问董秘：如果说将来AI大模型也会碰到卡脖子的问题，公司会自主开发一套自己内部用的ai大模型吗，还是会坚持和微软，英伟达等ai巨头进行合作
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司秉承技术驱动的发展战略，在智能制造方面采取自主研发+外部引进相结合的模式。公司设有智能制造技术中心，通过人工智能（AI）及数据科学为智能管理及制造赋能，致力于工艺自动化及智能化、生产平台、智能化处理、运营整合、主动预测能力等。感谢关注！
2023/6/5 14:51:22
问董秘：公司在哪几个热门新药领域做了布局，目前完成3期的客户有几个，即将进入商业化放量的有几个
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司战略性储备潜在重磅项目，所服务的临床三期项目涉及诸多热门靶点或大药靶点，为持续获取重磅药商业化订单提供项目储备。2022年度报告期内，重磅项目占比超过60%，例如KRAS、JAK、TYK2等。请持续关注公司定期报告，感谢！
2023/6/5 12:36:21
问董秘：近来据传有GLP-1减肥药物获批，减肥药物市场巨大，请问公司是否有布局？
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司战略性储备潜在重磅项目，所服务项目覆盖诸多热门靶点或大药靶点，为持续获取重磅药商业化订单提供项目储备。公司严格遵守行业保密约定，具体药物信息不便回复，具体经营信息请以公司信息披露为准。感谢关注！
2023/6/6 11:09:20
问董秘：请问人民币贬值对公司有利吗？每贬值1%影响公司利润幅度是多少？谢谢！
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司海外业务计价单位为美元，人民币贬值将对对公司财务指标具有一定的正向作用。具体金额与确认收入时点时汇率情况相关，请以公司未来披露的定期报告为准。感谢您的关注！
2023/5/28 22:41:01
问董秘：据传早些时间公告，内部供应链采购环节出现问题，目前有无相关问题的应对措施?比如在采购审计入库相关流程制约失衡的情况下，如何预防和出现问题如何处理？
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司未曾公告上述问题，请广大投资者以公司在《证券时报》、《中国证券报》及巨潮资讯网披露的公告为准，不信谣、不传谣！公司采取自产结合外协的原料供应方式，具备关键原料的自产能力和把控能力。同时，公司制药新材料研发中心可以帮助和支持CDMO业务外，也可以满足凯莱英在研发和生产过程中对特种和新型材料的需求，降低生产成本，保证供应链的稳定性。感谢您的关注！
2023/5/29 10:32:18
问董秘：你好，公司有人脑工程相关业务吗
董秘答：尊敬的投资者，您好！凯莱英是一家全球领先的服务于新药研发和生产的 CDMO 一站式综合服务商。公司聚焦主业，不涉及您所到的业务。感谢关注！
2023/5/30 10:47:37
问董秘：尊敬的董秘你好，贵司的ADC抗体偶联技术研究开展如何，是否会参加近期美国的AACR会议？
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司一贯重视技术投入、科学研究以及行业交流；依托于小分子CDMO的发展优势发挥业务协同效应，为抗体偶联药物提供一站式的CDMO服务，包括抗体、连接子和小分子细胞毒药物等全方位一站式服务。感谢您的关注！
2023/5/22 16:27:30
问董秘：什么时候分红
董秘答：尊敬的投资者，您好！《公司2022年度利润分配预案》尚需提交公司2022年度股东大会审议。2022年度股东大会审议将于2023年6月9日召开，该方案的实施将在股东大会审议通过后两个月内完成，请持续关注公司公告，感谢！
2023/5/26 0:28:57
问董秘：你好，请问一下该公司的2019年~2021年的应收账款的收账速度缓慢以及存货为什么会存在积压问题？
