问董秘：公司能针对儿童的口味偏好和营养需求，推出虾饼意面套餐和牛排意面套餐等相关产品，点赞！之前《投资者关系活动记录表》提到今年批发渠道新增社会小餐饮以及学校、单位食堂的业务开发。全国共有幼儿园近29万所，在园幼儿4700万人。幼儿园提供早餐与中餐，对食材既要注重营养搭配，更要干净卫生。如果能再丰富一下产品，推出幼儿园食堂食材解决方案。建议公司关注这个市场，一个中等规模的幼儿园食材需求量，不比一个农贸店营收小。
董秘答：DR味知香：您好！谢谢您的建议，感谢您的关注。
2023-06-01 08:57:00
问董秘：马上就是6.1儿童节了，请问公司是否有为祖国的花朵准备儿童餐食？在哪里可买到？
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！儿童节即将到来，公司针对儿童的口味偏好和营养需求，目前已推出虾饼意面套餐和牛排意面套餐等相关产品，消费者可以在公司线下门店以及线上天猫、京东旗舰店购买，谢谢。
2023-05-29 16:44:00
问董秘：亲爱的董秘:你好！“预制菜产业遇见AI”百强预制菜座谈会近日召开。此前4月份曾咨询公司会否提前研究规划为企业注入高科技助力发展的活力，公可表示未涉及。现在来看预制菜产业已开始围绕AI把握新路径菜品创新研发等开始相关的讨论，看来此前4月份的提示是正确的，公司是否有参与讨论？下一步是否会紧跟发展方向研究规划？谢谢！
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！关于公司未来发展规划请关注公司对外披露的相关公告文件，谢谢。
2023-05-26 15:46:00
问董秘：据媒体报道：今年10月份，盒马将在上海开出以预制菜为核心的全新品类结构的盒马鲜生门店。这家门店很大，大概有5千平方米，将开在人流量很大的商圈。而在这家即将新开的盒马鲜生门店内，预制菜将替代生鲜类产品，成为门店第一大品类。请问公司预制菜产品现在是否盒马线上APP、线下店有销售？
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！目前公司预制菜产品在盒马线下、线上渠道均有销售，谢谢。
2023-05-10 09:03:00
问董秘：亲爱的董秘:你好，对于一季度公司因产能受限，造成订单无法交货，同时并错过了一部分订单的情况，是否表示公司决策的失误？或者是公司的管理办事能力不足吗？在目前公司发展和预制菜板块群雄掘起的重要时机，公司的做大做强又怎么去实施？并如何回报投资者？新产能投产真的这么难吗？
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！2023年，随着后续新产能的释放，很大程度上能打破现有产能瓶颈。在零售渠道上，公司计划在传统农贸市场、菜市场加盟店的基础上多方向渗透，尝试开发街边店以及商超店中店；在批发渠道上，公司划分批发客户、社会餐饮、团餐业务三大板块，随着市场陆续恢复，加大对酒店餐饮、学校及单位食堂、社会餐饮等的开发，加速渠道扩张。公司坚持深耕主业，不断为顾客奉献好产品，争取以更好的业绩回报广大投资者，谢谢。
2023-05-09 10:07:00
问董秘：你好！淄博烧烤出圈持续火爆，模式跟预制菜差不多，烤至7、8分后，再食客自己烹饪，目前公司有没有产销适合烧烤的预制菜品类？下一步会否投入研制此类产品以迎合市场需求？谢谢！
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！公司产品主要为肉禽类、水产类及其他类等，目前拥有8大产品线，300余种产品，产品种类丰富。公司坚持多品类发展，能有效地满足消费者不同场景的用餐需求，谢谢！
2023-05-04 09:41:00
问董秘：亲爱的董秘:你好！全球人工智能AI，chatGPT持续火爆，国内相关扶持政策密集发布，作为引领未来的科技，贵公司会否提前研究规划应对？为企业未来的发展注入高科技的活力，更好的做大做强。谢谢！
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！公司目前暂未涉及相关领域，谢谢！
2023-04-12 11:59:00
问董秘：董秘您好，从公司的的公告得知公司有自己的物流体系，请问具体的物流发展是如何规划的？是否是自己独立的运输方式？与顺丰等快递物流是否一致？
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！公司建立了自有物流配送车队，目前以自有物流配送为主。配送人员在运输过程中实时掌握冷藏车厢内的温度及行车路线，使产品能够在低温环境下储存、运输，确保了物流环节上的质量控制。后续公司将扩充物流车队、购置终端配送设备并招聘配送人员来满足日益增长的物流配送需求，同时购置信息化物流系统，实时掌握库存、在途和配送情况，建设更为先进的现代化物流体系，满足公司未来业务的增长，谢谢！
