尊敬的投资者您好，最近一周KubeSphere有新版本3.2.0发布，受到了市场的广泛关注，同时有多个业界大V也进行了转发推荐，市场反馈良好。感谢您对公司关注和支持！

2021-11-04 08:43:36

问董秘：公司股价已经连续6个月大跌，年内腰斩55%，离发行价遥遥无期，半年报所说业绩在下半年体现也是毫无迹象，却半价给内部发福利，给投资者造成巨大损失。请问公司是否已陷入实际的运营困难？，有任何好转的迹象？

董秘答：青云科技-U：尊敬的投资者您好，？公司现在经营运转良好，？今年第一年上市，将募集资金大量投入于研发和销售。前三季度青云研发投入达到1.01亿元，同比增长87.90%，第三季度研发投入3961.71万元，同比增长126.31%。投入增长主要在研发人员的增加，将重点在计算、存储、网络与安全、数据、物联网及边缘五大平台展开研发创新。随着研发投入的增长，青云在产品的推陈出新上实现提速，将会为未来的收入增长打下坚实的基础。公司前三季度销售费用达到8286万元，同比增长91%。销售人员的增加，将有望获取更多商机。按照行业惯例，新销售人员有熟悉产品与解决方案的过程，叠加建立客户关系、客户的年度预算执行的时点和招投标商务流程因素，通常从入职到财务报表层面贡献收入有一年左右的周期。研发和销售的大力度投入，在财务报表层面上必然会导致费用大幅增加，短期业绩受到一定程度的影响，但无论从商业实质还是中长期业绩表现上，对公司和股东均是有利的。？公司上下对于公司未来的发展都抱有充分的热情和十足的信心。？为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性，有效地将股东利益、公司利益和骨干业务团队个人利益结合在一起，公司推出了股权激励计划，使各方共同关注和推动公司的长远发展。将授予对象的长期利益，个人表现与公司的长期利益和股票价值绑定，同心协力，共同奋斗。？非常感谢您的问题，以及对于公司的关注和支持！

2021-11-02 13:21:00

问董秘：请问，公司的混合云业务是不是必须是私有云+青云的公有云？如果客户采用私有云+阿里云，公司的统一云管理平台是否还能适用？

董秘答：青云科技-U：您好！在传统企业上云和混合云趋势下，公司以统一架构实现公有云、私有云和混合云的一致化交付与管理，在混合云领域有独特的优势。统一架构为客户提供一致的使用体验和运维管理，显著降低运维难度，并实现多元环境的打通，便于数据和应用的迁移，减少了产品拓展所需要的研发投入，以较低的开支实现了更具价值的技术成果；同时，公司依托SD-WAN技术，形成了强大的云网融合服务能力，帮助客户实现各业务节点的高速互联。在客户已选用其他厂商公有云服务时，不影响其使用公司的私有云产品，反之亦然。谢谢！

2021-09-27 14:53:38

问董秘：公司技术领先，但营收规模很小，看起来市场开拓和营销是公司的短板，但负责市场的副经理刘靓却拿仅次于黄董事长的高薪酬。工作没做好却拿高薪酬，这是否有些不合理？

董秘答：青云科技-U：软件企业的发展大致分为四大阶段，技术型阶段，产品型阶段，营销型阶段，产业化阶段。青云科技在每个阶段都至少有两年以上时间的积累，目前青云科技处于营销型阶段加速期。公司在2021年上半年，实现营业收入24,868.37万元，相对于2020年度营业收入增长72.54%，实现了高增长率。客户和市场拓展由销售部和市场部共同负责，公司在2021年大幅加大了销售团队投入，预期将在未来的销售收入增长上有相当的体现。公司高管薪酬不高于市场平均薪酬。公司各部门将精诚合作，努力实现销售收入的持续高增长，非常感谢您对公司的关注和支持！