董秘答：尊敬的投资者，您好！近年公司主营业务收入呈现快速增长态势，在应收账款管理上给予信用良好客户的合理账期，导致收款时间落后收入确认时点，公司应收账款管理优良，成立至今几乎未出现过坏账。2022年度公司经营现金流也已转正。伴随着业务规模不断提升，在执行订单不断增加，储备原材料极在产品也随之增加。公司自上市以来，随着公司提高运营效率和精益化管理不断深入，应收账款和存货周转率趋势向好。感谢您的关注！
2023/5/17 17:15:17
问董秘：你好，请问一下该公司的2019年~2021年的应收账款的收账速度缓慢以及存货为什么会存在积压问题
董秘答：尊敬的投资者，您好！近年公司主营业务收入呈现快速增长态势，在应收账款管理上给予信用良好客户的合理账期，导致收款时间落后收入确认时点，公司应收账款管理优良，成立至今几乎未出现过坏账。2022年度公司经营现金流也已转正。伴随着业务规模不断提升，在执行订单不断增加，储备原材料极在产品也随之增加。公司自上市以来，随着公司提高运营效率和精益化管理不断深入，应收账款和存货周转率趋势向好。感谢您的关注！
2023/5/12 17:48:20
问董秘：尊敬的董秘你好，贵司的ADC抗体技术研究开展如何，是否已应用商业化的产品上？
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司生物大分子CDMO板块快速推进业务能力建设，并重点布局ADC赛道，截止2022年年报披露日，公司新建抗体2000L已全面投产，并高质量完成多个项目交付。公司依托于小分子CDMO的发展优势发挥业务协同效应，为抗体偶联药物提供一站式的CDMO服务，包括抗体、连接子和小分子细胞毒药物等全方位一站式服务，相关业务发展请持续跟踪关注公司后续定期报告，感谢您的关注！
2023/5/15 23:12:06
问董秘：公司股价持续下跌？公司高管有无回购公司股票计划、并是否看好公司自身发展？
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司已于2022年实施完成回购计划，回购金额总计近八亿元，未来相关事项安排，请以公司公告为准。公司业务经营稳健，积极的制定经营目标和策略；大订单的出色交付也积极推动公司与客户的拓展合作，同时，公司着力进行重点市场的大客户开拓，以及强势布局重磅项目，为公司长期稳健发展提供基础。二级市场价格及估值受到诸多因素影响，请投资者理性对待价格波动，注意投资风险。感谢您的关注！
2023/5/9 22:32:38
问董秘：自我感觉公司应该在这个时候收购一些中药公司，以防止今后出现像新冠这类需要中药的疾病
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司自成立以来聚焦主业，公司深耕CDMO行业二十余年，为国内外制药公司提供从临床前研究到药品上市商业化生产的全链条CMC服务。感谢您的积极建议！公司将审慎研究，请以公司公告为准。感谢您的关注及建议！
2023/5/10 9:29:25
问董秘：博腾一季报说大订单预计2季度交付完成。
药明交付了8个亿，还剩20个左右没说什么时候交付完。
这两家都没说会继续有大订单，公司是不是从今年开始就开始做常规业务了。
那些给大订单供货的工厂，现在设备清洗完成了几个？还需要给潜在的大订单留产能吗
药明cro业务不理想，国内业务更是一塌糊涂，但d和m好像不错。
公司d和m是强项，从最新的业务进展来看，今年产能利用率预计是去年的多少？
董秘答：尊敬的投资者，您好！1、截至目前，公司没有收到关于已披露三个重大经营合同后续新增订单。但是即使大订单退潮，公司所沉淀的服务能力、合作深化推进以及客户口碑赞誉不会退潮，公司凭借历史级别订单的成功交付，有力推动了大型跨国制药公司商业化API的深化全面合作。此外，公司在大客户深化合作与后期项目推进方面具有强劲势头。2、根据本行业并非固定产品及生产线的特点，产能利用率指标不具有整体代表性，通常情况，公司的产能是根据不同项目的工艺需求、执行期等因素进行合理匹配的。感谢您的关注！
2023/4/27 15:36:37
问董秘：凯莱英的一季报挺好的，稍微算了下，大订单交付了8.6亿，扣掉大订单cdmo营收11.6亿，不知道对不对。
药明的业绩非常疑惑，漏掉大订单，美国那边几乎0增长，昨天看到艾昆纬营收还下降了，公司竟然做到了60%的增长。
另外销售团队的工资支出看了看整体不算多，有需要进一步增加销售人员吗，现在国内就业不景气，符合需要的销售人才整体成本是不是比较便宜