2023-04-03 17:40:00
问董秘：尊敬的味知香领导：从公告得知公司有自己的物流体系。请问公司具体的物流发展是如何规划的。是否有建设自己独立的运输公司的计划。
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！公司建立了自有物流配送车队，目前以自有物流配送为主，后续公司将扩充物流车队、购置终端配送设备并招聘配送人员来满足日益增长的物流配送需求，同时购置信息化物流系统，实时掌握库存、在途和配送情况，建设更为先进的现代化物流体系，满足公司未来业务的增长，谢谢！
2023-03-30 15:18:00
问董秘：你好，预制菜火热社会关注，一号文件首次将预制菜写入其中，说明预制菜正在成为举国上下关注的重点民生产业，多地政府出台支持扶持预制菜发展，作为预制菜上市第一股的公司，有没有获得当地政策的扶持和帮助？具体有哪些？谢谢！
董秘答：味知香：您好，感谢你对公司的关注！目前各地政府积极推进预制菜产业的发展，相关政策正在陆续出台中，公司也将根据相关政策进一步推动自身更加健康、理性、高质量的发展，谢谢！
2023-03-10 10:27:00
问董秘：请问有消费者问询贵司产品防腐剂问题吗？贵司是如何保证产品的安全质量的？贵司的是如何管理使用防腐剂的？谢谢
董秘答：味知香：您好，感谢对公司的关注！公司产品从原材料采购进厂，到洗、切、配、调味腌制再到出厂全程均处于低温环境下，采用急速冷冻技术，配送物流为冷链运输，保证产品的新鲜度。我们坚持对产品品质进行严苛管控，从供应商原料进场、直到产品最终入库，中间经过多道产品检测程序。同时，公司设立了质量控制岗，由品质专员全程监督生产过程，保证生产的安全合规，保证产品品质，谢谢！
2023-03-08 14:38:00
问董秘：你好！公司的产能是多少？产能的利用率是多少？老厂的产能升级改造能提高多少？
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！目前公司老厂产能为1.5万吨/年，现已满产，公司通过升级改造一系列方式去提升产能，2021年度产量达到1.92万吨，产能利用率为128%，谢谢！
2023-02-28 11:58:00
问董秘：公司有无考虑国外市场？让中国菜往外输出
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！目前公司预制菜产品主要以国内消费为主，谢谢！
2023-02-14 14:01:00
问董秘：您好！请问贵公司目前冷库是自有冷库还是到外面租用冷库，冷库的存储规模有多大？是1000吨冷库还是3000吨冷库？未来6万吨的产能规模需要有多大的冷库来支撑业务的发展？董事会是否有计划扩建冷库？谢谢
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！目前公司生产经营场所为租赁使用，公司新厂房将同步配套建设能满足存储需求的冷库，谢谢！
2023-02-14 09:02:00
问董秘：您好！恳请贵公司年报中披露各类预制菜的销售数量，不仅仅是总的生产、销售数量。IPO文件中每类产品的数量都有，但是2021年报中却没有了。希望2022年报有所改进，并请回溯2021年各品类的销售数量。谢谢
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！谢谢您的建议。公司会按照相关法律、法规规定履行信息披露义务，认真做好上市公司信息披露工作，谢谢！
2023-02-13 09:08:00
问董秘：您好！贵公司IPO文件中销售人员数量为154人，但是2021年报中销售人员只有90人，请问为何销售人员离职如此之多？公司上市之后应该努力扩大销售渠道，对于销售人员超过50%的离职很难让股东理解。谢谢
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！公司2021年年报与招股书中销售人员数量变化主要是2021年会计政策变更，为客户发生的运输成本由销售费用重分类至营业成本，相应人员统计口径发生了调整，实际销售人员数量并未减少。公司积极贯彻人才战略，助力公司高质量发展，谢谢！
2023-02-13 09:08:00
问董秘：您好，请问贵公司在浙江嘉兴市区菜场有加盟店或者经销商吗？如有请提供一下地理位置，股东希望去实地调研。如果嘉兴市区没有的话，深耕江浙沪看来任重道远。谢谢
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！公司在嘉兴区域已开立多家加盟店，详情可拨打0512-80806931咨询，谢谢！
2023-02-13 09:07:00
问董秘：董秘，你好。目前来看大资本大企业纷纷抢占预制菜，市场份额正在被瓜分，公司的优势不在，拓展市场面临阻力，这些都是事实。建议公司改变思路，通过强强联合来状大自己，为公司的发展助力