2021-09-16 11:57:26

问董秘：公司半年不到，创始人之一就离职，上市前的豪言壮语今何在？！容器业务作为公司最重要的发展之一，请问甘泉和这个业务有开发和负责关系吗？甘泉持有的220万股，请问其最早的解禁期是上市三年后还是什么时间？谢谢！

董秘答：青云科技-U：您好！甘泉先生任职期间未直接参与公司专利的研发工作，主要负责公司公有云业务的管理工作，其离职不影响公司专利权的完整性，目前不参与司的在研项目，不会对公司现有研发项目进展产生影响，甘泉先生仍在公司担任董事和技术委员会主席。甘泉先生所持有公司股份的解禁时间为2024年9月15日。谢谢！

2021-08-19 08:57:55

问董秘：公司董秘办没有人专门负责e互动的吗？上一个问题提了一周了都还没解答，也太不重视投资者交流工作了！青云的技术实力很高，但关键在于市场绝大部分人缺乏应有的技术基础知识去理解，所以公司更应该重视投资者交流的渠道，建议董秘能学习下雪球上的一些深度文章，把公司的业务和地位深入简出的让市场认知，新董秘的经历明显比前董秘更熟悉资本市场，希望能担起重任！

董秘答：青云科技-U：您好！感谢您对公司的关注，我们将全方位增强与投资者的沟通。谢谢！

2021-08-26 09:21:35

问董秘：尊敬的董秘崔总、您好。在网上浏览到一篇文章介绍青云在海外市场比如美国BOA第一家客户，第二个客户是高盛，然后是FBI。但在公司年报中未提及，且公司海外客户应收目前占比较低。请问BOA、高盛和FBI是公司海外客户是否属实，谢谢！

董秘答：青云科技-U：您好，BOA、高盛和FBI不是公司的海外客户，公司目前客户覆盖众多金融、保险、证券、能源、交通、企业服务、政府、教育、医疗等行业的头部企业，部分典型客户请见公司官网https://www.qingcloud.com/case-study-list，客户信息请以我司官网、招股说明书、定期报告和临时公告为准，谢谢！

2021-06-07 09:25:38

问董秘：投资者如何与公司联系？你觉得你的投资者关系做的如何

董秘答：青云科技-U：您好，公司投资者关系邮箱为ir@yunify.com，公司投资者咨询热线为010-83051688。感谢您对公司的关注！

2021-05-17 17:01:14

问董秘：公司一季度云产品毛利大幅下滑，主要是外购材料成本增加导致的吗。2020年上半年超融合产品营收比今年一季度少，毛利还有23%，今年一季度超融合产品营收增加，云产品综合毛利只有9%的原因是什么？

董秘答：青云科技-U：您好！公司2021年一季度云产品收入为7,734.15万元，比去年同期收入2,977.06万元增长了159.79%，直接外购成本和往期无明显材料成本增加趋势；在扣除直接采购成本并分摊工资薪金、折旧、无形资产摊销和开发成本等后，一季度云产品毛利为765.23万元，毛利率为9.89%。云产品毛利率下降的主要原因是：1、云产品的不同细分产品有不同的毛利率，整体毛利率水平和不同细分产品收入占比相关。一季度毛利较高的云平台软件的收入占比较低，毛利率较低的超融合产品增速和收入占比较大，2020年一季度公司取得某大额云平台软件项目收入884.96万元，受该个案影响去年毛利率水平高于今年同期。2、一季度当季的收入规模较小，需要分摊的费用相对固定且无季节性波动。通常按照客户年度预算管理、审批流程等因素，绝大部分云产品收入会在下半年形成；因春节长假及行业特点，一季度的收入规模与往年一致呈现出较强的季节性特征，在全年的收入中占比较小。3、2021年一季度公司云产品收入中，战略软件收入同比增长632.88%，主要是由容器和多云管理平台的收入增长拉动；超融合系统收入同比增长400.38%；分布式存储收入同比增长227.57%；服务收入同比增长12.36%；云平台收入同比减少76.23%，我们争取实现该细分产品全年收入的稳步增长。感谢您对公司的关注！