董秘答：尊敬的投资者，您好！从2023年第一季度报表可见，公司研发费用占比和销售费用占比持续提升，技术研发和市场拓展是公司重要的战略方向，公司将继续坚定研发投入、技术创新支持公司长期发展。随着商务活动全面放开，依托于波士顿研发中心，公司将继续组建海外BD团队，大力推进新市场、新客户的拓展。感谢关注！
2023/4/28 18:20:44
问董秘：亲爱的董秘你好，相比制药行业订单，化工行业订单净利率是否理想，接单价值体现在哪些方面？
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司所处CDMO行业，主要客户为国内外制药公司、生物技术公司，为其提供药品全生命周期的一站式CMC服务、高效和高质量的研发与生产服务。公司拥有全球领先的小分子化学工艺研发能力和持续进化的研发平台，加强自身应用的同时也大力推进新技术输出业务，其中连续性反应工艺开发及技术输出的应用领域不局限于制药行业领域，也将逐步成为公司新的业务增长点。感谢关注！
2023/4/28 23:02:48
问董秘：您好，公司22年年报披露与美国某大型制药公司产品供货合同还有待履行金额为215946.64万元。这未履行的21亿元今年是否正常履行？大概什么时候履行完？一季度履行了多少，Q1的营业收入这部分确认的收入是多少？辛苦了，谢谢！
董秘答：尊敬的投资者，您好！2022年年度报告中三笔美国某大型制药公司产品供货合同的金额须按照收入确认时点的汇率中间价予以折算，尚未履行的具体人民币金额根据未来确认时点汇率情况予以确认。该订单交付贯穿本年度全年，不排除于前三季度确认完毕，具体进度以客户实际需求为准。第一季度确认金额属于未披露信息，不便回复。感谢您的理解和关注！
2023/4/29 22:52:04
问董秘：请问我们公司有布局CGT领域吗？进展如何？成果如何
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司在苏州建立了CGT 业务团队，快速推进业务能力建设，初期聚焦于质粒和mRNA等业务领域，工艺开发实验室和中试车间已投入使用，并开始承接各类研发及IND项目。感谢关注！
2023/5/3 1:18:28
问董秘：你好！Chatgtp的人工智能对贵公司的药物研究有帮助吗？公司是否也使用智能AI来缩短开发和验证药物的周期得以降本增效？
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司在AI技术方面致力于工艺自动化及智能化、生产平台、智能化处理、运营整合、主动预测能力等。感谢关注！
2023/4/25 14:23:55
问董秘：请问回购资金还没达到8亿，回购计划还没公告完成，是否还会继续回购？
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司于2022年11月11日披露《关于股份回购完成暨股份变动的公告》，截至披露日，公司累计通过回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份 5,229,266 股，合计成交金额为人民币 799,475,512.77 元。现回购方案已实施完毕，详情请您查阅于巨潮网披露的公告，公告编号2022-099。感谢！
2023/4/24 14:22:49
问董秘：您好！对于公司2022年的业绩大增表示祝贺！同时想问一下公司去年第一大客户销售占比为60%以上，那对接下来2023年销售有影响吗？
董秘答：尊敬的投资者，您好！2022年公司大客户销售收入占比较高主要受重大经营合同在报告期内执行金额较大的影响，随着重大经营合同执行接近尾声，2023年该比例将有所下降。即使该大订单退潮，公司所沉淀的服务能力、合作深化推进以及客户口碑赞誉不会退潮，公司凭借历史级别订单的成功交付，有力推动了大型跨国制药公司商业化API的深化全面合作。公司全方位大力开拓市场，力求实现稳态发展。感谢您的关注！
2023/3/30 19:06:30
问董秘：贵司截止2022年年末，反应釜5300立方米，创造了小分子收入93亿元。平均每立方米反应釜体积每年创造收入175万元。而博腾股份，截止2022年年末实际产能1815立方米，创造了小分子业务收入69.55亿元，平均每立方米反应釜体积每年创造收入383万元。是贵公司的两倍还要多。