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！谢谢您的建议，我们将转达至公司管理层，谢谢！
2023-01-18 11:01:00
问董秘：董秘，您好！能具体介绍一下，目前已部分投入生产的新产能在整个募投新产能中占比是多少？
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！新产能前期将会进行部分投产，后续会根据实际经营情况逐步释放产能，谢谢！
2023-01-18 17:19:00
问董秘：你好，公司上市初期公告的募投新产能2年期建设周期早已超过，为何新产能一直遮遮掩掩不见推出？公司到底是在掩盖什么？有什么不可告人的事件隐瞒？
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！公司正加紧推进新厂建设进度。公司严格按照相关法律、法规规定履行信息披露义务，认真做好上市公司信息披露工作，谢谢！
2023-01-13 16:29:00
问董秘：请问公司新产能投产有没有明确时间表？谢谢！
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！公司新产能会根据实际经营情况进行逐步投产，谢谢！
2023-01-13 14:53:00
问董秘：董秘，你好！能具体介绍一下，目前已部分投入生产的新产能在整个募投新产能中占比是多少？
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！新产能前期将会进行部分投产，后续会根据实际经营情况逐步释放产能，谢谢！
2023-01-12 10:29:00
问董秘：董秘你好，发现贵司21年年报中显示运费2045万元，招股说明书中2020年运费仅为567万，增长非常多，增长的是什么呢
董秘答：味知香：您好，感谢您对公司的关注！2020年度运输费主要是第三方物流运输费，2021年度公司自有物流运输相关费用根据新收入准则也归集为营业成本下的运输费，同时2021年度公司开展电商业务导致物流运输费用增加，谢谢！
2023-01-05 12:41:00
问董秘：董秘你好，贵司自建冷链配送系统规模覆盖范围是多少省份？冷链运输车辆有多少辆？
董秘答：味知香：您好，感谢您对公司的关注！公司销售区域主要为江浙沪，以自有物流配送为主，部分外围区域如湖北、江西、福建等距离较远的客户会采用第三方物流配送。随着公司未来进一步拓展市场，公司将继续扩充自有物流运输设备，同时加强与第三方物流公司的合作以提升运输能力以匹配业务发展，谢谢！
2022-12-29 18:06:00
问董秘：你好:全面开放后疫复苏已经来临，公司是否已准备好加快产销的扩张？募投新产能投产会否公告？能否为公司的后续业绩稳健支撑发挥作用？为投资者创造更好的投资价值。
董秘答：味知香：您好！公司目前正在为新产能的投产而积极准备中，后续公司会继续做好生产经营工作，争取为投资者创造更好的回报，谢谢！
2022-12-19 15:45:00
问董秘：你好:全面开放后疫复苏已经来临，公司是否已准备好加快产销的扩张？募投新产能投产会否公告？能否为公司的后续业绩稳健支撑发挥作用？为投资者创造更好的投资价值。
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！公司新产能预计前期先进行部分投产，后期根据生产运营情况，逐步释放产能。待新厂房投产后，新旧厂房分别负责两大核心品牌产品的生产，进一步提升生产经营效率，谢谢！
2022-12-07 15:38:00
问董秘：请问公司预制菜产品是否有出口，或有出口计划？谢谢！
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！目前公司预制菜产品主要以国内消费为主，谢谢！
2022-11-15 10:44:00
问董秘：您好:回复称股价走势受多方面因素影响，目前来看同行业股价走势以及大盘都比味知香强，是否可以认为是公司自身原因引起股价持续走低呢？期望公司能拿出真正诚意，为投资者带来更好的投资效益。
董秘答：味知香：您好，感谢您对公司的关注！公司将继续努力经营，争取以更好的业绩回报广大投资者，谢谢！
2022-10-27 10:04:00
问董秘：您好:公司的产品有没有跟航空高铁等巨头合作的意向可能？如果说目前没有的话，以后公司有没有向这方面推进的策略？
董秘答：味知香：您好，感谢您对公司的关注！公司不断提升研发能力，丰富产品结构，以满足市场需求，谢谢！
2022-10-21 14:37:12
问董秘：亲爱的董秘:您好！下半年公司股价持续低迷，股票走势弱于大盘以及行业个股，是否公司有产销哀退经营不良造成影响？公司产能扩张是否将再次延迟？
董秘答：味知香：您好，感谢您对公司的关注！股价走势受多方面因素影响，请投资者注意谨慎投资。公司目前正常生产经营，正加速新厂房建设力争早日投产，谢谢！
2022-10-20 15:02:47