2021-05-06 09:11:10

问董秘：董秘你好，公司股价已连续16个交易日低于发行价，根据招股书，如连续20个交易日低于发行价，大股东锁定期将自动延长6个月，此是否属实？谢谢

董秘答：青云科技-U：您好！请详见公司于2021年5月12日在上海证券交易所网站披露的《北京青云科技股份有限公司关于延长股份锁定期的公告》。感谢您对公司的关注！

2021-04-29 14:02:51

问董秘：请问最新股东人数多少？谢谢！其他上市公司在互动平台都有回答股东人数问题，说明合规合法，请公司不要刻意回避

董秘答：青云科技-U：您好！截至2021年3月31日，公司股东总数为5544户，已在公司2021年第一季度报告披露。感谢您对公司的关注！

2021-05-12 08:54:19

问董秘：请问最新股东人数多少？谢谢！

董秘答：青云科技-U：您好！根据证监会和上交所相关规定，公司2020年末的股东总数将在2020年年度报告中披露，请您关注公司后续披露的定期报告。感谢您对公司的关注！

2021-04-01 14:32:03

问董秘：董秘您好，首先恭喜贵公司成功登陆科创板，想请问公司在商业化能力方面有哪些短板，未来计划如何提升？

董秘答：青云科技-U：青云科技在上市前更偏重于技术研发，青云科技在上市之后将加强销售和渠道能力建设，进一步发挥自身技术领先性和产品力，将专业的解决方案和领先的平台能力提供给中国最广泛的区域和用户。短期规划：将现有的平台能力覆盖到中国更广泛的区域、行业和用户，由一线城市、重点行业不断延伸扩展。商业组织架构的优化升级，强化区域、行业作战，拓宽服务边界；商业意识的持续强化，从产品技术价值延伸到客户商业业务价值；以开放的心态做开放的生态，链接更多的合作伙伴，包括上下游、渠道等。

2021-03-19 09:55:28

问董秘：董秘您好，公司在招股书中强调了自身的竞争优势是「基于统一技术架构，能够实现公有云、私有云和混合云的一致化交付与管理」，而且公司确实也在虚拟化、软件定义存储、SD-WAN、容器编排、自动化运维、多云管理等底层技术上有长期的研发投入。但是，我想一个公司很难在这么多细分领域都做到最强，公司未来的战略重心是不是应该有所侧重？请问公司是怎样思考未来3到5年的战略规划的？

董秘答：青云科技-U：云计算并非是一个具体的细分技术，它一直都是众多底层技术的合集。这些底层技术并非是互相割裂的细分领域，目的都是打造数字化基础平台，设计和架构具有相似性，所以并不存在“很难在这么多细分领域都做到最强”。现在的企业不再需要单一的产品或服务，而是需要一整套综合解决方案，青云科技未来的核心战略规划如下：第一阶段：计算平台1.0，包括QingCloud云平台和青立方超融合系统；目前贡献核心收入，在传统企业上云的大趋势下仍有很大发展空间。第二阶段：存储平台，拥有企业级分布式存储QingStor，包括块存储、对象存储、文件存储；随着众多标杆客户的积累，数据的自然沉积，将逐步成为公司新的业绩成长引擎。第三阶段：计算平台2.0，主要指KubeSphere容器平台；容器代表云计算的发展方向，青云在Github上开源的KubeSphere产品已成为全球知名开源解决方案，并落地多个国内顶级机构的核心交易程序，成为公司最具全球竞争力的产品。第四阶段：物联网及边缘平台，拥有IoT平台和EdgeWize边缘计算平台；面对物联网时代的到来，公司发展“广义混合云”，即实现云网边端一体化的数字平台，为未来布局。

2021-03-19 10:24:56