如果考虑到贵司一直吹嘘的连续反应装置的应用，贵司单位体积反应釜创造的收入更低。
通过对比贵司生产效率非常低，是何原因？
董秘答：尊敬的投资者，您好！国内不乏优秀的CDMO企业，其发展战略、运营模式、业务结构各具特色。单纯的计算反应釜单位产值，不能够合理体现公司的综合能力；需要更侧重分析项目类型、业务结构以及原料链体系等因素。凯莱英是一家全球领先的服务于新药研发和生产的 CDMO一站式综合服务商，自成立以来即聚焦监管严格、高附加值、高量级领域，产品主要覆盖进入法规监管体系下符合cGMP质量标准的高级中间体、API产品，并已向下游延伸至高等级产品。在法规监管体系下，凯莱英严格遵照GMP规范组织生产活动，并多次通过FDA、TGA等官方认证，还经受了行业内标准最为严格的欧美大型跨国制药企业的审查。同时，公司掌握核心原料的自产能力，具有较强的供应链把控和快速响应能力，支持公司更好的为客户提供安全、稳定、高质量的交付。感谢您的关注！
2023/3/27 14:08:37
问董秘：請問，博騰22年1815m³的原料藥產能貢獻了69億的收入，公司5300m³的產能僅產生了92億的收入，是何原因？
董秘答：尊敬的投资者，您好！国内不乏优秀的CDMO企业，其发展战略、运营模式、业务结构各具特色。单纯的计算反应釜单位产值，不能够合理体现公司的综合能力；需要更侧重分析项目类型、业务结构以及原料链体系等因素。凯莱英是一家全球领先的服务于新药研发和生产的 CDMO一站式综合服务商，自成立以来即聚焦监管严格、高附加值、高量级领域，产品主要覆盖进入法规监管体系下符合cGMP质量标准的高级中间体、API产品，并已向下游延伸至高等级产品。在法规监管体系下，凯莱英严格遵照GMP规范组织生产活动，并多次通过FDA、TGA等官方认证，还经受了行业内标准最为严格的欧美大型跨国制药企业的审查。同时，公司掌握核心原料的自产能力，具有较强的供应链把控和快速响应能力，支持公司更好的为客户提供安全、稳定、高质量的交付。感谢您的关注！
2023/3/31 9:52:14
问董秘：年报103页披露，投资支付的现金99.6亿，恕我眼拙，年报中并未找到对应的投资项目。请贵司提供详细的投资列表以及对应的金额，谢谢！
董秘答：您好！该项目是现金流量表项下一个投资支付的现金，包括滚动投资的理财产品和资本化支出等，是年度发生额累计计算的概念，感谢关注！
2023/4/20 0:12:50
问董秘：强烈建议公司在AI领域，找最强合作伙伴进行联盟，以免未来被科技替代。
举个例子，目前台积电，NVIDIA，ASML，西斯科已经结成联盟，在2纳米工艺突飞猛进，NIDIA提供了AI软件，结合芯片设计数据库，由AI进行深度学习后设计芯片，大幅提高了2纳米芯片的良率。
公司所处的cdmo赛道，主要是海外cxo企业技术积累后，对中国优势的结合，自主可控固然重要，但尖端领域的合作，无论如何不能停下
董秘答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注及建议！公司秉承技术驱动的发展战略，坚持以新工艺新技术开发作为核心驱动力，拥有诸多核心技术自主专利，一贯非常重视自身技术的发展并持续加大研发投入。同时，公司也密切关注行业内新技术咨询及趋势，保持积极、开放的态度，拥抱新技术、拥抱创新。再次感谢您的建议！
2023/4/5 10:06:44
问董秘：公司在AI技术与医药研发之间有什么规划吗？
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司坚定不移贯彻“技术驱动”战略，将持续保持对新技术关注及洞察并加大新技术投入，公司在AI技术方面致力于工艺自动化及智能化、生产平台、智能化处理、运营整合、主动预测能力等。感谢您的关注！
2023/4/14 14:31:16
问董秘：公司过去几年的年报，除了p药这次的3个新签大订单披露过，历年来没有提及过每年的新签订单金额，2023年目前披露了在手订单11.5亿美元，应收账款目前是不到25亿，粗略算下来公司非新冠在手订单54亿，公司今年的目标是完成100亿收入，也就意味着公司需要新签20亿以上的订单。并且还要为2024年储备一些订单。