问董秘：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢
董秘答：味知香：您好，感谢您对公司的关注！公司尚未建立财务共享中心，谢谢。
2022-09-29 09:08:36
问董秘：尊敬的董秘，自贵司证代辞职后，有无新任人员上岗？对于投资者的管理工作是否被贵司忽视了？另外，贵司上市后，在后续发展上是聚焦华东，还是向外拓展？是聚焦渠道，还是拓展品类？有无相关实质性规划呢
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！公司严格按照相关法律、法规规定，认真做好投资者关系管理工作。公司坚持深耕长三角，同时逐步向外围扩展的策略，公司专注主业，提升研发能力，丰富产品品类。谢谢！
2022-09-26 11:58:32
问董秘：亲爱的董秘:您好！公司的预制菜是否能为航天员提供餐食？或者以高标准来要求自己为消费者服务，今年来针对预制菜的负面消息接二连三(包括某智库工作室的言论，造成很大影响)，公司有什么能对投资者和消费者说的吗？
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！近年来，预制菜行业快速发展，正逐步获得相关政策的支持。公司深耕预制菜行业十余年，以"为顾客奉献好产品、为社会发展做贡献"为使命，不忘初心，不断提升研发能力，丰富产品结构，以满足市场需求。谢谢！
2022-09-19 15:36:08
问董秘：亲爱的董秘:您好！近期公司产能利用率为多少？
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！公司目前处于满产状态，公司也通过技改等方式提高产能利用率。谢谢！
2022-09-23 10:24:39
问董秘：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？
董秘答：味知香：您好！感谢您的关注！公司官方微博名称为“苏州味知香食品”，谢谢！
2022-09-13 08:42:43
问董秘：公司的这个发酵液保鲜的技术是不是行业比较普遍的做法？还是公司独有的？
董秘答：味知香：您好！感谢您的关注！据了解，目前公司是行业内率先将把发酵菌液保鲜技术运用于预制菜产品中的企业，谢谢！
2022-09-06 12:31:28
问董秘：亲爱的董秘:您好！随着公司新产能的即将投产，公司预制菜产能大幅扩大，在坚持深耕长三角逐步向外围拓展的同时，公司是否有意向开拓国外市场的可能和布局？公司的长远规划是否已制定？另外公司在新产能投产问题回复上，请严谨并负责任，不要一再改变，伤害投资者信心的同时也影响了公司的声誉，让人以为公司办事能力不足。
董秘答：味知香：您好！公司目前坚持深耕长三角，同时逐步向外围扩展的策略。受疫情影响，公司募投项目产能建设时有中断。公司正加紧推进新厂建设进度，新厂建设完工在即。感谢您的关注，谢谢您的建议！
2022-09-02 16:05:19
问董秘：亲爱的董秘:您好！请问贵公司有开通微博吗？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？
董秘答：味知香：您好！感谢您的关注！公司官方微博名称为“苏州味知香食品”，谢谢！
2022-08-24 11:10:18
问董秘：请问5万吨生产线好了吗
董秘答：味知香：您好！感谢您的关注！公司新建年产5千吨的食品用发酵菌液及年产5万吨发酵调理食品生产基地正在加紧建设中。谢谢！
2022-08-23 14:31:13
问董秘：董秘您好，想问一下5万吨产能线建好投产了没？之前公司说大概到今年年中就投产了。
董秘答：味知香：您好！感谢您的关注！由于2022年上半年疫情影响了建设进度，目前公司新建年产5千吨的食品用发酵菌液及年产5万吨发酵调理食品生产基地正在加紧建设中。谢谢！
2022-08-19 13:48:02
问董秘：敬爱的董秘:您好！悉闻公司占地40亩的新工厂建设已接近尾声，新设备调试是否已经在进行中？新产能秋季投产使用后相比原先产能预计能增加多少？
董秘答：味知香：您好！感谢您的关注！新建年产5千吨的食品用发酵菌液及年产5万吨发酵调理食品生产基地正在加紧建设中，目前正在新设备调试的过程中，预计前期投放一半产能，后期根据实际产能负荷情况逐步释放。谢谢！
2022-08-26 11:24:18
问董秘：发酵菌液，怎么保鲜预制菜的？
董秘答：味知香：您好,感谢您的关注！在预制菜腌制调理环节加入发酵菌液能够有效地抑制有害微生物的生长，并产生酶、维生素和各种各样的有益微生物等多种对人体健康有益的物质，在延长食品保质期的同时优化产品的口感。谢谢！
2022-08-10 13:41:10
问董秘：亲爱的董秘:您好！近期媒体密集报道，外卖堂食餐饮商家因使用预制菜末告知，损害消费者权益被投诉，引发消费者不满，鉴于此报道的反复出现，是否会对公司的产品销售造成影响？会否影响公司的销售布局？公司有没有应对策略来完善改进？