公司工艺改进后，合同执行效率提高。公司是否会上调今年100亿的营收目标及2024年营收目标
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司业务经营稳健，2022年年度报告中披露手订单11.5亿美元体现披露时点的订单储备，公司持续大力拓展市场，积极承接新业务、新订单。2023、2024年业绩信息请以后续披露的对应定期报告为准，感谢您的关注！
2023/3/31 7:08:53
问董秘：公司能否每月定期披露一下，经营情况，公司股价长期低于回购价，大股东大宗减持给机构的股份，也悉数套住，洪总每年10%的分红，证明公司依旧处于成长期，认为现金留在企业，可以创造比分红股息率更高的价值。
凯莱英是一家国际化的公司，就像很多其他国际化公司一样，加班是加长便饭，但即便员工忙到起飞，市场没有给予和企业实际情况相同的预期，公司可以通过公布新签订单，给2023年收入指引等方式，稳定大家预期
董秘答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注以及建议！公司董事、监事及高级管理人员忠实、勤勉地履行职责，保证披露信息的真实、准确、完整，信息披露及时、公平。公司将遵照各项规定持续完善自愿性信息披露等工作。再次感谢！
2023/3/31 12:04:21
问董秘：2022年年报30页显示，公司用于投资的金额为121.5亿元，但是年报没有披露具体用途，从投资者的角度来讲，这属于重大信息疏漏。请正面详细回答，这121.5亿的具体用途是什么？
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司严格遵照年报披露格式，上述科目主要源于公司购买和赎回银行低风险、高流动性结构理财产品；现金流量表项目系相关累计数据。感谢您的关注！
2023/4/1 21:03:39
问董秘：请教两个问题
目前海外有没有合成生物技术的商业化订单产生，合成生物市场空间多大，公司目前合成生物领域的服务阶段，是临床期，还是已经进展到接近商业化了。
求证公司在合成生物领域是否运用了AI技术，该技术提高了生产效率至1周，该AI技术是否类似于华为的AI大模型
董秘答：尊敬的投资者，您好！2022年度报告期内，公司合成生物技术板块出色承接并完成临床后期口服药用酶的研发生产。公司合成生物技术板块经历十余年积累，已拥有成熟领先的技术能力，搭建了高通量筛选、无细胞生物合成（CFBS），AI技术及连续性反应平台四大基础技术平台，建立了成熟的小分子药物高效合成的酶筛选、开发、进化、固定化、酶发酵生产和工艺放大的酶工程一体化生物酶催化绿色合成技术平台；酶技术平台已经开始被逐渐用于海内外客户的创新药项目或生命周期管理的商业化项目。公司将进一步继续拓宽平台技术能力，拓展技术领域，持续升级基础技术及平台技术，并初步搭建细胞合成技术平台，建立微生物细胞工厂及多肽/蛋白合成技术平台，并完善药用蛋白生产能力，大力推进从分子生物学（重组表达）开始的一站式合成生物服务的整体布局建设。感谢您的关注！
2023/4/3 12:01:28
问董秘：请教日本，欧洲，新开发的客户，以及美国那些老客户，今年的商业化订单前景是提升了还是下降了，看到cro板块中，在手订单充足的泰格和康龙化成，股价出现了大幅下跌。市场担心小型生物医药企业扛不住资本寒冬
凯诺医药目前的在手订单是否也充足，疫情放开后，想做创新药全球化的国内生物制药企业是增多了还是减少了。
凯莱英商业化项目是重要创收创立来源，我们海外合作的cro企业是否有受到欧美银行业融资收紧的影响
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司于2023年3月31日披露《2022年年度报告》，公司业绩实现跨越式增长；各地域收入均取得快速提升，海外收入同比增长117.4%，国内收入同比增长143.9%。国内客户部分项目一定程度上受到融资环境遇冷的影响，纵观全球市场， CDMO 的终端需求和渗透率依然在持续提升，中国 CDMO 企业在全球行业竞争中服务能力和成本优势均表现突出，在全球竞争格局中优势凸显。公司秉承技术驱动战略，综合竞争力日益提升，订单承接趋势良好，所服务项目覆盖诸多热门靶点或大药靶点，为持续获取重磅药商业化订单提供项目储备。感谢您的关注！
2023/4/3 12:07:36
问董秘：今年大概什么时候分红
董秘答：尊敬的投资者，您好！根据相关规定，公司应当在该议案经年度股东大会审议通过后两个月内实施完毕。公司将积极统筹2022年度利润分配工作并在该议案经年度股东大会审议通过后尽快实施完成。感谢您的关注！
2023/4/14 18:39:10
问董秘：药明生物在业绩说明会上说生物大分子CRDMO行业是强者恒强，目前前6家的市场份额约66%，到2025年预计到80%。请问公司如何看待生物大分子行业的竞争格局，公司如何塑造竞争优势？
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司依托于多年积累医药行业洞察力、技术优势、成熟的研发及生产能力、质量控制运营管理体系和卓越声誉，积极开拓生物大分子CDMO领域。正是专业的生产、研发能力、成熟的运营管理以及严格的质量控制体系形成全方位的竞争能力，使得公司业务在市场竞争中脱颖而出。生物大分子CDMO业务在正式投入运营第一年即顺利完成多个抗体、ADC项目的高质量交付工作，实现上亿元收入；报告期内服务项目48个，其中11个IND项目。并通过首次MNC客户的全方位审计，合规以及质量管理等能力得到认可及提升。感谢您的关注！
2023/3/31 18:14:10
问董秘：大多数公司AI都是蹭热点，请问贵司在AI制药上有什么实质上应用或成果嘛？AI科技对于未来公司会有哪些实际上的影响，公司如何拥抱新技术。
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司积极拥抱新技术，秉承技术驱动的发展战略，坚持以新工艺新技术开发作为核心驱动力，关注科技前沿发展并对积极储备前瞻性技术。公司已成立临床药物研究技术创新中心，搭建和整合了国内外多名专家的科学顾问委员会平台，并自主研发多项临床试验信息系统；同时，公司设有智能制造技术中心，通过人工智能（AI）及数据科学为智能管理及制造赋能，致力于工艺自动化及智能化、生产平台、智能化处理、运营整合、主动预测能力等；引领公司数字化战略。感谢您的关注！
2023/4/4 9:30:12
问董秘：全球最近去美元化趋势非常明显，美国也比较担心，美元的溃败会发生在量变到质变的一个瞬间，公司的美国客户，欧洲客户，以及日韩客户业务较多，有没有可能在美国以外的国家，实现人民币交易，公司对待美元潜在的风险，是否有足够的对冲手段
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司和海外客户主要采用美元结算。公司实时关注汇率波动，理性应对汇率涨跌并积极采用管理工具规避汇兑风险。感谢您的关注！
2023/4/10 16:57:32
问董秘：机构为何提出23年，24年营收额和净利润，扣非净利润增长率预期比较低？
董秘答：尊敬的投资者，您好！2023、2024年业绩信息请以后续披露的对应定期报告为准，感谢您的关注！
2023/4/13 12:51:21
问董秘：看到贵司回答投资者提问时，讲到了公司中报毛利率没有博腾股份高的原因是：毛利率水平受到业务模式，产品结构，技术工艺，研发生产成本在内的各项成本等多重因素影响。
这是否意味着凯莱英业务模式不好，产品结构不好，技术工艺落后或者是研发生产成本比友商高？上述情况造成了我们毛利率低于友商？？
董秘答：暂时还没有回答...2023/3/29 15:47:02
问董秘：请问高瓴资本这两年对公司的协助主要体现在哪里，ai时代的到来会不会对不做技术积累的cro和cdmo公司造成降维打击，医药研发是个严谨的领域，公司的美国大客户们，对医药ai研发与ai制造持什么样的态度，目前全球前5大医药外包服务公司，是否在做相关的技术积累，合作方是不是微软等美企。公司在现金流充沛的情况下，对更前沿的技术是否能进一步加深投资，或者和国内外ai优势企业进一步合作
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司多年来坚持以新工艺新技术开发作为核心驱动力，研发投入以及技术能力在行业内保持领先水平。公司将继续坚定不移贯彻技术驱动的发展战略，持续进化研发平台，并重视技术创新、关注科技前沿发展并对技术领域保持敏锐洞察。感谢您的关注！