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！纵观预制菜行业的发展历史，预制菜经历了净菜的萌芽期（90年代至2010年）、餐饮连锁化进程推动的B端快速发展期（2010年-2019年）及2014年外卖行业的蓬勃发展带来的行业二次兴起。预制菜起源于B端，满足了餐饮餐饮渠道降本增效并且提升标准化程度等诉求，未来B端市场渗透还将持续，谢谢！
2022-08-08 08:58:13
问董秘：贵公司觉得自己的核心竞争力是什么？
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！公司深耕预制菜行业十余年，是集预制菜研发、生产、销售为一体的食品加工企业。经过多年的发展，公司已形成相对成熟的线下营销网络，线上拓展初具雏形，一体化布局多方位触达终端；同时自建冷链物流系统，就近商圈统一供应配送，成本效率兼顾；坚持产品第一，通过持续提升的研发实力带动产品更新迭代；臻选全球优质原料，全流程质量管控严苛，产品由PICC中国人保财险承保，品质有保障。谢谢！
2022-08-10 17:07:06
问董秘：高昂的成本让预制菜的价格一直居高不下，相比较在美国的超市货架上价廉量大的冷冻预制菜食品，国内的预制菜就显得较为“精致”，远超外卖的价格。这也是预制菜不受C端消费者欢迎的原因之一，价格高且品质得不到保证。中国大部分人均收入较低，所以味知香公司，控制产品价格就很重要！
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！谢谢您的建议！
2022-08-10 16:17:35
问董秘：公司二季报咋样？
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！请关注公司届时披露的定期报告，谢谢！
2022-08-10 13:15:55
问董秘：亲爱的董秘:您好！你说要深耕主业做大做强，为社会行业发展做贡献，你的自信来自哪里？线下发展缓慢，线上做不过，新产能迟迟不见公布，不要拿国内外的消费需求作比较，文化不同消费理念也不同，国内受制于囗味的多样性，差异性，集中度末来不一定能实现较大的提升，你拿什么为寻求更多回报？看看股值持续下跌被投资者抛弃的原因吧？
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！千里之行始于足下，行业的发展尚需耐心，公司的发展尚需时日。二级市场股价波动受多重因素影响，公司一直致力于稳健经营，按照公司既定战略提升公司业绩，回报广大投资。谢谢！
2022-08-03 14:38:12
问董秘：亲爱的董秘:您好！预制菜技术门槛低，行业标准还需完善，而后起之秀越来越多，产品质量参差不齐，再加上原材料容易受影响居高不下，严重影响行业和企业的盈利能力。试问一下，公司在目前自有资金宽裕盈利能力尚可的时候，近期或者以后是否有意向投资其他高附加值行业？
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！预制菜行业迎合了时代发展的趋势，目前行业上下游多方入局角逐，发展态势火热，未来空间广阔，机遇与挑战并存。当下，国内行业发展尚不成熟，公司坚持深耕主业战略定位不改变，深化布局，做大做强，为社会发展做贡献，为行业发展做贡献，努力为广大投资者带来更多的回报！谢谢！
2022-08-03 10:37:48
问董秘：尊敬的董秘，您好！截止7月22号收盘，请问中登公司下发的最新股东数是多少？能分列一下吗？麻烦您查一下望告知，谢谢
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！根据信息披露公平原则，公司将在各期定期报告中披露报告期末的股东人数。按照公司章程，股东提出查阅股东名册的，应当向公司提供证明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件，公司经核实股东身份后按照股东的要求予以提供。谢谢！
2022-07-22 15:29:03
问董秘：亲爱的董秘:您好！时至今日疫情影响还在，在预制菜后起之秀纷纷出招抢占市场份额时，公司是以什么标准来衡量布局市场和生产销售？在自身线上网络营销效果不明显时，公司前期所说的调整策略有没有起到作用？都做了哪几个方面去改变来努力推动公司快速发展？
董秘答：味知香：您好，感谢您的关注！公司坚持从研发、产品、渠道、市场多维度战略布局，上半年公司持续聚焦研发，丰富多元化产品矩阵，新品陆续推出；新建年产5千吨的食品用发酵菌液及年产5万吨发酵调理食品生产基地日前完工在即，助力研发生产再上新台阶；全渠道布局，疫情加持C端群体覆盖面持续拓宽，B端业务持续改善；外围重点城市推广进展顺利，区域发展呈现新局面；多举措持续有效落地，公司发展迈入新阶段！谢谢！
2022-07-20 13:49:02