2023/3/28 10:22:27
问董秘：董秘你好，我想请教二个问题。一，请问公和司有与新冠相关的业务产品吗？如有，请问2022年相关营业额2有多少？二，美国与我国的关系现阶段可以说是日趋恶化，公司的营收大部分来自海外，尤其美国大制药企业占比很高，请问后续对公司业务影响大吗？
董秘答：尊敬的投资者，您好！鉴于保密协议约定，公司不能透露所服务订单的客户名称、适应症、靶向、治疗方法等具体信息，感谢您的理解。从历年定期报告来看，公司海外客户及收入均保持持续增长；同时，公司也会密切关注国际关系与行业发展动态，并积极具备相应的应对能力。感谢您对公司的关注！
2023/3/23 0:09:22
问董秘：公司有关注人工智能对药物研发的帮助吗？
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司秉承技术驱动的发展战略，坚持以新工艺新技术开发作为核心驱动力，一贯重视技术创新、关注科技前沿发展并对技术领域保持敏锐洞察。公司已成立临床药物研究技术创新中心，搭建和整合了国内外多名专家的科学顾问委员会平台，并自主研发多项临床试验信息系统；同时，公司设有智能制造技术中心，通过人工智能（AI）及数据科学为智能管理及制造赋能，致力于工艺自动化及智能化、生产平台、智能化处理、运营整合、主动预测能力等。感谢您的关注！
2023/3/24 9:44:56
问董秘：cdmo端，具体工艺开发的优化，是否可以借助AI工具进行深度优化。
据悉，AI目前的进化速度，按周计时，每周都有巨大的进步，人类有210万亿个神经元，目前微软投资的chatgpt4.0模型，去年8月部署完毕，已经拥有100万亿个神经元了，在逻辑判断上有了巨大进步，现在市场对AI的前景非常期待，周末华为公布了盘古大模型，医药研发是个重大方向。公司有没有在这方面做一定的技术积累
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司多年来坚持以新工艺新技术开发作为核心驱动力，一贯重视技术创新、关注科技前沿发展并对积极储备前瞻性技术。公司已成立临床药物研究技术创新中心，搭建和整合了国内外多名专家的科学顾问委员会平台，并自主研发多项临床试验信息系统。同时，公司设有智能制造技术中心，通过人工智能（AI）及数据科学为智能管理及制造赋能，致力于工艺自动化及智能化、生产平台、智能化处理、运营整合、主动预测能力等，为公司业务开展提供强有力的技术支持。感谢您的关注！
2023/3/28 10:10:25
问董秘：董秘你好，公司有AI 小分子药物技术领域的涉足吗？
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司秉承技术驱动的发展战略，坚持以新工艺新技术开发作为核心驱动力，一贯重视技术创新、关注科技前沿发展并对技术领域保持敏锐洞察。公司已成立临床药物研究技术创新中心，搭建和整合了国内外多名专家的科学顾问委员会平台，并自主研发多项临床试验信息系统；同时，公司设有智能制造技术中心，通过人工智能（AI）及数据科学为智能管理及制造赋能，致力于工艺自动化及智能化、生产平台、智能化处理、运营整合、主动预测能力等；引领公司数字化战略。感谢您的关注！
2023/3/15 20:05:00
问董秘：贵公司一直讲贵司拥有的连续性反应技术很厉害，可以大幅提高公司合成效率。
但是通过公司2022年中报发现，贵司整体毛利率只有47% ，而和贵司业务重合且没有宣传所谓连续性反应技术的博腾股份的毛利率反而有52%！
贵司一直吹捧的连续性反应技术知否只是一个噱头？是否有欺骗投资者的嫌疑？
董秘答：尊敬的投资者，您好！毛利率水平受到业务模式、产品结构、技术工艺、研发生产成本在内的各项成本等多重因素的影响。公司多年来坚持以新工艺新技术开发作为核心驱动力，持续进行研发投入和技术创新，凭借一流的技术研发能力和良好的项目交付记录，积累了良好的客户信誉和市场口碑。公司信息披露遵循真实、准确、完整的原则，感谢您的关注！
2023/3/15 13:39:41
问董秘：怎么看待药明康德2022年报里，预估2023年的收入只有5%-7%的增长，cxo真的是极度依赖融资带来的需求吗，那么请问创新带来的需求是不是只是个伪命题，是因为融资端特别好的时候，fast-fllow才做的人多，而不是创新带来的更大的机会，才让企业去跟随
董秘答：尊敬的投资者，您好！全球创新药市场的增长、下游客户持续的研发投入和外包渗透率的提升均积极推动CDMO行业发展。更多关于公司所处行业情况以及驱动因素的详尽说明，请持续关注公司后续披露的2022年年度报告。感谢！
2023/3/20 21:03:06
问董秘：一直有个困惑，既然公司的连续化反应降本增效效果非常明显，那么同样的情况下，公司的利润率理应远高于同行，或者降价的情况下，公司能获得更多的市场份额，比较了国内几家上市cxo企业，凯莱英并没有体现出这样的特征。
大家有猜测crdmo模式，对于绑定客户的订单至关重要，凯莱英在cro上体量较小，影响了公司的优势，请问是否是这样的
董秘答：尊敬的投资者，您好！毛利率水平受到业务模式、产品结构、技术工艺、研发生产成本在内的各项成本等多重因素的影响，公司毛利率水平处在行业合理区间、符合公司发展情况。公司践行“技术驱动”战略，以加强“D”（Development）的能力为战略重点并不断提升，以一流的技术研发能力及出色的服务水平赢得了客户长期的信任，培养了优质、稳定及不断增长的客户群。同时，公司业务范围覆盖临床早期到商业化阶段，包括高级中间体，原料药，制剂等的研发和cGMP生产，以及临床研究服务，构建一体化服务能力。感谢您的关注！
2023/3/16 10:47:12
问董秘：美国初创企业在公司的客户中占比多少，这些企业是不是依赖硅谷银行的投贷联动的模式获取融资，硅谷银行倒闭后，会不会存在可能风险，导致这些企业的经营风险，从而被迫终止与公司的项目合作协议。
目前海外bd反馈的相关情况如何
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司客户主要是经营稳健、信誉优良的海内外大型制药公司，具有较高的资金安全性；公司Biotech客户评估风险可控，影响有限。公司项目进展顺利，不存在任何终止合作、缩减既定协议的情况。
2023/3/17 8:26:55
问董秘：亲爱的董秘你好，近期欧美银行风声鹤唳，我公司是否会重新审视资金所在银行的安全性，从而进一步优化调整？
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司境外账户主要开立于信用评级较高的大型商业银行，以确保资金的安全性，公司也会持续关注国际金融市场及系统风险情况。感谢您的关注！
2023/3/15 20:54:06
问董秘：董秘你好，在投资者互动中询问公司2022年交付的小分子商业化产品中，API的比例大概占到了多少？
公司回复让以公司公告为准。
我翻遍了公司以前的所有公告，都没有披露提问中的任何信息。请问公司的信批一直是这么不透明吗？
作为公司的内部业务人员，是否有漏洞可以借助公司的这种信批不透明买卖公司股票获利呢？
董秘答：尊敬的投资者，您好！公司信息披露真实、准确、完整，不存在应披露而位披露的事项。公司严格遵守内幕信息管理相关规定，保护投资者权益，不存在您所提到的违规事项，感谢您的关注！
2023/3/15 15:07:02
问董秘：请问公司目前为止股东户数有多少人？
董秘答：尊敬的投资者，您好！请发送您的持股证明文件以及身份证扫描件到公司证券部邮箱（securities@asymchem.com.cn）进行查询，感谢您的关注！
2023/3/15 14:46:00
问董秘：昨天浙商医药的孙建说，cdmo企业投产，价值1个亿的产能，建成后每年能产出2个亿，利润4000万每年，他还总是以凯莱英举例，请问对于凯莱英而言是否如他所说。
中国生物收购的一家欧洲公司，获得了美国的批准，凯莱英有无必要再次收购，上次没收购到的那家美国公司。
美国也历经了多轮加息周期，美国利率高企时，根据凯莱英的经验，在美国加息时海外药企的管线的研发需求会受影响吗，不同工艺路径订单受影响是否不同
董秘答：尊敬的投资者，您好！关于公司产能投入和回报情况，根据不同投建项目业务属性、项目排产分布情况等差异而不同；具体分析及说明请您以研究报告出处为准。公司关注行业动态、积极寻求海内外战略收购及投资机会，内生发展与外延并购并重，持续提升公司竞争力。受益于创新药行业整体依然保持稳定发展，外包渗透率稳步提升，公司项目数量以及订单储备持续增厚。感谢您的关注！
2023/3/8 15:04:51
